如何创建产生所需结果的产品页面

亲爱的内容营销商，请帮我一个忙。 在Google中输入以下短语：“你是作家（所以要像个作家一样行动）。”

我会等。

好吧，你做到了吗？ 最佳结果是什么？

它应该是Jeff Goins在亚马逊上的电子书的产品页面。

实际上，第一个条目应该是Kindle版本，第二个条目应该是平装版本-都在亚马逊上。

第三个条目应该是作者自己专门用于本书的产品页面。

因此，这是一个问题：为什么您认为亚马逊的结果最好而不是作者自己的产品页面？ 有任何猜测吗？

如果没有，让我解释一下。

某些产品页面在搜索结果中占主导地位的3个原因

亚马逊在别人的书的搜索词中占主导地位的第一个原因是网站的年代和权威。

亚马逊自1995年以来一直在线，并已成为许多产品（尤其是书籍）的首选商店。 此外，在过去的11年中，数百万笔交易帮助亚马逊建立了一个值得信赖的网站。

杰夫是一个好人，在过去的五年中一直在杀死它，但他不是亚马逊。

其次，亚马逊的产品页面上指向它的链接最多（一个会员计划与此有关）。 我们在说多少？ 根据Majestic SEO工具：

将其与Jeff网站上的产品页面进行比较。

Google会将所有与Amazon的链接解释为标志，它是搜索词组“ You Are a Writer（So Start Acting With One）”中最权威的页面。 当然，杰夫的页面也将流量吸引到了亚马逊页面。

第三，亚马逊页面上加载了相关的关键字，这些关键字可以在以下位置找到：

• 标题
• 描述
• 编辑评论
• 产品详细信息（在页面下方）
• 顾客评论（推荐）

当然，Google在评估网页内容时会考虑许多因素。 但是，这三个因素大大提高了本书的其他页面，包括Jeff自己的网站上的页面：

1. 网站的年龄和权限
2. 链接
3. 关键字丰富的内容

亚马逊页面对于任何想买这本书的人来说都是无价的资源。 产品说明中包含大量诱人的细节，社论评论也是如此，这些评论本质上是第三方的认可。 强大的客户评论是用户生成的内容。

这些功能中的每一个都有助于丰富关键字的复制并与潜在客户建立信任。

虽然不是每个人都会阅读页面上的每一行，也不会浏览每条评论（Jeff拥有566！），但有足够多的内容来呈现清晰，准确的产品描述。

更不用说，您讲的越多，您在降低潜在客户的购买阻力的同时，就可以提高产品的感知价值。 现在，注意发现您可以从亚马逊的复制品中学到什么，以改善自己的产品页面。

这就是为什么这很重要

每年大约有三到四次，我有幸参加我们的授权业务指导电话，其中Pamela Wilson，Sonia Simone和我评估了人们的业务，网站和（有时）产品页面。

此外，我还是认证内容营销商计划的审核委员会成员，在该委员会中，我评论了申请人的三项内容-其中之一是登录页面。

产品页面和登录页面具有许多相同的功能。 随着时间的流逝，我已经看到申请人在到达页面副本方面的有害模式，这对于产品页面也是有问题的。

我称之为“短副本陷阱”就是这样一种模式。 它可能发生在任何类型的内容中，但是许多文案撰稿人在为自由选择加入的内容编写副本时会犯此错误。 换句话说，当撰稿人和内容营销人员认为“免费”足以转化潜在客户时，便陷入了这种陷阱。

我们的想法是这样的：因为我们了解标题，简介副本，三个要点和号召性用语的价值，所以我们假设访问者具有相同的知识。

但是，当您的潜在客户访问抄写很少的目标网页时，就会发生完全不同的事情。 您的准客户会检查该副本，并假设如果副本很薄，那么免费内容也可能很薄。

付费产品也落入这个陷阱

我也看到过付费产品出现此错误。 这是我们最近在管理局会议上评估的两个示例（两家公司均允许我使用其页面作为示例）。

迈克·塞里奥（Mike Cerio）说，他想开办自己的生意，但是他不确定那会是什么。 然后他决定，“嘿，如果我可以卖鸟种，就可以卖东西。”

他有一个良好的开端，但是他的产品页面可以改进。 这是一种叫做伍迪蠕虫–啄木鸟混合的高级混合料。

迈克的网站看上去很专业，并且该产品的图片很清晰，但是您没有得到应该从竞争者的产品上购买这种鸟籽的原因。 您所看到的只有几句话，说明了啄木鸟将如何享受这种混合，种子会吸引其他种类的鸟类以及其成分。

我有几个问题：

• 我只是把种子拿出来，它们会吸引啄木鸟吗？
• 我需要特殊类型的进纸器吗？ （如果我这样做，这是向我提供另一种产品的机会）
• 是什么使它值$ 17.88？ 我将检查是否可以更便宜些。 如果可以的话，为什么我应该支付更多？
• 您的食材来源是什么？ 您是否使用独特的资源在竞争中提供了优势？
• 您的混合背后的故事是什么？ 您是否找到了科学家，鸟类学家或其他专家来帮助您进行混合？
• 评论在哪里？
• 谁认可了该产品？
• 共混物有没有获奖？

如您所见，此产品页面提供了许多机会来说明为什么有人会在竞争中选择Mike的产品。

现在，让我们继续下一个示例，Middle Mountain Mead。

葡萄酒市场十分拥挤，因此您必须脱颖而出-特别是如果您要出售一瓶68美元的葡萄酒。

在中山米德（Middle Mountain Mead）的副本中，我们了解了制作这种酒的时间以及何时可以使用该酒（庆祝活动，蜜月旅行等）。

不幸的是，陌生人通常并不关心您投入产品中的所有辛苦工作……但是，在这种情况下，复制品讲述了这种葡萄酒如何演变的故事。 这是一个非常复杂的成熟过程，需要数年的时间。 所以这很特别。

但是，为什么潜在客户应该关心？ 他们为什么要选择这种68美元的米德而不是便宜的米德？

• 会给他们声望吗？ 吹牛的权利？ 帮助他们举办最好的派对？
• 他们会觉得自己是比自己更大的东西的一部分吗？ 他们会觉得自己是潮流引领者吗？ 他们在创造历史吗？
• 米德会把他们带入陶醉的新境界吗？

最终，归结为：为什么我们应该从该公司而不是另一家公司购买葡萄酒？

在本文的后面，我将总结如何编写产生所需结果的产品页面。 但是，接下来，我将重点介绍在产品页面上进行有效销售的最强大功能之一：故事。

我将从谈论另一位葡萄酒商人开始。

如何将普通变成不可抗拒

考虑一下Garagiste的电子邮件通讯。

乔恩·里默曼（Jon Rimmerman）是全球最大的基于电子邮件的葡萄酒企业Garagiste的创始人。 那条线应该使您暂停。

您可以通过电子邮件出售葡萄酒吗？ 确实。 请记住，他自1996年以来就没有做过广告。

那么，里默曼的秘密是什么？ 他是关于葡萄酒的最受欢迎的电子邮件新闻通讯之一的作者。

在我可以从2012年获得的最新数据中，他吹嘘电子邮件订阅者列表为13.6万，年销售额为3000万美元。 我敢肯定，自那时以来，他的订户数量和销售量都在增长。

让我清楚一点。 Rimmerman通过电子邮件通讯销售葡萄酒盒。 一旦购买了新股票，他就坐下来，写一封电子邮件，然后点击发送。

在这种情况下，他的电子邮件是产品页面。 您通过链接到他的网站进行购买。 而且他从不动摇所有案件。 即使是几百美元一箱。

是什么使他的电子邮件如此出色？

他蜿蜒的消息是印刷品的销售技巧，是琐碎的杂物抽屉，涉及诸如1960年代的老式电子管放大器或在法国的高山上骑10万辆自行车的话题（两瓶博若莱葡萄酒之后）。

根据《纽约时报》关于里默曼的一个故事：

“里默曼通过将自己的品味与其他评论家区分开来而建立了自己的声誉，他偏爱朴素，古怪和公认的地道风味，而不是所谓的美味。”

然后是故事。

有关在法国乡村处理扁平轮胎的故事。 在一个偏远的欧洲村庄追捕一个难以捉摸的人，他只是大喊“ The Quatre Saison！”。

它使人引人入胜的阅读（和令人信服的葡萄酒）。 里默曼（Rimmerman）的目的是将其作为葡萄酒梦想家的中介。

在这里，他谈论的是华盛顿州某位酿酒师的产品：

“我试图揭示的是在文化上或当下非常重要的事情，这绝对是。 这是华盛顿州最先进的酿酒技术。 所以，首先：葡萄酒听起来好吗？ 然后，会每天阅读我写的所有内容的人不仅对葡萄酒感兴趣，而且对故事，猫，甲基苯丙胺实验室，地质学家以及也许没有生命的女人感兴趣。 他们想品尝一下瓶子里的那个故事吗？”

里默曼（Rimmerman）认为许多葡萄酒可以是好的，甚至是好的。 但是并不是所有的葡萄酒都能拥有悠久的历史，涉及猫，非法毒品生产，EPA代理人以及僧侣般的酿酒事业。

那就是差异，这贯穿了里默曼的故事。

但是，以防万一我还没有使您相信故事能够增加产品的价值并实际销售它的力量，让我带您踏上另一个旅程。

为那些怀疑故事的人提供更多证据

准人类学的重要物体项目始于这样的预感：“故事可以为几乎毫无价值的小饰品增添可衡量的价值。”

记者罗伯·沃克（Rob Walker）和作家约书亚·格伦（Joshua Glenn）在旧货店和车库销售处购买了廉价的小饰品。 然后，他们将每个对象与作家（例如乔纳森·莱瑟姆（Jonathan Letham）或尼科尔森·贝克（Nicholson Baker））配对，后者为该对象写了一个虚构的故事。

小饰品和故事的照片随后在eBay上发布。

让我们看一下犹他州的雪球。 布莱克·巴特勒（Blake Butler）撰写了一个有关它的故事：

我爷爷的爷爷在床底下有一个盒子。 如果要打开盒子（必须乞求），您会发现一扇小门。 小门上有一个组合，您必须知道该组合才能进入第二个盒子，我做到了。 四岁的时候，我去看马戏团时在我的脊柱神经节上刺了纹身。 纹身是免费的。 我爷爷的爷爷很厉害，很有钱。

您可以在此处阅读故事的其余部分。

这个平凡的物品最初以99美分的价格购买，并在eBay上以59.00美元的价格出售。

一个愚蠢的故事使它的价值增加了​​58.00美元。

这是其他一些项目的表现。

• 捐赠的生日蜡烛以21.50美元的价格售出。
• 海马打火机最初以1.00美元的价格购买，以36.00美元的价格出售
• 微型干草叉，最初以69美分的价格出售，售价为19.50美元
• 法兰绒球（Ball of绒布）最初价格为$ 1.50，以$ 51.00出售

人们为什么在eBay上竞标这些微不足道的物品？

故事。

如何为产品页面编写故事

您在产品页面上包含的故事不必像乔恩·里默曼（Jon Rimmerman）那样线性。

例如：

• 您可以在产品说明中讲一个故事，也可以通过推荐来讲其他几个故事。
• 您可以通过产品的照片讲述故事，例如Saddleback Leather（索尼亚最喜欢的购物场所之一）为经典公文包所做的事情。 并注意客户照片。
• 您可以讲一个有关独特的产品创建过程的故事。 古勒（Goulet）系列的每支钢笔都是手工焊制的，以获得独特的外观。 换句话说，每支笔都是一种。

查看以下资源，这些资源将帮助您撰写精彩的故事：

• 每个（出色的）营销故事都需要的5件事
• 作法：讲一个站起来的故事
• 如何用故事建立观众（来自美国最伟大的生活剧作家）
• 如何讲故事-现在-来自即兴大师

现在，让我们总结一下如何创建产生结果的产品页面。

每个产品页面都需要6种基本素质

在搜索引擎结果中占主导地位并实现销售的产品页面具有以下六种品质：

1. 值得注意的年龄和权威（网站和页面）。 这就是为什么尽快启动您的网站很重要的原因。 在线时间越长，赢得的信任就越多。
2. 指向页面的链接列表越来越多。 鼓励人们链接到产品页面的最佳方法之一是通过会员计划。 但是，如果那不是您的最佳选择，那么构建一个产品和页面，使之成为人们希望与他人共享的资源。 每个链接都是将流量吸引到您的产品页面的另一种方式。
3. 关键字丰富的副本。 正如我之前说过的，您告诉的越多，您卖出的就越多。 所有这些内容都不必来自您。 您可以通过推荐和评论发布带有相关关键字的精彩故事。
4. 引人入胜的故事。 看上面。
5. 各种照片。 鼓励客户分享自己的照片，以延续通过图片讲故事的传统。
6. 演示产品优势的视频。 您甚至可以采访客户。 并且不要忘记成绩单！ 它满足了那些喜欢阅读的人的需求，并提供了更多关键字丰富的副本。

无论您出售的是实物，服务（咨询）还是数字产品（例如软件，在线课程或电子书），这些要素都是赢得产品页面的一部分。

今天我们讨论了很多材料，如果您有任何疑问，请告诉我。 只需在下面的评论部分中添加注释即可。 同时，您也可以分享自己喜欢的产品页面。 我希望收到您的来信！