21 种方法在亚马逊上对您的产品进行更高排名
已发表: 2017-05-30在亚马逊上拥有较高的产品排名是增加销售额的好方法，因为更多的潜在客户会在搜索网站时找到您的产品。 要在亚马逊上成功排名，卖家必须了解亚马逊的搜索算法（称为 A9）的工作原理。
这篇文章将涵盖：
- 亚马逊的产品搜索算法（A9）
- A9 算法的核心支柱
- 转化率因素
- 相关因素
- 客户满意度和保留因素
亚马逊的产品搜索算法（A9）
亚马逊的产品搜索算法与谷歌的完全不同。 当买家在亚马逊上搜索产品时，结果将通过两步流程交付。 首先，他们从目录中提取相关结果，然后根据相关性对其进行排名。
亚马逊希望最大化每位客户的收入。 他们“使用人类判断、程序分析、关键业务指标和绩效指标”不断评估他们的算法。
A9 算法的核心支柱
亚马逊有三个同样重要的排名因素：
- 转化率——亚马逊发现影响转化率的因素，包括评论、图像质量和价格。 对于卖家来说，保持价格竞争力以保持良好的亚马逊转化率至关重要。 这只是重新定价软件可以帮助您的亚马逊业务的方式之一。
- 相关性——告诉 A9 何时考虑您的产品页面以获得搜索结果的因素。 要排名更高，您的产品需要具有相关性。
- 客户满意度和保留率——有助于保留客户的因素，包括亚马逊卖家反馈和订单缺陷率 (ODR)。 让客户满意，他们会不断回来。 您获得的卖家反馈和好评越多，您赢得销售的可能性就越大。
21个亚马逊产品排名因素
这是亚马逊的 A9 算法在对您的产品进行排名时考虑的 21 个转换、相关性和客户满意度因素的列表。
转化率因素
一、销售排名
销售排名（也称为亚马逊畅销书排名）是最重要的排名因素之一。 更多的销售=更高的排名和更高的排名=更多的销售！
2. 客户评论
您收到的产品评论数量和这些评论的质量是重要的排名因素。
3. 回答问题
已回答的问题列在产品页面的顶部，在转换中起着重要作用。
4. 图像尺寸和质量
卖家应遵循亚马逊的形象指南，以确保他们的商品不会被禁止显示。 通过使用至少 1,000 x 1,000 像素的高质量图像，您可以启用缩放功能，让买家可以更详细地查看您的产品。
5. 价格
作为最重要的购买框因素之一，您的产品价格也会强烈影响转化率和销售额。 了解有关亚马逊购买框资格的更多信息。
6、亲子产品
通过使用亚马逊的父子产品功能，您可以将客户引导至单个产品页面。 这将有助于最大化您的客户评论。 详细了解亲子关系。
7.页面停留时间和跳出率
客户在您的清单上花费的时间将向亚马逊展示客户对您的产品的兴趣程度。
8.产品列表完整性
您的产品清单越完整越好。 尝试完成列表设置页面中的每个字段。
相关因素
9. 标题
一个好的产品标题会提高你的转化率。 为了优化您的亚马逊产品标题，它应该包含关键字、易于阅读并且少于 200 个字符。
这是直接来自亚马逊的一个很好的例子。
10. 特点/要点
在包含关键字的详细项目符号中显示产品功能（如下所示）是增加转化率的好方法。
11. 产品说明
使用产品描述来扩展您的功能并包含您的关键字。 值得努力做到这一点，因为出色的产品描述将提高您的客户参与度和转化率。
同样，不符合标准的产品描述可能意味着您失去销售（对竞争对手）或导致买家负面反馈。 了解如何删除亚马逊上的负面反馈。
12. 品牌和制造商零件号
如果合适，您应该始终在标题中包含品牌。 这有助于买家通过品牌名称搜索找到您的产品。
13. 规格
规格部分是您应该列出产品的技术和物理细节的地方，包括尺寸、运输重量、颜色等。完成此部分向亚马逊表明您在列表方面很勤奋。
14. 类别和子类别
设置产品列表时，请确保为您的产品选择最相关的类别。
15. 搜索词
亚马逊为您提供了五个带有字符限制的字段，以指定您希望与您的产品相关联的搜索词。 您可以使用 Google 的关键字规划师来帮助您。
以下是亚马逊提供关键字的最佳实践。
- 不要提供不准确、误导或不相关的信息。
- 不要提供过长的内容。 尊重为不同领域设置的限制。
- 不要提供已经在标题、作者、产品描述、项目符号、品牌等其他字段中捕获的冗余信息。
- 输入多个单词作为搜索词时，请按最合乎逻辑的顺序排列它们。
- 使用单个空格分隔关键字。 不需要逗号、分号或插入符号。
- 不要包含只是暂时正确的陈述，例如“新”、“正在销售”、“现在可用”。
- 不要包括主观要求，例如令人惊叹、质量好等。
- 不要包含产品名称的常见拼写错误。
- 不要提供空格、标点、大写和复数形式的变体。
- 请勿包含具有辱骂或冒犯性质的术语。
- 缩写、备用名称、主题（对于书籍等）和关键字符（对于书籍、电影等）可以作为关键字包括在内。
客户满意度和保留因素
16.负面卖家反馈
就产品搜索结果而言，所有负面反馈都对您不利。 您的反馈评级也是您获得购买框机会的重要因素。
17.订单处理速度
要在亚马逊上取得成功，您需要快速准确地发货。 您还将通过高效的订单处理获得更高的排名。
18. 库存率
库存管理不善可能导致热门产品缺货。 亚马逊喜欢保持高库存率的卖家，以尽量减少退款和取消订单。
19. 完美订单百分比（POP）
获得较高完美订单百分比的卖家将比遇到订单问题的卖家排名更高。 了解有关 POP 的更多信息。
20. 订单缺陷率 (ODR)
如果客户对订单提出索赔，这将被视为订单缺陷。 缺陷包括买家的负面反馈、A-to-Z 保证索赔、发货问题和拒付。 请注意，如果买家后来删除了反馈，这将不会计入您的 ODR。 因此，值得尝试解决可能发生的任何问题。 查看这篇文章以提高您的订单缺陷率。
21. 退出率
您的退出率是客户查看您的列表然后退出亚马逊的次数百分比。 退出率较低的产品排名更高，转化率更高。
概括
要在亚马逊上排名更高，您需要优化您的亚马逊产品列表。 通过为您的产品提供相关且完整的信息，您可以提高产品的知名度和销量。
您还需要确保您的产品始终具有竞争力的价格。 亚马逊定价软件可以帮助自动化您的亚马逊价格并增加您的销售额和利润。 我们目前为卖家提供 15 天免费试用期，让他们在购买前试用（无需信用卡）。
资料来源：创业兄弟
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