吸引和有说服力的内容的“低俗小说”技术

您看过低俗小说吧？ 这是昆汀·塔伦蒂诺（Quentin Tarantino）执导的1994年经典黑色喜剧犯罪电影。

这部电影风格极高，按时间顺序排列，充满折衷的对话，揭示了每个角色对各个主题的看法。 是的，这是亵渎和暴力的行为。

《低俗小说》获得了七项奥斯卡奖的提名，其中包括最佳影片奖。 塔伦蒂诺和他的合著者罗杰·阿瓦里（Roger Avary）赢得了最佳原创剧本奖，这的确是一部出色电影的基础。

尽管具有开创性的创造力，但低俗小说也熟练地使用了一种常见的写作技巧，从一开始就吸引了注意力，并通过我们的短期记忆产生的一种心理张力来吸引住了注意力。

您可以在营销内容，销售副本和实时演示中使用这种简单的策略。 您不仅可以提高参与度，还可以为您要说服的点增加可信度。

打开循环

回到卡特里娜飓风的悲剧性后果之后，我遇到了一篇有趣的文章，内容涉及毁灭性风暴的一些令人鼓舞的方面。 它始于此：

“一名伊利诺伊州妇女哀悼她的两个小女儿，他们在卡特里娜飓风的洪水中丧生。 这是一个悲惨而恐怖的故事。 这也是一个谎言。”

现在，任何详细描述卡特里娜飓风之后的欺诈行为的文章都将包含令人信服的信息。 但是那个开口使我着迷了，它让我读到了最终是一篇详尽而冗长的文章，否则我可能会跳过。

在解释该开幕词之前，文章持续了1,136个单词。 它最终成为卡特里娜飓风之后虚假救济请求清单的最初要点。

这种具有延迟分辨率的打开方式称为开环，它适用于几乎所有类型的内容或副本。 无论采用哪种媒介，在提供周围的事实，经验教训或佐证时，您总是希望迅速吸引注意力并保持注意力。

信息是相同的，但是由于结构的原因，极大地提高了读者的注意力甚至迷恋程度，从而导致更好的保留力和说服力。

邦德……詹姆斯·邦德

电影中始终使用开环。 想想詹姆斯·邦德（James Bond），他，在鲨鱼的大桶里。

当反派独白时，邦德通过隐藏在劳力士Submariner手表中的电锯切断绳索来拯救自己。 为什么我们接受这种荒谬的解决办法，而不是接受呢？

这是因为在每台Bond电影中，由于Q的新技术介绍，手表的蜂鸣功能早已引入我们。 由于电影中的早期设置，这种难以置信的想法变得可信。

这些设置创建了一个开放的循环，使您的听众不知所措，最终了解发生了什么—心理学家称为Zeigarnik效应的需要了解的现象。

简而言之，Zeigarnik效应意味着我们将事物保留在缺乏封闭性的短期记忆中。 例如，服务员可以轻松记住他们所服务的每个桌子的顺序-直到食物出来为止，这时保留和回想力大大降低。

因此，当您使用开环的设置和收益结构时，就会吸引观众与您保持同步。 这就是您想要的，对吗？

想想悬崖峭壁的末端，其中一个环是打开而没有闭合的。 您不仅想知道会发生什么，还记得下次调音。

开环的建立和后续收益令人难以置信。 这就是为什么开环也是强大的说服工具的原因，因为我们接受回报的方式是我们之间没有设置和延时的方式。

回想一下詹姆斯·邦德的例子； 开环使令人难以置信的逃生完全可以接受。 正如我们将在下一个示例中看到的那样，它还可以使一项商业主张更加可信，甚至促使直接响应文案的圣杯-行动。

使人们行动起来的循环

因此，如何才能在副本中使用开环来说服并采取迅速行动呢？ 看看由罗伊·威廉姆斯（Roy Williams）为一家名为Justice Jewelers的钻石商人撰写的广播广告的副本：

“比利时安特卫普不再是世界钻石之都。

坐飞机三十四小时。 单程。 三十。 四。 小时。 那是我花了多长时间才到达目前世界上80％的钻石被切割的地方。 34小时后，我看上去很糟糕。 我闻起来很难闻。 我想去睡觉但是后来我看到了钻石。

难以置信的。 他们告诉我，我是有史以来第一家来自北美的零售商。
这些门只允许最大的批发商进入。 幸运的是，我和我在一起是一个终身朋友，一直在帮我一个忙。

现在请注意，因为我要说的确实很重要：截至目前，Justice Jewelers的钻石价格是美国最低的，该声明中包括所有在线钻石销售商。

现在您和我都知道谈话很便宜。 因此，进行测试。 上网。 找到最好的交易。 正义珠宝商不仅会为您提供更好的钻石，而且还将为您提供更好的价格。

我是伍迪·贾斯汀（Woody Justice），我正在努力地努力成为您的珠宝商。 三十四小时的艰苦旅行，一种方法。 我想您会很高兴的。”

好的，因此，广告是通过设置开环开始的。 如果安特卫普不再是世界钻石切割之都，那么新的城市是哪个？

但这就是……我们从来没有告诉过这座城市，甚至从来没有告诉过价格有多低。 为此，您需要采取行动，前往正义珠宝商（Justice Jewelers）网站，再加上在网上其他任何地方寻找更低价格的挑战。

得益于独家钻石资源，艺术性较差的广告将以最低的价格获得领先。 怀疑论自然会大量存在。

在这里，即使您不在钻石市场，讲故事的设置也非常吸引人。 如果您在市场上，那么缠绵的开环意味着侦听者更有可能保留，回忆和对信息采取行动。

您能看到在旨在接收电子邮件加入的目标页面上如何工作吗？ 您打开环路，访客唯一可以闭合环路的方法是注册铅磁铁。

那只是开环的许多用途的一个例子。 如前所述，您可以在市场营销内容，销售副本和现场演示中加入开放式环路，所有这些本质上使您更具吸引力和说服力。

谈到以前，低俗小说怎么样？

南瓜和蜂蜜兔子

因此，我在1994年开幕之夜就看到了低俗小说，哦，伙计……那是第一个场景。 我之前或之后经历了剧场挤满了人冲进掌声片开放后从来不。

作为复习，《低俗小说》从一个男人和一个女人坐在小餐馆里开始。 两者仅以它们互相称呼的宠物名字来知道-南瓜和蜂蜜兔子。

他们正在讨论抢劫各地的相对危险，并揭示两者都是罪犯。 他们一直在开酒店，南瓜认为太危险了，最终将导致他们或其他人被杀。

在分享了一个男人用电话抢劫银行的故事后，南瓜提议他们开始抢劫食客。 实际上，他建议他们立即抢劫他们所在的餐馆。

到目前为止，“蜂蜜兔子”只不过是甜而淡。 她突然拿着枪跳起来，向顾客大喊一些特别令人震惊的威胁。 切入迪克·戴尔（Dick Dale）的标志性作品“ Misirlou”和开头的字幕。

现在，电影的其余部分继续进行。 接下来发生的一些事情实际上发生在开幕式之前，而某些发生在开幕之后，但是现在不必担心。

关键是，影片的其余大部分都没有返回南瓜和蜂蜜兔子而上映。 即使这部电影很吸引人，但在您的脑海中却在思考……这到底是怎么回事？

南瓜和蜂蜜兔子怎么了？

最后，我们到达了电影的最后一幕。 刚开张的时候是同一个餐厅

原来，这是流氓朱尔斯和文森特在逃离《邦妮情势》并处置了一个无头家伙在Monster Joe's Truck and Tow之后决定吃早餐的地方。

切成南瓜和蜂蜜兔子，就像蜂蜜兔子用枪跳上来并威胁她一样。 具有讽刺意味的是，为了寻求更安全的犯罪选择，这两个傻瓜选择了确切的错误小餐馆来抢劫。

场景开始播放，影片结束，这将闭合开环。 令人难以置信的满足。

因此，万一有疑问，您在制作教程内容时也可以使用开环-因为我只是为您演示了一个。 本文的标题和开头为您提供了Pulp Fiction的一个示例，但实际上直到最后我才真正关闭该循环。

• 也许您在想我什么时候去。
• 也许您知道我以我通常的元方式演示了一个开放循环。
• 也许（希望如此！）您被这篇文章深深吸引，以至于只在您的脑海中烦扰您。

无论如何，您是否在内容和复制中使用开环？ 在评论中让我知道。