如何使用 Quora 进行营销

您应该使用 Quora 进行营销吗？

2019 年，Quora 满 10 岁。 但是，您可能错过了它也可以成为吸引品牌受众的强大平台。 超过 3 亿月度用户在任何特定时间搜索 Quora，现在营销人员有多种方式来接触他们。

如果您希望发展自己的思想领导力，确认您在利基市场的权威或只是传播品牌知名度，Quora 是您的最佳选择。

但是，就像任何社交营销活动一样，您将需要一个策略。

这是有关如何使用 Quora 进行营销的指南。

问答：什么是 Quora？

Quora 是一个以信息为中心的网站，人们在这里提问和回答问题。

询问范围从“谁会在超人和惊奇队长之间的战斗中获胜？” 到“如何在社交媒体上营销”。

Quora 现在有大约 400,000 个主题，你一定会找到值得谈论的话题。 与 Reddit 类似，Quora 依赖于基于信用的投票系统。 支持您的答案的人越多，它获得的曝光率就越高。 在 Quora 上，您可以：

• 像使用 LinkedIn 的发布平台一样发布内容。
• 将您的问题定位到特定的 Quora 用户，以与行业影响者合作。
• 搜索与您的业务相关的特定主题和关键字。
• 花钱让更多人看到你的问题。

为什么需要 Quora 营销策略

问答网站似乎不是您的社交媒体营销策略中最令人兴奋的补充。 然而，Quora 非常擅长产生有机意识、提高您的声誉，甚至帮助您更多地了解您的受众。 在这个平台上，您可以获得：

• 非凡的影响力：与每月超过 3 亿的访问者分享问题和答案。 Quora 是最受尊敬的 UGC 平台之一。
• 搜索可见性：可以通过 Google 搜索 Quora 问题。 您在此处的内容保持常青树，每当出现问题时，都会吸引人们回到您的网站。
• 思想领导潜力：平台上已经有无数知名作家，包括诺姆乔姆斯基、前总统奥巴马和贾斯汀特鲁多。 加入他们的行列，提升您的品牌。
• 更高质量的流量：通过回答客户的问题并展示您的产品或服务如何解决他们的问题，将客户带回您的网站。
• 洞察你的受众：Quora 是一个让真实的人寻找真实答案的平台。 如果您帮助您的观众，他们将通过投资您的产品和服务来支持您。 您甚至可能会得到一些新的品牌拥护者。

Quora如何放大你的营销

Quora 上的社交媒体营销非常强大。

该平台不仅为您提供了另一种接触受众的方式。 它还提供了他们从您的业务中寻找的路线图。

当您发现客户在 Quora 上的要求时，为什么还要花钱进行昂贵的消费者调查？ 问题和答案是对您的客户、他们的想法和需求的绝佳洞察。 更重要的是，如果您正在为作家的障碍而苦苦挣扎并且需要更新您的博客，那么您的 Quora 营销策略将会有所帮助。

如果无数人都在谈论一个特定的话题，比如“我如何增加我的 Instagram 粉丝？” 你知道这是值得写的。

你甚至可以关注 Quora 上的主题，看看你的竞争对手在做什么。 领先于他们并积极解决客户遇到的问题可确保您保持相关性。

Quora上的付费广告

当您创建 Quora 帐户并登录平台时，您会在个人资料的“创建广告”选项下看到您的广告管理器。 您需要创建一个广告帐户才能开始。 从那里，当您转到“管理广告”页面时，您将能够看到您的支出摘要，分为四个部分：

• 点击次数
• 转换
• 展示次数
• 花费

有多种方法可以使用 Quora 进行营销。 对于付费广告，最佳选择通常是转化定位。 Quora 的转化优化活动使用特定的“转化”像素来让公司跟踪 Quora 广告对其网站的影响。

要使用转换像素，您需要将其放置在您的网站上，以便您可以跟踪您的网站和平台之间的移动。 您还必须设置每次操作成本 (CPA) 并按每千次展示费用付费。

与大多数形式的社交媒体广告一样，您将能够定位您的广告以针对特定关键字进行展示。 此外，您还可以通过选择与您的广告相关的“兴趣”来选择您想要覆盖的客户类型。

将 Quora 用于品牌的最佳实践

在客户越来越厌倦传统营销活动的时代，广告团队需要跳出框框思考。

成功的推广不仅仅是扰乱您的受众并将他们拖到您的网站上。 您需要找到您的客户，无论他们身在何处，并提供让他们想要追随您的价值。 Quora 是此类营销的绝佳工具，因为您在为受众问题创建详细答案时展示了价值。 重要的是要记住，Quora 的使命是有意义地回答问题，而不仅仅是向尽可能多的用户发送广告信息。 这意味着您需要花一些时间来了解该平台社区的细微差别。

那么，你如何开始呢？

1.创造一个辉煌的生物

无论您使用哪个社交平台，出色的个人资料始终是必不可少的。 Quora 有点独特，因为在大多数情况下，您无法为品牌创建个人资料，只能为个人创建个人资料。 您需要确定组织中的哪些人将发布答案。

Quora 将您个人资料中的前 50 个字符显示为您给出的每个答案上方的标语。 最好在此处包含您的公司名称，以便读者可以看到您来自哪里。 您的完整简历还可以包括可点击的链接。 虽然谨慎使用这些链接很重要，但它们有助于将流量吸引回您最有用的基于网站的资源。

如果您的品牌专注于多个利基市场，请创建特定主题的简历。 例如，您可能有一份简历可以展示您作为医疗保健营销人员的专业知识，以及一份您作为私人教练茁壮成长的简历。 要创建特定主题的简历，请单击您的个人资料页面。 在右侧，您将看到Knows About列。

在您选择的每个主题旁边，您将能够描述您在该领域的经历。 一旦你完成证明你知道你的东西，填写你的 Quora 个人资料的其余部分：

• 您的兴趣：确保它们与您的业务或专业领域相关。
• 详细的“关于我”部分：包括显示您的思想领导力的信息。 如果这意味着您可以提供更多的上下文，请（稀疏地）添加指向您网站的链接。
• 您的就业和教育证书
• 您所在的位置或您经常访问的城市
• 一张引人注目的头像。 干净的头部和肩部镜头通常是专业人士的最佳选择。

完整的简历可以帮助您在 Quora 上被找到，并且还可以让您在回答时看起来更可信。

2. 通过通知跟踪相关主题

使用 Quora 进行营销的最佳方法之一是进行研究。

您将能够了解您所在行业的人在说什么，跟踪主题并将问题发送到您的收件箱。 首先，在 Quora 的搜索框中输入您要关注的关键字。

Quora 提供了一个自动完成的主题建议列表供您探索。 当您点击进入某个主题页面时，您还会在旁边看到另一个相关主题列表。

点击关注按钮开始关注主题。 如果您想收到警报，您还需要确保您的电子邮件通知设置正确。 转到您的设置页面，然后单击电子邮件和通知。 您将能够选择从 Quora 收到电子邮件的频率和类型。

3.找到正确的问题来回答

学习如何使用 Quora 进行营销的一个重要部分包括知道要回答哪些问题。 今天，平台上有数以百万计的查询。 但是，并非所有这些都将为您的业务带来价值。

毕竟，您想向人们展示您是特定领域的专家。

查找相关问题的最简单方法之一是在平台顶部的查询框中输入关键字，然后选择搜索。 提出问题列表后，将结果筛选为上个月左右的查询。 您需要专注于当前相关的主题，以获得可见性并将您的权威声音添加到全新的讨论中。

要充分利用您的 Quora 营销策略并建立品牌影响力：

• 选择适合您业务的主题：查找您最近撰写的术语，或您的产品/服务解决的问题。 您用有意义的统计数据和案例研究回答的任何问题都非常适合社会证明。
• 查找有很多赞成票的主题：当您浏览 Quora 时，您会在每个问题下看到一个赞成票部分。 有很多赞成票的话题通常有最多的观点。 如果您给出一个有见地的答案，它可能每天获得数千次观看。
• 也回答新问题：不要只关注最流行的查询。 如果您及早回答新问题，您将有更大的机会在您的个人资料中填写您的知识证据。

4. 充满热情和权威地回答问题

找到与您的业务相关的问题后，请确保您的答案脱颖而出。 关于“如何使用 Pinterest”的一两句话不会给任何人留下深刻印象。 但是，在您的博客、案例研究和统计数据中包含指向相关内容的链接的有见地的回复展示了您的思想领导力。

请记住，展示您对该主题的热情，不要害怕让您的品牌独特的语气闪耀。 如果您想吸引年轻观众，您甚至可以尝试 Quora 的表情符号版本。

构建出色答案的最简单方法之一是从您已经创建的内容中提取片段。 从最近的一篇文章中获取重要的引用并对其进行扩展，并附上返回您网站的链接。 这是一个有用的答案的一个很好的例子：

如果有帮助，请在您的答案中添加图片。 图形和图表非常适合吸引注意力。 请记住，人们遵循视觉指令的能力比书面指令高出 323%。

5. 与其他 Quora 用户联系

Quora 不仅仅是一个搜索引擎。 这是一个社交媒体平台。 这意味着你需要与它“社交”。 在学习如何使用 Quora 进行营销时，不要忘记与潜在潜在客户和客户互动的重要性。

与大多数社交渠道一样，Quora 允许用户直接与其他人交流。 对于品牌而言，这是丰富您与客户关系的好方法。 在 Quora 上，您甚至可能会发现人们正在询问有关您的特定产品或公司的问题。 谁能比您企业的主要员工更好地回答这些问题？

通过以下方式查找要联系的人：

• 跟踪相关主题的热门答案和关注者
• 创建涵盖您所在行业的主题的板并为其做出贡献
• 在 Quora 之外共享内容，这些内容链接回您在平台中的解决方案

Quora 是解决客户的任何疑虑或疑问的绝佳方式。 根据 Sprout Social 的数据，55% 的人打电话给品牌以获得回应或解决方案。 找到谈论您公司的人，并以有意义的方式回应他们。 您给予的价值越高，您就越有可能将不满意的客户变成拥护者。

6. 不断审查您的分析

当您运行任何其他社交活动时，您会使用 Sprout Social 和原生分析等工具来跟踪您的结果。 同样的规则也适用于你的 Quora 营销策略。

在 Quora 上活跃是建立信誉和思想领导力的绝佳方式。 您给出的答案越多，您的存在感和声誉就会越高。 但是，您还需要确切了解您的努力产生了什么样的影响。 这样，您就可以证明问答环节的投资回报率。

在您的 Quora 页面上，您可以查看您已回答问题的所有分析。 您将能够跟踪所有内容，从有多少人查看您的回复，到您获得多少赞。 更重要的是，当您在答案中添加跟踪链接时，您还可以衡量自己获得了多少有价值的点击。

借助此信息，您将了解哪些问题为您的品牌创造了最大价值。 这样可以更轻松地确定您将来将在哪里继续分享您的知识。

是时候在 Quora 上开始营销了

学习如何使用 Quora 进行营销是任何促销策略的绝佳补充。

使用 Quora，您可以突出您作为行业思想领袖的地位，将流量带回您的网站，并与客户建立有价值的关系。

虽然有很多技巧可以提高你在 Quora 上的影响力，但最重要的是要记住，你需要提供价值。 将自己展示为一个有用的、知识渊博的资源，您的客户会涌向您寻找答案。