29 种自有品牌产品启动 10 万美元以上的品牌
已发表: 2022-02-20销售自有品牌产品是最赚钱的电子商务商业模式。
看看周围。
顶级电子商务品牌（收入高达 8 位数）不会直销普通垃圾。 他们使用自有品牌产品作为品牌营销机器的基石。
只需一点想法和资源，您就可以开发和销售自己的品牌，让您完全控制并获得最大的利润。
我创建本指南的原因是太多人认为建立自有品牌业务存在不可逾越的学习曲线。
免责声明：如果您想快速致富，对不起，这不适合您。 但是，如果您愿意投入工作，您可以通过在线销售自有品牌产品来赚取真金白银。
本指南将帮助您了解推出自有品牌所需的条件，并为您提供有关通常自有或白标产品的想法。
内容：
- 如何开展自有品牌业务
- 白标与自有品牌与批发
- 服装和配饰
- 自有品牌化妆品和护肤品
- 您可以轻松自有品牌的包装食品
- 自有品牌护发产品
- 自有品牌补充剂
你不必成为一个大品牌才能成功
电子商务的圣杯是人们开始搜索您的品牌。 不要错误地在亚马逊或您的网站上推销廉价的通用产品。 您将永远追逐自己的尾巴，而不是建立自己的优质品牌。
“乔丹鞋”每月的搜索量为 83,000 次。 这比“篮球鞋”和“And1 鞋”整个类别的搜索流量加起来还要多！ 但实际上，Jordan 和 And1 在材料或制造工艺上并没有太大区别。
你不必创建一个 Jordan 品牌才能获得成功——看看 Peak Design。 他们为自己开辟了一个不错的利基市场。
每个月都有成千上万的人希望购买他们的品牌产品。 而且他们的产品并不便宜。
我敢肯定，你可以想象那个 260 美元的背包里有多少加价。
但猜猜怎么了。
人们疯狂地购买它。
如果您的电子商务网站只是在销售其他人的东西，那么您只会走这么远。 但是，如果你愿意投入建立品牌所需的时间和精力，你就可以赚到一些可观的现金。
但您可能会问自己——我如何建立品牌？ 这一切都始于学习如何识别产品/市场契合度并找到需求产品。 您需要找到对您的电子商务网站的利基受众很重要的在线销售产品。
如何开始自有品牌业务（十个步骤）
在线销售并不像您想象的那么复杂。 大量成功的人就是证明。
创业总是有风险的。 但是，如果你能掌握基础知识，你就可以让私人销售为你工作。
以下是在线销售品牌产品的主要步骤：
- 研究利基市场。
- 确定您认为可以销售的产品。
- 在互联网上搜索潜在的竞争对手。
- 评估您支付前期制造成本的能力。
- 寻找可靠的自有品牌制造商。
- 创建您的品牌元素。
- 订购您的第一批产品。
- 启动您的网站和/或在亚马逊上销售。
- 花时间营销您的产品。
- 与您的客户互动并找到改进下一批产品的方法。
这十个步骤可以带你从你所在的地方，到你想去的地方。 有一个学习曲线。 你将不得不学习一些新技能。 但毫无疑问，您可以学习成功所需的技能。 所需要的只是一点研究和坚持。
了解如何创建亚马逊 FBA 自有品牌（来自任何国家/地区）
自有品牌业务障碍
我不想让它听起来像在线销售很容易。 这并不像一些“大师”想要让它看起来那么难。
在此过程中，您需要做出许多重要的决定。 本指南将重点介绍贵公司将面临的挑战。
在开始销售产品之前，您需要了解一些障碍。 我概述的策略将帮助您克服它们。
您需要资金来开展自有品牌业务。 您必须为初始产品运行、品牌推广、设计、营销、运输和客户服务付费。 您预先购买的单位越多，单位成本就越高。
足智多谋的企业家可以以低至 500 美元的价格采购自有品牌产品。 这完全取决于你的方法。
不要忘记在 IRS 注册营业税 ID。 仔细记录您的财务账户。 考虑聘请报税员。
以下是一些创建自己品牌的额外提示。
- 你最终可能会追逐错误的利基市场。 这是一个代价高昂的错误。
- 您的供应商可能无法胜任这项工作。 质量控制真的很重要。 如果你没有得到你付出的代价，你手上就有一个昂贵的问题。
- 错误的包装会损害客户体验。 运输过程中的保护与品牌宣传同样重要。
- 设定有利可图的产品价格点可能很困难。 有许多变量会损害盈利能力。
- 市场可能会转向你。 当您启动并运行时，他们炒作的火车已经离开了车站——而您的产品则留在了站台上。
白标与自有品牌与批发
对于初学者来说，了解电子商务公司用来定义他们与提供商品和服务的公司的关系的术语很重要。 为了创造利润，您需要找到合适的供应商和合适的电子商务商业模式。
- 白标是指您拿走别人的产品并在上面写上您的名字。 您直接销售由其他人开发、控制和服务的产品。
- 私人标签是当您与制造商签订合同以生产符合您规格的产品时。这会产生最高的利润率，因为您只是在向其他人支付制造费用。
- 批发是指您与供应商签订合同从另一个品牌购买商品。 您只是在转售批量购买的产品。 参与的每个人都清楚，您只是交易中的中间人。
关于白标产品和自有品牌产品之间的区别存在很多混淆。 当您与供应商交谈时，请始终确认他们的定义与您的理解相符。 这将防止您在电子商务商人的职业生涯中出现很多混乱。 最好将时间和精力投入到清楚了解您的需求的合作伙伴身上。
我如何提出自有品牌产品创意？
这是你的创造力和市场研究能力真正闪耀的地方。 几乎任何东西都可以贴上私人标签。 当您批量订购时，自有品牌制造商会为您提供最优惠的价格。 因此，选择合适的产品进行开发和生产非常重要。
警告：除非您是工程师，否则最好坚持使用简单且易于设计/开发的产品。 您不想在处理未预见的产品问题时陷入困境。 越复杂，产品出现故障和退货的机会就越大。
有多种工具可帮助您寻找市场机会。 关键字研究可以帮助您识别 Google 上的热门趋势。 如果越来越多的人在 Google 上寻找特定问题的答案，那么您的产品可能会满足不断增长的市场。
研究亚马逊是另一个明智的选择。 寻找有大量负面评论的产品。 如果你能以相似的价格开发出更好的解决方案，你或许能够赢得他们的客户。
行业研究也很重要。 如果您深入挖掘，专业人士会看到哪些趋势？ 市场的真实规模是多少？ 它是增长还是收缩？
Jungle Scout 是一款功能强大的数据库工具，可让您深入了解购物者在亚马逊上寻找和购买的商品。 如果您有想法，通过此工具进行搜索可以帮助您确认市场规模。 它还可以帮助您识别竞争对手。 他们的仪表板可以帮助您根据市场竞争程度过滤机会，因此您不会在拥挤的市场中浪费时间。
哪些产品通常以自有品牌出售？
如果您仍然想弄清楚在线销售什么，让我来帮助您。 我将概述自有品牌产品表现出色的最受欢迎的利基市场。
自有品牌产品比以往任何时候都更受欢迎。 在这些细分市场中可以找到一些最受欢迎的产品：
自有品牌服装和配饰
服装是自有品牌的巨大市场。 客户喜欢发现有助于他们脱颖而出的新品牌。 平均衣柜里有100多件衣服和时装。 此外，还有用于在海滩锻炼或享受一天的有目的的服装。
制造商正准备使用以下任何一种自有或白标：
- 女性瑜伽裤（每月 63K 亚马逊搜索）
- 女式登山靴 (26K)
- 战术背包（36K）
- 孕妇装 (12K)
- 女式牛仔短裤 (36K)
- 雨披（30K）
自有品牌化妆品和护肤品是大生意
到 2020 年，护肤品行业预计将达到 1800 亿美元。
化妆品的利润是疯狂的。 人们越来越意识到他们放入和放在身体上的东西。 想想素食主义者，自然的，等等。
随着对更健康护肤产品的推动，化妆品行业正在发生变化。 这是企业家建立自有品牌的绝佳机会，是希望做出改变的购物者的完美下一步。
以下是一些您可以自有品牌的化妆品示例：
- 零残忍化妆（每月 638 次亚马逊搜索）
- 精灵妆容，一个零残忍的化妆品牌（25K）
- 有机防晒霜（11K）
- 天然除臭剂 (28K)
- 木炭牙膏（35K）
- 咖啡磨砂膏（5K）
- 茶树油 (130K)
- 抗衰老面霜（11K）
给这些贴上白色标签会容易得多——但如果你愿意——你可以尝试让制造商省略对羟基苯甲酸酯和硫酸盐。
包装食品是您可以贴标签的最简单的事情之一
自有品牌食品品牌正在网上寻找在家中注重健康的消费者。 想想素食主义者、有机的、无麸质的、非转基因的。 除了健康食品，定制糖果和其他礼品也非常受在线购物者的欢迎。 随着北美大麻法律的放松，对这类食品的需求激增。
如果您没有在线销售杂草的 cojones（我当然没有） - 一个更安全的选择是创建一个无麸质零食品牌。
这些都是超级容易自有品牌，您只需设计包装。
- CBD 软糖（每月 32K 亚马逊搜索）
- 有机婴儿食品 (9K)
- 抹茶粉（32K）
- 无麸质零食（20K）
- 酮类零食（89K）
护发自有品牌理念
每个人都有不同的头发需求。 这是一个巨大的市场，拥有几乎无限的客户群。 从秃头男人到自然卷发——这里有无穷无尽的片段。
以下是护发领域的一些自有品牌理念：
- 生发洗发水（每月 12K 亚马逊搜索）
- 胡须油 (61K)
- 发膜 (26K)
- 人发束 (21K)
- 头发生长维生素 (11K)
始终需要自有品牌补充剂
人们服用补充剂来解决各种个人问题。 JungleScout 再次成为他们的朋友。 高零售价格推动了大部分市场在线。 Dr. Axe 是一个用自有品牌补充剂杀死它的网站的完美例子。
以下是目前最热门的一些补品：
- 纯素蛋白粉（每月 58K 亚马逊搜索）
- 排毒茶 (27K)
- 肌酸 (83K)
- 男性睾酮增强剂（20K）
- 姜黄姜黄素 (65)
这些只是几个类别示例。 但有一些东西将他们联系在一起。 上面列出的每个细分市场都可以通过影响者营销和 Facebook 广告进行营销。 而且，大量生产这些物品的相对成本较低。 另外，利润率可能是惊人的。
您是否考虑过制造普通化妆品的实际成本是多少？ 想想那些小瓶眼线笔或粉底容器。 便利店的利润太高了！
如果你能找到合适的服装制造商，你也可以在那里大赚一笔。
自有品牌成功的市场进入门槛较低。 产品生命周期短。 （想想你购买这些产品的频率。）品牌信任对买家很重要。 这意味着一旦您建立了自己的品牌，客户可能会返回更多。
如何找到可靠的自有品牌制造商？
在您的自有品牌冒险中，您将拥有的最重要的合作伙伴是您的自有品牌制造商。 你也许可以自己制造产品——但这是一条艰难的道路。 当您追求最有效的流程来制造客户喜爱的产品时，您将遇到产能问题并与质量控制作斗争。
用您辛苦赚来的现金很难信任一家新制造商——尤其是在刚开始财务紧张的情况下。 这就是为什么彻底审查自有品牌制造商如此重要的原因。
所有这些都可能令人生畏。 我保证，这很简单。 我可以给你看绳子。 我提供深入的培训，分享我寻找和获得可信赖的自有品牌制造商帮助的过程。 我涵盖的一些领域包括：
- 产品研究和验证
- 海外与国内厂商
- 常见的骗局以及如何避免它们
- 我审核制造商的流程
- 吸引制造商的最佳沟通策略
借助我课程中的信息，您将能够找到出色的制造商并让他们认真对待您。
我应该在哪里销售自有品牌产品？
根据您要销售的市场类型，在第三方平台上列出您的自有品牌产品可能更有意义。 亚马逊是美国最受欢迎的电子商务平台。 但在亚马逊上销售自有品牌产品有利有弊。
在上面的照片中，我强调了一些以亚马逊自有品牌销售的亚马逊产品。 这些是亚马逊内部收购或开发的品牌。 亚马逊认识到，他们可以通过销售自己的产品来赚更多的钱，而不是仅仅从平台上的卖家那里分一杯羹。
提醒一句：亚马逊一直在积极与自己平台上的卖家竞争。 如果你成功了，亚马逊可能不会落后太多。 这就是为什么为您的自有品牌产品拥有多个销售渠道如此重要的原因。
不过不用担心。 有很多利基市场。 没有一家公司可以覆盖所有的基地。 市场太多样化了。
我通常建议做繁重的建设和营销自己的电子商务网站。 这样，您可以在销售自有品牌产品时最大化您的长期利润——避免像亚马逊这样的网站收取的佣金和上市费用。
通过在第三方平台上列出产品，您可以更快地与目标受众建立联系。 但是，这将是有代价的。 您必须决定是否要
- 建立您自己的电子商务网站，并积极将您的网站推向目标市场。
- 向亚马逊已建立的客户群推销您的产品。
- 或者两者都做。 您可以开始在亚马逊上销售以产生一些现金流，同时等待您自己的电子商务网站变得更加成熟。 亚马逊附属商店是一个很好的方式来做到这一点。
查看：如何创建亚马逊 FBA 自有品牌（来自任何国家/地区）
确保将运输和仓储纳入产品定价策略
Fulfillment by Amazon (Amazon FBA) 是一个程序，您可以将商品直接运送到亚马逊仓库。 一旦它在那里，亚马逊将在他们的网站上显示您的商品有货。
更好的是，您的产品有资格享受 Prime Shipping，以及对亚马逊购物者很重要的其他亚马逊福利。 亚马逊甚至会为您的产品订单提供客户服务。 这可能是一个巨大的好处，特别是如果您不喜欢通过电话与客户打交道。
如果您担心费用，可以轻松估算亚马逊 FBA/MCF 费用：
- 访问亚马逊盈利能力计算器。
- 选择与您相似的产品
- 输入您的估计产品成本
您必须决定收益是否超过成本。
准备好销售自有品牌产品了吗？
在您完成产品/市场研究并与可靠的供应商建立稳固的关系后，您将需要开展业务并获得税号。
大多数供应商只想与严肃的企业打交道，而不是轮胎踢球者。
在进行品牌开发、内容营销、Facebook 广告、Instagram 营销等所有有趣的事情之前，您需要制定一个可靠的计划，以确保您能够在财务上茁壮成长。
这一切都始于选择正确的产品利基并验证您的想法。 如果您需要一些额外的帮助，我很乐意提供服务——通过我的 1:1 辅导或在线课程。 我期待着帮助您的自有品牌业务蓬勃发展！
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