制作生动的写作电子书：今天的工作方式

曾经有一种简单的解决方案，当您厌倦了尝试使AdSense正常运行时，便可以通过网站“获利”：

写一本电子书！

提供您自己的东西，甚至是一本简单的7美元的电子书，实际上总是比尝试通过广告货币化流量来得好。

事实仍然如此。 （实际上，2015年电子书的销售额达到90亿美元。）

但是，随着越来越多的人接受该建议，我们需要更多的战略来围绕电子书建立强大的业务。

它仍然可以完成，而我将谈论正在这样做的人们。 但是，您也可以让电子书成为更大数字业务战略中更大游戏的一部分。

直售电子书

我们都知道，有些小说作家正在亚马逊上出售纯数字图书而大获全胜。

实际上，其中一些作者是我们亲爱的朋友。

但这不是我们今天要谈论的。 小说世界本身就是一个令人着迷的故事，但是另一种类型的电子书（一种旨在传授一些有价值的东西的有点传统的“信息产品”）是我们有很多经验的书。

两家实力雄厚的电子书出版商

仅仅围绕电子书开展业务就变得越来越棘手，但是如果您看看达伦·罗瑟（Darren Rowse）的数字摄影学校，那么该网站就凭借电子书的实力发展成为电子商务的强者。

（近年来，DPS还扩展到提供课程，这是一种自然发展的过程，可以带来巨大的利润。）

DPS电子书的每个主题都围绕着一个观众希望了解的更多话题，例如《自然光中的生活》和《迷人的色彩》 。

他们的图书馆成功有几个关键：

• 这些书很漂亮。 达伦（Darren）的团队在设计电子书方面做得非常出色，创造了与“咖啡桌书”相当的数字产品，当然，其中还包含许多精美的摄影作品。
• 这些书也非常有用，可以引导客户采用特定的摄影技术，以便在自己的工作中获得更好的效果。
• 而且这些电子书的价格令人印象深刻，每本只有10美元。 这是一笔很小的交易，但是由于有很多交易，而且由于DPS拥有大量热情的受众，因此收入加起来。

Evernote Essentials的作者布雷特·凯利（Brett Kelly）是另一位了解超成功电子书的人。

布雷特（Brett）编写了流行应用Evernote的权威指南。 尽管有几十$ 1和$ 2导游可用，他（在$ 29）赢得了战争的事实-因为它很简单，大量较便宜的导游更加有用。

从那时起，布雷特完成了许多项目。 他甚至为Evernote工作了一段时间-公司非常喜欢他的书，他们把他带到了书店，同时让他保持了利润丰厚的数字业务。

Darren和Brett都展示了任何成功的电子书都需要具备的三个功能：

1. 很棒的设计
2. 难以置信的实用性
3. 物超所值的投资（时间或金钱）

低成本的入门产品

随着亚马逊Kindle的爆炸性增长，读者已经习惯了只花几美元买电子书。

（请注意，情况并非总是如此-布雷特（Brett）的定价得以幸存，因为该书的声誉和质量都很高。）

如果您想使自己的生活完全依靠电子书，那么低价会很棘手。 但是，您也可以通过将电子书用作您业务的超低风险切入点来利用较低的价格优势。

例如，在大品牌系统上，帕梅拉·威尔逊（Pamela Wilson）使用低成本的电子书指南作为与她的企业建立持续关系的起点。

诸如“企业名称和标语指南”以及“企业品牌快速入门指南”之类的标题展示了Pamela的专业知识，并让潜在客户了解她如何帮助他们发展业务。

她的低成本电子书图书馆为Pamela的价格更高的产品（包括私人教练位）创建了购买者列表。

为什么这么酷？ 因为买主列表（即使他们只是买了便宜的物品）总是比简单的兴趣列表有更多响应。

买家已经与您的组织达成了一项微型承诺，研究表明，这种承诺通常会导致他们更愿意采取类似的行动。

对于您的许多低价买家而言，下一步是自然而然的选择。 而且，如果您投入大量精力使低成本电子书脱颖而出，那么如何处理更大的项目或产品就没有更好的“广告”。

当然，购买者列表也淘汰了那些“订阅者”，他们订阅了列表但不阅读列表，或者仅在列表中获取免费资源。

思想领袖

长期以来，写书一直是您从书本中获得收益的又一扇门。

《个人MBA》和《前20小时》的作者Josh Kaufman这样说：

“写书仍然倾向于对您的声誉产生积极影响：如果您投入精力来写一本好书/有用书，那么您比其他人花费更多的时间在思考这个话题上，这使您对人来说稀有和有价值对该主题感兴趣的人。”
–乔什·考夫曼（Josh Kaufman）

由于有足够的时间和曝光，一个优秀的电子书（或系列丛书）可以提供收入和门口到更大的事。

“当我们在2011年在Hacker News上推出Copy Hackers时，几天之内就卖出了价值2万美元的电子书。 那笔钱对我而言就是一切。 这表明我们的小型电子书实验可以变成一项业务，存在我们所拥有的市场，而市场将为我们所知道的支付我们费用。 没有我们的电子书，我将不得不在别人的生意上找到一份工作。 使用电子书，我有能力尝试撰写博客。

“自推出以来的几年，我们的电子书在创收方面已变得越来越少。 在AppSumo和Freelancer等网站上推广它们有助于我们扩大名单。 而让他们掌握在创造者和有影响力的人手中，为我们带来了咨询项目，访谈和演讲活动。”
– Joanna Wiebe，复制黑客

关系建立者

许多人写过关于使用电子书作为参加奖励的文章。 换句话说，您可以将电子书用作“道德贿赂”，以促使人们注册您的电子邮件列表。

为此，它确实非常有效-但是理解更深层次的业务推理是很明智的。

提供诸如电子书之类的有价值的东西是采取行动的奖励。 但这也需要成为持续业务关系的基石。

正如任何有能力的销售专家可以告诉您的那样，在购买之前，买方需要：

• 知道你，
• 像你一样
• 相信你。

仅能吸引潜在客户注册您的电子邮件列表的电子书无法发挥其潜力。

这些“道德贿赂”需要诱使潜在客户采取行动，还需要进一步加强专业关系以为最终的购买打下基础。

例如，“我的Copyblogger”是一个完全免费的会员网站，其中包含大量的免费内容营销电子书库。

当我们创建免费会员库时，我们将传统的“买卖电子书以选择接收电子邮件”提升到了一个全新的水平（并使电子邮件注册量增加了约400％）。

我们可以把它们出售来赚几美元吗？ 绝对是

但是，通过将它们用作宝贵的免费会员体验的基石，我们正在为更高级的产品（如Digital Commerce Academy）建立关系。 （Digital Commerce Academy将于2017年8月21日对新生开放，因此，如果您有兴趣加入，请将您的电子邮件地址添加到下面的候补名单中。）

玫瑰是玫瑰是玫瑰

在确定电子书可能在您的业务策略中扮演的角色时，请记住，您实际上不必将其称为电子书。

实际上，其他形式的电子书可以成为强大的商业推动者。

因此，像克里斯·居里波（Chris Guillebeau）这样的基于价值观的，鼓舞人心的数字企业家可能（并且确实）将他的电子书称为宣言。

如果您提供B2B产品或服务，至少您的某些电子书可能是白皮书。

在Rainmaker Digital，我们是特别报告的粉丝，但我们也喜欢清单，工作表和信息图表等其他可下载内容。

我最近最喜欢的游戏之一是工作簿，它带有标签带来的务实，动手的联想。

您对电子书的思考和打包方式越灵活，电子书在您的数字业务战略中所使用的工具就越强大。