程序化广告活动取得成功的 5 个秘诀

程序化广告使数字营销人员能够通过自动化技术和机器学习（通常使用需求方平台（DSP））购买广告空间。

对于大多数营销人员来说，依靠自动化并不是什么新鲜事。

程序化广告简化了在庞大的平台网络上购买广告库存的过程。 它还使广告商能够更好地控制和精细化展示位置、预算和创意资产。

然而，自动化媒体购买流程也有其缺点：很容易让系统接管而不考虑什么对您的机构最有利。

由于有许多定位、创意和优化选项，为每个客户确定正确的方法可能会让人不知所措。

以下是确保您的程序化营销活动尽可能成功的五个技巧。

1.了解你的目标

明确的目的是程序化策略的关键。

明确关注客户的目标将为您如何设置程序化活动提供几乎所有信息。

您的客户是否希望：

• 为他们的网站带来流量？
• 提高转化率？
• 提高产品的品牌知名度？

他们可能想做这三件事（根据我们的经验，这种情况经常发生）。

了解这些目标将帮助您相应地分配预算，并在最重要的地方产生更大的影响。

客观地说，如果您的目标是建立品牌知名度，您可以选择 CPM 出价、优先展示次数或 CPE（每次互动成本）模型，在该模型中，您仅在用户点击并停留时才为展示次数付费该网站停留时间超过 15 秒。

或者，较低的漏斗目标可能会涉及实施每次点击费用出价策略。 从一开始就使您的目标与活动策略保持一致是关键。

2. 规划你的方法

与大多数数字广告渠道一样，程序化广告旨在在正确的时间吸引正确的用户。

而且，与大多数数字广告渠道一样，当您明确引导要追随的受众时，程序化广告的表现最佳。

值得庆幸的是，程序化广告可以成为一种强大的预测工具，为活动绩效和可扩展性提供有价值的见解。

您可以在开展活动之前立即使用此功能，甚至可以了解如果您将来要启动活动，活动将如何执行。

您可以通过定义多个参数来预测营销活动的效果，例如：

• 预算。
• 观众。
• 目标。
• 地理。
• 和更多。

这很有价值，因为它可以帮助您确定哪些杠杆可以提高性能。

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3. 多渠道

在当今的在线生态系统中，消费者在与品牌互动时拥有比以往更多的接触点。

明智的做法是采取跨平台、跨渠道和设备覆盖这些用户的策略。

与 Google 展示广告网络相比，程序化广告具有多渠道优势。 您可以通过以下渠道定位潜在客户：

• 展示
• 视频
• 本国的
• 联网电视
• 声音的
• 在游戏中

在程序化策略中使用多个渠道将帮助您吸引活跃在不同平台上的消费者的注意力，并为跨多个渠道的消费者创建一致的信息。

4.瞄准合适的人

瞄准相关受众对于成功的程序化营销活动至关重要。

熟悉付费搜索和社交活动的经验丰富的营销人员会在程序化中找到一些熟悉的定位选项，其中一些提供更多的控制。

页面上下文 AI (PCAI) 广告

页面上下文 AI (PCAI) 广告利用人工智能将您的广告放置在正确上下文中的正确位置，使用您提供的关键字来确定广告的放置位置。

例如，如果您为系统提供“冲浪板”等关键字，PCAI 将在内容与冲浪板和冲浪板相关的网站上查找可用展示位置。

您还可以确定系统扩展其范围的程度。

您可以保持其高度相关性，并仅出现在与您的关键字相关的专业网站上，或者通过使用它作为起点来扩大定位。

相似的观众

相似受众群体使您能够创建一个用户列表，这些用户的在线行为与之前访问过您网站的用户非常匹配。 （然后可以将其扩展到从您的网站购买的相似用户。）

相似的受众群体可确保您的营销活动吸引具有与现有客户一致的特征的相关用户。

交易

许多程序化 DSP 都会提供优惠。

优惠是定制的套餐，根据其他广告商之前使用的设备和受众群体定位来定位特定广告资源。

想在美国的联网电视上开展大麻广告活动吗？ 查看。

在法国针对宠物产品开展仅限 Spotify 的音频活动？ 有一个协议。

交易的优点是高度具体且具有内置预测，使其成为定位时强大的一体化选项。

5.利用数据进行优化

一旦您的广告系列上线，审查和优化您的广告系列效果对于确保程序化广告系列取得成功至关重要。

理想情况下，一旦您的活动上线，您就应该在整个活动期间进行优化。

优化程序化营销活动有两种主要方法：

反对目标

考虑您的营销活动 KPI 以及您的表现如何。

您的平均每次点击费用是否远高于您在设置广告系列时最初选择的每次点击费用出价？

某些设备或受众可能会推动这一趋势。 您可能需要考虑暂停它们。

您的广告系列预算是否因定位平板电脑用户而被耗尽？

您可以设置负出价调整，告诉系统为使用平板电脑的用户出价，比方说降低 75%。

确定哪些设备、受众群体或展示位置在 KPI 方面属于异常值是实现总体营销活动目标的关键。

布局分析

程序化广告覆盖了大约 95% 的网络，因此某些展示位置的效果自然会优于其他展示位置。

分析您的展示位置报告，了解您的广告所展示的网站的质量以及哪些供应来源表现最佳。

如果某个特定的位置与您的广告系列相关，并且具有非常高的点击率和转化率，请调整您的出价，使其能够发挥作用。

如果某些供应源往往会耗尽预算但转化率较低，请考虑降低其出价或完全排除它们。

默认情况下，您的广告系列通常会随着时间的推移而改进。 不过，您可以通过检查营销活动数据并优先考虑可带来最佳效果的领域来加快此过程。

通过这些技巧最大化程序化广告

程序化的内容远不止一篇文章所能解释的。

然而，坚持这五个技巧将为您和您的活动带来很大的成功机会。