寻找要出售的产品：寻找第一个盈利产品的 12 条策略
已发表: 2020-11-22有抱负的企业家面临的最大挑战之一是找到能够销售的有利可图的趋势产品，无论是单一产品还是占据市场利基的完整产品线。
诚然，提出产品创意有点棘手，而销售人们想要的产品的重要性甚至会让最有动力的人陷入分析瘫痪。 通常感觉你可能卖的所有东西都已经卖完了——更不用说在最受欢迎的产品类别中会有很多竞争的现实。
幸运的是，仍然有千载难逢的机会，证明这是新产品一直在成功推出的证据。 为了帮助您入门，我们整理了一份实用方法的候选清单，以在您的在线商店中查找要销售的产品。
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如何找到有利可图的需求产品进行销售
在不到 40 分钟的时间里，让我们带您了解如何找到产品创意、如何验证它们，以及一旦您有了想要追求的创意，如何销售产品。
寻找要销售的产品的方法
- 解决客户痛点
- 吸引热心的爱好者
- 带着你的个人热情去
- 考虑你的专业经验
- 尽早把握趋势
- 阅读客户对现有产品的评论
- 在关键词中寻找产品机会
- 启动前的石蕊测试
- 浏览在线市场上的趋势
- 研究利润率更高的产品
- 开始搜索相关产品
- 时刻保持警惕
让我们来看看这些策略中的每一个，以更详细地查找产品。
了解更多：如何使用 Shopify 开设在线商店
1.解决客户痛点
解决客户痛点始终是开发人们想要的产品的有效方法。 如果字面上的头痛没有受到伤害，泰诺就不会做生意。 与此同时，抽象的客户痛点通常是关于解决当前可用产品选择的糟糕或令人沮丧的体验。
Active Hound 是解决市场痛点的品牌示例。 在与当地公园的其他狗主人交谈后，创始人 Lucy 和 Zak 注意到宠物主人不断感到沮丧，因为他们购买的昂贵的狗玩具缺乏承受顽皮宠物磨损所需的耐用性。 听到这种挫败感，他们激发了他们创造一系列超耐用的狗玩具的灵感。 现在，他们已将产品范围扩大到销售玩具、零食和各种其他狗产品。
每当您注意到现有产品线的常见挫败感时，都值得密切关注。 敏锐地意识到您在日常生活中遇到的痛点和小烦恼可能正是您提出下一个有利可图的产品创意所需要的。
2. 吸引热心的爱好者
当消费者对特定行业或爱好充满热情时，他们通常更倾向于投资以获得他们想要的确切产品。 在评估任何产品或产品线的潜在机会时，这种支付意愿可能是一个重要的限定条件。 （例如，高尔夫球手以投入数百甚至数千美元将他们的分数降低几杆而闻名。）
资源：维基百科的热门爱好列表。
其他好处可能包括对您的品牌的更高水平的参与度和忠诚度，因为热情的客户通常会更多地参与该行业并从他们购买的产品中获得更多价值。 让我们看几个例子。
手带专业版
Hand Band Pro 出售给想要一种保持锻炼强度而又不会导致双手撕裂或结茧的 CrossFit 爱好者。
冲击护齿
Impact Mouthguards 销售牙医级别的优质护齿，这些护齿采用狂野的设计，捕捉客户的竞争精神。
单车
Sole Bicycles 为将骑行视为“移动画布”以代表其个性和风格的自行车手设计产品。
3.带着你的个人热情去
虽然根据自己的兴趣选择利基市场存在固有风险，但它当然不一定是灾难的根源。 使用您的专业知识来创建和定位独特的产品可能会非常有利可图。
创始人/市场契合度很重要，因为建立企业是一项艰巨的工作，如果您对所销售的产品进行深入投资，您将能够更好地保持动力并克服障碍。
了解更多：获取在线制作和销售商品的创意。
Eric Bandholz 将 Beardbrand 作为一个讨论业务和销售策略的博客创建。 慢慢地，他对胡须的热情潜入了博客。 随着时间的推移，他将自己对胡须生活方式的热情变成了一个独立且成功的电子商务企业，销售胡须美容产品。
Moorea Seal 是将自己的热情转化为成功的在线业务的另一个例子。 2010 年，居住在西雅图的全职艺术家 Moorea 通过各种创意追求成为个体经营者：写博客、经营自己的珠宝业务、自由插画和平面设计。
2012 年底，她提前从设计部门退休，将更多时间花在自己的激情上并缩小关注范围。 2013 年，茉莉雅在 Shopify 上开了一家商店。
Moorea Seal 商店精选了精美的配饰，突出了美国艺术家的手工制品。 每位设计师都是由茉莉雅自己挑选出来的，所有收益的 7% 将用于她心目中的非营利组织。 Moorea Seal 取得了显著成功，并出现在多个博客和出版物中，包括 The Huffington Post、Design Sponge 和 Babble。
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4. 考虑你的专业经验
在特定行业工作是否有助于您了解细节？ 也许您有一项技能或一组特定的经验，使您在特定主题上比普通人更有知识。 将您的专业知识转化为您自己的在线业务是进入市场的一种明智方式，并且其他人不容易复制或复制。
Retro Supply 是一家在线商店，为受历史启发的平面设计师和插画家销售数字资产。 创始人 Dustin Lee 是一名设计师，他从经营一家自由网页设计店转向通过 Retro Supply 选择数字产品来产生更多被动收入。
5. 及早利用趋势
及早发现趋势可能是新业务的重大胜利。 它使您可以在市场上占据一席之地，并在其他人有机会之前将自己确立为领导者。 由于数字营销的性质，您的付费支出可能会更低，建立长期 SEO 流量的机会可能会更加丰富。
关键是不要将“时尚”与真正的“趋势”混为一谈。 时尚是纯粹基于新奇或噱头而引起关注的事物。 虽然时尚可以带来巨大的营销机会，但请记住，如果您将业务建立在时尚上，需求最终会消失。 与此同时，一种趋势是以一种新的方式满足现有需求的东西，这就是为什么他们的需求比流行更持久的原因。
Knox Labs 很早就推出了纸板 VR 耳机。 创始人 Taron Lizagub 用一个杂乱无章的初始页面测试了最初的想法，令他惊讶的是，他能够快速预售大约 500 台耳机——该公司后来在 2015 年实现了近 300 万美元的销售额。
以下是一些关注趋势的方法，以便您可以对潜在机会迅速采取行动：
- 社交聆听：这可以像查看 Twitter 上的热门话题标签或 Facebook 上的主题一样基本，也可以像使用社交聆听工具来识别和监控一段时间内的趋势一样高级。
- 谷歌趋势：查看随着时间的推移主题的受欢迎程度，看看是什么引起了人们的兴趣。
- 趋势猎人： “世界上最大、最受欢迎的趋势社区”使用数据、人工智能和真人来识别消费者洞察和新机会。
- Reddit ： “互联网首页”展示了几乎所有主题的论坛。 访问热门页面，看看人们在讨论什么。
6.阅读客户对现有产品的评论
无论您是否已经在线销售产品，您都可以从客户评论中获得丰富的洞察力。
如果您已经建立了具有一定吸引力的在线商店，您可以查看客户对您现有产品的评价。 是否有任何趋势或有趣的反馈可以作为开发下一个产品的灵感？ 特别注意被分享的缺点和抱怨。
如果您目前没有商店，请查看您想要探索的行业中其他品牌和产品的客户评论。 对于已经成功的产品的潜在改进，正在分享哪些“愿望清单”反馈？ 客户不断提出哪些附加组件或附加产品？
如果您不确定要探索的行业或产品类别，请考虑特定的人口统计数据，并关注这些人所青睐的品牌和产品。
7. 在关键词中寻找产品机会
来自搜索引擎的自然流量是一个重要的营销渠道，这已不是什么秘密。 搜索关键字机会意味着根据人们正在使用的搜索查询、每月的搜索次数以及这些搜索的整体竞争来战略性地寻找产品。
这种方法可能是相当技术性的，需要对关键字研究以及搜索引擎优化有中等程度的了解。 优势在于，将产品需求与现有关键字配对可以是从 Google 获取一致的自然流量的有效方式，但它也有其自身的风险，即如果您依赖搜索引擎流量，您将过度暴露于变化中在谷歌的算法中。
真正的产品验证只有在资金转手后才会发生。
当 Andrew Youderian 第一次涉足电子商务时，他从一开始就知道，对他而言，业务的生存能力比对所售产品的热情更重要。 因此，他选择了一种技术方法来选择他认为最有可能成功的利基市场，他的选择基于仔细的关键字研究。 Andrew 找到了一个机会，可以对捕鱼设备行业以及CB Radios的搜索进行排名。
请记住，谷歌并不是人们开始搜索的唯一地方，因此也不是唯一可以挖掘关键字的地方。 在线市场也有自己的搜索功能，这也意味着大量的关键字数据。 您可以使用以下一些工具来发现热门搜索词，这可能会帮助您找到下一个要销售的产品：
- 无处不在的关键字
- 关键字工具
- 关键字检查器
- 氦气 10
- 声纳
- EtsyRank
- 阿里巴巴热门关键词和行业关键词
专业提示：在您的产品描述副本中使用这些关键字。
8. 启动前的试金石
正如我们之前分享的那样，真正的产品验证只会在钱转手时发生，所以在人们刷信用卡之前，你无法确定自己是否成功。
但是，在发货之前确保潜在客户的一定程度的兴趣和投资无疑是有价值的。 即使是伟大的产品在推出时也会失败。 如果您已经有了一个想法，但还没有准备好对其进行大量投资，请尽量减少前期投资并通过建立一个登陆页面来推广您的潜在产品来测试市场——让感兴趣的客户留下他们的电子邮件——并投放一些付费广告以吸引流量。
当然，有多种因素将决定您的广告系列的成功与否。 但是任何级别的初始牵引力都说明了一些事情。 至少，您可能想考虑进一步投资您的想法。
9. 浏览在线市场的流行趋势
如果您更喜欢在自己的在线商店上销售产品，您仍然可以通过查看其他市场上的流行和趋势来收集灵感。 浏览亚马逊、Etsy 和 eBay 等网站，并浏览“热门产品”、“最想要的”等列表以及展示当前客户需求的其他类别。 以下是一些帮助您入门的链接：
- 亚马逊畅销书
- 亚马逊最想要的
- 亚马逊搬运工和摇床
- Etsy 最想要的
- Etsy 畅销商品
- Etsy 最受欢迎的项目
- 易趣上的趋势
- 在 Kickstarter 上很受欢迎
在各个亚马逊产品页面上，您可以查看“畅销书排名”以了解某件商品在其类别中的受欢迎程度。
为了更深入地挖掘，可以考虑使用 Jungle Scout 之类的工具，它可以让您按类别、价格、销售额和其他属性进行过滤，从而帮助您识别最畅销的产品和受欢迎的卖家。
10.研究利润率更高的产品
开销很小的产品提供了一种低风险的入门方式，因为与生产成本更高的产品相比，它更容易获得更高的利润率。 在为产品定价时，您需要考虑为销售产品而投入的总资源或销售成本 (COGS)。
您不仅要考虑创建产品的成本，还要考虑推广、持有甚至运输的成本。 寻找可以产生高投资回报 (ROI) 的低成本项目。 请记住，轻量级物品的运输成本会更低。 仅仅因为批发购买的产品价格低廉，并不一定意味着您可以将其翻转以获得最高的投资回报率。
了解更多：如何进行产品研究：15 个步骤（+ 提示和工具）
11. 开始搜索相关产品
您是否对特定行业或产品类别有兴趣？ 查看客户在该利基市场中经常一起购买的相关商品或产品。 亚马逊是一个有用的资源，因为该网站在多个位置显示产品亲和力。
A. 客户经常一起购买的产品
B. 客户经常购买的其他产品
C. 亚马逊推荐的类似商品
D. 相关赞助产品
12.时刻保持警惕
您今天可以实施的最直接的策略之一就是保持开放的眼光和开放的心态。
新想法可能会在最意想不到的时刻出现，重要的是不要忽视你可能有的任何偶然想法。 在您的智能手机或笔和纸中保留一份清单，以便稍后在为您的产品创意进行市场调查时参考。
您会发现哪些产品机会？
选择正确的产品或产品类别对您的成功很有帮助。 您选择的产品将塑造您的整个业务，从营销到运输，再到定价，再到进一步的产品开发和产品线扩展。
希望这些想法能够推动齿轮运转，并帮助您找到人们想要购买并且您同样乐于出售的产品。
伊莎贝拉·法斯勒的插图