Quora 的 Lead Gen Ads Beta：准备好迎接第二轮

已发表: 2021-10-23

作为广告商，我们通常会被新的广告平台和测试版所吸引，首先是为了节省成本。进入一个更新的平台，比如 Quora，通常比成熟的平台，比如谷歌要便宜。然而，在我们对 Quora 的最新 Beta 测试中，我们发现在这些平台中测试更年轻的广告平台和 Beta 版还有另一个重要原因：个性化关注。

为什么测试版很难？

您可能想知道为什么广告商在广告平台中启动 Beta 测试时需要个性化的关注，最重要的是，为什么我们会像产生低成本/潜在客户一样重视这一点。让我描绘一下在发布测试版时没有个性化关注是什么感觉。

下面是为什么 Beta 很难的标题：不确定性很高。最佳实践无处可寻。即使是良好的首次测试也可能不足以让利益相关者相信应该进行未来的测试。

假设您正在测试一种目前处于 Beta 版的新广告系列类型。您的平台代表可让您访问广告系列类型，仅此而已。也许他们网站上的某个地方有一个支持页面，其中包含一些基本的设置详细信息，但由于它是测试版，因此文档很少。您尽您所能设置广告系列，然后启动。活动的前几天，您每天花费 50 美元并产生零潜在客户。这自然让您担心，但您知道 1. 活动可能在后端“学习” 2. 您的数据（零潜在客户）在统计上尚不显着。任何有经验的、合乎逻辑的绩效营销人员都会告诉您不要更改广告系列设置、出价、创意等，因为您的结果在统计上尚不合理。换句话说，您运行该活动的时间还不够长，无法确定它正式不起作用。

所以你等着吧。当您达到统计显着性时，您的广告系列已经花费了 500 美元。甚至可能是 1,000 美元或 5,000 美元，具体取决于测试版、活动目标、成本/点击等。此时，您已经产生了一些潜在客户，但成本/潜在客户仍然比您的平均付费社交活动高 100%。当然，你从这个测试中学到了一些东西，因为你总是可以从失败的测试中学到东西。失败实际上是成长的基础，所以这部分并不太令人沮丧。

整个情况令人沮丧的部分是，您不禁想知道是否有一些简单的最佳实践可以从一开始就实施以获得足够好的结果，然后从您的老板/团队那里获得批准以继续测试.

是否有您应该使用的设置？您可以实施更多利基定位？由于您在广告系列设置阶段盲目飞行，因此您永远无法 100% 确信结果确实表明了测试版的潜力。我认为新的广告系列类型或广告平台很少能在第一时间达到我们的目标，但是如果您远未达到目标，现在要让您的团队相信这个新的测试版或新平台将更加困难值得继续测试。

因为任何测试 Beta 广告或新广告平台的团队通常都会将其视为一次性测试。它要么有效，要么无效。无论这是否是查看它的最佳方式（我认为它不是，但这是一个完全独立的主题），这往往是我在公司中看到的趋势，尤其是那些预算较小的公司。

测试 Quora 潜在客户广告

输入来自广告平台团队的 1:1 关注。

这是我们从 Quora 团队获得的，在我们测试 Quora 新的潜在客户广告时的每一步。这是我们经历的过程：

我们获得了测试版的访问权限。这是与机构合作的好处之一。作为代理，我们与平台代表有更多联系。（对 JD Prater 大喊大叫）
Quora 团队发起了一次会议，他们向我们询问了一些关于我们的潜在客户活动目标的问题。
会议结束后，我们的团队根据小组会议中讨论的细节设置了潜在客户广告活动。
Quora 的团队要求我们让他们知道该活动的起草时间，以便他们可以在发布之前对其进行审查以进行潜在的优化。注意：在我过去作为客户经理的经验中，我必须在发布测试版之前与代表联系，看看他们是否有任何指示。 Quora 团队在这个阶段的主动性与我所拥有的任何其他测试版体验不同。

发布前反馈

Quora 团队在我们向他们发送通知以告知他们已起草的同一天审查了我们的潜在客户广告活动。

以下是我们进行更新之前的广告外观：

以下是最初的反馈点（我省略了 1 条关于受众定位的说明，因为如果没有活动的完整背景，它就没有意义）：

标题句子——我建议考虑在 Quora 上提问，因为数据显示它们比陈述更好。也许用您当前的标题来回答您描述中的问题，“您的 2020 年数字广告策略准备好了吗？” 尝试使问题引人入胜并有资格吸引合适的观众。 您还可以在左上角看到 Hanapin Marketing 3x，这将有助于分解并返回一些文本字符。
徽标太小 - 我建议通过删除文本并仅放大图像来更新公司徽标。
潜在客户表单上的确认标题 - 考虑在此处设置期望，以便人们现在可以查看报告（广告是针对 Hanapin 的 2019-2020 PPC 状态报告），他们稍后会收到您的电子邮件。例如，“立即查看报告并尽快在收件箱中查找。”

这是我们实施反馈后的广告

我们进行了更改并启动了测试版活动。

Quora 潜在客户广告：广告系列设置摩擦

除了在整个测试中提供出色的反馈外，Quora 团队也被证明非常灵活。在我们认为活动设置过程中存在摩擦的三个主要领域中，他们已经在努力解决一个领域。他们显然从其他广告商那里得到了类似的反馈，并尽快进行了产品更新。以下是我们遇到的摩擦点：

无法编辑广告或表单- 他们的团队正在解决这个问题
由于大小写，广告未获批准。示例：不会让我们在“PPC 报告状态”中大写状态
无法排除多个受众。如果有机会，我们会排除上传的列表和再营销受众。

除了这几个项目之外，整体技术体验很棒。我们发现它既简单又直观！

为什么越来越多的广告商正在测试 Quora 广告

我的团队将继续测试 Quora Ads，尤其是测试版，因为：

他们的团队在此过程中提供了许多有用的反馈，帮助我们的团队相信结果并看到潜力。
他们的团队善于倾听并迅速实施改进。

我们也不是唯一计划为 Quora 增加预算的广告商。

根据 Hanapin 的 2019 年付费社交状况，“自去年以来，投资 Quora 的营销人员数量增长了近 4 倍。该平台仅在过去 8 个月内推出了 5 个测试版（从 6 月份发布 State of Paid Social 算起）并且没有放缓的迹象。”

因此，如果您一直在等待进入 Quora Ads，那么您真的需要停止拖延。您的竞争对手开始测试 Quora Ads，他们的团队让您轻松上手。但这只是我的两分钱！如果你想拖得更久，我们团队的竞争力就会降低，我对此很满意。

Quora 的 Lead Gen 广告目前处于封闭测试阶段，但您可以通过填写此表单请求访问。