推与拉营销：快速指南

您可能会发现自己购买产品或服务的方式有多种。 当你货比三家时，你可能会被诱惑去买东西。 例如，两种常见的策略包括推式营销和拉式营销。 让我们看看推式营销与拉式营销以更好地理解它们。

拉动营销和推送营销是用于向受众销售产品或服务的两种营销策略。 推与拉营销不是竞争。 两者各有利弊，我们稍后会谈到这一点，但了解两者可以为您的下一个活动提供信息。

什么是推送营销？

推送营销顾名思义，就是将产品推送给目标受众。 推送营销通过营销将您的产品或服务带给受众。 这可以通过在网站上发布内容并使用 SEO 将他们吸引到它或通过病毒式传播的社交媒体帖子来实现。

这是我们所期望的一般广告。 推送营销就在你面前。 它会将您吸引到您从未想过想要的产品，并且在您意识到之前，您已经在完成购买后走出了商店。 换句话说，推送是在宣传某事。

您想要展示您的产品或服务，最好是展示给您研究过的细分市场。 这与建立长期关系无关，尽管这始终是次要问题，更多的是关于触发冲动购买。 它是立竿见影的，可以迅速增加您的销售额并强化您的品牌。

稍后我们将介绍一些推式营销的示例，但无论您是推式还是拉式营销策略，您都需要一个计划来将该策略实施到可行的营销活动中。 ProjectManager 是一款在线软件，可帮助您将战略转化为可行的营销计划。 我们的在线甘特图可帮助您组织活动、资源和成本。 您可以设置一个基线来实时监控您计划的工作量与您的实际工作量，以保持在正轨上。 然后跨部门甚至与外部供应商共享它。 立即免费开始使用 ProjectManager。

推送营销示例

为了更好地了解什么是推送营销，让我们看一些例子。 有很多，但这里仅举几例来说明推送营销的含义。

直销

直销是直接销售给客户。 它避免了供应链中的中介。 这可能是在线销售，也可能是在实体店进行的销售。 直销促销通常包括销售点 (POS) 展示。 您已经在结账处附近的超市看到过它们，它们旨在吸引顾客的注意力。 这些通常会推销新产品或特价商品以增加交易的吸引力。

广播、电视和其他广告

另一种推送营销是您在广播或电视上听到的商业广告，但它们也可以是杂志和报纸上的广告。 它们是为销售产品或服务而制作的付费广告，并在受目标受众欢迎的广播或电视节目中播放。 这就是为什么您会在网络新闻节目中发现以老年人为重点的产品的原因，因为他们的人口年龄较大。 杂志和报纸上的产品也是如此。 美容杂志有美容产品等的广告。 需要进行大量研究才能了解目标受众以及他们花时间的地方。

广告牌

广告牌是大型户外标志，通常位于交通繁忙的道路附近，用于宣传品牌、产品或服务。 这是一种有效的推动营销方式，可以获得最多的浏览量和长期的品牌印象。 这些巨大的标志将公司的品牌烙印在客户的脑海中，即使他们只是路过，他们也完成了推动品牌、产品或服务的工作。 然后，当他们在商店中看到该商品时，他们就更有可能购买。

推送营销的优势

您可能熟悉推送营销。 它似乎永远存在，因为它有效。 推动营销有很多好处。 让我们回顾一下使用此策略的几个主要原因。

一方面，制造商在尝试建立销售渠道时发现推送营销很有用，需要经销商帮助进行产品推广。 推式营销非常擅长提供产品曝光率和提高客户意识和需求。

这种需求更容易预测和预测。 制造商控制着杠杆，因为他们可以制造和推销尽可能多或尽可能少的产品给他们的客户。 如果制造商能够在需求旺盛时大规模生产，那么规模经济就可以实现。

推送营销的缺点

推送营销没有缺陷。 即使是最好的策略也有缺点，在没有全面了解其优缺点的情况下进行推送营销是愚蠢的。 以下是推送营销的一些缺点。

要利用推送营销，您必须拥有活跃的销售团队。 他们必须与零售商和分销商建立牢固的关系，否则就不会奏效。 如果您的公司无法有效地与零售商和分销商进行谈判，您的产品将无法入库或获得良好的展示位置。

然后是新产品。 它们很难在零售环境中获得吸引力，因为零售商无法保证这些产品会证明是有利可图的。 制造商也很难推出新产品，因为他们不清楚产品的需求量。

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有最初的营销努力，这肯定是昂贵的。 他们必须专注于确保一次性购买，而不是一开始就关心与客户建立关系以培养忠诚度。 这意味着结果可能一开始很好，然后迅速下降。

什么是拉式营销？

推式营销的对立面是拉式营销。 这是一种营销策略，旨在通过将客户带入产品或服务或吸引他们来增加对其产品或服务的需求。

拉动营销的秘诀是让消费者想要你的产品。 这种营销策略可以很容易吸引客户，也可以与推送结合使用。 这就是为什么推式营销与拉式营销的动态有些误导。 它们服务于相同的目的，但它们试图通过不同的方式实现该目标。

拉式营销的理念是让消费者想要你的产品并积极寻找它。 他们会联系零售商，如果他们不出售该商品，零售商可能会希望开始进货以满足需求。 这是一种强大的营销策略，因为它可以转化消费者。 这是建立长期关系和品牌忠诚度的第一步。

拉动营销的例子

拉式营销的例子很多。 乍一看，它们可能不像推式营销那么明显，但是当您花时间研究这些拉式营销示例时，您就会了解它们是如何独立运作的。

内容营销

内容营销是指公司创建和分发有价值且与他们想要定位的受众相关的副本。 为了建立忠实的追随者，它也应该是一致的。 通过用吸引他们的有趣内容吸引潜在客户访问网站、杂志等，您更有可能获得有助于提高盈利能力的号召性用语 (CTA)。 这里的吸引力在于您不是将您的产品推向人们，而是用他们想要的有用内容来吸引他们。

搜索引擎优化

SEO 代表搜索引擎优化。 SEO 的目的是让您的网页在搜索引擎上排名更高。 正在搜索关键字或主题（称为有机搜索结果）的人往往不会向下滚动页面，也很少会越过第一页。 任何搜索页面上的第一个链接都是付费的，而且可能很昂贵。 如果您能让您的内容排名靠前，您将获得更多的访问者、潜在客户和转化。 SEO 策略与内容营销相关。 你可以写出最相关和最吸引人的文案，但如果你没有出现在搜索结果中，那么任何人，尤其是潜在客户，发现它的可能性几乎为零。

社交媒体

另一种拉式营销策略是社交媒体。 每个人都知道社交媒体已成为每个人生活中不可或缺的一部分。 无论是 LinkedIn、Facebook、Twitter、Instagram、TikTok、Redditt 还是其他平台，每小时都有数百万人浏览这些网站。 如果你能想出一个从噪音中脱颖而出的社交活动，就可以通过发布有趣的内容来吸引消费者，同时建立品牌忠诚度。 问题在于找出可以消除客户流失的创意，并了解您的潜在客户正在访问的平台。

拉式营销的优势

正如推式营销有优势一样，拉式营销也有好处。 对于营销人员来说，最大的好处是他们可以绕过零售商，直接向消费​​者推销。 离潜在客户更近一步总是有帮助的，而且他们不必与零售商建立关系，希望他们能为他们的产品提供良好的展示位置。

一旦你与客户建立了这种联系，制造商就可以更有利地与零售商和分销商讨价还价，将他们的产品推向市场。 拉式营销还可以创造品牌资产和产品价值。

当消费者积极寻找您的产品时，拉式营销就会奏效。 一个优势是营销人员不必担心进行对外营销，这是推动营销策略的另一种说法。 这些可能很昂贵。 尽管它们可以与混合方法的拉式营销一起使用。 拉式营销可以在市场上测试产品，看看它是否被消费者接受，并获得反馈以改进产品。

拉式营销的缺点

拉式营销有缺点。 例如，当品牌忠诚度已经很高时，拉式营销效果最好。 这意味着客户已经信任并被产品所吸引。

另一个问题是交货时间。 消费者需要一段时间才能购买。 他们通常会将您的产品与竞争对手进行比较。 如果进行任何购买，您必须等待一段较长的时间才能进行购买。

当然，拉式营销的秘诀在于为您的产品或服务创造高需求。 这说起来容易做起来难，尤其是在市场竞争激烈的情况下。 您的营销工作必须具有双重说服力，才能说服消费者购买您的产品。

项目经理和营销团队

在推式营销与拉式营销之战中，赢家是营销人员。 在将产品与目标受众联系起来时，他们拥有更大的权力。 现在他们可以选择策略，但他们需要的是实施营销活动的工具。 ProjectManager 是一款在线软件，可将跨部门的团队联系起来，并为每个人提供他们按照自己喜欢的方式完成工作所需的工具。

让营销人员选择自己的工具

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实时跟踪进度和性能

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