如何为您的品牌打造完美的产品信息
已发表: 2023-08-15在定位产品或服务时，企业通常会努力应对多种营销渠道，每个渠道都承诺取得一定的成功。 即使你可以将范围缩小到最佳选择，你怎么说呢？ 你的留言是什么？
从 Facebook 和 Instagram 等社交媒体巨头到博客和播客等内容驱动的媒体，选择似乎无穷无尽。
在这篇文章中，我们将深入研究产品信息传递的复杂性，探索巧妙的方法，让您的企业凭借一点天赋和创意在竞争中脱颖而出。
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全渠道营销的挑战
在复杂的营销领域，全渠道营销的概念占据了中心舞台。 与简单地向多个渠道进行营销不同，这种方法强调利用多个渠道构建无缝体验以扩大品牌知名度的重要性：
仅靠单一营销渠道就能取得成功的日子已经一去不复返了。 Facebook、Dropbox 或 Yelp 等最初通过单一方法取得成功的企业已经意识到更广泛参与的必要性。
然而，仍然存在一个相关问题：应优先考虑哪些渠道？
好吧，一方面，你应该不惜一切代价避免陷入意大利面条式营销策略的诱惑：
但解决方案的范围可能与此相差不远。
如何识别正确的渠道
除非您足够幸运，拥有无限的资源用于您的营销计划，否则您需要一个经过计算的计划，以了解如何处理您测试产品消息传递的每个渠道。
首先，您应该寻找竞争对手的类似内容和展示位置。 例如，如果您的品牌碰巧销售露营设备，而您的竞争对手品牌似乎正在通过影响者和博客大力投资联属营销渠道，那么这很可能对他们有利。
现在，仅仅因为您看到竞争对手品牌在任何展示位置中突然出现，并不意味着它对他们有效，但您应该密切关注竞争对手使用不同广告格式的持续时间。
如果您注意到竞争对手缺乏付费搜索广告，那么对于所销售的产品类型来说，这可能不是最有利可图的展示位置。 了解您应该使用哪些频道与了解不应该使用哪些频道同样重要。
通过从某些渠道中对手的存在和缺席中直观地吸取经验教训，您可以避免大量的错误尝试。
归根结底，实验是这一策略的关键。 将资源分配给符合您的目标受众和业务目标的精选营销渠道。
如果您是所在行业的首批参与者之一，并且竞争似乎很低，您可能必须从一开始就广泛撒网，以发现哪些渠道最适合您：
只是一定要限制它。 当资源有限时，投资几乎所有可以投资的渠道很快就变得不现实。
将你的精力集中在两三个能够带来最佳结果的事情上。 但请务必关注客户经历的每个接触点，并评估如何通过您的品牌信息来改进每个展示位置。
最重要的是，确保您的品牌信息在所有渠道上保持一致。
当您在所有渠道上传达的信息都相同时，观众会对您的品牌留下深刻的印象，从而产生同质性和连续性的感觉。
找到观众常去的地方并发挥自己的优势
在沉浸在营销渠道的海洋之前，考虑两个基本因素至关重要：
- 目标受众经常去哪里？
- 哪些渠道可以补充您的业务优势？
如果您努力研究受众主要出现在哪里，您将为自己节省很多麻烦并节省资源。
之后，您必须询问您的品牌、其内容和故事如何在这些渠道中占有一席之地。 例如：
- 服务品牌往往在搜索引擎上的付费搜索广告上表现良好。
- 产品品牌往往会通过 Google 上的电子商务广告活动获得更好的效果。
建立支柱渠道的理念是这一战略的基础。 也许是 PPC、SEO 或一群社交媒体影响者同情您的品牌愿景。
您会发现支柱频道是内容创建、参与以及定位您的产品的中心平台。
重新利用内容来传播您的品牌信息
对于时间紧迫的营销人员来说，重新利用内容是一剂强效灵丹妙药。 您很少需要为每个平台制作独特的内容。
相反，请将您的核心内容编织到跨越您所在的所有频道的挂毯中。 如果您的消息源自产品集成的博客文章，请尝试将博客转换为播客脚本。 或者，您可以拼接博客文章的各个部分并将其转换为社交媒体帖子，再次展示您的产品。
这样，您就可以从博客中改编的播客脚本并将其细化为简短的视频脚本。 重新调整用途的清单仍在继续：
无需每次都重新发明轮子。 当您利用已经创建的内容并最大程度地扩大其在各种平台上的影响力时，您将获得全渠道、广泛的方法和一个支柱内容的好处。
产品消息传递的黄金法则
有效的产品信息传递不仅仅是传达信息，而是建立联系。
这是关于精心制作一个与观众的需求和挑战产生共鸣的叙述。 正如灯塔信标为疲惫的水手提供安慰一样，您的信息应该提供令人欣慰的保证，即您的品牌理解并解决他们的担忧。
但我们在任何位置编写产品文案时遵循的黄金法则是不断调整语言。
不仅如此，我们还相互测试文案版本，并仔细检查每个变体，让数据指导我们如何制作越来越好的语言。
最终，这都反映了您的受众如何与您的品牌和产品产生共鸣。 你只需要倾听他们对什么反应良好并做出反应即可。
关于完善产品消息传递的最后想法
精湛的产品信息传达艺术需要同理心和实验来俘获受众的心。
请记住，每条消息都是讲述故事、激发行动并留下不可磨灭印记的机会。 您传递的信息不仅仅是关于您的产品的用途，还包括它所承诺的旅程和体验。 这是为了激发好奇心、激发兴趣和建立关系。
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改编自我们的营销学院播客。