如何举办有利可图的社交媒体竞赛

举办社交媒体竞赛对您的企业来说可能是一次非常有益的体验。

执行良好的竞赛或赠品能够快速扩大您的潜在客户数据库，扩大您的品牌知名度，并与您的潜在客户建立信任。

但比赛的本质是“赠送一些东西”。 您向获胜的参与者提供奖品，以换取他们的联系信息、推荐人或您为该活动设定的其他一些目标。

那么，如果您赠送免费的东西，您如何举办一场有利可图的社交媒体竞赛？

以下是一些需要牢记的提示。

选择正确的奖品

为您的比赛选择合适的奖品是决定比赛是否有利可图的关键一步。

一方面，您不想提供会导致您进入破产管理的奖品。 但是，您的奖品必须具有足够的吸引力以吸引人们参与。

别担心，您无需赠送一辆玛莎拉蒂来为您的比赛制造轰动。 最佳竞赛奖品补充您的业务和价值主张。 例如，如果您是一名私人教练，您可以赠送一组免费课程。 或者，如果您经营电子商务商店，请提供一些最受欢迎的产品。

以下是一家电动自行车公司在比赛中赠送其中一款自行车型号的示例：

赠送与您的业务的收入活动一致的奖品的美妙之处在于，任何注册的人本质上都在告诉您他们对您必须出售的产品感兴趣。 因此，对于所有没有获奖的人，您可以通过未来的销售信息跟进他们。 仅关闭少数这些新潜在客户可能会支付您赠送的奖品的成本 - 使比赛有利可图。

为您的比赛选择奖品的另一种方法是与互补品牌合作并让他们提供奖品。 对他们来说，他们接触到了新的观众。 对您来说，奖品的财务支出显着减少。

在下面的 Instagram 比赛中了解 Deebee's Organics 如何与 Fatso Peanut Butter 合作：

我目前看到的一个有趣的竞赛趋势是让参与者为奖品做出贡献。 例如，您可以举办一个设计竞赛，每个人都为一件艺术品提交某个设计元素，然后所有获奖设计的组合可以作为产品被获奖者（和其他人）购买。 通过从您的比赛中创建可以转售的产品，它本质上是有利可图的。

下面是一个 Pug 信息网站 Ask Pauly 的示例，它使用这种策略创建了一本包含竞赛参与者照片的咖啡桌书：

除了比赛的主要奖品外，您还可以赠送二级奖品。 通过赠送二等奖，每个人都觉得自己是赢家，并让他们对您的品牌表示赞赏。

二等奖的一个很好的例子是您的产品或服务的优惠券。 优惠券不需要您花任何钱来创建，它们会吸引赢家在您的业务上花钱。 当然，如果他们使用优惠券，您的利润会减少，但考虑到他们可能从来都不是客户，权衡是值得的。

下面是一个由 O'Toole's Garden Centers 举办的比赛的例子，它有三个奖品，所有这些奖品都是他们商店的礼券：

鼓励分享

社交媒体竞赛的一个吸引人的好处是其自然的病毒式传播。 基本上，由于参与者希望与他们的朋友和家人分享获胜的机会，它们可以像野火一样蔓延而无需您的任何重大干预。

如果您想降低比赛的运营成本并随后提高其盈利能力，积极鼓励共享和用户生成的内容 (UGC) 至关重要。

您可以通过以下几种方式吸引参赛者为您宣传您的比赛：

• 创建一个独特的比赛主题标签，以便您可以从活动中整理社交媒体活动和 UGC。
• 让参赛者在您的 Facebook 或 Instagram 帖子上发表评论并标记朋友作为参赛要求的一部分。 Califia Farms 在这次 Instagram 比赛中使用了这种策略：

• 为参与者提供奖励，例如额外的参赛作品，以便与他们的朋友分享比赛。

如果您在竞赛活动中使用这三个简单的策略，您将能够减少广告支出并提高自然覆盖率。

跟进

如果不跟进，您的社交媒体竞赛将无法盈利。 就这么简单。

您不遗余力地收集有关潜在客户的重要信息——也许您甚至给了他们一张优惠券以用于您的业务。 现在，您需要跟进竞赛参与者，以确保尽可能多的参与者采取行动。

为比赛完成后制定后续计划将帮助您充分利用已投入到活动中的努力。 尽量不要小看您的后续行动，如果您愿意，该计划可以持续数月甚至数年。 例如，您可以通过以下方式跟进参赛者：

• 首先，向他们发送一封电子邮件，通知他们是否中奖。
• 根据他们提供的数据、他们是否是赢家以及他们赢得的奖品类型对您的竞赛参与者进行细分。 有了这些信息，在比赛结束后的 10 天内向他们发送一系列有针对性的电子邮件活动，试图将他们转变为客户。
• 只要他们订阅了您的列表，就继续通过定期电子邮件活动培养所有竞赛参与者。
• 下次您举办类似的比赛时，重新与参赛者建立联系，以便在推广的早期阶段为比赛建立动力。
• 利用 Facebook 和 Google 上的再营销广告与已经知道您是谁的竞赛参与者互动，并将他们转化为客户。

如您所见，跟进的有效性是衡量社交媒体竞赛盈利能力的关键指标。

结论

社交媒体竞赛是一种扩大品牌影响力和收集潜在客户的互动方式。 但让它们成为一项有利可图的活动是一种平衡的行为。

要举办一场有利可图的社交媒体比赛，首先要挑选一组符合您的业务报价并吸引人们参加比赛的奖品。 然后，您需要通过使用主题标签和鼓励推荐来挖掘比赛的可分享性。 然后，最后，您的大部分计划时间应该用于比赛后续行动，以便说服参与者采取行动。

现在您知道了举办有利可图的社交媒体比赛的技巧，是什么阻碍了您？