按需打印：销售定制产品的低风险方式

无论您是艺术家、作家、设计师还是企业家，实物产品都可以成为您将创造力货币化的完美画布。 是时候将按需印刷作为您的业务模式了。

从 T 恤到海报，从背包到书籍，您可以将自己的原创创意融入日常用品并在线销售。 但是，如果您采用传统的方式购买和持有自己的库存，您可能会留下一堆不卖的产品。

按需印刷 (POD) 行业在过去四年中增长了 12%。 最重要的是，Printful 最近的一项调查发现，45% 的按需打印店主看到整个 2020 年的销售额激增。

按需印刷服务提供了一种更简单的方法来绕过与管理库存相关的时间、投资和风险，让您从创建到销售定制产品的成本比自己制造产品的成本低。

想参与行动吗？ 本指南将为您概述按需打印的世界，并提供有关如何在今天开始您的 POD 业务的提示。

什么是按需打印 (POD)，它是如何工作的？

按需印刷是您与白标产品（如棒球帽或手提袋）供应商合作定制这些产品并以您自己的品牌和您自己的设计按订单销售的过程。

在您实际出售产品之前，您无需支付产品成本，因此无需大量购买或自己持有任何库存。

加上按需印刷服务，售后的一切，从数字印刷到订单履行和运输，都由您的供应商处理。 完成所有设置后，在您完成销售后，只需点击几下即可完成订单。

按需印刷行业没有放缓的迹象。 当今消费者对独特产品和个性化选择的需求不断增长。 按需印刷服务允许任何规模的企业以合理的价格提供定制产品。

您可以使用按需打印服务来：

• 为现有企业测试商业理念或新产品线，避免购买库存带来的风险。 它也带来了很大的喧嚣。
• 通过您建立的受众获利（如果您是 YouTuber 或漫画家，想要花时间创作而不是履行订单，那么按需印刷是一个不错的选择）
• 为小众客户创造原创产品（例如，为对长跑充满热情的人设计的 T 恤）
• 按需打印一次性或小批量打印 T 恤、书籍、鞋子、包、墙壁艺术、手机壳、时钟、笔记本电脑外壳、马克杯和其他商品

按需印刷对您的电子商务业务的利弊

按需印刷可用于建立基于直销模式的业务——产品和运输均由第三方处理。 这是获取产品或开展在线业务的最便捷方式之一，但您应该在深入了解之前了解其中的好处和限制。

Shopify 的按需打印资源使任何人都可以立即启动并运行某些东西并进入测试模式。

优点

• 快速创建产品。 一旦你有了设计，你就可以在几分钟内创建产品并出售。
• 运输订单得到处理。 运输和履行不在您的掌控之中，而是由您的供应商掌控。 售后，您只需负责客户服务。
• 投资少，风险低。 由于您没有实际持有任何库存，因此可以更轻松地添加或删除产品、测试想法或调整您的方法。

缺点

• 利润率较低。 自然，您的每件商品成本将高于批量购买。
• 减少对运输的控制。 运输成本可能会变得复杂，因为它可能因不同的按需打印产品而异。 如果您想创造出色的拆箱体验，您的选择也会受到限制。
• 有限的产品。 您定制产品的能力取决于供应商和产品。 在决定定制哪些产品时，您必须权衡基本成本、定制选项和可用尺寸。

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用于创建定制产品的最佳按需打印服务

虽然许多按需打印服务乍一看似乎相对相似，但您必须根据您要创建的产品、您将在哪里运送它们以及您想要的零售价格仔细考虑您选择的服务提供，除其他因素外。

例如，一种产品的低基本成本可能使其成为一个显而易见的选择，直到您意识到需要 21 个工作日才能以最实惠的运输选项吸引客户。

在为您评估合适的公司时进行尽职调查。 为了帮助您，我汇总了一些涵盖各种场景的最受欢迎的服务的快速概述。 所有这些服务都是免费设置的（您只需在订购产品时付费），而且它们与您的 Shopify 商店集成。

1.印刷品

Printful 是按需印刷网站中的热门选择，因为它提供广泛的高品质产品和品牌（Gildan、American Apparel 等）、易于使用的模型生成器以及将您自己的品牌添加到拆箱体验。

特别是对于服装产品，Printful 提供了许多您需要了解的印刷技术：

• Direct to Garment 将印花直接印在衣服上——特别适合简单的设计（即俏皮的 T 恤）。 因此，您只能在产品的某些区域进行打印。
• 剪裁和缝制有时被称为“全面印花”。 一件衣服被剪裁，印上，然后放回一起，在整件衣服上无缝打印。 虽然基本成本可能会更高，但这可以让您创造出更优质的产品，并且可以卖得更多。 不要将这与“升华印刷”混淆，后者是一种不太准确但更经济的实现全面印刷的方法。
• 刺绣可能是最复杂的印刷技术，因为最终产品实际上是具有 3D 效果的螺纹设计。 这最适合只涉及少量颜色的简单设计，以及帽子等产品。

我使用 Printful [用于我的在线商店]。 它们很棒，因为您不必预先投入大量资金。 我在商店收到订单，他们会将我的设计印在衬衫上，然后发货。 如果我必须自己运送所有东西，我会发疯的。

您还应该注意额外的自定义如何影响价格。 例如，在套筒或内部标签上打印通常意味着在基本成本之上支付象征性费用。

除了服装，Printful 还提供杯子、床上用品、枕头、带框海报、沙滩巾、围裙等。

2. 露露直营

Lulu 是一个自助出版平台，用于打印和分发您自己的书籍和电子书，提供您需要的许多工具。

Lulu Direct 是其按需印刷产品，可让您从多种书籍尺寸、装订类型和页面/印刷质量中进行选择，以构建您自己的书籍产品。

虽然没有内置编辑器来设计您的图书，但 Lulu Xpress 确实提供了可下载的模板来帮助您入门。 它甚至有一个透明的定价计算器，可以帮助您计算项目成本，包括各种运输选项。

如果您想批量订购，还可以享受折扣。

3.古腾

与 Printful 一样，Gooten 提供范围广泛的产品，您可以使用 Gooten 独有的几种产品进行定制，例如日历和狗床。

然而，由于 Gooten 使用供应商和托运人的国际网络来打印其产品，因此其商品在质量和运输方面也存在更多差异。 但这也意味着您也可能会看到较低的产品和运输价格。

Gooten 有一个直观的图像编辑器，可以让您很好地了解最终产品的外观。

4.打印

Printify 是另一种按需打印服务，提供通常选择的 T 恤和连帽衫。 Printify 值得注意的是，它还提供了一个国际供应商网络，可以提供许多您在其他地方不太可能找到的独特的白标产品，例如珠宝、钟表、鞋子和水瓶。 事实上，该平台拥有 200 多种可以打印的产品。

虽然 Printify 可以免费使用，但可以使用高级订阅，以每月 29 美元的价格为您提供所有产品 20% 的折扣，如果您希望以后扩大规模并提高利润率，这是一个不错的选择。

阅读 10 家销售定制产品的付费 + 免费按需印刷公司，探索更多按需印刷服务。

当您不是设计师时创建设计

不言而喻，设计在创造成功的按需印刷产品方面起着至关重要的作用。 但您无需成为全职设计师即可获得原创设计。 事实上，最近的调查显示，近 32% 的店主将其商店的设计外包。

只要您了解一些有助于您与设计师有效合作的关键概念，有很多方法可以委托或制作您自己的设计。

首先，也是最重要的，是准备您的设计文件。 与设计师合作时，您应该指定您的设计用于打印。 这意味着它应该以每英寸 300 点 (dpi) 的分辨率保存。 您上传的图片尺寸应与产品的打印区域大小相同。

请注意，打印规格将根据所使用的打印技术而变化。 如有疑问，只需将特定产品的打印规格发送给设计师，以便他们了解上下文。

在大多数情况下，您上传​​的文件将是 PNG 或 PSD。 请记住，如果您使用透明背景，则 T 恤的颜色将是您的背景颜色。

哪里可以找到设计理念和设计师

在最好的情况下，你是一名设计师或知道你可以很好地合作。 但是，如果您无法获得设计技能，请不要气馁。 这就是外包的目的。

只要您提供明确的说明，您就可以在 Behance 或 99designs 上找到可以制作可用设计的设计师。 以下是如何为设计项目添加清晰度和上下文：

• 分享对您的受众的见解。 告诉他们它的用途以及你的听众是谁。 向他们展示您的网站会有所帮助。
• 清楚地解释你想要什么。 使用您的初始音调和后续修订（您应该至少得到一两个）来过度传达您正在寻找的内容，并尝试在每一步都提供具体的反馈。
• 提供灵感的例子。 给他们一个参考，以作为设计的基础，或者指出你喜欢的过去工作。

有很多才华横溢的设计师，因此您应该能够找到将您的想法变为现实的人。 真正棘手的部分是首先弄清楚你想要设计什么。

这将取决于产品的目标受众，但您可以在以下方面找到设计灵感：

• Pinterest
• 脸书页面
• 子目录
• 无论您的潜在客户在哪里在线闲逛

您可以寻找已经与目标受众产生共鸣的内容、消息或样式，以集思广益值得追求的想法。 只要确保你没有侵犯任何人的工作。

社交媒体也是检验您的想法的好地方。 如果您希望将网络变成您的焦点小组，请尝试以下操作：

• 在 Facebook 上发布到您的个人网络或群组
• 使用 Instagram 的投票和问题贴纸征求反馈
• 与相关的 subreddit 分享您的设计理念的粗略版本

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从按需打印开始的提示

使用按需打印服务可能比管理您自己的库存更容易，但是您应该注意这种方法的一些独特的注意事项。 幸运的是，对于您将面临的大多数挑战，都有创造性的解决方案。

1.总是订购样品

当您使用按需打印服务进行在线销售时，质量保证至关重要。

您希望确保您的实物产品的外观和感觉符合您的预期，而做到这一点的最佳方式是成为您自己的客户，这样您就可以亲身体验收到产品的感觉。 一些服务，如 Printful，甚至提供高达 20% 的样品折扣或免费送货，所以如果有的话，一定要利用它。

除了确保产品质量外，您还可以随身携带样品，以便为您的网站和社交媒体资料拍摄您自己的产品照片。

2. 对运输具有战略意义

即使您不自己运输产品，运输仍然会以运输时间和成本的形式提供一些复杂性，以及如何与客户设定正确的期望。

您需要确保在运输方面考虑到打印时间。 无论运输时间是什么，请务必添加两到四天的生产时间，或者更多，具体取决于产品。

始终提前了解运输时间，否则您将收到一个充满运输问题的支持收件箱。 在您的常见问题解答页面上概述预期内容，或考虑创建一个单独的运输页面来向客户解释运输。

如果可以的话，尽量将您的运费部分或全部吸收到您的零售价格中。 年复一年，研究表明，结账时增加的意外运费会阻止客户购买。 最重要的是，免费送货支持您的许多其他营销工作：

• 免费送货仍然是一种很好的销售甜味剂，即使您只能为特定地区提供免费送货，并为客户提供更多购买动力。
• 有条件的免费送货（例如，“当您花费 30 美元或更多时获得免费送货”）鼓励客户在他们的购物车中添加更多以达到阈值，并且通常通过将所有东西一起运送来帮助您实现更好的总运费。
• 您可以使用免费送货来证明更长的等待时间。 如果许多消费者知道这样可以节省运费，他们会等待更长的时间。

3. 创建展示您产品的模型

虽然模型可以帮助您拍摄引人注目的产品照片，但模型也是一种有效的替代方案，并且将成为您产品页面的重要组成部分。

许多按需打印服务可以帮助您创建自己的模型，将您的产品展示在人身上或作为平板展示。 但是还有其他服务和大量免费的模型模板也可以让您的产品栩栩如生。

这些模型是将您的产品出售给客户的东西，因此它可以付出额外的努力。 PlaceIt 是一个易于使用的模型生成器，可让您以每个 8 美元的价格创建照片和视频模型。 或者，如果您了解 Photoshop 或其他照片编辑工具的基础知识，您可以浏览 Mockup World 或 Behance 以获取模板。

4.找到你的利基并建立受众

由于按需印刷产品的利润会稍低，因此您需要对如何定位品牌具有战略性。 拥有明确定义的受众（例如狗主人）实际上可以帮助您降低获取客户的成本并最大化您的潜在利润，因为您的定位将更加精确。

拥有一个利基市场可以更容易地培养成为资产的受众。 您可以立即尝试的一些营销策略包括：

• 启动 Instagram 帐户并创建/策划内容以服务您的目标受众。
• 在 Facebook 广告上花费 10 美元（开始）以在目标市场上测试您的产品。
• 收集访问者的电子邮件，以便您可以继续免费向他们推销。

扩大受众是建立长期业务、按需印刷或其他方式的必要条件。

5.创建自己的在线商店

如果您正在按需印刷，您会遇到不同的市场来销售您的定制设计。 例如，当您在 RedBubble 和 Zazzle 平台上创建商店时，它们会提供 POD 服务。 人们还通过 Etsy、eBay 和亚马逊销售定制产品。

这些市场确实带来了一些好处：仅亚马逊一家就在全球拥有 3 亿活跃客户账户，让更多人关注您的产品。 Etsy 拥有超过 8000 万活跃买家。 Zazzle 自 2005 年成立以来，口碑极佳，上市产品数以亿计。

市场为购物者提供了多种选择，并提供了一种轻松查找产品的方法。 但他们不做的是提供您可以控制的购物体验。 这为您提供了独特的创业机会。

当您在 Shopify 等电子商务平台上建立品牌店面时，您可以控制体验：您的商店的外观和感觉、人们如何与您互动、他们如何发现您的品牌。 它还提供与顶级 POD 服务的集成，因此一切都在一个仪表板上发生。 更不用说拥有自己的商店所支付的较低费用。

不忠于 Etsy 或亚马逊等品牌的购物者可能会喜欢了解您的品牌并浏览您的网站。 您的电子邮件列表、再营销广告和社交媒体资料可以让您更轻松地与他们保持联系并建立超越市场的关系。

设计、测试、销售和发展

按需印刷服务为新企业家或任何只想在投资之前测试想法的人提供了一个可访问的起点。 有成千上万的白标产品可供您自己制作，并且不乏与之配对的可能设计。

精选组合不可避免地会比其他组合卖得更好，但将相同的核心设计重新用于多个产品相对容易。

如果您的商业想法成功并且您开始产生大量销售，您可以随时从按需印刷转变为持有自己的库存，或者继续使用这些服务，同时寻找新的方法来增加您的受众。

按需打印模式的最大优势在于它为您的业务提供了灵活性，并让您有时间重新专注于增长。