Quora 营销策略：如何获得前 1,000,000 次观看

可靠的 Quora 营销策略可以推动您的业务向前发展。

它拥有超过 3 亿的月度用户，是世界上最大的社交媒体平台之一，在许多方面都是独一无二的。

人们访问 Quora 是为了消费深度内容——他们对 280 个字符的简介或点击诱饵标题不感兴趣。

这既是机遇也是挑战。

您如何有效地使用 Quora 来扩大您的影响力、影响力和收入？

本文列出了 Quora 上营销的最重要方面，因此您可以快速获得 100 万次及以上的浏览量。

在你开始之前了解 Quora 的事情

很容易跳进去，开始回答问题并链接到您的网站。 这会让你在几天内被 Quora 禁止或暂停。

该平台有活跃的版主，他们会在最轻微的挑衅下折叠你的答案。 垃圾邮件政策（您可以在此处找到）含糊不清且易于解释。

它说了很多东西，但我复制了下面的相关部分：

在 Quora 上，垃圾邮件被定义为一个或多个问题、答案、帖子、评论或消息，其目的似乎是将流量引导到外部商业网站，同时对 Quora 社区几乎没有价值。

如果版主认为您正在从 Quora 发送流量并且没有向社区提供质量，那么您的答案将被折叠。 如果您继续这样做，您的帐户可能会被暂停或禁止。

链接到您的公司网站或博客是可以的，但应该以为读者带来价值的方式完成。 只要您牢记这一点，Quora 将成为您营销计划的重要组成部分，并在很长一段时间内产生红利。

从您的 Quora 个人资料开始

Quora 读者关注回答问题的人。 如果您是银行出纳员，那么他们会为您提供有关银行系统权重的答案。 他们不会花太多时间回答您关于创业的问题。

有两个地方可以让人们知道你如何有资格回答特定问题。

您的个人资料页面

Quora 个人资料页面在社交平台中是独一无二的。 您不仅限于简短的介绍。 它为您提供分享信息所需的空间。

首先写你的署名。 这是对您和您的资格的简短描述。 默认情况下，它会显示在您回答的每个问题旁边，因此请确保它是一个好的问题。 署名现在限制为 60 个字符。

您的 Quora 个人资料的其余部分没有如此严格的字符限制。 这是你真正展示你是谁以及为什么人们应该关注你的地方。 它还支持到 Internet 上几乎任何地方的链接（您不能放置附属链接）。

在本文的后面，我将向您展示如何将大量流量引导回此处以增加您的关注者，因此这一方面至关重要。 不要着急。

在制作时要记住以下几点：

1. 添加大型相关图片或视频- 您的个人资料图片很难被注意到，但您可以在描述中添加更好的图片甚至视频。 它可以是任何东西，但尝试使用代表您的品牌或您正在推广的产品的图形。



2. 更多关于你作为一个人或品牌的信息——这是你向数百万 Quora 读者提供更多关于你自己的详细信息的机会。 如果您是 XYZ 公司的 CEO，请多谈谈它和您的使命。 让他们知道你为什么在 Quora 上。 提及他们可以从关注您并与您互动中得到什么。



3. 与其他数字资产的链接——你在 Quora 上不仅仅是为了娱乐和游戏。 添加指向正确位置的链接对于使您的 Quora 营销策略发挥作用至关重要。 添加至少一个指向 Quora 特定登录页面的链接，该链接会赠送有价值的东西以换取电子邮件，这样您就可以使用电子邮件营销将他们变成客户。

还可以链接到产品、服务页面、其他社交资料等。 人们用来在 Quora 上表现出色的另一种方法是将此领域视为他们喜欢或过去获得很多关注的答案的知识库。 在添加到其他所有地方的链接后，添加指向您最喜欢的答案或阐明您的品牌的答案的链接。

你的 Quora 个人资料的另一部分应该被优化。 这可能不会提高你的转化率，但它确实让你更容易被发现。 在您的个人资料页面上，在屏幕右侧寻找一个名为“知道”的区域。

它列出了您擅长的所有主题，您可以添加或删除主题。 单击铅笔图标以添加更多主题。 这提高了您的知名度，并使人们在寻找专家来回答问题时更容易找到您。

回答个别问题时

人们有各种各样的兴趣和经历。 Quora 了解这一点，并允许您为各个主题创建相关的署名。

这很方便，因为您可能已经优化了作为有关创造力的播客主持人的个人资料，但发现自己正在回答有关宠物的问题。 写着“创意秀主持人”的署名是不合适的。

当您回答问题时，在您的默认署名或工作经验下方有一个选项，上面写着“编辑凭据”。

单击它以打开一个屏幕并为与问题相关的主题添加特定凭据。 这是在需要时展示特定专业知识的好方法。

所有这些都是初步工作，需要一些时间来设置，但如果做得好，你会从 Quora 中得到更多。 现在，您可以专注于寻找正确的主题和问题。

找到正确的主题和问题

在尝试获得数百万浏览量时，您关注的主题和问题是重要的事情。 如果你把精力花在了错误的地方，你会回答数百个问题而几乎没有什么可展示的。 首先，您必须找到正确的主题。

寻找主题

主题应该与您的品牌密切相关，但要有足够多的关注者来帮助您获得观点。 这是必不可少的，因为当您刚开始时，您将没有足够的关注者来为您的答案产生流量。

有三种方法可以做到这一点：

1. 搜索知乎

使用右上角的搜索栏并输入您的相关关键字之一。 在这一点上扩大范围，这样您就不会意外错过有前途的主题。

将出现一个下拉列表，其中显示一些顶级匹配但忽略那些。 点击搜索，它会带回与健身相关的问题。

查看屏幕左侧，然后单击标有“主题”的菜单选项。 它将向您显示与健身相关的所有主题以及它拥有的关注者数量。 在新选项卡中打开所有相关的。

使用其他关键字重复此过程，直到您觉得通过搜索功能找到了所有可能的内容。

现在，是时候重新访问您打开的那些主题页面了。

2. 使用主题建议

首先，关注主题，以便问题会出现在您的提要中。 每个主题在其登录页面的右侧都有一系列相关主题。

在使用搜索功能时，其中许多主题会被遗漏，因为它们的名称很奇怪，或者可能只是在您的利基之外。

例如，如果有人专注于内容营销，他们会关注数字营销和社交媒体营销主题，但可能会错过用户生成的内容。 相关的内容创意将帮助他们找到它并扩大他们的影响力。

3. 关注您从主题中找到的顶级作家

顶级作家这样做是有原因的。 是的，他们可能是优秀的作家，但更有可能的是，他们专注于正确的主题和正确的问题。

在主题登陆页面上，有一个区域显示“观看次数最多的作家”。

单击它并记下顶级作家的浏览量、他们关注的主题以及他们正在回答的问题。

寻找完美的问题

查找问题是一个细致入微的过程，因为无法搜索具有最高关注者数量或视图的问题。 这就是为什么我们专注于寻找主题和顶级作家。 他们会引导您提出正确的问题。

从顶级作家开始。 转到他们的个人资料并查看他们正在回答的问题。 如果这是您有兴趣回答的问题，请查看他们获得了多少赞成票和观看次数。

在单独的选项卡中打开所有看起来很有希望的问题。 继续这个过程，直到你完成了至少 50 个他们的答案。 您还可以按查看次数最多的答案对其供稿进行排序。

分别查看每个问题并根据以下标准对其进行评估：

• 关注问题的人数

追随者的数量是兴趣的代表。 在大多数情况下，关注单个问题的人越多越好。 当有新答案时，每个关注者都会收到电子邮件通知。

针对至少有 50 个关注者的问题。 如果他们发现您的答案很有趣，这足以让球滚动起来。

上面的例子似乎是一个很好的问题，但还有另一个因素需要考虑，即答案的数量。

• 问题的答案数

一个问题的答案越多，它与你的 Quora 市场策略的相关性就越低。

这是为什么？

当有新答案时，人们会收到电子邮件通知。 随着时间的推移，他们会接触到许多独特的角度，并且不太可能接触到新的答案。 从本质上讲，它是消息疲劳。

即使一个问题有超过 50 个关注者，查看该问题的答案数量也很重要。 如果太多，最好跳过它。 一个好的目标比例是 7:1。 每个答案有七个追随者。

• 答案视图的分布

最后的标准是答案视图的总数以及它们在作者之间的分配方式。 例如，如果一个问题有 100,000 次浏览，而一位作者有 90,000 次浏览，那么他们可能有大量的追随者或有趣的答案。

如果一个问题有 100,000 次浏览，而每个答案都有 5,000 到 10,000 次浏览，那么您可以相当肯定您将获得相似数量的浏览。

过去，您可以在答案右侧看到总观看次数，但该功能已被删除。 通过添加单个答案视图来查找总视图。 如果这工作量太大，请查看前十个答案，看看它们合并了多少视图以及这些视图是如何分布的。

审核完一个问题后，将其添加到您稍后的答案集合中并继续该过程，直到您有足够数量的问题入围。 您可以使用主题而不是顶级作家重复此过程。

如何回答问题以获得最大浏览量

如果您不创建人们想要阅读的内容，那么一切都无关紧要。 平庸的答案没有吸引力。

当某人滚动浏览他们的提要时，他们只会看到您答案的一部分，即 197 个带空格的字符。 它应该足以让他们点击并查看其余内容。 如果不是，他们会继续闲逛。

在 Quora 上有 2 种特定的方法可以实现这一点，它们借鉴了永恒的文案原则。

好奇心差距

好奇心差距是你知道的东西和你想知道或需要知道的东西之间的距离。 Clickbait 头条新闻使这成为一种艺术形式。 事实是，人类不喜欢松散的末端，蔡加尼克效应证明了这一点。

当您能够在答案的前几行中使用好奇心间隙时，人们会继续阅读以找到您让他们好奇的信息。

在上面的例子中，我抛出了一些关于流行初创公司的大数据。 它将答案框定为一个会给他们建立一个十亿美元公司的秘密的答案。 就在截止点之前，它开始告诉读者他们想知道什么，并邀请他们继续阅读。

这个答案更多地利用了好奇心。 我问了几个有关媒体当前状况的问题。 人们寻求信息的地方。 由于这与人们的预期相反，他们很好奇。 超过 500,000 人查看了答案。

通过以下方式使用好奇心差距：

• 抛出令人震惊的统计数据
• 专注于逆向观点
• 提出稍后会回答的问题
• 告诉他们在答案中的特定点你会给他们什么（例如，我将分享 7 种塑身方法。5 种是最有效的）。

评书

人们与故事的联系比事实和数字更深。 西班牙的研究人员发现，当我们阅读包含涉及我们感官的段落的小说时，负责该感官的大脑部分被激活。

在 Quora 上，讲述与该问题相关的经历。 在撰写故事和一般写作时，请记住以下事项：

• 使用三法则
• 短段落和句子
• 快速进入正题

Quora 答案应该是详细的，带有相关的图像，并专注于为读者提供价值。 如果你做对了，那么你就会得到观点、点赞、分享和评论。

其他注意事项

提高问题可见性的一个快速技巧是增加与之相关的主题数量。 您最多可以为每个问题添加 5 个相关主题。

关注这些主题的人可能会在他们的提要中看到您的答案。 当您回答问题时，单击编辑图标并添加更多相关主题。

并非每个问题都有可编辑的主题，但尽可能利用这一点。

当有多个答案并且人们难以对它们进行分类时，您还可以更新或创建一个答案 wiki。 此选项并非对每个问题都可用，但问题的答案越多，它拥有答案 wiki 选项的机会就越大。

要快速增加您的关注者，请在您的答案末尾添加两个 CTA。 一种会鼓励人们关注你到 Quora，另一种会引导人们访问你网站上的特定登录页面。

这是理想的，因为您已经彻底回答了问题，因此您可以免受过分热心的版主的伤害。 如果您发现此方法有任何问题，请删除将人们引导至第三方网站的 CTA，而是将其发送到您的个人资料，该个人资料已针对转化进行了优化。

Quora是质量和数量的结合。 一开始，你的答案很难获得十万次浏览。 承诺至少在最初的几周内每天回答多个问题。 如果您遇到问题，请使用有助于您专注于目标的生产力工具。 最终，每个答案都会获得更大的吸引力。

利用 Quora 活动进入行业出版物

有效的 Quora 营销策略的最后一个方面是利用您的活动在行业出版物中更大范围地出现。 Forbes、Fatherly, Inc. 等网站定期联合 Quora 的内容。 您将能够提高品牌知名度并从第三方发布商那里获得可靠的反向链接（它们使大多数链接保持不变）。

要引起负责出版合作的人的注意并不容易。 一种方法是找到负责合作伙伴关系的人员并回答他们提出的问题。

您可以看到 Alecia 负责与出版商合作，并提出了近三千个问题。 她的问题往往以帮助出版商找到正确答案的方式提出。 她是为 Quora 做这件事的众多人之一。 我发现找到它们的最好方法是关注 Quora 上的 Works 主题。

许多 Quora 工作人员在回答这些问题时会附和，其他人甚至会投赞成票。 按照面包屑。

我找到了一名实习生、Quora 的首席财务官和一名业务分析经理。 如果我正在积极寻找发布机会，我会检查关注 CFO 的人。

这个过程帮助我找到了 CEO、一些营销主管，甚至是 Quora 的问题策展人（不管这意味着什么）。

继续这个过程，直到你找到一些从事合作的人。 这可能很乏味，但当您开始在行业出版物中出现这些信息时，这是值得的。

结论

可靠的 Quora 营销策略可以为您的信誉、影响力和收入创造奇迹。 需要一些准备和努力才能做到正确。

本文涵盖了可帮助您发展品牌的可靠 Quora 营销策略的许多方面。

从您的个人资料开始，然后继续寻找正确的问题和主题。 在那之后，专注于以一种能让人们点击和阅读的方式回答问题。

按照这三个步骤，您将很快获得一百万次 Quora 浏览量。

关于作者：

Daniel Ndukwu 是 KyLeads 的创始人——该软件使用户能够创建智能弹出窗口、调查和测验，以了解、参与并将访问者转化为订阅者——然后是客户。 不工作的时候，他会和家人一起去尽可能多的地方旅行。