房地产营销：代理机构和房地产经纪人的完整指南

如今，在房地产行业保持领先地位不仅仅是给潜在的业主留下深刻的印象。 它还涉及充分利用可靠的房地产搜索引擎优化策略，并为潜在客户提供真正有用的内容。

根据全国房地产经纪人协会 (NAR) 进行的研究，大约 73% 的买家在寻找完美房产时只联系一位房地产经纪人或公司。 绝大多数潜在买家也更喜欢通过在网上进行自己的研究来开始购物过程。

通过确保您的营销内容易于查找、回答重要问题并让人们相信您真正了解自己的业务，您可以增加成为真正脱颖而出的代理商的机会。 以下是您需要了解的所有内容的详细介绍，以便您朝着正确的方向开始。

房地产营销的格局

如今，房地产行业如果没有竞争就什么都不是。 美国不仅在任何特定时间都有数百万个活跃的房地产许可证，而且大约 60% 的房地产经纪人和房地产经纪人每天都会花一部分时间寻找新的潜在客户。

也就是说，如果您认真地想要脱颖而出并让未来的房主相信您是可以托付他们未来的合适人选，那么您的工作就已经完成了。 您的房地产营销策略是给潜在客户留下正确印象并激励他们选择您的关键。

成功的经纪人了解潜在业主独特买家旅程的来龙去脉。 他们还认识到在旅程的每个阶段正确向潜在客户进行营销的重要性。 无论市场竞争多么激烈，有能力通过这一过程培育客户的房地产经纪人和代理人都不可避免地会完成销售。

制定强大的房地产营销策略

除了竞争激烈之外，房地产行业也是一个充满起起落落的行业。 当前的经济环境、就业市场的表现以及利率的承受能力等关键因素会极大地影响消费者的购买热情。

然而，可靠的营销策略会考虑所有这些可能性以及更多因素。 它随着市场和消费者需求的变化而发展。 以下概述了如何使房地产营销策略足够强大以充分利用任何市场条件。

市场研究与分析

成功的营销就是要在消费者居住的地方与他们见面，并挖掘他们的痛点，让他们相信他们需要你所提供的产品。 房地产和其他任何事物都是如此。

但在组织适当的营销活动之前，您需要弄清楚您的目标市场是谁。

• 您所在的地区是否有一个您有资格服务的独特市场？
• 当前哪些经济和社会因素可能正在影响该市场？
• 您的理想房地产客户可能希望解决哪些独特的问题、愿望和目标？
• 您选择的利基市场接下来可能会走向何方？

进行彻底的市场调查以确定此类问题的答案并保持您的知识最新。 将您对所选利基市场的了解与整个房地产市场的情况进行比较，并且不要忘记确定您的竞争对手。

我们的想法是提出一种策略，填补其他代理商留下的空白，并使您能够带来真正独特的东西。

设定明确的目标

在您赢得房地产游戏之前，您需要清楚地了解您想要实现的目标，以及如何实现目标的可行计划。 制定目标的可靠方法至关重要，尤其是在房地产这样竞争激烈的领域。

在评估您的方法时，请使用 SMART 方法以获得最佳结果。 SMART 目标始终是：

• 具体：用具体的、明确的目标取代模糊的、笼统的目标。 你想完成什么、达到什么程度、什么时候完成？
• 可衡量：可实现的目标附有可衡量的数字，这些数字阐明了进展并确保您知道何时实现了目标。
• 可实现：虽然为自己设定高标准固然很好，但确保您的目标切合实际并且心中有明确的方法来实现这些目标也很重要。
• 相关：目标实际上符合您的业务的长期计划以及您作为房地产专业人士的未来吗？
• 有时限：可行的目标有明确的最后期限，以及适用的其他里程碑。

在为您的业务设定新目标时，请参考现有数据和市场研究，以确保做出明智的决策。 需要考虑的例子包括最近的销售数据、对您想要利用的新人口统计数据的研究，以及您作为行业专家的独特销售角度。

您是房地产游戏新手还是不太确定下一步要解决什么？ 伟大的目标可以解决建立品牌的各个方面，或者提高人们对你为市场带来的其他人没有的产品的认识。 改进客户服务方法和提高转化率也应该成为优先事项。

选择正确的营销渠道

数字时代的企业主，包括房地产专业人士，在营销方面有很多选择。 但没有人能够真正为所有人提供最好的帮助，因此选择正确的人至关重要。

首先考虑您的目标受众。 他们是谁，什么对他们来说很重要，当他们需要信息时通常会去哪里？ 想想他们在哪里度过时间，并在那里与他们见面。

例如，如果您希望向晋升的专业人士销售产品，请仔细查看 LinkedIn。 想要吸引年轻的潜在首次购房者群体吗？ 尝试 Instagram 或 TikTok。 想要出售给有家庭或计划很快拥有家庭的人吗？ 将邮寄广告和本地广告牌等传统营销选项纳入您的策略中。

您还需要考虑您的营销预算。 有很多免费的选择，只需完成工作即可，但不要忽视投资营销的想法。

例如，谷歌或社交媒体上的付费广告是增加流量和提高知名度的绝佳方式，尤其是在推出新的营销目标时。 同时，聘请经验丰富的自由撰稿人和内容创作者可以帮助您实现内容营销目标。

发展权威的品牌形象

尽管品牌一直是建立成功的房地产业务的重要组成部分，但如今尤为重要。 现代消费者寻求的不仅仅是潜在代理商的优质服务。 他们正在寻找与他们有联系的人，最好是一个让他们相信他们的梦想可以实现的人。

您的品牌最终将帮助您从其他人群中脱颖而出并开始转化潜在客户，因此它需要切中要害。 需要考虑的重要品牌细节包括：

• 您作为房地产专业人士的核心价值观和声誉
• 视觉资产，例如颜色、徽标、网站设计和字体选择
• 您作为专业人士和行业权威的独特声音：语言、语气等。

如果您目前正在开发一个新品牌（或改造一个旧品牌），请仔细考虑您希望如何将自己定位为专业人士。 您是谁，您是做什么的，您如何特别吸引您的理想买家？ 是什么让你与其他人不同？ 有什么是你能做而他们做不到的？

房地产企业的数字营销策略

尽管人们在决定是否购买房产（以及向谁购买房产）时肯定仍然会考虑传统广告和亲人的推荐等因素，但这还不是全部。

多达 97% 的业主表示，他们在寻找完美选择的过程中曾一度求助于互联网。 除其他事项外，他们正在寻找重要问题的答案，研究融资方案，并首先检查有关如何购买房产的情况。

您的数字营销策略是您确保他们在寻找答案和信息时登陆您的网站的机会。 请记住，大多数人最终只会联系一位代理商或公司。 通过采用以下有效方法来确保是您本人：

内容营销

内容是主导在线房地产领域的关键。 但仅仅设置一些独立的登陆页面或每隔一周发布到公司博客已经不够了。

您需要能够涵盖潜在客户可能想了解的有关您或购房过程的所有内容的一流内容。 而且您需要按照定期计划发布大量内容，这样 Google 和您的潜在客户都会知道您对自己所做的事情是认真的。

以下是一些需要考虑的其他房地产内容营销技巧：

• 考虑雇用自由职业者来帮助您研究和制作博客、电子邮件活动、社交媒体渠道等内容。
• 为不同的客户群定制内容，注意满足营销渠道各个层面的消费者需求。
• 改变你的内容主题，让事情变得有趣。 尝试分享可行的买家技巧、教育性操作指南、有关理想房产和地点的信息、有关您品牌故事的背景等等。

当涉及到您在那里发布的内容类型时，一定要混合起来。 例如，视觉效果在房地产行业中非常重要，因此请确保将摄影、信息图表、房地产视频营销内容和其他类型的材料纳入您的方法中。

数字公关

房地产业务的数字公关就是将您的数字营销活动提升到一个新的水平，并使您的在线品牌流行起来。 当然，您的内容营销方法也是其中的一部分。 但网站设计、SEO 策略等元素也是如此。

• 对于房地产来说，美观和设计是重要因素，因此网站的设计和流程至关重要。 您的网站应该设计精美、易于导航、适合移动设备并且真正有用。
• 现代消费者希望在社交媒体上找到他们购买的品牌并与之互动，因此管理良好的社交媒体存在是必须的。
• 确保您的所有内容不仅具有创意和原创性，而且针对搜索引擎进行了全面优化，以便您的网站可以通过 Google 轻松发现。

与其他本地企业和品牌联手还可以帮助提高您的在线声誉并赋予您的品牌更多权威。 这同样适用于访客发帖、建立电子邮件列表以及不遗余力地与新的在线社区建立个人联系等策略。

付费广告

搜索引擎优化和构建内容目录等技术是房地产营销中持久战的重要组成部分。 但付费广告选项可能只是在短期内吸引新流量和吸引新受众的门票。

需要考虑的一些流行选项包括：

• 基于列表的网站和平台，例如 Zillow、Trulia 等
• Google Ads 和 Bing Ads 等按点击付费选项可让您覆盖大量受众，同时只需在用户点击您的广告时付费
• 在 Facebook、Twitter 和 Instagram 等平台上进行付费社交媒体营销，帮助您填补空白

在有意义的时间和地点，您可能还想探索影响者合作伙伴关系、赞助帖子等内容。

使用 Content Cloud 扩展您的房地产营销策略

归根结底，您的房地产营销策略可以成就或破坏您的声誉和利润，因此正确执行非常重要。 这意味着拥有适合这项工作的正确工具，以便您的活动的各个方面都恰到好处。

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