8 封实际有效的促销电子邮件

如何确保您的促销电子邮件能够完成他们计划完成的任务——提高转化率？ 这里有5 个要记住的提示和8 个您应该立即尝试的促销示例。

通过电子邮件宣传特别优惠很容易说。 毕竟，除了产品图片和折扣之外，您还需要什么？ 事实上，事情并没有那么简单。 每条促销信息都应该是与用户建立关系的更广泛策略的一部分。 因此，重要的是要知道如何最好地校准报价的风格、语言、频率和创造力，以便它们能够提供真实的结果。

什么是促销电子邮件？

促销电子邮件是旨在完成购买或进行转换的消息。 它们构成了有效电子邮件营销策略中各种通信的一部分——因此严格禁止仅发送有关折扣的数据库电子邮件。

最有效的促销电子邮件能够立即转换用户。 读者伴随着一个通常节奏很快的有说服力的过程，最后是一个号召性用语，促使他们完成所需的操作——购买、下载、注册活动等等。

创建促销电子邮件时要记住的最重要因素是与收件人的关系。 确保您的帖子正面和公开地谈论您的品牌、产品和价值观，以及该服务背后的历史，而不仅仅是价格。 您还应该注意频率：过多的促销电子邮件会侵蚀用户可用的注意力和考虑空间，使其变成一种麻烦而不是有用的服务。

当谈到促销电子邮件时，请记住：如果您想避免与声誉和可交付性相关的问题，少即是多。

如何优化促销电子邮件

1.超越折扣

人的心理是一个复杂的实体。 在说服它购买产品时，金钱杠杆（储蓄！更多储蓄！）只是可能的选择之一，而且通常不是最有效的。 1954 年，美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛 (Abraham Maslow) 在他著名的金字塔中对人类需求进行了分类。 根据产品类型、传播策略和其他因素，您可以尝试在不同的层次上发挥作用。

折扣激励作用于安全级别（客户通过保护他们的经济福利而感到放心）。 然而，对于更复杂的采购类型，可能值得另辟蹊径。 例如：

• 新妈妈产品：工作在第三层（归属感和亲密感的需要）
• 奢侈品：在第四层工作（需要尊重和成功）
• 博物馆、文化活动、假期：第五层次的工作（自我实现和自由的需要）

等等。 显然，用这些术语思考比经典的“一切为 -70%”电子邮件需要更多的努力。 但这是值得的。

2. 定位您的报价

没有一种沟通方式适合所有人。 每个客户都是不同的，到达他们的通信应该考虑到这种独特性。 以下是电子邮件营销带来实际效果的两个基本步骤：

1. 配置您的用户群。 收集个人、行为、购买和偏好信息，用作差异化邮寄的基础。
2. 细分您的邮件。 向只购买过电子产品的人发送园艺促销是没有意义的。 珍惜收集到的数据并确保每个用户只收到他们真正感兴趣的通信。

3. 尝试格式

为电子邮件选择正确的设计对于确保成功至关重要。 正因为如此，并且为了避免由始终相同的模板造成的似曾相识的效果，请尝试改变通信的格式：

• 图形，带有精美插图的图像和带线的副本。 它通常对 B2C 公众有很大影响。
• 文本，图像非常有限，布局类似于我们每天用自己的话写的“个人”电子邮件。 在 B2B 环境中受到许多人的青睐。
• 视频或动画 GIF ，为内容添加动感和重点。

创建美观且实用的电子邮件所需的一切>

4. 制作引人注目的主题线

主题行的质量对于确保促销电子邮件活动的成功至关重要。 经常进行 A/B 测试非常重要。 以下是一些可以尝试的提示：

• 自定义：使用动态字段在主题行中输入客户姓名和其他个性化值，从而增加点击倾向
• 折扣：如果促销的驱动因素是价格，以明确的方式宣布会增加人们打开页面的机会
• 符号和表情符号：是的，使用它们，但要谨慎。 偶尔他们会引起注意，但一段时间后他们会感到疲倦。
• 操作方法：了解您的客户意味着了解他们最可能关心哪些问题——以及您的产品如何帮助他们。 一个有效的解决方案将使销售额猛增。
• 有趣的事实：尝试需要完成的谜语、线索或句子。 如果精心准备，经典的点击诱饵可以很好地发挥作用。

  转到我们的电子邮件主题行的 7 条规则>

5. 专注于 CTA

号召性用语是确定电子邮件点击率和转化率的另一个关键因素。 经常试验，牢记这些基本规则：

• 始终选择一个 HTML 按钮而不是图像中的一个。 这样您就可以避免可视化问题，即使在最困难的客户中也是如此。
• 要清楚。 号召性用语按钮必须引导用户执行不需要的操作，而不会混淆他们。
• 将 CTA 隔开。 有很多按钮——特别是当它们指示几个不同的动作时——可能会很混乱。 将消息集中在几个按钮（甚至一个）中，并使它们彼此保持一致。  

今天尝试的 8 种促销电子邮件

1. 销售

最经典的促销电子邮件类型是宣布卓越的折扣 -夏季或冬季销售。 当季节合适时，您所需要做的就是尽情发挥您的创造力，并通过迷人、多彩、优雅的图形激发好奇心。 而且，在事物的内容方面，只有行动的驱动因素，并没有特别复杂——价格。

您知道如何组织有效的夏季促销活动吗？ 阅读指南>

2. 独家促销

我们所包含的最有效的杠杆点之一是排他性。 成为少数特权人士的一部分的感觉对人类心理具有强烈的吸引力。 为仅限移动设备、仅限时事通讯、仅限会员或朋友和家人的促销活动开辟道路——就像来自 Julep 的这一促销活动一样。

3. 限时优惠

首字母缩略词 FOMO（害怕错过）完美地概括了心理杠杆作用，这种杠杆作用使限时优惠对潜在客户来说如此不可抗拒。 有什么比动画倒数计时器更能灌输紧迫感的呢？

了解如何在电子邮件中输入倒数计时器>

4. 免费送货和/或免费赠品

没有人能抗拒一份礼物，无论它多么具有象征意义。 在这种情况下，承诺免费赠品、免费产品或服务是加快销售的好方法。 该技术应与紧急杠杆相结合以提高其有效性。

5. 新产品

当您介绍新产品或新系列时，请通过电子邮件进行交流。 值得稍微强调消息中的重点，伴随着带有解释性文本的醒目图形和导致发现新项目的号召性用语。

6. 比赛

为了增加网站的流量并最终实现转化，基于竞赛的策略可以证明是非常有效的。 对于那些决定报名参加比赛的人来说，参加比赛的好处不仅仅是引人注目的对手。

因此，在低流量期间在竞赛活动中投入精力和资源（也称为金钱）对于促进网站趋势和提高参与度非常有用。

奖励理念：将比赛与购买产品联系起来，以促进转化以及流量和参与度。

7.神秘优惠

俗话说，好奇害死猫。 毫无疑问，好奇心为行动提供了不应忽视的刺激。 为了鼓励读者点击，为什么不玩弄这个谜团并提出一个他们只能通过点击电子邮件才能找到的特别优惠呢？ 互动性+好奇心+储蓄：制胜组合。

8. 新闻劫持

新闻劫持是利用时事作为展示产品或服务的“钩子”的营销技巧。 一个例子？ 当安吉丽娜朱莉和布拉德皮特宣布分居时，挪威航空公司的广告活动。

这种技巧在电子邮件中也很完美：这里有两个与全国猫日相关的例子。 这是赢得爱猫人士的可靠方式，而且不仅如此！

包起来

促销电子邮件的范围比经典的“折扣折扣”通信要广泛得多。 在塑造您的广告系列时，请始终记住以下几点：

• 负担能力是一个强大的杠杆，但它不是唯一的杠杆。 尝试使用其他形式的交流来展示相同的产品。
• 始终牢记您想与读者建立的关系类型。 不要让他们厌烦，不要打扰，不要重复。
• 要优化转化，请尝试使用格式、文案、号召性用语和图像。
• 细分您的受众并向每个集群发送最相关的优惠。

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