分析产品盈利能力的 3 个关键

没有利润的收入是没有意义的。

您可以通过 Facebook 广告或 Instagram 营销产生大量销售额，但如果您没有对您的底部产生影响，那么您将一无所获。 总销售额是所有的烟雾和镜子。 利润才是最重要的。

利润是收支平衡后留在口袋里的东西。 对于电子商务企业来说，很大一部分费用是营销和生产。

一个机构是依靠实体人流量还是完全在线存在并不重要。 零售商必须承担超过交付产品的成本，否则产品将不复存在。

盈利能力分析不是一些神秘的数学公式。 它只是归结为了解一些实用的、经过验证的方法。 您只需要能够在每个步骤中识别和细分成本。

继续阅读，我将与您分享我用来快速衡量在线销售实物产品机会的模型和框架。

确定真实的生产成本

在开展业务之前，您必须考虑一些事项。 第一个涉及将产品送到客户手中的成本。

首先，推出一款产品需要多少成本？

作为一个非常基本的例子，考虑一个以纱线为基础的工艺品作为小型副业的案例。 她可能会花 5 美元买两个毛线球，然后她用毛线创造出一件以 35 美元的价格出售的物品。 最终的利润——30 美元——对于业余爱好者来说是令人印象深刻的，但在更大的财务计划中并不是特别重要。

现在将相同的逻辑应用于生产更广泛的商品。

一家生产 T 恤的公司支付的不仅仅是材料成本。 最有可能的是，它必须雇用可以使用设备的人，而这些设备又被保存在建筑物中，而建筑物又需要电力来运行，等等。

我看到企业家犯的最大错误之一就是不考虑他们花在工作上的时间。 最终，您需要聘请某人担任您的角色，这将增加您的成本。

更大的利润需要更大的初始投资支出。

正如 Entrepreneur 所解释的，经营企业会带来许多潜在成本，包括但不限于：

• 物业和设备租赁
• 偿还贷款
• 实用程序
• 雇员的薪金/工资/佣金
• 库存本身

这些担忧不仅限于传统业务领域。

例如，库存存放在第三方仓库中的卖家仍必须支付与第三方物流相关的费用。

需要写入利润率的其他因素可能包括：

• 降价
• 意外短缺
• 损坏的库存
• 收缩（例如入店行窃）
• 员工折扣

最后，即使产品已经“生产”出来，也会产生运费——将产品从 A 点运送到 B 点。

A 点是产品的制造或组装地点； B 点是您的营业地点，或者，根据场景，客户。

再次注意，类似的原则甚至适用于“非传统”商业企业：使用第三方分销商的代发货服务的卖家仍必须应对运输成本。

使确定盈利能力变得棘手的是最终意识到上面列出的每个因素都可能发生变化。

随着时间的推移，间接费用和运输成本可能（并且将会）增加。 员工可以（并且将）要求加薪或尝试重新协商工资。 但也许最大的变化来源将在于您选择进入的市场的特定性质。

要真正掌握成本，您需要了解固定成本和可变成本之间的区别。

在您的第一个报告期结束后，您将对推动业绩的信息和数字有更深入的了解。

测试市场

确定客户愿意为产品支付的价格是一个多方面的过程。

它可以从您作为客户的经验开始，让自己站在可能对您打算销售的产品感兴趣的人的立场上。 咨询之前熟悉该产品的家人、朋友和熟人也是一个很好的做法。

虽然不完全是在“猜测”的水平上，但一定程度的这将需要你的直觉。 作为一般规则，企业越小，这就越真实。

但价格不能凭空得出。

有效地衡量市场是一项要求您检查竞争对手设定的产品价格的工作。 在低端，亚马逊市场上的卖家可能只需要查看特定产品的市场列表，就可以立即了解它的定价方式，从最高到最低。

其他产品需要进一步挖掘，甚至需要打几个电话。 如果不先进行研究，您甚至可能不知道竞争对手的名字。

一个潜在的缺点是潜在的企业主可能不会遇到令人鼓舞的结果。 也许市场不愿意付出足够的代价来让创业看起来很有价值，尤其是在计算了生产成本之后。 但不要气馁。

通过更广泛的研究继续测试市场。 想象一下进入一个目前看起来有利可图的市场，尽管可能已经饱和——就像 CBD 油一样。 进行准确研究的潜力似乎相当巨大。

当销售该产品的商店出现在您的居住城市时，请访问它们。 记下货架上的库存和相关价格。 通过互联网研究与电子商务环境中相同或相似产品的在线价格进行比较。

预计此过程的开始阶段将花费数天、数周甚至数月的时间。 比较不同产品价格的电子表格有助于具有实际头脑的企业家围绕数字进行思考。

期待挫折，也是。

价格会随着您无法控制的力量而上涨和下跌。 无论是营销竞争的存在还是更广泛的经济趋势，有时您能做的最好的事情就是了解它们。

无论如何，不​​要花太多时间研究业务、收集数据和进行研究，因为这一切只是行动的前奏！

找到“甜蜜点”

现在假设你已经采取了行动。 在价格太低而无法收回成本和价格过高以至于任何合理的客户都无法支付之间的某个地方是完美的中点。 找到它取决于你。

开店后，了解竞争对手定价的重要性并没有结束。 事实上，这才刚刚开始。

真正的竞争就是让自己参与每月、每周、每天、每小时的意识循环。

竞争对手场所展示的价格是否会发生变化？ 如果是这样，为什么？ 哪些产品符合销售预期，哪些没有？

商业专家马特弗里曼建议每月对产品盈利能力进行评估。 创建“核心”和“增长”等类别并相应地分配产品。 那些表现不佳的人会被置于一种“试用期”，然后制定一个可行的计划来提高他们的销售额。

这样的计划可能包括什么？

在这里，很明显找到一个“最佳位置”不仅仅是销售数据。 这是关于树立一种态度，让客户愿意选择你而不是他们的其他选择。

例如，您可以通过博客或社交媒体帖子的形式提供相关的业务见解，分析趋势或汇总来自其他来源的数据。 像这样的服务不会直接产生利润，但它们有助于树立关心企业的形象——这是太多企业（可能包括您的竞争对手）未能做到的事情。

正确的价格、正确的态度、对客户心理的正确理解——所有这些都相互影响，并凝聚成一个有利可图的整体。

了解边距

回到 Entrepreneur，请记住，最好将利润率理解为“总销售额与这些销售成本之间的差额”。

看起来很简单，但请记住：所有这些数字都可以改变。

重要的是，这对您有利。 正如减少个人开支与增加个人财务收入一样重要，减少业务开支也是提高利润率的关键。

古老的格言“时间就是金钱”在这里也发挥了作用，因为节省时间通常等于降低成本。

因此，无论在哪里都能找到“物超所值”的方法。 居住在电子商务世界中的卖家可以通过简化和简化他们的结账流程获得很多好处。

拥有实体设施的卖家可以通过改用更节能的灯泡来减少开销。 这些只是看似数不胜数的更具成本效益的运营示例中的几个。

随着您获得经营业务的经验，您还将找到新的或改进的方法来降低劳动力和运输等领域的成本。

或者，您可以求助于 Sourcify 和其他类似工具的服务，这些工具将崭露头角的企业家与适合他们的制造商联系起来。

可变成本计算器

所有这一切的主要收获？

了解开展业务的成本。

获取制造产品所涉及的生产、运输和其他成本的准确定价。 密切关注竞争，并且——除了不可避免的数字运算——了解市场。

这个过程是持续的，也就是说，它在企业创建之前就开始了，只要企业继续运作，它就永远不会真正停止。