产品营销——以正确的方式做事

产品营销是当今营销软件行业最新和最重要的趋势之一。 人们经常发现维护和明确定义他们的产品和营销具有挑战性。 产品营销不仅仅指销售； 它还涉及提高品牌知名度并通过各种渠道将潜在客户转化为目标客户。

在本文中，我们将讨论什么是产品营销以及它对企业的重要性。 我们还提到了一些步骤，您可以按照正确的方式进行操作。 因此，事不宜迟，让我们直接进入它。

什么是产品营销？

我们将产品推向市场所必须经历的过程，包括销售和促销，通常称为产品营销。 它不仅发生在产品推出之前，而且甚至在产品上市后仍然存在。

当您在产品发布后继续进行产品营销时，可以确保正确的受众了解您的公司和您销售的产品。 在整个产品营销周期中，您不断查看用户的反馈，并对产品进行必要的更改以提高其性能。 这意味着在产品营销中，营销人员必须做的远不止是从远处可见的东西。

产品营销令人困惑。 有些人将其与销售联系起来，而另一些人则说它与产品有关。 即使在搜索引擎上，我们也会得到相互矛盾的定义。 这些定义大多是矛盾的，因为它们是基于过时的营销教科书。 必须知道这种混乱来自哪里——不知道营销人员实际做了什么可能是原因之一。

如果我们对产品营销人员的职责有所了解，那么理解产品营销就会变得更容易。 设计师负责设计出色的产品，工程师负责正确构建产品，销售人员负责带来业务，财务负责记录费用，支持团队负责让客户满意。 与这些职位不同，产品营销人员的工作因公司而异。 在某些地方，产品营销人员负责定位，在某些地方，他们的重点是产品的销售和采用，而在某些地方，他们被期望同时执行这两项任务。

现在我们对什么是产品营销有了一个清晰的认识，让我们继续讨论为什么它对企业如此重要。

产品营销的重要性

对于每家企业来说，他们营销产品所经历的过程决定了客户将如何接受它。 产品营销使您的产品有机会充分利用其在相关客户中的潜力。

要了解为什么它对每家公司来说都是如此重要的过程，您应该了解它的实际作用：

• 它可以让您以更好的方式了解您的潜在客户和现有客户
• 您可以轻松定位买家的角色
• 您可以确保产品在市场上准确定位
• 它可以帮助您使开发、营销和销售团队保持在同一轨道上

最重要的是，通过产品营销，您可以持续改进产品质量。 它创建了一个反馈循环，将有关产品的所有信息传达给客户。 营销团队可能并不关心入职流程，但事实是，最初的几周对于建立良好的用户体验至关重要。

在初始阶段，客户可能对如何使用产品有一些问题； 这就是产品营销出现的地方。 它使从销售到服务的过渡完全无缝。

以正确的方式做事

产品营销过程中有多个步骤，为了获得所需的输出，勾选所有必要的框是至关重要的。 我们已经讨论过为什么产品营销对公司很重要； 以下是制定完美产品营销策略所需的五个步骤。

构建最小可行产品 (MVP)

在本文中，我们经常提到获得客户反馈并持续改进您的产品非常重要。 但是一个人怎么能从一开始就做到这一点呢？ 好吧，没有比构建 MVP更好的方法了。 最小可行产品是具有足以吸引早期采用者的核心功能的产品。 它在早期阶段获得有关产品解决问题能力的真实反馈。

通过遵循此策略，您可以最大限度地减少漏洞，并能够提前推出您的产品。 尽早推出产品将确保它与市场保持相关性。 MVP 让您更好地了解您的客户群和产品性能。

定位产品

营销行业的每个人都清楚在产品中拥有独特的功能是多么有益。 在形成性研究之后，您很清楚您的客户是谁以及您的产品如何解决他们的问题。 然后，您必须提供比竞争对手更好和不同的东西。 因为如果你的产品和竞争对手的完全一样，那么为什么客户会愿意选择你而不是其他人呢？

定位和消息传递可以让您的产品与众不同。 通过适当的定位，您将能够回答客户在考虑您的产品时出现的每一个问题。

您可以让销售和开发团队知道您在定位时要围绕产品做什么。 这样，您可以确保公司中的每个人都保持在同一个页面上并朝着同一个方向工作。 简而言之，公司的每个团队都会与内容保持一致，甚至客户支持也可以为现有客户提供更好的信息。

设定产品目标

在构建 MVP 并定位产品之后，现在是定义产品目标和参数的时候了。 在大多数情况下，这些参数是不同的，并且很大程度上取决于产品、公司和公关活动的类型。 您应该牢记您的公司及其产品来设定这些目标。

以下是产品营销人员最常见的一些目标：

• 为公司带来收入增长
• 说服竞争对手的客户转换
• 通过增加市场份额来提高品牌知名度
• 获得客户的参与

正如我们所提到的，您可以根据您的公司和产品设定任何目标，但您必须确保您设定的目标是现实的、可实现的、具体的和有时限的。

寻找合适的价格

现在你的产品目标已经设定，但在你将它推向市场之前，你必须为它设定合适的价格。 您可以使用产品的成本和公司的目标来确定其价格。 为了设置合适的价格，您可以考虑有竞争力的定价和基于价值的定价。 在有竞争力的定价中，您的产品价格将基于您的竞争对手提供的有点相似的产品。 但是，如果您采用基于价值的定价，您可以最大化您的收益。

启动产品

在您清除了这些级别之后，是时候记下有关产品发布和每个人的职责的所有细节了。 你在发布前开会，让流程更顺畅，这就是我们所说的产品营销的高潮。 对于每个产品营销人员来说，这是决定性的时刻。 这是车轮第一次接触混凝土的时候，顾客开始敲门。

结论

产品营销已成为每个行业的重要组成部分，负责将产品推向市场。 产品营销人员需要处理各种事情并简化流程，以便公司在很短的时间内推出最好的产品。 在本文中，我们讨论了它的重要性，并为您提供了正确执行此操作的途径。

关于作者

Vibhu Dhariwal 是数字营销和网络开发公司 Digital Gratified 的联合创始人兼营销总监。 他喜欢与读者分享他在外展营销、链接建设、内容营销和搜索引擎优化方面的经验。 要了解更多关于他的信息，您可以在 LinkedIn 上与他联系。