2021 年销售的简单产品评论模板

注意：本文已更新以反映 Google 产品评论更新，该更新于 2021 年 4 月 23 日完成。虽然建议几乎保持不变，但我还强调了与 Google 的新建议一致的关键建议。 您可以在这样的框中找到这些突出显示的内容。

根据 2020 年的一项调查，91% 的 18-34 岁的人相信在线评论和个人推荐一样多。

在 Affilimate，我们的平台会自动跟踪您网站上的哪些元素会在大量不同的联盟网络和商家之间产生转化。

这意味着，此产品评论模板基于真实世界的数据，这些数据涉及哪些视觉效果、CTA 和文案技巧可在产品和细分市场之间实现更好的转化。

我们今天在这里与您分享这些见解！

无论您是编辑评论员、联盟营销人员，还是只是为自己的产品编写销售页面，您都可以应用这些技术。

留下来自附属网站和顶级发布商的真实产品评论示例、特定屏幕截图以及您需要为自己应用这些确切技术的工具。

到最后，您将能够提高产品评论的转化率并以系统的方式测试您的更改。

产品评论模板中应包含的内容

这是我们的产品评论模板的概述，该模板适用于亚马逊或任何其他商家的产品。

• 为您的评论制作一个引人注目的标题
• 建立权威作为审稿人
• 包括产品评论摘要
• 包括产品的购买指南（及其类别）
• 分享您的结果（图片、截图、社交证明）
• 列出替代产品
• 以强有力的 CTA 结束

无论您是使用 WordPress 还是其他网站构建器进行产品评论，所有技术都可以在您的网站上以最少的代码或技术更改来创建。

您会惊讶于文案、设计和图像在可靠转换的非常好的产品评论中是多么简单。 我们将逐步介绍每个方面：

虽然确切的顺序不是福音，但这些元素中的每一个都有助于获得对读者真正有用的高转化率评论（听起来既不乏味又不乏味）。

从上到下，让我们从标题开始。

1.为您的评论制作一个引人注目的标题

你不必先写你的标题，但你必须花时间在上面。

如果您在产品评论中针对具有竞争力的买家意图关键字，您希望标题既可以帮助您排名又可以帮助您从其他搜索结果中脱颖而出。

有很多方法可以做到这一点：您可以使用诸如诉诸全部大写字母或在每个标题中包含当前年份 (2021) 等技术。 但是一些最有效的产品评论标题将这些方法与激发兴趣的东西结合在一起。

例如，Lucie's List 上的这篇评论在婴儿车梅赛德斯的前 5 名结果中名列前茅，UPPAbaby VISTA 是一款可以在您的口袋里装满 928 美元的婴儿车。

这篇评论通过宣布婴儿车的 V2 版本“比以往更好”而脱颖而出。

重要的是要记住<title>和<h1>标签不需要完美匹配。 所以你可以自由地为 SERP 写一个更有吸引力的标题，为页面写一个更精确的标题（反之亦然）。

在这个例子中，Lucie's List 选择了一个更短、更简单的页面标题。

如果您的产品评论的大多数读者都来自自然搜索，请不要忽视从强有力的标题和标题开始。 以下是您可以使用的一些产品评论标题：

• “[产品名称] 评论：为什么比以往更好”
• “[产品名称] 评论：2021 年还值得吗？”
• “[产品名称] 评论：诚实的样子”
• “[产品名称] 评论：[角色] 的最佳[产品类别]”

2. 确立审稿人的权威

获得点击后，审稿人的下一个任务是建立权威。 或者至少向读者解释一下，“这就是为什么你应该听我的。”

听起来像一个无名的、不露面的、人工智能驱动的内容机器人不会让你看起来更专业。 相反，它会使人们不再相信你所说的话。

这符合 Google 产品审核更新中的指南：

总体重点是为用户提供具有洞察力的分析和原创研究的内容，由熟悉该主题的专家或爱好者撰写。

下面是一个具体的例子，说明 The Points Guy 如何在对黑色美国运通卡的审查开始时建立其权威：

作者用自己的照片，指出福利的独家“来源”，甚至透露创始人本人也有类似的卡片。 我的意思是，如果The Points Guy 使用它，它必须是赢家。

这也是与读者建立联系也很重要的地方。 无论您之前是否与他们经历过相同的购买旅程，尝试过该类别中的大量产品以找到完美匹配的产品，还是能够消除令人困惑的术语的主题专家。

他们想知道您一直在他们现在的位置，并且您对他们的处境表示同情。

您会在 Wirecutter 的每篇评论中找到具有类似功能的部分。 这个人宣称，“劳伦评估的耳机可能比地球上任何人都多。”

它不仅建立了权威，而且发出了“你不需要去其他地方寻找”的信号。

正如我们将在下一节中看到的，Wirecutter 通过介绍他们的专家审阅者并谈论他们的审阅和测试过程来尽早建立信任。

但在不远的地方，他们还提到了作者的专业资格。

简而言之，信任至关重要。 特别是如果读者是第一次登陆您的网站，并且没有了解您的品牌或产品本身的历史。

以下是在产品评论中建立权威的关键方法：

• 在作品的早期表明自己是作者
• 使用您自己的照片，尤其是使用或使用产品（或屏幕截图）
• 开玩笑，自嘲，让读者喜欢你！
• 解释为什么您是该主题的专家并有资格进行评论
• 同情读者可能会向您提出的痛点
• 直接解决这些问题，不要过于积极或过分热情。
• 拥有干净的网站设计和基本的、令人难忘的品牌

从这里开始，您希望向肇事逃逸的读者提供要点。

3. 包括产品评论摘要

这篇文章超过 3,000 字，但实际上，您可能只会阅读几百篇。 这就是当今互联网上的阅读状态——大多数人都想了解要点。

购买或跳过产品所需的绝对最少的事实。

您可以通过在帖子的早期为撇油器添加产品摘要来优化您的点击率（以及最终的转化率）。

一个好的产品评论摘要应该清楚地回答以下关键问题：

• 你个人推荐这个产品吗？
• 该产品最适合谁（例如旅行者、新手父母、高个子等）？
• 哪里可以买到产品？ 以最优惠的价格？

这些摘要是 Wirecutter 评论的主要内容。

在让任何读者失去“后退”按钮之前，他们有意建立权威、介绍评论者，并让您“快速了解”他们认为最好的产品以及原因。

在最紧凑的屏幕空间中。

重要的是，它们还解决了关键问题：评论者是否喜欢该产品，它是否适合我，以及我从哪里获得最优惠的价格？

产品评论摘要不仅在直接的产品评论中有用，而且在产品比较和产品类别综述中也很有用。 例如，在这篇比较 VPN 的文章中：

感谢 Affilimate，我知道我的产品汇总表是正在转换的文章上的确切位置。 建立信任的内容，然后是一个放置得当的按钮，正确的副本以 25% 的速度转换。

一些最受欢迎和最有效的 CTA 包括：

• 检查可用性
• 查看当前价格
• 查看最新优惠
• 看见

在最后一个例子中，Outdoor Gear Lab 的这篇评论比较了一篇 7,400 字的文章中的女式跑鞋。 但是您无需阅读整篇文章即可知道编辑更喜欢哪一个。

您的直觉可能会说，在提供购买按钮之前，您希望能够在产品上“销售”具有更多副本的阅读器。

但我们在 Affilimate 的数据和领先出版商所遵循的做法都为得出相同的结论铺平了道路：

通过建立信任的副本进行，您的第一个链接通常是最有利可图的。

但是，总有人需要更多信息。 这就是实际的评论和购买指南的用武之地。

4.包括产品的购买指南（及其类别）

现在是产品评论本身。 在这里，您需要包含读者期望的所有信息：材料、技术规格、质量、耐用性、物有所值，以及对消费者而言重要的所有其他信息。

根据产品类别的复杂性，以及您的读者是否可能是首次购买者，您可能还需要包含购买指南。

以下是两者的编写方法。

在产品评论中添加什么

最终，您要确保文章中涵盖了对读者重要的所有内容。 这里有一些最重要的、不容错过的方面要包含在您的评论中。

• 确定产品适用于谁。 这些可能是角色、细分市场、人口统计数据，你能说出它的名字。 您想让人们轻松地确定该产品是否适合他们。
• 包括相关规格。 哪些规格对该产品类别很重要？ 例如，对于帐篷来说，它可能是材料以及是否防水。 或者化妆，成分是什么。
• 谈谈您之前尝试过的解决方案。 如果您尝试过替代产品，请将它们包含在您的评论中，并说明它们对您有用或不适合您的原因。
• 谈谈它为你解决的问题。 该产品解决了哪些问题，您使用了多长时间？
• 解决缺点。 避免描绘过于乐观的画面——谈论你必须做出的缺点和权衡，以及它们是否对你构成真正的问题。
• 回答常见问题。 您可以通过查看 Google 上的“People Also Ask”、使用自动完成功能并检查现有的常见问题解答丰富结果来找到大量相关问题（并选择精选片段和其他 SERP 功能）。

所有这些建议都与 Google 的产品评论更新中的建议一致：

对于那些创建内容的人，这里有一些额外的有用问题需要考虑在产品评论方面。 做你的评论：

• 在适当的地方表达有关产品的专业知识？
• 以超出制造商提供的内容的独特内容展示产品的外观或使用方式？
• 提供关于产品如何衡量各种性能类别的定量测量？
• 解释是什么使产品与竞争对手区分开来？
• 涵盖要考虑的类似产品，或解释哪些产品可能最适合某些用途或情况？
• 讨论特定产品的基础上研究它的优点和缺点，？
• 描述产品如何从以前的模型或版本演变而来以提供改进、解决问题或以其他方式帮助用户做出购买决定？
• 确定产品类别的关键决策因素以及产品在这些领域的表现？ 例如，汽车审查可能会确定燃油经济性、安全性和操控性是这些领域的关键决策因素和评级性能。
• 描述产品设计方式的关键选择以及它们对用户的影响超出制造商所说的范围？

让我们看几个例子。

举一个常见问题解答的例子，将它们包含在文章的最后是很好的。 这些常见问题解答可帮助您回答任何最近的反对意见或疑虑，并捕获精选摘要和常见问题解答丰富结果。

例如，她的装箱单是一个巨大的女性旅行装备评论网站。 在他们的 Kanken 评论中，他们回答了有关背包是否防水、可水洗以及是否适合笔记本电脑的问题。

一般来说，弄清楚什么对读者重要（例如谷歌提到的那些决策因素，或者你可以为自己收集的定量测量）的最简单方法之一是查看亚马逊的销售页面并将其与您的产品评论进行比较.

例如，亚马逊 Kindle Paperwhite 的销售页面如下所示：

您可以立即看到亚马逊想要开车回家的关键点：无眩光、存储空间、电池寿命和户外阅读能力。

然后，您可以在产品评论中涵盖所有方面！ 同样，如果您正在进行产品综述，您也可以从亚马逊在其产品页面上包含的比较表中获得灵感。

价格和评级、屏幕尺寸和电池寿命、存储、电池寿命等。

亚马逊并不是唯一一家拥有出色销售页面的电子商务零售商，您可以从中学习并使用它们来调整您的产品评论模板。

不要忘记仔细检查您正在推广的产品的产品页面，您将了解很多关于商家已经转换的内容。

（或者，如果他们的产品页面很糟糕，则不太可能转换，如果您打算推广它，您可能会浪费时间！）

除了产品本身，也许您正在为产品类别的新手潜在首次购买者写作。

在这一点上，包含一个基本的购买指南是有帮助的。

什么是购买指南？

购买指南是一种资源，可帮助潜在客户了解特定类别中的产品具有哪些功能和规格、它们为何重要以及如何选择适合他们的产品。

你不需要把它放在你文章的早期，也不必很长。

但是，购买指南是一种很好的方式，可以让您的既定权威倍增，同时还可以让读者在您重申首选产品后自信地做出决定。

例如，在这篇关于戴森真空吸尘器的文章末尾，《连线》列出了所有术语。

您的购买指南应包括：

• 您推荐的产品的功能和优势
• 该品牌的产品如何命名或区分
• 在此类别或品牌的产品中寻找什么
• 告诉您该产品不适合您的警告标志
• 同一品牌更便宜或更经济实惠的替代品

除了帮助读者做出决定之外，这也是一种为您的文章挑选更多关键词的方式——尤其是那些写一篇专门文章没有意义的关键词。

5. 分享您的结果（图片、屏幕截图、社交证明）

现在是我认为附属公司、营销人员和产品创建者在他们的产品评论和销售页面中最常犯的错误的部分。 他们忘记展示结果。

人们不会为了让钱包更重而打开信用卡。 他们不买相机是因为它挂在脖子上很好看。 他们不购​​买补充剂来装饰他们的厨房柜台。

所以不要在你的评论中只包含工作室级的产品照片。

事实上，随着 Google Product Review 的更新，比以往任何时候都更清楚这些实际上会给你在 SERP 中的劣势：

[您的评论应该] ...展示产品的物理特性或使用方式，并提供超出制造商提供的独特内容。

这意味着不要只是从制造商的网站上提取工作室照片然后就收工了。

人们购买产品是为了改变他们自己、他们的环境或他们的关系。 您的产品评论应该让他们看到产品可以帮助他们实现的最终结果。

这是 The Points Guy 的一个很好的例子。 他们对 Amex black 的评论并不全是产品照片——而是全是您作为持卡人可以入住的独家酒店的照片。

这里有一些创造性的方法来展示产品可以带来的结果。

思路一：前后照片

之前和之后的照片可能会让您想起商业广告的图像，但如果做得高雅，它们会非常有效。 为什么？ 因为它们传达了您正在审查的产品的确切、切实的好处。

这是一篇关于摄影生活的文章示例，解释了偏光滤镜（适合相机镜头的小滤镜）：

滑块比您实际需要的更漂亮，但它可以完成工作。 您也可以简单地将两张照片并排编辑在一起。 这在像 Canva 或 Photoshop 这样的工具中非常容易做到。

想法 2：运行和共享测试结果

对产品进行测试，并展示它如何符合其声明、其局限性以及它的闪光之处。

想象一下，您在市场上购买诸如去污剂之类的东西：能够在测试中看到去污剂的有效性将大大有助于您对产品有效的信心。

同样的原则适用于成吨的产品类别。

想法三：分享对比照片

帮助读者在具有其他产品结果的类似产品之间进行选择。 想想油漆色板的作用，或者模特手臂上展示的不同颜色的口红。

对于许多产品，如果不将它们与其他产品并排比较，就不可能选择您想要的产品。 在尺寸、颜色和容量方面尤其如此！

想法 4：包括来自其他来源的社会证明和评论

除了包含您自己的图像之外，还可以考虑包含来自其他来源的社会证明和评论。

例如，您可以包含来自其他网站的评论截图、来自其他评论的摘要和引述。 只要确保您没有违反任何有关复制和归属少量副本的版权规则。

以下是 Themeisle 对流行的 WordPress 插件 Elementor 的评论中的社会证明示例：

包括“5,000,000 次以上安装”和“94% 评分”等指标都可以表明“其他人在这款产品上取得了成功，你也会如此。”

也可能有名人或有影响力的人（在“现实世界”和您的利基市场中）使用该产品。 这是嵌入来自 Instagram 或 YouTube 视频的照片的机会，这让您的意见更加可信。

想法 5：包括视频

制作您自己的视频是最好的选择，但您绝对可以包含其他人创建的 YouTube 评论。 只需将其嵌入您的页面并总结关键要点以及您是否同意审稿人的意见。

这是使产品更加有形，并实际展示其工作原理的另一种方式。

这是 Ipsy 的一个例子，解释了针对不同皮肤类型的多种不同卸妆产品。

这是进行专门评论和综述的一个很好的例子。 您甚至可以在多篇文章中重复使用相同的视频。 来自 YouTube 的流量是一个额外的好处。

6. 列出替代产品

试图将产品作为适用于每个人的解决方案不仅会让你看起来很时髦和虚伪：还会带来回报。 退回的产品意味着没有钱。

这对您不利，对客户当然也不利。

购买具有良好体验的买家谁回来更多？ 他们的转化率为 60-70%，而新买家的转化率为 5-20%。

您可以将这种心态应用于您的网站（过去信任您推荐的访问者）、您宣传的品牌和您定位的关键字（搜索此词的人可能是回头客）。

所有这方面，如果您真正正在审查的产品可能不适合阅读它的人怎么办？ 提供替代方案。

识别和细分不同类别的读者，并帮助他们与替代产品相匹配。 这是 The Points Guy 的最后一个例子：

虽然美国运通黑的转换可能是非常有利可图的，但许多读者只是没有资格或没有带宽来降低每年服务费的五分钱。 但是还有其他卡以 10% 的价格提供类似的好处。

如果有意义，您可以提供多种选择。 或者以您评论中提到的所有产品的综述结束。

同样，这符合谷歌在他们最近的产品评论更新中的建议：

[您的评论应] 涵盖要考虑的类似产品，或解释哪些产品可能最适合某些用途或情况。

7. 以强有力的 CTA 结束

如果您真的是该产品的粉丝，请再次推荐。 重申你喜欢它的原因。 并列出在线购买商品的最佳地点。

在大多数情况下，很少有读者会阅读您文章的这一部分，但其他读者应该对他们刚刚阅读的所有内容进行全面总结。

准备好应用其中的一些技术了吗？

产品评论和产品综述是您作为出版商、博主或联属营销人员可以花费时间的最佳转换内容之一。

但要做到正确并不一定要完成猜测。

此产品评论模板应该让您在创建、迭代和测试高转化率内容方面有一个坚实的开始。 所有这些都基于互联网领先出版商的工作（并基于数据）。

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