使用 Facebook 广告宣传比赛的 7 个技巧

如果您发起了一场比赛但没有人报名，会发生什么？

竞赛无线电静音是一个真实且令人担忧的问题……

有如此多的内容噪音从潜在客户的眼中流过，被忽视或忽视是非常普遍的。

无论您的奖品多么精美，您的着陆页设计得多么精美，您的跟进顺序多么优化……如果没有人与您的比赛宣传互动，一切都会白费。

这就是品牌和代理商转向 Facebook 广告以增加其比赛曝光率的原因。

现在，网上有大量关于投放 Facebook 广告的信息。 因此，我不会涉及选择目标、设置活动和处理所有后端机制的细节。 相反，我想分享 7 个独特的技巧，以便在宣传比赛时充分利用您的 Facebook 广告。

注意：本文中我不是在谈论“Facebook 竞赛”； 相反，在网站上举办并使用其他渠道推广的比赛，其中一个是 Facebook 广告。

#1. 推广自然的 Facebook 帖子

社交证明对于 Facebook 广告活动的成功和竞赛推广的成功至关重要。 喜欢、评论和参与您的帖子的人越多，其他人就越想效仿。

如果您直接从广告管理器中设置 Facebook 广告系列，您可能会错过所有这些强大的心理。 例如，每次您在广告管理器中复制或编辑广告时，该广告的所有参与度都会重置。 然而，如果您在设置广告时选择“使用现有帖子”选项，则参与度将在您的所有广告组和受众变体中累积。

要从您的业务页面中查找自然帖子，您可以在广告编辑器中查看列出的帖子或输入帖子 ID。

#2. 获取正确的内容

在宣传中使用自然 Facebook 帖子的一个缺点是您无法测试和迭代广告的内容。 您将全力以赴制作一组副本和创意，以充分利用上面讨论的社会证明。

虽然这种方法有点冒险，并且受到假设的影响，但您可以通过遵循这种帖子风格的最佳实践来最大程度地降低风险。 以下是您应该在宣传比赛的 Facebook 帖子中包含的一些内容：

• 用你帖子的第一行来吸引人们，因为它的其余部分会在移动设备上被切断。
• 通过描述可用的奖品，清楚地阐明参加比赛的好处。
• 使用表情符号和文本格式来吸引滚动条的注意力并说明关键点。
• 通过突出显示参加比赛的截止日期来营造紧迫感。
• 优化着陆页的元图像和描述，以便您可以充分利用 Facebook 的链接预览功能并增加点击次数。
• 确保您遵守 Facebook 的广告政策和竞争规则。

这是 The Dog Book Company 的一个很好的例子：

旁注：如果您仍想测试创意和复制，您可以创建多个自然帖子，运行一个简短的测试促销，并为您的广告系列的其余部分保持最佳效果。

#3. 将您的广告与比赛着陆页对齐

有人点击您的广告后，您的比赛登陆页面上的体验应该是您 Facebook 帖子中呈现的文案、内容和优惠的自然延伸。

您可以选择在着陆页上测试不同的元素以优化转化。 但是，如果您要使用一种变体，我强烈建议您使用与您的 Facebook 帖子相似的内容。 仔细检查日期、奖品和承诺是否都匹配也很重要！

#4. 优化转化

如果您安装了 Facebook Pixel，请在提交详细信息后将参赛者发送到“谢谢”页面。 然后，您可以针对转化优化广告系列并跟踪其效果。

在下面的示例中，您可以看到每个竞赛条目的费用为 2.94 美元，总共 153 个条目。 使用此数据来确定您的后续序列和活动的盈利能力。

优化 Facebook 转化广告活动的另一个好处是，Facebook 算法会自动向您选择的受众中更有可能转化的人投放您的广告。 营销活动是根据 Facebook 收集的数据和相关用户特征的比较进行优化的。

#5. 测试细分受众群

即使由于使用自然帖子，您可能不会测试广告系列的创意元素，您仍然可以运行有针对性的拆分测试来优化结果。

有多种方法可以使用 Facebook 广告测试您的比赛推广，最常见的是创建多个针对不同细分受众群的广告集。 例如，您可以测试再营销受众与兴趣定位和/或客户的相似受众的效果。 还可以通过测试广告展示位置、受众位置和一系列其他人口统计因素来获得更细化的选项。

#6. 尽早花掉大部分预算

在设置 Facebook 广告活动时，大多数人会在整个活动期间平均分配预算。 在比赛中，你应该颠覆这个理论。

与其分散预算，不如在广告系列的前两天花费大量预算，比如 40-50%。 这样，您将产生足够的初始参与度和兴趣，以对您的目标进行有效更改并增加社交证明。 同样，比赛的本质是通过口碑营销引起轰动。 因此，如果您将比赛设置为鼓励参赛者分享比赛并将其推荐给其他人，那么当您的比赛获得动力时，您就不需要在广告活动的其余部分花费太多的广告费。

我还会为比赛的最后 24 小时分配相当一部分预算。 人们更有可能在紧迫性因素被放大的情况下参加比赛。

#7. 遵守 Facebook 竞赛和广告规则

不幸的是，如果您不遵守他们的政策和竞争规则，禁用或禁止您的 Facebook 广告帐户比您想象的要容易得多。 也就是说，只要您仔细阅读 Facebook 的广告政策并遵循以下竞赛最佳实践，您就无需担心：

• 提供您的参赛页面上可用的比赛规则。
• 明确表示 Facebook 不是您的赞助商或与比赛有任何关联。
• 了解哪些比赛是不允许的，例如彩票和付费进入比赛。
• 了解您的比赛所在地区的法律。
• 不要强迫人们进行点赞或评论等操作才能进入。
• 仅在商家资料上管理比赛。
• 获得使用提交条目的明确许可，例如照片或其他用户生成的内容。

结论

总而言之，Facebook 是一个强大的推广比赛的广告平台。 但是，如果您不小心，您可能会很快耗尽预算或暂停您的帐户。

在启动之前花必要的时间熟悉这些最佳实践。 你不会后悔的。

祝你好运！