实现卓越广告支出回报率的最佳程序化广告案例研究
已发表: 2023-08-08回顾成功或创新的程序化广告案例研究可以激发您自己的广告活动。
通过使用自动化技术和数据驱动策略，程序化广告已被证明是营销领域的游戏规则改变者。
为了帮助激发新想法，我们将回顾七个鼓舞人心的案例研究，这些案例展示了程序化广告可以带来的巨大潜力和卓越成果。
从全球品牌到本地企业，您将了解程序化广告在提高参与度、增加转化率以及最终实现业务目标方面的力量。
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什么是程序化广告（举例）？
程序化广告是一种实时买卖数字广告空间的自动化方法。 它涉及使用软件和算法做出有关广告投放、定位和出价的数据驱动决策：
以下是程序化广告运作方式的基本概述：
- 广告商创建广告活动并指定他们的定位标准，例如他们想要覆盖的受众的人口统计数据、他们希望广告展示的网站以及他们愿意花费的预算。
- 广告商的广告被放置在程序化广告交易平台中，这是发布商出售其广告空间的市场。
- 当用户访问属于广告交易平台一部分的网站时，广告交易平台会将广告空间拍卖给出价最高者。
- 赢得拍卖的广告商将在网站上展示其广告。
程序化广告格式的一些流行示例包括 Google 广告、Facebook 广告、原生广告、联网电视广告和移动应用内广告：
您会认出这些公司及其对程序化广告的使用：
- 亚马逊使用程序化广告根据用户的浏览和购买历史记录向其提供个性化广告。
- 谷歌使用程序化广告在其搜索引擎结果页面（SERP）和其他网站上销售广告空间。
- Facebook使用程序化广告在其社交媒体平台上销售广告空间。
深入探讨： 2023 年品牌程序化广告终极指南
带来卓越成果 + ROAS 的最佳程序化广告案例研究
这些程序化营销的成功案例展示了程序化广告在推动收入增长、提高品牌知名度和吸引合适受众方面的变革性影响。
案例研究 1：Hestan Culinary 在改用程序化广告后，BOFU ROAS 增长了 300% 以上
广告商：赫斯坦烹饪
推动成功的广告公司：Single Grain
挑战：
- Hestan Culinary 在 2022 年春季业绩持续下滑，带来了重大挑战。
- 作为以优质炊具而闻名的品牌，其客户经历了深思熟虑和深思熟虑的购买过程。
- 保持卓越的广告支出回报率 (ROAS) 是 Hestan Culinary 的首要任务。
- 该公司旨在制定战略解决方案来克服业绩下滑并有效应对挑战。
营销方式：
- Single Grain 认识到重振广告工作的必要性，并利用 StackAdapt 平台探索程序化广告。
- 我们实施了全渠道方法，针对合格的潜在客户，并利用各种策略引导目标客户实现转化。
- 使用了原生和目录提要广告单元的组合，并且两者都取得了令人印象深刻的结果。 然而，目录提要在转化方面表现出色，被证明是更有效的选择。
- 我们的程序化广告专家团队利用 StackAdapt 的动态重定向单元，立即显着提高了性能。
主要结果：
- 重定向广告支出回报率 (ROAS) 显着增长了 381%，在第一个月内从 1.91 飙升至 9.20。
- 整体转化率大幅飙升 281%。
- 自程序化广告活动启动以来，这种惊人的增长确实持续了超过 45 天。
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案例研究 2：总部位于加利福尼亚州的医疗人力资源机构的程序化广告申请量增加了 131%
广告商：总部位于加利福尼亚州的医疗人员配置机构
推动成功的广告公司：Haley Marketing
挑战：
- 临床医疗保健人员配置对处理临床和非临床职位提出了挑战。
- 为这两个职位分配招聘广告预算需要仔细管理和时间投入。
- 注册护士和清洁工职位的招聘策略差异很大。
- 他们的招聘委员会销售代表建议人才中介机构在与 Haley Marketing 合作之前将支出增加 60%，以提高职位可见度。
营销方式：
- Haley Marketing 建议公司采取更具创新性的方法，而不是增加支出。
- 提出了程序化广告招聘策略，该策略包含三个主要要素：基于工作优先级的战略预算分配、跨多个来源的广泛工作分配以及来源的自动跟踪和报告。
- 开发了一个自动化系统来有效管理临床和非临床职位发布。
- 使招聘人员能够通过申请人跟踪系统为每项工作分配优先级状态，从而简化整个流程。
主要结果：
- 每月的工作申请量显着增加了 131%。 成功地将其工作委员会每月支出减少了 6% 以上。
- 通过添加四个额外平台扩大了他们的工作委员会产品组合。
- 在与 Haley Marketing 合作之前，该客户在 Indeed 上平均每月收到 379 份申请，费用为 3,000 美元。
- 在 Haley Marketing 的管理下，该客户现在在多个招聘网站（Indeed、Zip、Appcast Xcelerate 招聘网站网络、Monster、Nexxt）中每月平均收到 876 份申请，成本降低了 2,807 美元。
案例研究 3：Clearfly 增加了“联系我们”表格填写和宣传册下载量，平均每次转化费用高达 6.70 美元
广告商： Clearfly SIP 中继解决方案
推动成功的广告公司：动能营销和创意
挑战：
- Clearfly 是一家专注于 SIP 中继解决方案和语音服务的品牌，与 Kinetic Marketing & Creative 合作。
- 合作制定全渠道数字营销策略。
- 合作创建有针对性的细分受众，以传递量身定制的信息。
营销方式：
- 开发具有高度针对性的数字广告，并为每个受众群体提供专用的登陆页面。
- 在 LinkedIn 和程序化广告渠道上推出付费广告活动。
- 每月在 LinkedIn 和 Facebook 上保持有机社交媒体形象。
- 实施了针对参与和未参与合作伙伴量身定制的有针对性的电子邮件自动化，并附有季度通讯和欢迎电子邮件系列。
- 改进了网站以提供用户友好的体验，允许用户按照自己的节奏参与并选择符合其服务需求的完全品牌化的电子邮件营销活动。
主要结果：
- 程序化广告活动导致联系我们表格的填写和宣传册下载的增加，导致平均每次转化成本 (CPA) 达到 6.70 美元。
- LinkedIn 付费活动作为一种认知策略，产生了 136,811 次展示和 146 次联系页面访问。
- Facebook 和 LinkedIn 上有机社交内容的协调消息传递促进了社区参与度，平均参与率为 14.49%，有机印象总数达到 15,000 次。
- 简洁的信息传递和一致的品牌形象有效地吸引了 Clearfly 处于销售渠道各个阶段的客户。
- 有针对性的电子邮件自动化系列提高了 Clearfly 统一计费服务的知名度，并重新吸引了未参与的合作伙伴，实现了 28% 的打开率和 4.9% 的点击率（超过行业基准）。
案例研究 4：Gerard 通过程序化分发获得 1,00,000 次展示
广告商： Gerard，匈牙利屋顶制造商
推动成功的广告公司：Advant Technology
挑战：
- Gerard 是一家屋顶制造商，其目标受众是广泛的房主。
- 潜在购买的时机将观众限制在一个利基群体，因为目前并不是每个人都会寻求新的屋顶。
- 该品牌希望提高积极寻找新屋顶的新用户的意识。
营销方式：
- Advant 使用程序化定位策略，通过程序化展示活动吸引尚未开发的受众。
- 为了提高积极寻求新屋顶的用户的意识，他们实施了展示横幅、原生广告和视频主导的活动的组合。
- 他们还创建了一份发布商名单，针对目前正在建造或翻新房屋的 30 至 64 岁的个人。
主要结果：
- 数字营销活动的展示次数持续超过 100 万次。
案例研究 5：通过利用服务器端程序化广告，Local Now 的收入同比增长了 282%，令人印象深刻
广告商： Local Now 美国 OTT 服务
推动成功的广告公司：PubMatic
挑战：
- Local Now 寻求一组精选的合作伙伴，以加强其在 CTV 和流媒体平台上的扩张。
- 选定的合作伙伴预计将提供独特的需求，促进在线销售并提高填充率。
- Local Now 的目标是拥有多种技术选项，包括优质的 PMP 和 PG 工具集，以高效执行其直接采购的业务。
- 在竞争激烈的广告支持的流媒体行业中，他们优先考虑能够帮助他们从其他提供商中脱颖而出的合作伙伴。
营销方式：
- Local Now 与 PubMatic 合作，对其内容组合进行全面审核和优化审查。
- PubMatic 提供企业级支持，指导 Local Now 进行信号传递、库存管理和广告服务器集成。
- 先进的程序化广告工具和服务对于促进需求增长至关重要。
主要结果：
- Local Now 的收入快速增长，广告请求大幅增加。
- 他们的收入同比增长了 282%。
案例研究 6：家乐氏通过程序化广告将广告曝光率提高了 25%
广告商：家乐氏公司
推动成功的广告公司：网络宣传
挑战：
- 家乐氏公司在美国冷冻食品领域拥有强大的影响力。 然而，他们无法向目标受众传递个性化的消息。
- 此外，他们还管理着十多个品牌的多元化投资组合。 因此，家乐氏寻求一种解决方案来扩大其广告力度。
营销方式：
- Cyber Publicity 帮助家乐氏公司通过 DoubleClick 数字营销利用程序化购买，并利用展示和视频活动。
- 程序化广告方法帮助他们向目标受众传递个性化信息。
- Cyber Publicity 的广告团队还帮助家乐氏公司利用其深入的消费者知识来实现有效的广告定位。
主要结果：
- 他们的广告可见度从 56% 增加到 70% 以上。
- 程序化购买是吸引和保留客户青睐的有效工具。
案例研究 7：远程医疗公司通过自动化媒体购买实现了 300% 的广告支出回报率
广告商：一家总部位于德克萨斯州达拉斯沃思堡的远程医疗公司
推动成功的广告公司：Genius Monkey
挑战：
- 在远程医疗行业，时机至关重要，尤其是在感冒和流感季节，患者就诊量通常会增加。
- 该公司主要通过社交媒体进行营销，但在展示和音频广告方面的经验有限。
- 他们之前在展示广告方面的尝试并不一致。 由于门槛较高且缺乏 Spotify 等平台的支持，进入音频广告领域颇具挑战性。
- 该公司旨在探索 OTT（Over-the-Top）广告，以增加品牌曝光度并产生更多印象。
- 增加每天平均就诊的患者数量是该公司的具体目标。
- 他们每天密切监控“完成的患者就诊”数量。
- 该公司寻求改善其整体数字形象，以加强营销力度并探索音频和 OTT 广告机会。
营销方式：
- 该远程医疗公司选择 Genius Monkey 是因为其数据驱动方法和定制的客户仪表板。
- Genius Monkey 帮助该公司以其他供应商认为不足的预算打入音频和 OTT 广告领域。
- 该公司通过添加展示广告扩大了营销方式。
主要结果：
- 广告支出回报率高达 300%，反映出程序化展示活动的有效性。
- 完成的患者咨询数量大幅增加了 150%，这表明对他们的业务产生了成功的影响。
- 值得注意的是，50% 的患者咨询是新患者，这证明了程序化广告吸引新客户的能力。
- 通过像素和产品 ID 跟踪实施改进的跟踪功能，从而实现更精确的活动绩效监控。
利用程序化广告取得商业成功
程序化广告案例研究有助于展示使用程序化技术在推动有针对性的在线广告、优化广告支出和实现特定业务目标方面的有效性和潜力。
本文介绍的七个鼓舞人心的程序化广告案例研究展示了这种广告方法对不同行业和企业规模的变革性影响。
如果您准备好升级您的广告系列，Single Grain 的程序化广告专家可以为您提供帮助！
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程序化广告常见问题解答
- 程序化广告如何运作？
程序化广告利用技术平台在实时拍卖环境中连接广告商（买方）和发布商（卖方）。
广告商对广告展示位置进行竞价，根据人口统计、兴趣和浏览行为等数据定位特定受众。 出价最高者赢得拍卖，广告立即投放给目标用户。
- 程序化广告有什么好处？
程序化广告具有多种优势，包括：
- 允许根据人口统计、兴趣、行为和位置进行精确定位。
- 减少体力劳动，提高运营效率。
- 通过消除浪费的展示次数并更好地控制广告预算来实现高效支出。
- 提供详细的分析和数据见解，以做出明智的决策和活动优化。
- 程序化广告可以使用哪些类型的广告格式？
程序化广告为企业提供了各种定位选项，以有效地覆盖其所需的受众。 这些选项包括人口统计、地理位置、行为、背景、兴趣、设备、重定向和相似受众。
- 程序化广告与传统广告有何不同？
传统广告涉及人工谈判和直接购买广告空间。 相比之下，程序化广告依赖于自动化、实时竞价和数据驱动的决策。
与传统方法相比，程序化可以实现更有针对性、更高效的广告投放。
- 程序化广告适合所有企业吗？
程序化广告依靠数据和算法来定位特定的受众群体。 如果企业拥有足够的消费者数据或重要的数据源，那么它会非常有效。
然而，如果公司没有足够的买家角色和行为数据，程序化广告可能不会那么有益。