拉米特·塞西 (Ramit Sethi) 曝光：他如何通过博客赚取数百万美元
已发表: 2023-09-28
这篇客座文章由迈克尔·亚历克西斯撰写。
在这篇文章中，我将向您展示一位博主赚取超过 100 万美元的具体步骤。 这真是靠写博客赚大钱了！
我采访了《我会教你致富》的拉米特·塞西（Ramit Sethi），如果你真的想通过博客赚钱，那么你需要阅读这篇采访。
但请注意：这篇文章很长而且非常详细。 我花了20多个小时才写完。 阅读本文大约需要 15 分钟。
我知道您可能对 100 万美元持怀疑态度，所以让我们先看看事实。
拉米特·塞西和我会教你致富
拉米特的理财建议曾在CNN 、华尔街日报、 ABC 新闻、福克斯商业频道、 PBS 、纽约时报、 CNBC 、雅虎！ 财经、 NPR 、路透社，以及最近《财富》杂志的专题报道。
他的个人理财书《我会教你致富》是《纽约时报》和《华尔街日报》的畅销书。
IWTYTBR 在 Alexa 上排名 19,466。 它每月拥有超过 250,000 名读者，并拥有超过 100,000 名时事通讯订阅者。 IWTYTBR 产品的价格范围为 4.95 美元至 12,000 美元。 但最重要的是，拉米特的策略为他的读者带来了结果。 请参阅这篇文章，其中超过 500 名读者写下了 54,818 个字来表达这一观点。 和小说一样长！
令人印象深刻，对吧？
现在，让我们来分解一下拉米特创造和赚取巨大价值的五步系统。
- 进行深入读者头脑的研究
- IWTYTBR 研究见解示例
- 使用调查来发现读者使用的词语
- 收集电子邮件订阅者的文字
- 何时忽略你的读者
- 不要引用其他博客上的评论
- 收集您需要的所有推荐
- 今天是你的生日：寻求反馈
- 密切瞄准您的客户
- 写一个让你发财的销售页面
- 为您的产品命名
- 在客户提出异议之前就予以答复
- 不要浪费时间 A/B 测试：重要的是报价
- 了解定价的分类
- 写超级具体的标题
- 为您的产品提供无与伦比的保证
- 客户购买后立即做什么
- 使用道德说服
1. 进行深入读者头脑的研究
当你能够真正深入地了解人们，甚至比他们更了解自己时，你的销售额就会飙升。——拉米特·塞西
进入读者的头脑会让你的销量猛增，有两个原因。
首先，您将使用这些信息来创建符合他们的需求的产品或服务。
其次，您可以在文案中使用与他们完全相同的语言，以更深入地接触他们。
销售产品的一个重要部分是能够了解读者的障碍。 是什么阻碍了他们实现目标？ 就金钱而言，人们已经知道他们需要管理和投资它。 在减肥方面，人们已经知道他们需要减肥并吃得更好。 在博客中，您知道它为您的读者提供了巨大的价值，这将使您成为一名问题开发者。
但他们没有这样做。 还有比这个目标更深层次的东西，那就是实现它的障碍。 只有通过足够的研究你才会发现这一点。
也许你会发现，在金融领域，没有人早上醒来会说：“我真的需要研究复利图表并开始投资！” 没有人。 他们说，“今年我会更加努力”，或者“是的，我可能应该这样做，但首先我需要弄清楚。”
当您了解该语言时，您就进入了读者的头脑。
想象一下您是一位减肥博主。 我想让你为减肥辅导课程写一个标题。 去！
等待。 您没有足够的信息来撰写有效的标题。 你能做的最好的就是一些笼统的话，比如“在我们经验丰富的教练的指导下，10 天内减掉 10 磅！”
“减肥”这个话题太宽泛了。 也许您的读者想要减去特定区域的脂肪。 或者他们可能出于特定原因想要减肥。 一位 50 岁的两个孩子的母亲与一位住在曼哈顿的 28 岁男人有不同的原因。
因此，您做了一些研究，发现您的目标客户是一位想要减肥大腿的单身女性。 你可以很快写出一个杀手级标题，对吗？
很快，您将能够真正理解读者的希望、恐惧和梦想，并比他们更好地表达它们。 这就是研究的力量。
IWTYTBR 研究见解示例
在我们的采访中，我请拉米特分享他从研究中应用的一些具体见解。 这是一个大的。
几年前，拉米特正在进行一次售书巡演，他会询问读者他们真正想学什么。 无论他走到哪里，人们都告诉他他们想赚更多的钱。 这就是为什么他决定创建他的旗舰课程“Earn 1k On The Side”。
但就像“我想减肥”太笼统一样，“我想赚更多的钱”也是如此。 拉米特是这样想的：“我很聪明。 我非常了解我的观众！ 他们想要过上更好的生活方式——飞往维加斯度周末，花上几块钱。”
然后他做了他的研究。
事实证明，他的读者想要赚更多钱的真正原因是他们可以选择辞去工作。 是的，只是选项。 这一见解深刻地改变了拉米特创建和定位他的课程的方式。
顺便说一下，看看 Earn 1k 的注册页面。 你想打多少赌“我不能自由职业……我什至没有想法”是拉米特一遍又一遍听到的反对意见之一？
那么，如何进行研究才能深入读者的头脑呢？
使用调查来发现读者使用的词语
美妙之处在于，因为很少有人这样做，所以即使你做了一点点，你也会完全脱颖而出。 您不需要 25,000 个数据点。 这是荒谬的。 我花了很多年才做到这一点。 如果您对一个调查问题有 20 个定性回答，那就非常有用了。—Ramit Sethi
在推出 Earn1k 之前，Ramit 收集了 25,000 个数据点，然后在 2.0 版本中收集了超过 50,000 个数据点。 他称之为他的“秘密武器”，这让他成为“比丈夫更了解自己的妻子”。 大部分数据来自调查。
他说，很多人根本不使用调查，因此他们提出了“保留预算”等无用的建议。 因此，如果您进行一点点调查，您就会远远领先于竞争对手。
拉米特从非常广泛的调查开始，并随着时间的推移缩小问题范围。 他问这些问题四五次，直到他真正了解真相。 有时，拉米特需要四个月的时间和 6,000 个答案才能得到一点真相。 不过，您不需要那么多回复：即使对一个调查问题提供 20 个定性回复也可能提供非常丰富的信息。
准备您的调查
- 在 Survey Monkey 注册一个免费帐户或 20 美元帐户。
- 提出开放式论文式问题。 您在这里的目标不是统计有效性。
- 问五个问题。 让它们简短而具体。
- 包括您想要的答案类型的示例：非常长、详细的答案，而不是单调的答案。
- 最重要的两个问题是“你尝试过但失败的是什么？” 你想要什么？”
以下是拉米特一项调查中的问题示例：
“用你自己的话来说，你会用什么技能来赚取更多的副业？ （例如，“我擅长写作，但我只是不知道如何利用我的写作技巧赚取 1,000 美元......”）”
在此处下载拉米特调查的副本以及逐步介绍示例的音频案例研究。
切勿在调查中这样做
我问拉米特是否有什么我们不应该在调查中询问的问题。 这是他说的。
不要问他们愿意支付什么。 他们不知道。 他们会告诉你一个不真实的答案，问他们是没有意义的。 好的。 人们不知道如何定价，所以他们变得懒惰，他们会说“嘿，你愿意为这个特殊的策划者电子书训练营付多少钱”，然后你会得到世界上最糟糕的答案。 顺便说一句，它们完全是谎言。 人们并不是故意撒谎，他们只是实际上不知道自己会为某件事付出什么代价。——拉米特·塞西
您不应该做的另一件事是尝试出售。 你正在做研究。 这两个研究问题让您有何感受？
- 如果我告诉你我有一个为期八周的课程，保证能让你每月赚 1000 美元，你会感兴趣吗？
- 你有尝试过兼职赚钱吗？ 发生了什么？
瞄准第二个选项。 就像我妈妈常说的：“你愿意人怎样待你，你也要怎样待人。”
让人们参与您的调查
你写了很棒的材料，你正在为你的读者增加价值。 他们爱你。 他们早上醒来就会在阅读器中看到你，或者访问你的网站或在 Twitter 上看到你。 他们喜欢你。——拉米特·塞西
让读者参与您的调查的关键是他们必须喜欢您。
如果你与读者没有良好的关系，那么这些东西都不重要。 您可以停止阅读这篇文章，转而阅读如何与读者建立关系。
但如果你的读者喜欢你，那你就定了。 您也不需要数千个。
第二步是通过电子邮件和社交媒体联系你的读者，说这样的话：“嘿伙计们，我在这里寻求帮助。 我正在想办法怎样才能最好地帮助你。 您介意花 5 分钟的时间告诉我您的想法吗？”
这就够了。 您将开始通过调查深入了解读者的想法。 但还有另一种方法可以做到这一点。
收集电子邮件订阅者的文字
您还可以使用电子邮件来更好地了解您的读者。
这就是拉米特所做的。
- 他写了一封大而详细的电子邮件，其中讲述了发生在他自己或朋友身上的事情。
- 他以行动号召结束了它，“嘿，我很想听听你的故事。 请给我发电子邮件，我已经阅读了每一封。”
- 他对一些回复做出了回应。 这些个人回复的收件人会想，“哇，这家伙真的读了他的电子邮件，而且他很关心”。
最后一点对于建立关系也很有好处。 这些是你可以做的小事，但会给你带来不成比例的结果。
何时忽略你的读者
有时您会收到您不同意的读者反馈。 随着时间的推移，你将形成一个过滤器来决定听什么和放弃什么。
这是开始开发过滤器的方法。 当您得到良好的回复时，请尝试更多地了解撰写该回复的人。 如果从你这里购买的每个人都是居住在美国的 26 岁男性，那么就听他们的。 别理会 72 岁的老奶奶抱怨你的字体太小了。
如果您尚未完成销售，请专注于了解您的目标受众。 正如拉米特在之前的采访中建议的那样，不要为所有人写作。 对于拉米特来说，IWTYTBR 不仅仅是另一个博客，因此他对人们仅仅为了智力娱乐而阅读不感兴趣。 他想要的是那些愿意采取行动的人。
不要引用其他博客上的评论
您以前可能听过这个建议：查看您所在领域的其他博客上的评论，然后在博客中记录他们提出的问题。 拉米特说这种研究没有价值。
为什么？ 因为不同网站上的受众差异很大。
拉米特最近写了一篇名为“世界上最糟糕的职业建议”的文章。 它收到了 200 多条长评论，并受到高度评价。 这篇文章是由另一个网站联合发布的，而观众根本不认识他。 在该网站上，这篇文章收到了 24 条评论，其中大部分都是超级负面的。
您的受众是独特且特殊的——这就是他们成为您的受众的原因。
收集您需要的所有推荐
研究和开发的另一部分应该涉及收集推荐。 我们都见过那些完全做作的通用评价：“哇哦，这是我买过的最好的产品，它永远改变了我的生活！”
您需要真实的推荐，而最好的来源就是购买过您产品的人。 给他们发一封电子邮件，内容是：“嘿，希望一切顺利。 很高兴看到每个人都做得如何。” 然后告诉他们单击相应的链接：“如果您每周在 5 小时内完成 x 任务，请单击此处。 如果您这样做了，但您对此表示怀疑，请单击此处。” 这将为您提供所有这些选项的推荐。
这是获得坚如磐石的推荐的另一个技巧。 当读者学习您的课程时，让他们填写进度报告。 这样，反馈就是漏斗的一部分。 不管你信不信，拉米特通过这种方式得到了很多反馈，他雇佣了一个唯一的工作就是管理他们的人。
如果您正在开发第一个产品，拉米特建议了两种获得推荐的方法。
首先，您可能有一些以前从未接触过的受访者。 在您的调查中，添加这样的评论：“嘿，如果您使用过我的 x/y/z 任何免费材料，我很想听听您的故事。 请具体说明”。 突然间您就有了 20 条推荐！
另一种方法是为您的产品提供免费试用。 因此，找五到十个朋友或读者。 告诉他们“伙计们，我正计划发布这个东西。 大约是 100 美元。 我正在寻找十个人来完成它并给我反馈。 如果您同意填写三项调查，您就可以免费获得此试用版以及最终产品。”
今天是你的生日：寻求反馈
在我们的采访中，我向拉米特询问了他让人们在 IWTYTBR 上留下反馈的另一种方式。
今年生日那天，拉米特写了一篇帖子，并在底部添加了这一行动号召：“没有什么比听听我的材料如何帮助你更好的了。 只需对此帖子发表评论即可。 或者，将视频上传到 YouTube 并标记为“iwillteachyoutoberich”。
“分享故事越具体越好。 告诉我们内河运输如何帮助您实现目标、还清债务、赚取更多收入、找到更好的工作等等。 提供具体的#。 告诉我这对你意味着什么。 这会让我很开心。”
你知道他收到了多少回复吗？ 超过 500 个。查看今天是我的生日上的帖子。 你能帮我一个忙吗？
人们在评论中说“我的收入比以前多了 7 万美元”、“我能够辞掉工作并搬到全国各地”以及“我每小时赚 10 美元，现在我赚 40 美元” ”。
这些评论注定不会成为推荐，但这是拉米特使用它们的一种方式。 当他发帖讲述他如何能够收取比其他人高 100 倍的费用，以及为什么他的学生乐意付费时，他附上了链接。 这证明他不仅提供信息，而且提供实际结果。
2. 密切瞄准您的客户
我们之前看到拉米特密切关注他的客户。 他的目标是采取行动的人。 他说，拥有一小群采取行动、尊重你所说的话并从你的材料中获得结果的核心受众，比拥有大量不打开你的电子邮件的受众更好。
这是过滤掉它们的方法。 不要通过挤压页面进行销售。 拉米特会先向订阅者发送数周的免费材料，然后再给他们购买的机会。 如果有人抱怨，他就会取消订阅。
然后他告诉订户哪些人可以购买课程，哪些人不能购买课程。 例如，有信用卡债务的人被禁止购买他的课程。 如果他发现他们买了它，他将终身禁止他们。 为什么？ 首先，拉米特认为，当他知道最终会让客户付出两倍的代价时，拿这笔钱是不对的。 第二：它向其他读者发送消息。
3. 写一个让你发财的销售页面
我们的页面转化率为 68.7%，这在网络世界中是闻所未闻的。—Ramit Sethi
拉米特花费数月（甚至数年）进行研究和开发。 他花费了大量的时间来设计他的产品和报价，他的转化率高达 68.7%。 在我们这个行业，平均水平是 2-4%。
实际上，您不会获得那么高的转化率。 但你能提高你的销售额吗？ 当然。 如果你不这样做，你就会留下大量的价值——不仅仅是金钱——而是用户因为你没有正确地传递消息而无法收到的价值。
您的博客不需要像 IWTYTBR 那样拥有大量追随者来实现这一点。 拉米特使用的基本模式是由大大小小的企业中的人们建模的。 为了成功，你需要深入了解你的读者，然后花时间在重要的事情上，避免不重要的事情。
为您的产品命名
为产品命名是销售页面上最重要的语言之一。 如果您想要灵感，请查看 Chris Guillebeau 在《不墨守成规的艺术》中的作品。 克里斯列举了《旅行黑客卡特尔》、《帝国建设套件》和《统治世界简明指南》等产品。
让我们更仔细地看看拉米特如何命名他的产品。 为什么他把他的赚钱课程叫做“Earn 1k on the side” ？ 因为1000美元是一个可以实现的数字。 许多学生继续赚更多钱。 但拉米特说，如果你告诉他们他们会赚 10,000 美元，他们会说“我不相信你，我不是那种人”。 每月多赚 1,000 美元对大多数人来说改变了生活。 这是“侧面”的，因为为了变得更富有，人们往往认为他们必须辞去工作并创办下一个谷歌。 绝大多数人不会也不能。 但任何人都可以每周兼职五到十个小时。
拉米特的新“寻找梦想工作”课程的命名过程类似。 尽管长期目标是帮助人们找到梦想的职业，但他正在使用他们的语言。 如果你和你的朋友坐在一起，你实际上说的是“我希望我能找到一个新的……”什么？
“工作”。
而“梦想的工作”正是人们所想的。
在客户提出异议之前就予以答复
还记得您收集的所有推荐吗？ 现在是时候使用它们了，而且它们非常具有战略意义。
想象一下，您在研究中发现人们不相信他们有足够的时间来实施您的建议。 伟大的。 现在，您去找非常高兴的客户并说：“嘿，我正在寻找那些认为自己没有时间完成此计划的人，但现在您已经取得了一定的成果。”
将该推荐添加到您的销售页面，当读者到达那里时，他们甚至会在提出异议之前就找到答案。
不要浪费时间进行 A/B 测试：重点在于报价
我们很少有人花时间在语言上。 我们把时间花在那些让我们闪闪发光的事情上。 您知道您可能能够测量到转化率提高了 1.6%。 但是当你这样做的时候，你就可以增加所有其他可以想象的措施。 收入增长 500%。 参与度提高 750%。 因为你实际上是在用适合他们的语言与他们交谈，而不是对他们说话。——拉米特·塞西
拉米特确实强调你应该如何将时间花在重要的事情上。 “我的观点是，专注于重要的事情，并且将为你带来最大、最有价值的收获……不要陷入这个微观测试的世界。 很性感。 好有趣。 由于我们调整了主题行，我们的打开率增加了 1.3%。 或者，你可以获得 500% 的收入增长，因为你提出了更好的报价，”他说。
为何全是仇恨？ 有两个原因。 一是，即使您更改按钮的颜色并将选择加入率提高了 24%，也不意味着您将转化更多的销售额。 其次，即使您确实增加了选择加入的转化次数，它们最终也会回归到平均值。 您知道谁真正从测试按钮颜色中获得结果吗？ 亚马逊网站。
拉米特说，要测试的一个可以让你的销售额猛增的领域就是你的报价。 进行研究并找出人们想要什么。 他们想要一本独立的电子书吗？ 也许吧，他们会很乐意为此支付 97 美元。 或者，如果有人不想要完整的视频课程，也许他们确实想要价格较低的成绩单。 其他人则想要问责制，例如每周的现场通话，甚至是一对一的通话。 拉米特警告说，人们可能会说他们想要一本电子书，但他们可能真的需要有人来检查。
制定报价的一种方法是研究在线和离线世界中您钦佩的人。 他们提供什么以及如何提供？
麦当劳创造了儿童餐。 这是一个报价。 他们以某种方式包装某些东西。 提供奖金。 改变了定价。 儿童餐是商业史上最成功的套餐之一。
当我采访 Quicksprout 的 Neil Patel 时，他告诉我他提供的价值 199 美元的流量生成系统。 他还给买家打了30分钟的电话，在完成数百次销售后，他又埋头于预定的电话中。 拉米特说尼尔学到了两件事：他再也不会这样做了，人们想要他的时间。 这是非常有价值的。
了解定价的分类
在信息产品领域，有一种众所周知的定价分类法。
事情是这样的：
- 博客文章：没有人会付钱
- PDF/电子书：27-97 美元
- 音频/视频课程：$497-$997
- 必须有视频或直播组件：$997+
- 面对面，一对一：最
如果你要出一本书，而店里其他所有书的售价都是 10 美元或 15 美元，那么你的书就很难买到 200 美元。 坚持分类法。
撰写超级具体的标题
关于撰写标题的好文章有很多，所以我在这里不再赘述。 请查看 Copyblogger 的《如何撰写有效的标题》。
我要指出的是，拉米特说头条新闻非常重要。 因此，花 50% 的时间在上面，并且要非常具体。 这样做，你可能会降低转化率，但那些过来的人的价值要高得多——不仅是在金钱方面，而且还在于你为他们提供的价值。
然后您要开始考虑您的保证。
为您的产品提供无与伦比的保证
提供退款保证会迫使你加大力度，因为如果你的产品不好，你就没有饭吃。 我认为这个市场上的所有人都需要这一点，因为有很多卑鄙的人发布了不合格的产品。 所以我希望所有这些人都倒闭，我希望最好的人，那些说“看，我的产品太好了，你可以尝试整个事情，如果你不喜欢它，我”的人我们会退还你所有的钱，甚至包括信用卡手续费。” 我希望有更多这样的人，因为这是一个诚信的产品，而不是一个不可靠的产品。——Ramit Sethi。
对于想要提供担保的商界人士来说，一个很大的障碍是他们担心人们会敲诈他们。 你猜怎么了？ 有些人可能会。 但获得退款的能力将带来更多的收入，并让你接触到更多优秀的人，而不是少数不正当行为的坏苹果。
人们期望有机会拿回 100% 的钱。 如果你的产品足够好，为什么不让人们尝试整个产品并收回他们的钱呢？ 你没有什么可担心的。
但你应该监控你的百分比。 对于 97 美元的产品，您的退货率预计约为 10%。 如果你的销售额有 40% 被退回，那么你的产品就不好。 如果你得到 2% 的退货，那也是一个问题。 为什么？ 你可能没有卖给足够多的人。 一般来说，价格越高，要求的退款就越多。
拉米特提供了一些关于创造无与伦比的保证的技巧。 首先，你能做出的保证越有力越好。 在《每周工作四小时》中，蒂姆·费里斯 (Tim Ferriss) 谈到提供 110% 的退款保证。
其次，最好的保证是非常具体的。 因此，不要只写“如果您因任何原因不满意，我们将退还您的钱”。 相反，可以尝试这样的做法：“如果您在 60 天内没有找到三位付费客户，请写信给我，我会将您的所有款项退还。”
第三，自己承担尽可能多的风险。 这意味着提供超过 100% 的退款、支付运费等，只要经济上可行。
尼尔·帕特尔说，你可以通过向人们免费赠送你在促销期间没有告诉他们的东西来减少退款。 在退款期结束之前，向他们发送一封电子邮件，内容是：“嘿，下周我将向您发送一份文件，详细说明这一切。” 或者，例如，“我有一份特别的奖金给你，我将在下周寄给你”。
现在您已经创建了一个转换率非常高的销售页面。 但读者购买后你会做什么？
4. 客户购买后立即做什么
当他们购买时，请考虑他们的经验。 他们有什么感受？ 紧张的。 不想被敲诈。 不想被人利用。 不想让他们的朋友认为他们买了奇怪的互联网课程。-Ramit Sethi
如果您告诉朋友您购买了 2000 美元的视频课程，他们可能会说您被骗了。 一般人不会在网上买东西吧？
所以你的新收购者很紧张。 当你缓解这些紧张之后，他们会很兴奋。 他们等不及了。 他们从哪里开始？
用一段视频欢迎您的顾客——Ramit 用他的 MacBook 录制了他的第一个视频。 告诉他们，“你做了一个伟大的决定。 这就是您将得到的。 如果您遇到问题，请联系我们……”然后给他们材料。
策划客户看到的材料非常重要。 如果你问人们是否想要预先获得所有信息，他们会说“是”。 但如果你一次性全部提供，他们会不知所措，更有可能取消或要求退款。 所以告诉他们，“这就是为什么我没有给你一切——相信我，并采取这些行动步骤。”
我最近观看了名为“增加经常性收入”的 Mixergy 大师班。 这是关于如何留住注册您的会员网站或课程的客户。
诺亚·弗莱明 (Noah Fleming)主持了该课程，并表示三个基本 C：性格、内容和社区。
在 IWTYTBR 中，角色是拉米特。 他是读者购买的个性。 内容就是你提供的东西——诺亚还强调不要一次性把所有东西都倾销给新买家。
社区是产品的元素，让买家可以相互互动。 诺亚说，这是留住员工的好方法，并提出了组建小组并给他们分配任务的想法：比如一起创建产品，或开发登陆页面。
Ramit 尝试建立社区，为 Earn1K 买家建立一个论坛。 当他发现人们花在这上面的时间比工作的时间还多时，他就把它拿了下来。 人们仍然向他寻求论坛。 这是人们想要的，但不是他们需要的。
5.利用道德说服
生活不仅仅是更多的转变。 你想变得优雅。 你想要受到尊重。 是的，你可以赚更多的钱，但这不是目标——目标是帮助他们做出明智的决定。——Ramit Sethi
为什么道德说服如此重要？ 因为现在您已经了解了拉米特的销售技术和框架，您会发现在黑暗面实施它们同样容易。 您可以通过多种方式进行恶意说服，例如说服人们购买他们并不真正需要的东西。 拉米特说，他认识一些小贩，他们会查出潜在客户的信用卡上有多少钱，然后收取费用。
这是拉米特的框架，用于了解该卖给谁。
理性（信息+动机）=决策？
- 理性要求潜在买家处于良好的心态并能够做出决定。 经济状况不佳的人可能不会。
- 信息假设潜在买家拥有世界上有关拉米特产品的所有信息。
- 动机意味着这是他们想要的东西。
如果满足这三个标准，并且领导者会购买该产品，那么拉米特就有特权说服他们购买。
例如，某人的收入为 60,000 美元，银行存款为 25,000 美元，朝九晚五工作，但他确实想赚更多钱。 这个人有时间、精力，而且没有信用卡债务。 如果他们花时间了解拉米特的计划，并且信任他，他们会购买吗？ 如果答案是“是”，那就是销售。
如果有人赚了 30,000 美元，负债 20,000 美元，并且正在寻找灵丹妙药，拉米特不会让这个人做出购买决定。
因此，我向拉米特询问了那些运营 www.SuperInstantMoneyMakingMachine.com 等网站的人。 你知道那种——他们会告诉你他们在海滩上的生活，喝玛格丽特酒，追女人。 还有一张那个人站在喷气式飞机前的照片。 总是有喷射射击。
拉米特说，如果那个人的产品能够真正改变客户的生活，并以全额退款期的形式给予他们机会，那么积极追求销售就是合乎道德的。 他警告说，许多页面的长文案、闪烁的图标、喷射镜头和亮点都是骗局。 这些人这样做是因为它有效，而且有深刻的心理原因。
你能帮我一个忙，留下评论分享你从拉米特的言论中得到的最重要的见解吗？ 请具体一点——请给我们讲一个故事。
我是迈克尔·亚历克西斯，我采访世界顶级博主。 查看我上次采访 Ramit 时发表的 ProBlogger 文章。
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