产品研究的 15 步检查表

既然您已经选择了要进一步探索和评估的产品和利基市场，那么是时候将其置于显微镜下。 如果没有正确评估您的产品和利基创意，您的选择将是随机的——您成功的机会也会如此。

使用下面的评估标准，您将更好地了解您的产品和利基市场，以及更好地了解其优势和识别其劣势的知识。

您可能永远找不到符合以下所有标准的产品或利基市场。 但是根据这份清单评估您的想法将使您更好地了解您选择的产品/利基市场，帮助您避免陷阱并增加您的整体成功机会。

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如何找到并采购要销售的获奖产品

在不到 40 分钟的时间里，让我们带您了解如何找到产品创意、如何验证它们，以及一旦您有了想要追求的创意，如何销售产品。

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什么是产品研究？

产品研究是您如何验证产品创意并查看它是否会成功。 它是产品开发过程的一部分，有助于确定客户需求以及您的想法是否能够满足市场需求。 结果是您的产品获得了更好的投资回报。

产品研究回答以下问题：

• 该产品会在市场上取得成功吗？
• 市场上有哪些同类产品？
• 开发和销售产品的最佳方式是什么？

进行定期产品研究的企业始终领先于竞争对手。 它还有助于开发创新的高价值产品，因为您将始终了解趋势以及趋势是否会持续增长。

如何进行产品研究

在我们进入每个评估点之前，让我们看一下我们将涵盖的所有标准的快速概述：

基于市场的标准

• 潜在市场规模有多大？
• 竞争格局是什么样的？
• 它是一种趋势还是一种时尚，是一个平稳的市场还是一个不断增长的市场？
• 您的产品在当地有售吗？
• 你的目标客户是谁？

基于产品的标准

• 你的标记是什么？
• 你的潜在售价是多少？
• 您的产品的尺寸和重量是多少？
• 你的产品有多耐用？
• 你的产品是季节性的吗？
• 您的产品是否服务于激情、减轻痛苦或解决问题？
• 您需要多久周转一次库存？
• 你的产品是消耗品还是一次性的？
• 你的产品易腐烂吗？
• 您的产品是否有任何限制或规定？
• 您的产品是否可扩展？

让我们更详细地看一下每个标准：

评估市场规模

市场规模可能很难确定，但通过一些有根据的猜测，您可能会得到一个好主意。 例如，针对 25 至 40 岁之间的孕妇的产品可能有足够的市场。 但针对喜欢朋克摇滚音乐的 25 至 40 岁怀孕女性的产品可能会过于狭窄。

示例：Daneson 销售高档豪华牙签。 您可以想象，购买精美的牙签需要一个非常有眼光和衣冠楚楚的人。

像这样的产品可能具有非常狭窄的市场规模。 这种狭窄的市场规模限制了该业务的收入潜力。 然而，取决于具体的市场，狭窄的市场规模可能更容易推向市场，从而使像丹森这样的公司能够渗透其市场并以更经济的方式占领它。

对于大多数企业来说，确定确切的市场规模通常是不可能的，但是有一些方法可以更普遍地了解市场规模。 谷歌趋势是一个很好的起点——不是确定市场规模，而是确定市场需求轨迹。

从那里您还可以寻找在其他地方销售的特定产品创意，并查看客户评论的数量和质量。 没有评论，只有几个，还是数百个？

这可以让您了解有多少人在搜索您的关键字词，作为回报，也可以让您更好地了解市场规模。 将所有这些方法与一些现实的判断结合起来，你应该开始很好地了解你的产品创意的潜在市场规模。

分析竞争格局

您选择的产品和利基市场的竞争格局如何？ 你是第一个上市的吗？ 是否已经有一些竞争对手，或者市场是否已经被销售相同产品或瞄准相同利基市场的人饱和？

如果您是第一个进入市场的人，您将需要进行大量市场调查，以确定实际上有一个市场对您的产品感兴趣。

如果市场上有很多竞争对手，那就表明市场已经得到验证。 但是，您可能必须确定如何将您的品牌和产品与众多竞争对手区分开来，以便开拓自己的位置。

Google 搜索和 SimilarWeb 将帮助您发现当前的市场参与者，而 Ahrefs 等 SEO 工具可以告诉您所选关键字的大致搜索量。

使用 Ahrefs 或 Semrush 等工具进行关键字研究有助于获得对搜索需求的真实看法。 它还有助于机会映射：如果难度很高，我可以寻找长尾结果。 长尾方法最适合进入新市场。

它还将告诉您它们的竞争力（意味着有多少其他人/企业在竞标这些词）。

确定产品类别前景

赶时髦可能很危险。 趋势可能是有利可图的。 稳定的市场是安全的，增长的市场是理想的。 了解您的产品和利基市场的位置可以在您的成功或失败中发挥重要作用。

为了更好地理解它们之间的差异，让我们看一下增长曲线，然后看看每种类型的真实示例：

时尚

时尚是在很短的时间内流行起来并很快消失的东西。 如果您进入市场和退出的时机恰到好处，那么趋势可能是有利可图的，但这可能难以预测，并且通常是灾难的根源。

盖革计数器是一种手机大小的个人电子设备，用于测量您周围的辐射水平。 2011 年日本发生地震后不久，盖革计数器从货架上飞了下来。 但是，正如您从下面的 Google 趋势图中看到的那样，兴趣一开始就消失得很快。

趋势

趋势是产品市场似乎正在采取的长期方向。 它不会像时尚一样迅速增长，持续时间更长，而且通常不会下降得那么快。 趋势产品有时也可以发展成为长期增长的市场，尽管这可能难以预测。

例如，在过去 10 年中，无麸质食品越来越受欢迎。 我们可以从下图中看到持续攀升，但由于营养市场的不断发展和变化，这可能会被预测并标记为趋势，而不是不断增长的市场。

稳定的

稳定的市场通常不受冲击和颠簸的影响。 它既不下降也不增长，而是在很长一段时间内保持着自己。

厨房水槽是产品的完美示例，其市场几十年来一直保持不变。 厨房水槽的兴趣和购买行为可能不会出现任何巨大的高峰或低谷。

生长

不断增长的市场是一个持续增长并显示出长期或永久性市场转变迹象的市场。

瑜伽已经存在了很长时间，但在过去十年左右的时间里，它已成为一种主流的健康和健身活动。 瑜伽的好处已经确立，使这个利基市场成为一个稳定增长的市场。

Google 趋势将帮助您全面了解某事物是时尚、趋势、增长还是稳定的市场。 如果您看到无法解释的峰值，请尝试进一步搜索以查看可能的原因。

您的产品在当地有售吗？

一种在当地很容易买到的产品意味着消费者在网上寻找您的产品的理由少了一个。 然而，一个独特的或难以找到的产品在本地不可用意味着有人在网上寻找它的机会增加了，并增加了他们在网上实际购买它的机会。

示例：Ellusionist 销售艺术家合作作品：为魔术师和纸牌玩家提供的高端纸牌。 当然，您可以在任何地方购买一副纸牌，但这些不仅仅是纸牌——它们是艺术品和特技套牌，如果您想要，只能在线购买。

确定您选择的产品是否在本地可用的最简单方法之一是在 Google 上搜索您的产品 + 您所在城市的名称，或者如果您不住在主要城市，请尝试替换离你最近的大城市。 例如，您可以搜索“魔术师纸牌 + 纽约”。

确定你的目标客户

此时，您无需详细定义您的确切客户角色，但是，您应该了解您可能向其销售的客户类型及其在线购买能力。

如果您有面向青少年的产品，请务必记住，大多数青少年没有信用卡来在线购物。 同样，如果您的产品面向年龄较大的婴儿潮一代，您可能会发现您的目标人群对技术的采用水平较低，并且不喜欢在线购买。

要详细了解您的目标客户是谁，您可以查看您的 Google Analytics（分析）帐户。 Be Media 的首席技术官 Shane Pollard 解释说，在进行产品研究时，他喜欢“仔细查看”以下 Google Analytics 报告：

• 受众人口统计数据，因为这是了解年龄范围、男性与女性以及当前产品如何吸引该人群的关键。
• 地理位置，因为了解受众在某个位置所做的事情有助于形成洞察力。 例如，墨尔本的人们不像珀斯的人那样需要割草机，这是因为墨尔本居住在公寓大楼中的人比例更高，因为珀斯的城市扩张程度更高。
• 首页，这是一个很好的脉搏检查有多少人在看产品。 Shane 遇到过报告，其中顶级产品被描述为优于其他所有产品 10 倍，只是查看首页并看到 10 倍是指数百次访问，而不是数千次。 数据的措辞方式使其听起来更像是表演者，而不是实际规模。

确定标记

在深入研究产品创意之前，考虑特定产品的标记非常重要。 当您开始在线销售时，您会很快发现有很多小额费用会侵蚀您的利润，因此拥有强大的初始加价将为您提供必要的缓冲来吸收这些小额成本。

为了更好地理解保证金，让我们来看看一个真实的产品。 在这个例子中，我们将使用宠物计步器——一个连接到狗项圈的小型电子设备，用于计算它们走了多少步。

环顾其他宠物计步器，我们确定此类产品的平均零售价为 24.99 美元。 通过阿里巴巴，我们发现我们能够以每单位 2 美元的价格获得这些宠物计步器。

1,200% 加价！ 到目前为止看起来不错，对吧？ 让我们仔细看看我们需要考虑的其他费用：

您可以从上面的示例中看到小额费用将如何减少您的利润。 在这种情况下，初始加价超过 1,200% 的产品最终的加价低于 100%。

当然，这些只是近似值，您可以通过自己处理履行和减少广告支出来显着降低成本。 无论如何，提前了解这些信息将很重要。

算出售价

销售便宜的产品意味着您需要移动许多单位才能获得可观的利润。 此外，随着大量单位的移动，客户服务查询的增加以及其他运营指标的增加。 另一方面，销售非常昂贵的产品意味着更长的销售周期和更挑剔的客户。

一般建议75-150美元的产品价位，因为这样可以最大限度地减少寻找大量客户以赚取可观利润的需要，并且仍然能够为您提供一些营销和运营成本的缓冲。

我们之前的示例宠物计步器的售价相对较低，为 25 美元。 正因为如此，可变成本蚕食了大部分利润，每单位的利润仅为 12.95 美元。

但是，让我们看看如果我们将宠物计步器换成新产品并假设该新产品的潜在售价为 100 美元（是宠物计步器的 4 倍）会发生什么。 为了保持一致性，我们还将其他适当的成本乘以四倍。

由于更高的定价，我们的宠物计步器利润率要高得多——73% 对 42%，我们的每单位利润从 12.95 美元飙升至 76.75 美元。

确定产品重量和尺寸

产品尺寸和重量会对您的销售和利润产生重大影响。 如今，许多客户期望免费送货，而仅仅将运费计入您的价格并不总是有效。 这意味着这些成本往往会侵蚀您的利润。 如果您决定将运费转嫁给您的客户，您会发现高运费的冲击可能会损害您的转化率。

此外，如果您不打算使用直销模式，则需要考虑将产品从制造商运送到您自己（或您的仓库）的成本，以及仓储费。 如果您从海外订购库存，您可能会对所涉及的成本感到惊讶。

示例：有一家受欢迎的瑜伽垫公司销售超大号健身垫。 该产品本身是合理的 99 美元。 但是，到加拿大的运费为 40 美元，到世界其他地区的运费为 100 美元。 对于许多消费者来说，他们很难证明多花 40% 到 100% 的运费是合理的。

你的产品耐用吗？

您的产品有多耐用或易碎？ 易碎的产品可能会招来麻烦。 易碎的产品在包装上会花费你更多，你一定会得到更多的退货和换货。

你的产品是季节性的吗？

具有季节性需求的企业可能会受到现金流不一致的影响。 一些季节性是可以的，但是，理想的产品将全年都有一定的现金流量。

如果您确实选择了季节性很强的产品，您可能需要提前考虑如何克服季节性，可能通过在淡季向不同国家进行营销。

通过查看您的产品和利基关键字的 Google 趋势来检查季节性趋势。

您的产品是否服务于激情、减轻痛苦或解决问题？

我们在本指南的早期讨论了这一点，但销售服务于激情或解决问题的产品始终是一个优势。

另一个好处是，当您销售满足这些要求之一的产品时，您的营销成本往往会降低，因为客户正在积极寻找解决方案，而不是您必须大量推销您的产品才能找到它们。

你的产品周转率是多少？

拥有不断需要更改或更新的产品可能会有风险。 这些类型的产品存在在营业额之前无法销售的风险。 在开始销售具有定期营业额的产品之前，了解您的营业额时间表并相应地计划是至关重要的。

例如，智能手机和平板电脑外壳是一个热门市场。 然而，创建新设计通常需要在设计、原型制作和最小订单量方面进行高额初始投资。 在智能手机外壳等利基市场建立在线业务的最困难的部分之一是在下一代智能手机/平板电脑问世之前获得足够的牵引力和曝光度。 没有足够快地通过您的库存进行销售可能会给您留下一堆过时的箱子。

你的产品是消耗品还是一次性的？

拥有消耗品或一次性产品，通过本质上对产品的使用寿命设置时间限制并让客户有理由回到您那里进行补货，可以更加自然地一次又一次地向同一客户销售。

例如，Harry's 销售的产品通常是高度消耗品，如剃须刀、剃须膏和除臭剂。 这种模式让消费者回到他们的网站进行回购。

易腐烂是一个因素吗？

易腐烂的产品对任何企业来说都是一个冒险的提议，更不用说在线业务了。 由于极易腐烂的产品需要快速交货，因此运输成本可能很高。 即使是具有较长易腐期的产品也可能存在风险，因为它会使存储和库存复杂化，可能会使您的产品变质。

例如，食品、补充剂、药物以及任何其他需要冷藏或保质期短的东西，在订购库存和运送给客户时都需要特别考虑。

有什么限制或规定吗？

对您的产品和利基选择的限制和规定充其量是令人讨厌的，而在最坏的情况下则是严重的。 在您推进您的产品创意之前，您需要确保您的产品选择没有任何规定或限制。 至少你要确保它们是可管理的。

某些化学产品、食品和化妆品不仅会受到您将商品进口到的国家/地区的限制，而且还会受到您将产品运回的国家/地区的限制。

如果您打算使用一个，您需要考虑给您将产品进口到的国家的海关和边境服务以及您的仓库打几个电话，以及美国食品药品监督管理局（Food and Drug Administration）食品/补充剂产品的案例。

您的产品是否可扩展？

当您仍处于启动阶段时，很难考虑未来和发展业务，但是，应该从一开始就考虑可扩展性并将其构建到业务模型中。

如果您的产品是手工制作的或包含难以找到的材料，请考虑在您的业务起飞后如何扩展它。 你能外包制造吗？ 您的员工数量是否会随着订单数量的增加而增加，或者您能否维持一个小团队？

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有效产品研究的 6 个技巧

无论您是在研究第一个还是第五个产品，请牢记这些产品研究提示：

• 关注消费趋势出版物
• 在亚马逊上查找畅销书
• 浏览社交策展网站
• 评估 B2B 批发市场
• 观察利基论坛
• 询问自己的客户

关注消费趋势出版物

消费者趋势出版物可以让您接触到您可能不知道存在的新产品和行业。 它们还可以帮助您及时了解最新趋势，以保持竞争力并发现新产品机会。

一个免费的平台是趋势猎人。 Trend Hunter 是最大的趋势社区，有超过 200,000 人致力于寻找最新趋势。 您可以在此网站上找到任何事物的趋势，包括美容、时尚、文化、奢侈品等。

假设您发现了“赋予流行病表情符号”之类的趋势。

您可以将其转化为商业创意，并根据这些设计创建一系列服装或配饰。

另一个值得关注的趋势平台是 PSFK。 这是一个会员制网站，可生成有关零售和客户体验趋势的报告和见解。

以 Inkkas 为例。 该品牌发现了穿着 Pervuian 纺织品的趋势，并将其转变为鞋履业务。 Inkkas 与秘鲁当地的工匠鞋匠合作创作设计，然后通过 Shopify 商店在线销售。

在亚马逊上查找畅销书

亚马逊是世界上最大的消费市场之一。 在您登陆网站的那一刻，您肯定会找到成千上万的产品创意。 但是，如果您没有计划，很容易迷失在所有产品和广告中。

为了加快这个过程，直接进入亚马逊的畅销书列表。 您可以从任何类别中找到有利可图的产品，从玩具和游戏到庭院、草坪和花园等等。 列表中的所有产品均基于销售额并每小时更新一次。 因此，您的业务永远不会用完产品创意。

如果您想了解有关亚马逊产品的更多详细信息，可以使用 Jungle Scout 之类的产品研究工具。

您可以使用品牌的产品数据库（包含来自亚马逊的超过 4.75 亿件产品的可搜索目录）按关键字、类别或自定义过滤器轻松搜索任何产品。 或者使用其 Chrome 扩展程序在几秒钟内评估产品创意。 所有这些都可以为您提供赢得产品的想法，无论您是亚马逊卖家还是经营在线商店。

Shane 在进行亚马逊产品研究时还考虑了一些不同的因素：

• 产品列表评论
• 谁在广告上花费
• 产品变体
• 存在哪些产品捆绑包

浏览社交策展网站

图像管理网站可以成为寻找产品创意的丰富资源。 仅通过查看喜欢和趋势照片，您就可以了解特定产品或利基市场的市场需求。

一些要检查的网站包括：

• Pinterest ，最大的视觉发现引擎和策展网站
• We Heart It ，用于发现时尚和美容产品
• Dudepins ，用于发现和购买男士产品
• 花式，用于独特的系列，从家居装饰到艺术品再到服装
• Wanelo ，一个拥有超过 1200 万种产品的数字商城，人们可以发现和购买

评估 B2B 批发市场

B2B 批发市场是直接从源头寻找新产品创意的金矿。 这些网站将使您接触到数以千计的潜在产品创意来销售。 如果您最终喜欢某个产品，则可以立即购买。

您首先要检查的两个来源是阿里巴巴和全球速卖通，它们是将您与亚洲制造商联系起来的市场。 他们有数十万种产品可供探索。 你几乎可以找到任何东西。

诀窍是查看各个市场以了解趋势，然后与阿里巴巴交叉参考，看看您是否可以以独特的方式旋转它。

阿里巴巴是做B2B交易的。 因此，如果您想直接从制造商那里订购大量产品，您会使用阿里巴巴。

另一方面，速卖通可供所有人使用。 如果您想测试产品，您可以从速卖通小批量订购。 您还可以使用 AliExpress 进行直销。

其他需要探索的 B2B 市场包括：

• 握手
• 贸易密钥
• 环球资源
• 中国制造
• 批发中心

观察利基论坛

行业和利基形式是发现新产品销售的另一种方式。 它们也是与潜在客户就共享体验建立联系并与他们讨论相关话题的好地方。

一些利基市场，如游戏，拥有活跃的在线社区。 例如，如果您想做产品研究，您可以前往 GameFAQs 或 NeoGAF 等网站，观察有关视频游戏的讨论。

还有Reddit，它是所有论坛的论坛。 您可以在 Reddit 中找到任何主题的社区，例如技术、文化和环境。 迄今为止，有超过 220 万个 subreddit，也称为社区，人们聚集在一起讨论与社区标题相关的不同主题。

如果您仍然没有在您的利基市场找到任何论坛，请尝试搜索 Google。 在搜索栏中输入您的利基 + 论坛，看看会出现什么结果。

询问自己的客户

无论您有五五百名客户，获得产品创意的最佳方式之一就是来自您自己的客户。 您可以向您的客户群发送电子邮件，并就您想到的一些产品创意征求他们的反馈。

这是 Open Atlas 的创始人 Alfred Lua 用来改进其现有产品线的一种策略。

“根据我运行 Open Atlas 的经验，”他说，“我发现自己做客户服务有助于获得产品创意。 对于每笔订单，我都会给客户发电子邮件并询问他们的体验：订购、交付、产品等。少数人会回复并给我他们的反馈。 我收集了他们对我的产品第 2 版的反馈。”

无论是您还是您的支持团队发送这些电子邮件，您仍然可以获得反馈并使用它来通知您的产品开发过程。

立即找到您的下一个畅销产品

选择正确的产品和利基是您电子商务业务的核心，也是您将做出的最重要的决定之一。

使用上述标准作为指导可以帮助您找到可能会成功的低竞争、高需求产品。

你有另一种方法来验证对你很有效的产品创意吗？ 让我们在评论中知道。

Luca D'Urbino 的插图