每个初创公司都应该采用的产品营销策略

您想通过创新、开箱即用且具有成本效益的产品营销策略使您的创业公司成功吗？

当然，你知道，否则你为什么会在这里。

每个企业都想要更多的客户、更多的注册和更多的收入。 为了吸引大量受众，初创企业需要使用不同的增长黑客策略。 全球成功的企业家已将这些营销策略作为其业务不可分割的一部分，现在是时候为您的初创企业做同样的事情了。

但问题在于使用哪种增长策略以及如何在不花费太多成本的情况下成功实施这些策略。

对开箱即用的产品营销策略进行大创意并不容易，因为伟大的策略不会突然出现。 他们需要创新的思维过程和数小时的头脑风暴会议。

但是，如果我们为您提供经过时间考验且切实可行的产品营销策略呢？ 如果你认真对待你的创业计划，我相信你会发现这篇文章很有价值。 因此，请留在董事会上，将此页面添加为书签，见证我们揭示最佳的实验驱动型企业发展战略。

3-创业营销策略的基础

• 将营销融入产品开发

在当今的数字世界中，初创企业往往容易忽视产品开发的一个方面。 这是病毒式传播。 今天的产品开发是营销策略的一个组成部分。 这不是要创造一个让观众惊叹的产品，它更多的是在你的产品中构建营销引擎，这可以帮助你推动一对多的场景。 例如，当一位用户加入您的产品时，他们会吸引更多客户。 想一想：您的产品本身就有可能将一个用户变成十个用户。 做到这一点的最佳方法是围绕为客户提供越来越好的服务创建产品路线图，本文下一节将讨论一些很好的方法。

• 寻找完美的观众
  

成功和失败的初创企业之间的最终区别在于他们对目标受众的细分程度。 许多创新企业之所以失败，是因为他们没有找到合适的受众，而是将所有营销策略都导向了错误的方向。 每当您计划营销计划时，您首先想到的应该是受众。 围绕您的客户制定所有增长战略，因为他们是最终用户。

• 客户反馈循环
  

收集和处理客户反馈对于初创企业为用户提供他们需要的产品非常重要。 客户反馈循环不仅会影响您的决策，还会影响产品路线图。 在制定营销产品的策略时，必须定期从受众那里获得反馈。

10 - 高效增长策略

1. 推荐计划
   

有没有想过像 Dropbox 这样的初创公司是如何在如此短的时间内获得如此高的人气？

这是因为推荐营销策略。 如果您希望您的初创公司在短时间内获得大量追随者，则必须实施推荐策略。 在此计划中，您允许现有用户向他们的朋友/家人推荐或推广您的产品。

推荐策略非常简单且效果极好，这解释了为什么当今大多数初创企业都使用它。 通过这种策略，您最有可能拥有新客户，因为他们收到了熟人的个人推荐。

92% 的人比其他营销形式更喜欢个人推荐（与口碑策略相同）。 从头开始为您的产品建立一个推荐计划，让您的客户兴奋地与他们的朋友分享您的产品，并提供推荐奖励以大力推广它。

“Dropbox，基于云的存储应用程序从 2008 年的 100,000 名用户增加到 2009 年的 4,00,000 多名用户。据计算，他们的用户群在一年内增长了 39%。 建立这个最有价值的帝国的是现有用户的推荐/口碑价值。 Dropbox 使用了一个非常简单的推荐计划：对于与您共享 Dropbox 的每个人，您都会获得更多的存储空间。 这个简单的程序让 Dropbox 拥有大量用户。”

资料来源：https://www.incredo.co/blog/5-examples-of-excellent-saas-customer-referral-programs

2. 成为您产品的最大用户

如果您已经创业并想在行业中介绍该产品，那么拇指将成为您产品的最大用户。 作为一家初创公司，您肯定会发现您的产品或软件由于用户数量不足而难以获得关注。

小用户群不仅意味着内容少，而且还会阻止外部用户下载/购买。

“为了解决这个问题， Troop Messenger的开发者 Tvisha Technologies成为了他们的办公 Messenger 应用程序的最大用户。 所有员工和管理层成员都使用该应用程序，从而对应用程序的功能进行更深入的分析，并通过定期更新进一步即兴发挥。 ”

如果您的用户群很小，请先成为您公司产品的最大用户。

3. 用一些现金贿赂新用户

这听起来像是一种昂贵的产品营销策略，但实际上，它是许多初创公司现在使用的最有效的策略之一。 作为一家初创公司，您已经注定要花钱获取新用户。 你可以花钱做广告和促销。 但是，考虑把钱只给用户吗？

“ PayPal在推出时使用了相同的策略来增加用户群。 在最初的一年，PayPal 向每位注册的新客户提供 10 美元，并为将其推荐给另一位客户另外提供 10 美元。 因此，每位客户的总成本为 20 美元。 虽然这对于资金短缺的公司来说可能听起来非常昂贵，但它是吸引和留住客户的高效方法之一。 ”

4. 跟随你的竞争对手，同时也让你的品牌与众不同

某家公司成为你的竞争对手是有原因的——他们要么做得比你好，要么你未能领先于他们。 作为一家初创公司，你可能没有业内最好的经验，但如果你的竞争对手已经在业内树立了名声，他们肯定会使用行之有效的策略。

因此，重要的一步是密切关注竞争对手并关注他们一段时间。 遵循他们的策略，并通过头脑风暴来寻找对您公司有利的策略来超越他们。 但你的重点不应该只是关注竞争对手，还要让自己与竞争对手区分开来。 这将为您的产品赋予独特的身份，并有助于您的品牌差异化。

“一个例子可以是 Inbound（Hubspot 的营销活动），其主要竞争对手是提供类似活动和营销计划的内容营销公司。 Inbound 的与众不同之处在于同时邀请了非营销和营销演讲者，对他们的议程保持透明，强调观众作为与会者将获得的好处。”

5. 创建积极的内容策略

无论您的初创公司是在 B2B 还是 B2C 领域，积极的内容营销策略总是有效的。 90% 的 B2B 公司和 88% 的 B2C 公司致力于积极的内容战略。 您可以按照相同的方法进行创业。

创建内容时，请尝试围绕买家旅程的不同阶段编写内容。 确保内容有用、信息丰富，并有可能提高转化率。 作为额外的奖励，使用 SEO 和 SMO 支持内容，以提高品牌知名度并与消费者建立关系。

“Hubspot 就是这种策略的一个完美例子。 这是一家 SaaS 公司，可帮助企业吸引访客并将其转化为潜在客户。 与其他公司不同，Hubspot 创建的内容是围绕买家旅程的不同阶段开发的。 该博客有一个吸引人的标题、SEO 优化的内容和准确的信息。 这些文章旨在教育用户并帮助他们找到解决问题的潜在解决方案。”

6. 情感品牌
   

许多研究表明，情感品牌的销量超过逻辑品牌。 这听起来可能不切实际，但情绪是影响购买决策的重要因素之一。 在 2015 年，分享最多的广告是那些依赖情感意识的广告，如灵感、幸福、动力和友谊。 就像您可以通过情感广告和内容与受众建立联系一样。

因此，制作能引起观众情绪并促使观众提问的广告。 情感内容可以成为定位受众的绝佳方式。 请记住，您的消费者首先往往是情绪化的，然后是战略性的。 因此，仅围绕此开发您的内容、活动和广告。

“Optimove 自动化软件解决方案非常强调与用户的情感联系。 该公司的自动化软件强调重新参与和保留，提供个性化的内容，并利用情感联系来吸引客户的偏好和品味。 他们使用细分来发送个性化交易以留住忠诚的客户。”

7. 杠杆收购
   

合作和收购可以成为阻碍初创企业成长的强大媒介。 通过收购，这家初创公司可以强调它想要推动什么以及它想要关注的地方。 有几家初创公司可以创建简单的产品，这些产品可以传递来自另一家公司的信息。

“ Salesforce与 Skype 合作，扰乱了联系人管理，而 Skype 正在扰乱电话行业。 Salesforce 的公式很简单。 通过基本编码，它创建了一个工具，可以将用户的联系人插入 Skype 并管理电话会议。 这不仅是一个绝妙的主意，也是一次绝妙的合作。 两家公司都了解合作的潜力，并为他们的客户提供了更大更好的功能。 ”

8. 公关 API：

如果你想在你的初创公司中做大，你就必须下大赌注。 您别无选择，只能通过高效的 PR 和独特的促销活动登上全国头条。 用于产品营销的 PR 具有 API，您的公司应该围绕这些 API 来格式化故事。

这些 API 可以按优先级排序，它们具有对受众产生影响的巨大潜力。 以下是按对目标受众的影响排序的五个 API：

1. 争议
2. 公司收购

三、 伙伴关系

1. 产品发布
2. 招聘

围绕您的产品制造争议将始终让您获得产品所需的覆盖面。 通过争议，我们并不是要强调对您的目标市场毫无意义的虚假故事或主题。 您可以提出争议，帮助您的消费者了解您的产品有何不同。

Oracle “ Salesforce没有围绕其竞争对手甲骨文制造争议您的 PR 可以围绕公司收购和合作伙伴关系展开。 寻找收购公司的方法，然后将其定位为合伙企业。 创建有关产品发布的全国头条新闻并投资于促销活动。 您还可以使用招聘 API，因为它可以确保大量覆盖。”

9. 电子邮件营销

任何初创公司都可以忽略电子邮件营销的潜力吗？ 我打赌没有。

这确实是吸引买家的最有效策略，几乎没有成本。 要利用电子邮件营销的好处，您必须首先收集他们的电子邮件地址。 如果您的公司有官方网站，那么积累电子邮件地址的最佳方法是为访问者放置一个注册栏。 关键是通过指南文章、信息图表和非商业视频使电子邮件多样化。 不要发送付费广告，因为您的订阅者很快就会选择不接收电子邮件。

“最好的例子之一是Canva ：一种在线图形设计软件。 在他们的电子邮件营销中，Canva 使他们的用户和他们的设计成为时事通讯的亮点。 它庆祝用户当前的壮举，并为更多动力树立了里程碑。 Canva 使用时事通讯来欣赏正在进行的使用，并通过为他们提供新目标来鼓励他们继续设计。”

10. 社交媒体市场营销

在当今数字营销时代，谁能忘记社交媒体营销的潜力？ Facebook 和 Instagram 等平台具有为您的初创公司带来好处的巨大潜力。 随着您的企业在网络上的影响力不断扩大，更多的人会认出它。 您可以通过这些渠道获得更多曝光率，通过付费广告，您可以获得所需的流量和曝光率。 首先旨在获得正确的曝光，然后通过响应来鼓励观众留下来。

Trello “一个例子可以是Trello 该公司并不严重依赖按点击付费的活动，而是通过社交媒体参与来关注口碑。 他们有效地利用社交媒体的存在来推广有价值的功能、新的更新和成就。 ”

结论

战略营销一直是初创企业面临的挑战。 主要问题是您的产品没有暴露给目标受众，而您的竞争对手在市场上拥有强大的地位。 在这样的环境下，发展业务的唯一途径就是使用上述产品营销策略。 每个初创公司都必须部署他们流行的增长策略，并尝试新事物。 没有一种单一的策略可以解决所有的营销问题。 你必须进行实验、分析和重复。 从此以后，永远不要忘记尝试这些策略。

作者简介： Md Mohsin Ansari 是Troop Messenger的营销经理- 一个具有所有必要功能的商务信使。 它是一种可行的协作软件，通过将所有内部通信集中在一个地方，在所有行业中展开了它的翅膀。 Mohsin 负责分析市场趋势、人口统计数据以及处理所有促销和媒体渠道。 在Linkedin上与我联系。