如何创建值得炒作的产品发布

当健康汽水品牌 Olipop 推出一种新口味时，该产品在发售的前 15 分钟就赚了 30,000 美元。

那么团队是如何做到这一点的呢？

您可以通过调整产品反馈、制作周到的营销资产、激发兴趣以及仔细选择营销渠道来创建引人注目的产品发布。 我们将筛选这个内容丰富的主题，并提取您需要知道的内容来确定产品发布。

什么是产品发布？

产品发布是为推出新产品而进行的协调营销工作。

巧妙的产品发布可以吸引现有客户，吸引新客户，并创造紧迫感。 每当您向市场发布新产品时，这都是与人们建立联系的机会，无论他们是您品牌的新手还是多年来一直忠诚的人。

如何推出产品并进行炒作

当您着手向市场发布新产品时，您实际上是在延迟对目标受众的满足。 与其让他们立即购买新产品，不如通过有机和付费广告、引人入胜的文案以及捕捉新产品令人惊叹的资产来取笑您的发布。

1.设置发布日期

您的发布日期是您在开发营销副本和资产并制定计划时将努力实现的目标。 这也是你将要从什么开始工作，以及你如何知道你需要达到的最后期限和时间。 如果没有发布日期，您可能会失去任何累积的炒作，进入一个不断推出发布的周期，或者更糟糕的是，根本不会发布。

2. 确定你的发布渠道

您使用的发布渠道应该是您作为企业最活跃的渠道。 这些是您已经连接并进行销售的渠道，也是您的目标受众闲逛或期望您成为的渠道。

短信

还记得 Olipop 在 15 分钟内获得 30,000 美元的成功吗？ 该品牌使用短信作为其主要营销渠道之一。

Olipop 的联合创始人大卫·莱斯特 (David Lester) 说：“文本的点击率比电子邮件的点击率要高得多，因为它是如此直接。” “但关键是要有纪律，不要滥用该渠道，尊重沟通的亲密性，同时为人们提供真正的价值。”

如果 SMS 是您活跃的渠道，它的即时性可以消除您的受众每天看到的许多电子邮件和社交媒体帖子的噪音，特别是对于新产品发布。 Olipop 通过这个渠道获得了成功，因为它的团队尊重短信的侵入性。 因为团队限制了它发送的 SMS 消息，所以通过的文本会产生更大的影响。 如果你有一个重要的发布，并且你有一个强大的 SMS 列表，这是一个很好的机会来使用它来发送一个你可以确定你的听众会看到的消息。

电子邮件营销

电子邮件是一个永远在线的渠道，可让您以更冗长的设置直接向订阅者讲述您的产品发布故事——尤其是在您拥有大量电子邮件列表和高电子邮件参与度的情况下。

虽然不如短信那么直接，但电子邮件营销仍然有能力赢得客户并在您为产品发布积累能量和兴奋时吸引他们的注意力。

例如，手工珠宝店 OxbowDesigns 向其列表发送营销电子邮件，以宣布限量发布广受欢迎的独特骷髅吊坠系列。

社交媒体

您最活跃于哪些社交媒体渠道？ 您的观众希望您从哪里获得更新？ 在这些地方，您可以尽最大努力推广新产品。 您此时不需要发明或投资任何新渠道，只需那些您已经建立了追随者或看到最高参与度的渠道即可。

现场活动

让您的产品出现在尽可能多的新人面前的最佳方式可能是通过面对面的活动。 这可能就像在当地农贸市场或街头集市租一个摊位一样简单，它让人们有机会亲自试用您的产品并直接向您提问。

影响者营销

与有影响力的人合作可以扩大您的影响力并与您的目标受众建立信任。 它还让人们有机会看到您的产品在现实生活中的风格，这可以消除购买障碍，例如物品有多大，在自然光下是什么颜色，以及购买是否值得。 因为有影响力的人已经获得了追随者的信任，所以他们更容易说服这些人购买你的产品，特别是如果他们给了它一个成功的背书。

3. 制作您的发布消息和资产

这是您的产品发布计划中将花费最多时间的步骤。 现在，您将拍摄照片、制作视觉效果并编写与您计划发布的社交媒体帖子、电子邮件、SMS 消息或付费广告相关的副本。 但在开始之前，请花一些时间回答以下问题：

• 您将如何定位这款新产品？
• 标语和文案将采用什么基调？
• 不同渠道的消息传递有何不同？
• 您将创建多少电子邮件/短信/社交媒体帖子？
• 你会为任何广告付费吗？

在你有了这些问题的答案之后，下一步就是拍摄一些高质量的产品照片。 如果您不想花钱聘请专业人士，那么自己拍摄一些很棒的照片是完全可能的。

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开始使用

为每个频道选择最佳图像，并写下您认为最能吸引注意力的随附副本。

例如，运动服装公司 Girlfriend Collective 在其产品发布电子邮件中使用厚颜无耻的语气。 最近发布的一个主题是“哦，限量版”，标题是“这些颜色太可爱了，不能存货”。

4.鼓起兴奋

当旧金山街头艺术家 Fnnch 开始流行时，他的版画和原件在网上几秒钟内就被抢购一空。 虽然发布非常成功，但他们让许多粉丝陷入困境。 饥肠辘辘的经销商正在购买这些令人垂涎的商品，并在 eBay 上以数千美元的价格将它们标记出来。

Fnnch 意识到他可以销售更多的艺术品，取悦更多的艺术爱好者，并通过以不同的方式运行他未来的产品发布来支持当地的慈善机构。

现在，他发布的许多产品都以印刷品和原件为特色，都是定时版本，比如 2021 年 12 月的Heart Bear 。 它是这样工作的：版本在特定的日期和时间发布，例如太平洋时间 4 月 22 日上午 11 点。然后艺术作品在有限的时间内可用，例如一小时或四天。 无论他在该时间段内收到多少订单，Fnnch 都会完成。

定时发布会产生紧迫感，因为客户需要在时间框架结束之前迅速采取行动。 它还允许 Fnnch 销售更多艺术品，而不会产生创作过多或创作不足以满足需求的风险。 为了激发更多人购买，Fnnch 还推出了某些产品的“筹款发布”，他将一定比例的销售额捐赠给不同的非营利组织，通常是在湾区。

这些类型的创意产品发布创意可以帮助吸引更多的目光并激发更多的兴奋。 这里有一些其他的想法：

举办预售

预售是衡量对新产品的兴趣并让您更好地了解要购买或生产多少库存的绝佳方式。

举办启动派对

有时，面对面的活动是推出新产品的最佳方式。 如果您没有零售店，这也是人们亲自查看您的商品的绝佳机会。 提供小吃，播放一些好听的音乐，让人们有机会交流。 即使活动是免费的，也可以考虑要求购买门票，这样您就可以收集电子邮件并让人们选择加入您的营销邮件列表。

让会员专享发布会

某些发布仅适用于具有付费会员资格的人。 例如，如果您教授在线健身课程并提供课程会员资格，您可能会限制向您的会员发布商品。 这会产生排他性，并可能会激励其他人选择加入会员，否则他们可能没有。

使用仅对电子邮件订阅者可用的密码来启动启动

手工高级珠宝店 Young in the Mountains 提前一天向其电子邮件列表中的成员发布销售商品，然后其他人都可以进店购物。 您也可以将此概念用于产品发布：允许您的电子邮件列表中的成员使用秘密密码尽早购买促销产品。 这种有限的访问感觉是排他的，这将吸引更多的人注册您的时事通讯。 它促进了稀缺性（前一天购物，因为东西会卖光！），让人们有理由注册您的邮件列表，并让您有机会在发布后重新与人们互动。

创建特别版

Olipop 在一年中的不同时间创造特别版口味，如黑莓香草。 该口味于 2021 年 12 月“应大众需求”作为限量版回归。 如果您正在测试新产品，尝试限量版发布有几个好处。 它可以帮助您衡量对新产品的兴趣。 如果人们不喜欢它，您还没有承诺将其作为永久收藏的一部分。 它还会造成稀缺性，诱使更多人在售罄之前进行转换。 通过销售有限数量的物品，您的客户会知道，当它消失时，它就消失了。

展开合作

与比您更大的品牌联手，您将获得所有观众的关注。 除了创建独特的产品外，您还可以接触到以前可能没有听说过您的目标受众成员。 您可以从更大的商店获得的合作伙伴促销将是非常宝贵的，尤其是在您刚刚开始的时候。

为公益事业捐款

承诺为有价值的事业提供一定比例的利润可以帮助有需要的人，它还可以激励客户支持他们关心的慈善机构，同时从您那里获得他们会喜欢和使用的产品。 双赢！

提供定时发布

与 Fnnch 一样，您可以设置时间限制，客户只能在特定时间窗口内进行购买。 这消除了生产过多或过少的风险，同时也产生了紧迫感。

跨社交媒体、短信和电子邮件取笑发布

无论您使用哪种类型的发布，您总是希望在发布前至少一两周通过您的专用社交媒体渠道、短信联系人（如果有的话）以及您的电子邮件列表进行广告宣传。 这些帖子可以作为对您的观众的小提醒，可以让他们兴奋，提醒他们将发布日期和时间放在他们的日历上，并说服其他人关注您以了解您推出的新产品的更新。

例如，Olipop 发布了这篇文章来取笑其黑莓香草味的重新发布。 该团队模糊了风味名称以引起兴趣，并添加了上次发布的评论以引起轰动。

此时您可能已经对您的发布消息和资产有所了解，但请记住，您在社交媒体上发布的内容越多越好。 一些品牌在新产品问世之前会分享新产品的图片。 其他人，如 Olipop，将它们隐藏起来，只在发布前几天透露一些小细节。 在这里考虑什么最适合您的品牌。

5. 推出产品

您和您的观众一直在等待的那一天就在这里：它是正式发布的日子和进行一些销售的时间。 这是您向您的关注者发布任何发布日内容（例如社交媒体帖子、电子邮件发送和 SMS 消息）的时间，让他们知道您的产品已上线并可购买。

6. 跟踪和审查结果

发布后，深入研究跨平台的分析，以更好地了解哪些有效，哪些无效。 查看您的社交媒体应用程序上的数字，并收集详细说明每个人参与度的数据点。 如果您使用 Sprout Social 或 Buffer 等社交媒体工具，它可能会为您生成报告。 同样，查看您发送的任何电子邮件或 SMS 活动的结果。 启动电子邮件的点击率和打开率是多少？ 哪些主题行比其他主题行表现更好？

然后，看看你在发布期间做了多少销售。 如果您使用的是 Shopify，则可以直接在 Shopify 后台中深入了解您商店的分析。 您还可以咨询 Google Analytics 以获取流量信息，并查看有多少人在发布当天访问了您的商店。

通过发布新产品来推动增长

产品发布让您有机会接触过去的客户并让他们再次光顾，这是一种更实惠的销售方式。 它们还允许您通过推广品牌的方式获得创意。 通过拉动新的杠杆，您将看到哪些有效，哪些无效。