发现合法电子商务市场机会的 21 个产品研究技巧

试图弄清楚如何进行产品研究？

在分析电子商务市场时，最重要的是一件事。

这是一个产品/市场契合。

不要太拘泥于特定产品，它是您需要为您的获胜产品输入的产品研究领域。

即使您是一位可以在浴室中提出 50 个好主意的创意大师，您也必须找到适合验证需求的产品/市场。

您不想在没有人或很少有人想要的产品上花费金钱和时间。 这就是为什么关键字研究是一个好主意的原因。

仅有需求是不够的。 您需要确保您的利基市场为您的在线业务提供营销机会。

我汇总了 21 个关于研究在线销售产品的技巧。

1. 在社交媒体上研究标签以发现流行产品

如果您对某个特定行业感兴趣，您可以使用主题标签搜索该行业的帖子。

第 1 步：使用 Hashtagsforlikes 获取热门标签

Hashtagsforlikes 策划了不同类别的流行主题标签。 虽然他们的专长是 Instagram，但您可以使用精选的主题标签在其他社交媒体网站上进行搜索。

您可以使用搜索框搜索主题标签，也可以使用主页上的下拉菜单。 或者，您可以直接转到类别。

您将在此处获得每个类别中的流行主题标签列表。

第 2 步：使用您的标签在 Instagram 上搜索帖子

在 Instagram 上搜索带有这些标签的帖子。

记下有趣的想法和任何你喜欢的东西。 此外，保留这些主题标签的列表，它们稍后将与 Instagram 营销相关。

第 3 步：使用 Hashtags 发现 Facebook 上的热门帖子

Facebook 拥有数十亿活跃用户。 您不仅可以在这里获得小众创意，还可以深入了解您的受众愿意购买什么。

首先，在搜索区域中输入关键字。 您可以使用您在第一步中获得的主题标签之一或您正在考虑的想法。

输入关键字时，您会看到其他热门搜索字词。

您可以过滤结果。

确保您查看群组和 Facebook 页面，了解人们感兴趣的内容。

额外提示 - 有很多参与度的帖子 - 喜欢和评论 - 表明人们对该产品感兴趣。 您还可以查看那些参与较少的人，以了解您以后可以修改的有趣想法。

2.研究人们销售的产品研究的亚马逊类别

亚马逊是最大的市场之一。

毫无疑问，如果您花时间查看每个产品，您会看到成千上万的想法。

不过，这压力太大了。 最好的方法是查看类别。

第 1 步：确定要出售或成为会员的潜在产品

没有禁止同时出售和成为附属公司的规定。

通过单击亚马逊类别开始您的研究。 当您单击任何类别时，您可以看到一个子类别列表。

每个子类别下还有其他子子类别。

第 2 步：选择一到三个对您的新产品创意有吸引力的子类别

从子类别列表中选择一到三个。 您可以根据层次结构进行选择，即您愿意出售哪个以及您愿意成为哪个会员。

例如，您可以决定销售造型产品并成为美发工具的附属公司。

第三步：关注亚马逊畅销书

每个类别中最畅销的产品可以让您深入了解人们愿意购买什么。

从这里，您可以预测可能会吸引您的目标市场以获得良好转化率的产品。 看看并列出一些令人兴奋的产品。

第 4 步：仍然不确定？ 测试市场

成功的亚马逊卖家总是在测试。 不要一头雾水，花 2 万美元购买未经测试的产品。 如果您无法选择要销售的产品，您可以作为联盟营销人员测试市场一段时间。 在决定是否要在产品上贴上标签之前，您会看到正在销售的产品并考虑市场。

额外提示：亚马逊用于类别和子类别的结构是您在设计电子商务网站时可以从中汲取灵感的东西。

请注意，亚马逊非常适合研究，但如果您想扩大业务规模，请改为在您的网站上销售。 在 Shopify 或 Bigcommerce 上建立网站并不难。 与仅在亚马逊上销售相比，在您自己的网站上销售将使您的品牌受益。

3. 逛实体店了解产品创意

实体店占零售店的 90%。 他们在这里的时间比任何电子商务企业都要长得多，人们仍然从他们那里购买。 关注他们卖的东西可以激发想法。

第 1 步：关注产品类别

本地商店是综合商店或专卖店。 走进专门的商店，看看他们在卖什么。

也去一般的商店。 产品通常在这里按类别排列。 注意大类和子类。 例如，食品可以是一个宽泛的类别，而食用油可以是一个子类别。

第 2 步：列出有趣的类别

在商店呆了一段时间后，您可以更好地了解他们在卖什么以及如何对有利可图的产品进行分类。

感受一下，并记下您可以销售的产品研究。 然后想办法使这些产品适应电子商务业务。

Instacart 和 Postmates 是将实体企业融入电子商务品牌的有力例子。

4. 使用 Pinterest 上的 Pin 图和评论来获取创意

Pinterest 提供了一个有趣的营销组合。 在这里获取想法就像 A、B、C 一样简单：

1. 看看你的饲料
2. 搜索图钉
3. 看图钉上的评论

您的提要只会在您选择的兴趣领域有图钉。 如果您在那里什么也得不到，请修改您的兴趣或使用关键字搜索图钉。

例如，手工皂或椰子产品。

您会看到有趣的想法和旧产品的新修改。

有时，别针上的评论也会给出令人兴奋的想法。 看这个。

制作手工皂的简单别针

可以为您提供其他项目的新形状的想法

5. 使用 WatchCount 查看 eBay 产品销售情况

WatchCount 显示最受欢迎的 eBay 产品。

使用 WatchCount 非常简单。

输入您的关键字

您的关键字可能是您的产品创意。

或者，您可以使用下拉菜单或同时使用两者来搜索利基市场。

结果中将显示一长串受欢迎的产品。

观看次数是产品的观看者或“观看者”的数量。 这有助于您发现最受关注的产品。

从最受“关注”的产品中，您可以获得有关如何扩展您的初始产品的想法。

列出热门产品以及您认为可以组合成一个产品的产品。

6. 利用 Reddit 查看人们想要的实用产品

Reddit 将自己描述为互联网的首页。 每月有数十亿独立访问者访问 Reddit 论坛。 如果你能找到很多人都为之疯狂的产品，那么你就找到了黄金。

第 1 步：在 Subreddits 中开采黄金

有数千个基于不同主题的子目录。

在 subreddits 列表中，有很多类别，从汽车到商业再到法律等。

进入每一个都需要很多时间。

如果您不想在上面花费太多时间，请使用屏幕右上角的搜索。

在产品研究中，一些子版块比其他版块更有用。

我喜欢买一辈子。 您可以在这里看到很多会员使用多年的实用产品，并鼓励其他人购买。 灵感可以从这里来。

还有专门针对亚马逊业务和产品的子版块。 在亚马逊上找到它是一个不错的选择。 人们在他们需要的产品上发布请求，并询问他们是否在亚马逊上列出。

第 2 步：创建一个 Reddit 帐户并获得免费的创意框

如果您在 Reddit 上停留了一段时间，您可能会遇到来自以下问题的免费创意框：

我从答案中数出了 15 个想法。

1. 创建一个帐户。
2. 关注主题
3. 提出与利基想法、营销和修改想法有关的问题。

7. 使用 Quora 获取想法并获得反馈

Quora 是全球性的。 在这里，您会遇到其他尝试过您正在考虑的行业的人。

Quora 的伟大之处在于人们喜欢在这里分享细节，因为它正在推广他们的品牌； 人们接受 Quora 营销。

你可以问任何事情。 喜欢商业理念：

有新产品开发吗？ 问人们怎么想。 您还可以搜索 Quora 以查看其他人对此的评价。

如果很多人都在问一个你的产品创意可以解决的问题，那么你就走在了正确的轨道上。

创建一个帐户并将一些与行业/产品相关的主题添加到您的提要中。

8.挖掘亚马逊评论以获取产品修改想法

没有时间或预算参加焦点小组？

没问题。

将要销售的产品归零的一种直接方法是分析亚马逊上的客户评论。

第 1 步：寻找不满意的客户

不满意的客户是想法的成熟果实。 他们准确地告诉你他们想要什么。

留意痛点、在线购买中令人不快或令人失望的部分，或者客户体验的狂热之处。

它并不总是必须来自一星评论。 即使是四五颗星也能给你一些东西。

第 2 步：使用抱怨来修改该产品

抓住客户的痛点并改进该产品。

客户是否希望有更多拉链的额外空间？

把它写下来。

你可以有产品、抱怨和潜在的抱怨解决方案。

尝试为这些问题找到至少两个潜在的解决方案。

你可能无法让每个人都满意，但从审稿人的痛点进行简单的修改可以大有帮助。

包括对产品进行额外修改的部分。 本部分适用于并非来自客户评论的想法，仅来自您的创意。

听说过亚马逊FBA吗？

这项服务是第三方供应商将其产品存储在亚马逊的履行中心的过程。 这基本上将使仓库级别的产品管理远离您的职责。

好处

1. 没有采摘
2. 无排序
3. 无包装
4. 不发货
5. 跟踪退货和退款由亚马逊处理

9. 使用阿里巴巴获取流行创意和修改灵感

阿里巴巴是海量产品创意的宝库。 不仅仅是想法，还有如何修改它们的灵感。

你可以

1. 根据供应商或搜索项目
2. 根据产品描述搜索项目

仅当您需要基于自有品牌产品制造商提供的修改想法时，才需要根据供应商搜索产品。

如果不是您，请先根据产品描述搜索商品。

当您根据产品进行搜索时，您会看到大量的想法可供使用。

当我搜索紧身裤时，我将瑜伽紧身裤作为特定产品。

您可以决定将结果缩小到材料和年龄组。 从我的结果来看，打底裤有不同的设计。 这些是风格的想法。 我可以决定将其中两种混合到一种产品中。

边走边记下想法。 如果您想走自有品牌路线，请使用阿里巴巴，而不是速卖通。

10. 缩小到可扩展的想法

成功的电子商务企业拥有可扩展的产品。 你必须成长。

第 1 步：考虑二次销售机会

转售给已经从您那里购买过商品的客户通常需要更少的接触点。 其中之一是追加销售和交叉销售。

想想与您列表中的产品相匹配的产品。

例如，如果您打算销售瑜伽紧身裤，瑜伽垫是交叉销售的一种选择。 如果您计划销售数字下载或有机洗发水等消耗品，您可以提供订阅服务。

第 2 步：从亚马逊获得二次销售机会

您可以在“经常一起购买”区域从亚马逊获取可以与您的产品交叉销售的商品的灵感。

第 3 步：检查您的想法是否适合在线广告

您应该调查的另一件事是您的想法是否符合 Facebook 和 Google 广告的条件。 这些是重要的营销途径，尤其是对于新品牌或新产品，因此您不想错过。

某些产品不符合 Facebook 广告的条件； 有一个列表，从禁止内容到限制内容。

谷歌也有限制。 其中之一是假冒产品。

如果产品不符合广告的条件，则将更难推向市场。 作为一家电子商务初创公司，坚持这些产品可能不值得。

11. 使用 Jungle Scout 来验证产品需求

在做产品研究时，仅仅获得可扩展的产品是不够的。 您需要验证产品需求。

Jungle Scout 是我推荐用于亚马逊产品研究的第一工具。 但是还有其他选择。

在您可以使用 Jungle Scout 之前，您需要一个帐户。

设置完成后，单击成员菜单上的关键字侦察员。

输入您的产品创意。 如果需要，您可以指定一个类别。

“完全匹配搜索量”是您产品的搜索量。 这显示了有多少人想要购买它。 拍摄 5K 及以上。

您还会在下面看到类似的产品创意以及每个创意的搜索量。

12. 使用 Jungle Scout 发现竞争较低的产品

市场越饱和，你销售的机会就越小，尤其是作为一个新品牌。

我为此使用丛林侦察员利基猎人。 利基猎人使用产品的评论数量。 如果很多产品列表都有很多评论，那就是竞争激烈的标志。

这在 Jungle Scout 的结果中被分解为数字。

输入您的关键字并搜索。 正如您从我的结果中看到的那样，除了竞争级别之外，还有关于每个产品的信息。 CL越低越好。

13. 使用 Ahrefs 评估您的关键字机会

评估您的关键字机会以了解您面临的问题非常重要。 您可以通过 Ahrefs 域评级获得其中的一部分。

第 1 步：寻找低域评级品牌

域评级是一个指标，它显示一个网站相对于其他网站的链接流行度，范围为 0 到 100 的关键字。 我通常看 65 或以下来确定小品牌。

所以，我输入了“luxury socks”，我可以在第一页看到很多低域评级网站。

这是一个好兆头。 小品牌正在为这个关键词排名。

搜索引擎优化需要时间，但如果您要与大品牌竞争，则可能需要更多的时间、金钱和精力。

第 2 步：记下不是直接竞争对手的高 DR 站点。

具有高域名评级的网站非常适合反向链接。 它们承载着很大的重量。

记下不是直接竞争对手的高 DR 网站，例如博主、影响者、商业和企业家网站等。

稍后将它们瞄准反向链接并建立您的品牌知名度。

14. 使用谷歌趋势验证需求稳定性

使用 Google Trends 的关键是将其视为电子商务市场分析工具，而不是关键字工具。

如果您正在寻找关键字工具，请访问 Google Adwords。

您将有足够的关键字用于您的广告，但您不能依靠 Adwords 进行电子商务市场研究。

Google 趋势是查看市场增长、稳定性或衰退的有用工具。 您不想用明年不会销售的产品来创建电子商务品牌。

第 1 步：尽早检查趋势

从 2004 年开始。您需要查看兴趣是否随着时间的推移而增长。

从长远来看，突然的大规模兴趣可能对您没有帮助。 稳定的趋势很好，增长的趋势更好。 只要确保这个行业没有衰退。

这一结果表明，随着时间的推移，人们对瑜伽紧身裤的兴趣越来越大。 您还可以看到感兴趣的季节性模式。

第 2 步：检查区域受欢迎程度

在您的产品随时间推移的趋势之下，您可以按地区查看您的想法的受欢迎程度。

对于电子商务品牌，您可以定位营销时需求更大的领域。 那就是如果你选择继续这个想法。 当您的客户在英国时，您不希望 SEO 以美国受众为目标。

第 3 步：比较类似产品

您可能会选择一个想法并意识到这是人们所支持的类似想法。

比较同类产品。

由此，我知道瑜伽紧身裤现在的搜索量比运动紧身裤或高腰紧身裤要多。

15. 研究 CAGR 以验证长期市场增长

在成为在线零售商之前，您需要对市场规模有所了解。

通过对财务预测的市场分析进一步了解长期市场增长的机会。

复合年增长率会告诉你预测是否好看。 如果市场正在为你的产品研究而死去，那么它就不值得出售。

第 1 步：使用 Google 搜索发现市场研究文档

在 Google 搜索中，使用以下任一字词：

1. “关键词市场增长”
2. “关键词复合年增长率”
3. “关键词市场趋势。”

在我的搜索中，我使用了紧身裤，这是我的关键词/想法，带有“市场研究”。

这些结果中的任何一个都可以获得所需的信息，但它可能会变得非常昂贵。

第 2 步：为文档付费或深入挖掘免费信息

在一份市场报告上花费超过 500 美元可能是值得的，但对于大多数人来说，免费报告才是他们想要的。

如果您想要免费获得可靠的信息，您可能无法立即获得。 您将需要更深入地挖掘。

获得它的一种方法是在出版商的网站上寻找它。 有时，研究公司会将其研究中的一些信息提供给这些网站以进行公关。

这是我在这个网站上寻找的信息。

第 3 步：使用 CAGR 验证市场增长并比较想法

获得市场信息后，将数据添加到您的想法中。 将它们并排比较，以查看可以建立成功品牌的产品。

16. 发现你的顶级竞争对手做对了什么

了解您的对手以及他们在做什么有助于您制定策略。 这就是为什么确定您的利基市场中最畅销的产品很重要的原因。

第 1 步：列出竞争对手

首先列出您知道的所有大品牌和利基网站。 如果您需要更多，可以通过在 Google 上搜索您所在领域的顶级品牌来获得。

我在我的示例利基市场中搜索顶级品牌——奢侈袜子。 你不需要那么多。 您可以使用一个品牌在 Ahrefs 上吸引其他顶级竞争对手。 从 Ahrefs 的结果中，您可以看到市场领导者。

第 2 步：使用他们的关键字来验证您的想法

查看这些品牌排名的关键字以验证您的想法。 您可以从低域网站获取关键字。

17. 潜入潜在竞争对手的公关策略中

您的竞争对手的公关策略可以深入了解他们的品牌信息和帮助他们排名的 SEO 策略。 你知道的越多，就越容易不计划如何超越他们。

第 1 步：使用 Ahrefs 发现他们的反向链接

首先研究您的利基市场中顶级品牌的反向链接。 您可以使用 Ahrefs。

他们的反向链接让您了解工作量最大的链接以及他们正在联系的博主。 记下这些博主，稍后您将需要它们。

第 2 步：研究他们的内容

看看他们发布的内容类型，尤其是参与度最高的内容。 看看你的目标受众喜欢什么。 此外，研究他们发布内容的频率。

第 3 步：在他们的战略中寻找差距

超越竞争对手的一种方法是利用他们做得不好的领域。寻找他们战略中的差距。

有没有一种他们很难发表的帖子？

他们的频率还不够吗？

反向链接呢？

寻找差距并利用它们。

想想如何逆向设计他们的策略来吸引你的目标受众并建立你的品牌知名度。

18.在你的利基搜索博客

他们的博主是否在您的潜在产品领域？ 如果没有，可能没有足够的兴趣。

在您的利基市场中出现许多具有大量社交关注的顶级博主是一个好兆头。

沿着这条线，他们可以帮助建立反向链接，获得社交媒体的提及，并通过可信的评论获得销售。

第 1 步：使用 Google 搜索查找 Blogger

首先，在 Google 搜索中输入“keyword intitle:review”。

您不需要获取所有这些链接。 获取一个并使用 Ahrefs 获取其顶级竞争对手的链接。

列出顶级博主。

第 2 步：查看社交关注

然后，您可以查看其中一些以进行社交关注。 检查博客，看看他们有多少参与度。 如果你看到很多，这表明人们对该产品充满热情。

您可以通过与博主联系来进一步了解它。 询问他们是否有兴趣查看您的产品。

19. 在您的利基市场中寻找想要/已建立的影响者

有影响者或人们想成为那个利基市场的影响者这一事实清楚地表明，有一群热情的观众。

第 1 步：在 Google 上搜索有影响力的人

您可以通过谷歌搜索找到有影响力的人。 输入您的利基和短语，例如：

1. “提示来自”
2. “来自”的建议
3. “和...聊天”
4. “面试”
5. “问答与”

在我的搜索中，我从前四个结果中看到了四个影响者。

这显示了潜力。 不仅有需求，还有营销机会。

第 2 步：使用 Heepsy 寻找支持品牌的影响者

影响者营销是获得按需流量的好方法。

此时您可能不需要它。 但是，如果您想预先进行所有研究，这对您的品牌来说是一个巨大的好处。

为此，我使用 Heepsy。

您可以使用您的产品创意或您的利基竞争对手进行影响者研究，以查看他们与哪些影响者合作。

检查他们的参与度。 如果您在几次品牌搜索后找不到好的影响者 - 这可能不是一个好的利基市场。

您可以尝试寻找影响者的其他研究工具包括：

• 嗡嗡声
• 嗡嗡声

20.确定你的利基

如果您刚刚开始电子商务业务，重要的是您不要从一般商店开始。 你需要一个利基市场。

有些人犹豫要缩小细分市场，因为他们认为这意味着较小的受众。 事实是，您的目标是最有可能向您购买的确切人群。

即使是大品牌也是从小众市场开始的。 例如，亚马逊最初是一家书店。

您的电子商务利基是您的产品所属的狭窄类别。 这是你的：

1. 广泛的利基
2. 产品分类
3. 你的产品是给谁的。

识别所有三个。 如果您的广泛利基是美容和个人护理。 您的产品类别可能是胡须油，而您的产品适用于城市胡须师。

有了这个，您可以通过使用他们的角色来定制您与观众的互动。

21. 使用 Facebook 受众验证您选择的利基市场

Facebook 受众可以深入了解特定位置有多少人对您的产品感兴趣。 您可以在制作广告时获得它。

首先，创建受众

插入兴趣后，包括广泛的利基类别（瑜伽、普拉提）、利基竞争对手和我的产品研究（紧身裤），我得到了这个：

这对目标来说太大了，所以进一步缩小。

在这种情况下，我选择了一个性别——女性。 我增加了一个兴趣——育儿。 这进一步缩小了范围。

当您缩小受众范围时，您就确切地知道要定位的人数。 以及对您的产品感兴趣的平均人数。

设置测试广告

您可以设置一个广告来测试您的市场。

但是，请确保您的客户知道您的产品将在以后发货或尚未准备好。

此外，您不必为销售做广告； 当您开始销售时，您可以通过渠道宣传参与度并获得有助于销售的电子邮件。

产品研究和验证是必不可少的步骤

永远不要跳过它。

您所知道的几乎每个成功的电子商务品牌都分析了他们的市场。

如果你还在产品研究的过程中，你不必在这里使用每一个技巧。 你可以挑几个。 确保您的选择涵盖头脑风暴、寻找需求和市场机会以及竞争对手。

你验证了你的想法吗？ 让我们在评论中知道。

如果您仍然没有产品研究的想法，或者如何找到您的利基市场，您可以在经过验证的利基市场中创建一个联盟营销网站。