概念验证：它是什么以及如何正确执行

已发表: 2023-03-14

今天的企业日子不好过。以消费者为导向、以技术为基础的创业领域蕴含着数以千计的新创意——但好创意并不一定意味着立竿见影的成功。事实上，几乎 90% 的新创业公司从未起步，95% 的新产品努力寻找市场并最终失败。

在一头扎进销售产品之前，企业需要通过构建“概念验证”来迭代他们的想法。

什么是概念验证

概念验证 (POC) 是为验证产品或想法进入商业化阶段是否可行而进行的测试。对于许多公司，尤其是那些专注于一种或两种产品的公司，概念验证可能是建立业务的早期规划的重要组成部分。

POC 可以是文档、演示文稿或演示。公司将其提供给潜在的投资者、经理和其他利益相关者，以证明该想法的可行性并获得批准和资金。

POC 报告包含在测试过程中获得的一系列信息和数据，包括：

客户的反馈意见
竞争对手研究
商业分析
预计财务状况
上市策略

根据想法的复杂性，概念验证开发可能或多或少复杂和详细。不过，理想情况下，完成时间不应超过几周或几个月。

POC 听起来像是推销，但它比推销更彻底。它的目的不仅仅是通过营销炒作来吸引投资者。相反，POC 旨在向所有利益相关者证明市场有需求，并且该想法具有积极的投资回报率。

POC 过程因产品类型、开发阶段的复杂性、预期目标受众等因素而有很大差异。例如，企业对企业 (B2B) 软件解决方案的 POC 必须展示技术的能力及其特性，以及它如何适应客户系统和需求。这明显不同于新玩具或其他 B2C 产品的 POC。

如何编写概念证明

无论是利基市场还是垂直市场，每个潜在的商业创意都应遵循以下基本步骤，以彻底证明概念开发：

证明市场有需求或存在差距

POC 的第一阶段是证明这个想法填补了市场的需求或空白。如果是这样，它就更有可能吸引客户群并取得成功。

证明市场需求的最佳方法是识别潜在客户并了解他们的痛点。经营理念或产品如何解决客户的问题？吸引人们购买的产品是什么？您可以通过直接与客户互动并获得他们的反馈来找到此类问题的答案。

公司可以借助 Survey Monkey 和 Recollective 等在线市场研究工具完成这第一步。焦点小组和面对面访谈也是准确评估客户情绪的有效方法。

*Instagram Story 民意调查是从目标受众那里获得大量见解的好方法。* 来源

任何企业或产品都必须拥有大量或忠实的客户群才能成功。根据普华永道创新研究，35% 的公司表示客户是他们最重要的创新合作伙伴。在概念验证的最初阶段，公司不应该低估客户反馈的力量。

有关识别潜在客户及其痛点的更多信息：

第 2 步：创建产品演示并进行测试

在开始开发成熟的原型之前，创建一个基本的产品版本并在潜在客户的焦点小组中进行测试。根据测试组的反馈和经验，团队可以根据他们的市场或人口统计需求进一步开发。

这种渐进式方法可以节省时间和精力，以最少的资源使用来获得最大的有效反馈。该演示可以根据反复调整和测试进行必要的迭代，直到达到最有可能在商业化阶段取得成功的最小可行产品 (MVP)。

如果有预算和时间限制，请考虑使用社交媒体来验证您的产品创意。

第 3 步：创建最小可行产品 (MVP)

最小可行产品或 MVP 使公司能够快速且经济高效地推出产品或服务。在竞争激烈的环境中，及时发布可以成为救命稻草。更重要的是，它们提供了一个重要的客户测试基础，可以影响功能开发。这些客户甚至可以帮助验证想法：如果 MVP 未能获得关注，则可能意味着进一步的资源和时间不是明智的投资。

第 4 步：制定上市路线图

一旦想法的市场需求得到验证并完成演示，下一步就是详细概述将想法推向市场的分步策略。这将需要对技术方面进行研究和规划，包括制造、物流、分销、营销和销售，以及所涉及的财务明细。

路线图必须表明商业化过程是精益的、优化的并且是一项值得的投资。

第 5 步：使用 POC 讲故事

一方面，POC 不是推销。这是一项可行性研究，为投资者提供他们需要的证据，让他们感到安全并承诺提供必要的资金。然而，投资者和其他人一样都是人。吸引他们注意力（和投资）的最佳方式是超越枯燥的财务和技术证明，将它们编织成引人入胜且引人入胜的故事。

无论是文档、报告还是演示文稿，POC 都应该采用经典的讲故事技巧，就像任何小型企业营销计划一样。这可以使用增加人性维度的角色来实现，以确保投资者不会感到无聊和失去兴趣。

永远记得关注更大的问题——产品或想法如何改变世界、改善人类，或（更现实地）让客户的生活更美好？全局影响是创建令人信服的 POC 的关键。

讲故事的技巧：

为什么需要概念验证？

许多企业急于进入市场，急于完成 POC 流程或干脆跳过它。这是一个大错误。花时间和资源开发 POC 是开发过程的重要组成部分，可以帮助防止产品成为最终被扔进垃圾箱的绝大多数产品之一。

以下是为什么需要可靠的 POC 的几个原因：

POC 验证一个想法

POC 的主要目的是测试一个想法是否可以实现为可销售的、有利可图的产品。市场是否有需求或缺口？谁是潜在客户群？这是一项值得的投资吗？投资回报率会是积极的吗？ POC 提供这些问题的答案，并在任何人投入金钱、人力或时间之前验证想法。

POC帮助获得投资者

每个投资者都想知道他们支持的是赢家。然而，没有认真的投资者会资助一个“想法”。 POC 证明该概念在财务上是合理的，并且对于吸引投资者、高级管理人员和其他决策者的兴趣和资金至关重要。

POC 在承诺之前解决问题和障碍

POC 清楚地描述了在开发和营销阶段可能出现的问题。例如，POC 可以显示产品解决的痛点实际上与目标客户群不一致。这种问题可以在调查阶段根据焦点小组和客户反馈来识别。然后，可以改变概念以更好地满足真正的消费者需求。

从长远来看，POC 可以节省资金

POC 可能表明 MVP 需要进行重大调整以满足最终用户的需求和期望。在 POC 过程中解决这些问题比在开发或商业化阶段要容易得多。与重新设计原型或重新发布新的更新产品的成本相比，所涉及的成本可以忽略不计。

POC 增加商业成功的机会

POC 为理论上的“空运行”提供了一个机会，可以在没有任何风险的情况下测试产品开发的成本、时间框架、参数和要求。开发产品非常耗时且昂贵。 POC 提前概述了整个商业化过程，并涉及一个准备阶段以提高成功的可能性。

POC是一个学习机会

在开发 POC 时，您将更深入地研究您的产品或想法。出色的 POC 将包括有关您的客户资料、销售和营销计划以及竞争对手的信息，这些信息在您临近发布日期时将非常有用。

但仅靠这些研究知识不足以维持长期增长。为了获得最佳结果，您需要确保在销售开始时整合所有数据、分析和跨渠道跟踪。AdRoll 可以为您提供所需的见解和数字——查看我们的跨渠道如何Performance Dashboard 可以增强您的活动和营销工作。

当新产品成功的可能性仅为 5% 而新创业公司生存的可能性为 10% 时，POC 的重要性就变得非常明显。 “好主意”每天都上架，但大多数肯定会失败。 POC 过程是关于构建案例并向投资者展示想法的真正价值。

在批准法庭上，“是”和“否”之间的区别将归结为 POC 中提供的证据的严谨性和质量。如果一家公司认真考虑让投资者参与并将他们的产品推向市场，那么 POC 不是一个选择——它是必需的。

在您的营销策略中利用您的概念证明

为您的产品开发创建 POC 和 MVP 需要时间和资源，但这种投资是必不可少的。将它们作为营销策略的一部分同样重要。使用我们的以下资源了解有关制定战略营销计划的更多信息。

需要一些额外的帮助来开发您的概念验证模板吗？ 此概念验证工作表可以提供帮助。

概念验证常见问题解答

概念证明、原型和价值证明之间有什么区别？

虽然概念验证、原型和最小可行产品等概念听起来可能相似或一起使用，但每个概念都代表产品开发过程的不同阶段。匆忙通过每个阶段或完全跳过它们以更快地推出产品可能很诱人，但每个步骤在公司的上市战略中都扮演着不可或缺的角色。

概念验证

概念证明是想法或产品的基本版本。它的目的是证明这个想法不仅可行，而且值得追求。

原型

原型是产品的早期版本。虽然它可以为用户提供逼真的体验并展示产品的外观和功能，但它通常并不完整。许多原型缺乏最终阶段的功能，但展示了足以通过测试过程的核心功能。

最小可行产品

最小可行产品描述了具有有效客户使用所需的基本功能的任何最终阶段产品。最小可行产品提供完整的体验，即使它们缺少公司可能希望在未来添加的可选功能。