顶级社交媒体广告平台的优缺点

无论您是寻找廉价选择来添加到您的营销组合的小型企业，还是试图确定哪些平台将为您带来最佳回报的大品牌，重要的是要了解每个平台的利弊当今可用的主要社交媒体渠道。 虽然社交的广告支出回报率通常很高，但您的企业应该在做出支出决定之前确定平台是否合适。 为了帮助您考虑，我为当今提供广告服务的每个顶级社交平台编制了一份利弊清单。

资料来源：joemartinezsem.com

Facebook：每月有 20 亿活跃用户

Facebook的优点

• 经济实惠：在 Facebook 上，您可以根据自己的预算和目标随意多花钱或少花钱，这使其成为小型和大型企业的理想之选。
• 易于学习和使用：Facebook 广告是自助式的，新广告商可以通过 Facebook Blueprint 课程获得大量信息。 说真的，几乎每个科目都有一门课程。
• 微定位：在 Facebook 上，您可以根据年龄、性别、位置和语言等人口统计信息以及详细的兴趣和行为定位来定位用户，以高度细分的方式覆盖大量 Facebook 受众。
• 广泛的受众：同样，Facebook 每月有 20 亿活跃用户，他们跨越年龄和人口统计数据。 如果您想获得最广泛的社交覆盖面，Facebook 就是您投放广告的地方。
• 重新定位：Facebook Pixel 允许您跟踪用户与您的广告互动后的行为。 这使您可以获得有价值的见解，并重新定位到在您的网站上采取了任何有价值的行动的消费者。
• Lookalike Audiences ：我最喜欢 Facebook Ads 的一点是，它能够定位在某些方面对你有价值的用户的目标受众。 您想找到最有可能下载您的白皮书的全新用户吗？ 创建一个相似的受众，以找到与已经下载它的人相似的人。

Facebook的缺点

• 自然覆盖率下降：营销人员注意到他们的自然覆盖率急剧下降，基于 Facebook 新的 NewsFeed 算法变化，这种趋势可能会持续下去。 这意味着要接触到您的受众将需要更多的广告支出，而不是对自然页面帖子参与度的关注。
• （可能）较低质量的潜在客户：虽然这完全取决于您的策略，但不擅长 Facebook 广告的广告商可能不知道优化链接点击会导致 Facebook 将您的广告提供给“点击”消费者，而这些消费者可能实际上并不关心您的广告产品或服务。
• 时间密集型：为了控制频率和覆盖面，并避免广告疲劳，Facebook 广告需要持续监控和广告更新，以便为您的业务在平台上取得成功提供最佳机会。 如果您没有时间专注于此，您可能看不到最好的结果。
• 创意注意事项：像您可以在 Google AdWords 中使用的简单文字广告不会在 Facebook 中删除； 创意是视觉化的，专注于视频和移动优化。 拥有良好的创意资源对于 Facebook 广告的成功至关重要。
• #DeleteFacebook ：虽然我们认为 Facebook 用户不会有任何明显的变化，但一些品牌在 2018 年上半年表达了对 Facebook 争议的担忧。

Instagram：“一个迷人的社区”

Instagram的优点

• 视觉焦点：Instagram 广告旨在吸引观众的视觉吸引力。 高质量的照片和视频能够吸引用户的注意力并提升积极的品牌知名度。
• 详细定位：Instagram 具有与 Facebook 相同的高度集中定位功能（如果您不知道，Instagram 归 Facebook 所有）。 这意味着您可以为您的产品找到合适的用户，并根据他们的兴趣定制您的消息。
• 购物/收藏：对于零售和电子商务尤其重要，Instagram 允许您将一系列产品组合在一起，或通知用户广告中照片或视频中突出显示的产品。 您可以给用户一个号召性用语，以鼓励从应用程序内发起的购买。
• 参与度：Instagram 是一个个性化、对话式和引人入胜的平台。 参与率比 Facebook 高 10 倍，比 Pinterest 高 54 倍，比 Twitter 高 84 倍。

Instagram的缺点

• 有限的受众：Instagram 拥有更年轻的用户群，90% 的用户年龄小于 35 岁。 这对于某些品牌（例如时尚系列）来说非常有用，但对于目标角色较老的人来说则不然。
• 最少的文字复制：因为迷人的照片和视频是 Instagram 的焦点，任何文字繁重的图像或超长的副本在这个平台上都不会做得很好。
• 时间密集型：与 AdWords 等搜索平台相比，像 Facebook 一样，保持新鲜度和相关性以及与用户互动需要大量的时间和精力。 负责所有渠道的内部广告商可能无法在学习和制作方面投入足够多的时间。
• 自然覆盖率下降：企业自然会看到与 Facebook 相同的 Instagram 提要趋势。 有机覆盖率正在稳步下降，导致付费努力上升并成为优先事项。

LinkedIn：世界上最大的职业网络

领英的优点

• 有价值的受众和详细定位：B2B 客户将在 LinkedIn 上找到他们的理想受众。 它的用户群主要是商业专业人士，定位选项是特定的并且与用户的职业相关。 基于薪水、职位、雇主、公司规模等确定目标。模仿 ABM 策略的方法对我在 LinkedIn 上的客户很有效。
• 更高的潜在客户质量：在 LinkedIn 上很容易联系到最高决策者。 您甚至可以专门针对最高层用户。 LinkedIn 的收入和工作责任等会员演示比其他平台更高。
• 自助服务：如果您有 LinkedIn 帐户，您可以轻松地为您的企业创建一个广告帐户，并根据您的广告目标使用自助服务选项。
• 多种广告格式：您可以使用类似于 AdWords 中的文字广告，或者您可以采用内容营销方法并赞助博客文章等内容，与您所追求的漏斗顶端的受众分享。 还有展示广告、潜在客户生成表格和视频广告可供选择。

LinkedIn的缺点

• 更高的 CPC/CPA ：获得高质量的点击或潜在客户固然很好，但与其他社交平台相比，LinkedIn 的成本确实更高。
• “笨重”平台：这是一个见仁见智的问题，但我发现与其他平台相比，该平台有点笨拙。 进行更改需要多次单击。
• 有限的学习资源：与 Facebook 相比，LinkedIn 远不及可供新广告商使用的教育资源水平。 有常见问题解答和帮助部分，但我发现自己想要类似于 Facebook 蓝图教学大纲的课程。
• 不适合电子商务：因为没有产品广告，而且 LinkedIn 用户在使用该网站时期望获得个人和专业的体验，LinkedIn 不是电子商务企业的最佳平台。

Twitter：让你的观众知道发生了什么

推特的优点

• 大量受众：Twitter 拥有超过 3.3 亿的每月活跃用户，这意味着您可以与大量（且多样化）的受众互动。 查看 Twitter 会员统计数据，了解可以接触到的潜在受众。 围绕您的关注者、竞争对手的关注者或用户兴趣构建的自定义受众是 Twitter 广告的主要优势。
• 关键字定位：与此处讨论的其他主要社交媒体广告平台不同，Twitter 允许您接触最近发推文或搜索您在广告系列定位中包含的术语的用户。
• 对话：Twitter 允许实时传递消息，并促进用户之间的提及和交流。 品牌可以与受众进行积极的对话。
• 全球影响力：79% 的 Twitter 用户在美国以外
• 预定的推文：通过将推广的推文安排在预定时间运行，即使在您下班时也能保持参与。 这有助于减少面对面社交平台固有的一些“时间密集性”。

推特的缺点

• 快节奏：用户按分钟更新推文，因此提要中消息的短暂性质意味着与其他平台相比，品牌更有可能在 Twitter 上被忽视。
• 限制消息：只有 140 个字符意味着消息必须简短。 不过，缩短的 URL 确实使您能够链接到托管在其他地方的较长内容。
• 时间密集型：由于 Twitter 是快节奏的，因此在平台上取得成功需要投入时间和资源，以在源源不断的新内容流中保持相关性、新鲜性和可见性。
• 用户感知：用户更有可能将赞助/推广推文视为垃圾邮件。 也有品牌无法融入平台的情况，这意味着在跳上话题标签潮流或在热门话题上寻找自己的声音时，您通常比后悔更安全。

最后的想法

您的企业可能已经在其中一些平台上占有一席之地，但您可能没有使用它们提供的付费广告服务。 希望此列表是考虑哪些付费服务适合您的组织需求的良好开端。 准备好开始寻找更具体的信息了吗？ 访问社交主题页面，获取更多关于社交所有事物的博客！