为什么你应该重新考虑你的 Bing PPC 策略

已发表: 2021-10-23

好的，所以我们都知道，与 Bing 和 Yahoo 相比，Google 的搜索量仍然最高。 在上一次 comScore 搜索引擎份额发布中，谷歌拥有 63.8% 的搜索引擎份额。 必应占剩余搜索市场份额的 21.3%，雅虎占 12.4%。 2017 年，当下一份市场份额报告发布时，我们可以预期会有一些变化，但我们预计不会有大的变化。 多年来，Bing 在广告方面似乎总是事后诸葛亮，但可能是时候重新考虑您的 Bing PPC 策略了。

需要考虑的一件事是，Bing 广告也会在 Yahoo Gemini Network 上展示，使 Bing 的总覆盖率达到 33.7%。 此外，大多数搜索者不会切换搜索引擎，因此您通过 Bing/Yahoo 接触到的搜索者在 Google 受众中是独一无二的。 因此，如果您同时在两个引擎上投放广告，您就有机会接触到最多的独特搜索者。

Bing 每次访问收入 (RPV) 更高

帐户示例 1

2017 年，在一个帐户中，必应的总支出占当年广告总支出的 12%。 与 Google 的 334% 相比，Bing 的 ROAS 显着更高，为 487%。 在 2017 年之前，该客户的主要关注点是 Google，由于我们的广告系列经常受到预算的限制，这意味着必应始终处于次要地位。

此外，在 2017 年同一帐户的分析中，我们可以看到 Bing 和 Yahoo 的每次会话收入 (RPV) 明显更高。 那么，考虑到这一点，为什么 Bing/Yahoo 是事后的想法？ 对话是否应该转向最大化 Bing 的支出和利润，然后将剩余的预算用于其他引擎？

帐户示例 2

在 2017 年的另一个电子商务帐户示例中，我们看到与谷歌相比，RPV 更高，平均订单价值更高。 此外，Bing PPC 的平均订单价值为 489 美元，而 Google PPC 的平均订单价值为 392 美元。

帐户示例 3

在下一个帐户示例中，它们类似于上面的车辆零件网站，但它们是完全不同的帐户。 他们在 Bing PPC 中的 RPV 几乎是我们在 Google 中看到的两倍。 尽管 Google PPC 会话明显更高，但它们的转化率与 Bing PPC 的转化率不同。 你还信服吗？

示例客户端 Bing PPC 之旅

在一个客户示例中，与 2017 年相比，我们在 2016 年的支出很少。事实上，在 2017 年 7 月之前，大部分预算都用于运行品牌活动，因为大家一致认为“我们知道我们需要在那里”。 从 2017 年 5 月开始，我们开始增加在必应中的非品牌支出。

突然间，我们每个月都开始看到更多的收入，但数据显示 90% 的收入都归功于我们的品牌活动。 然而，我们在品牌活动上的支出并没有增加，事实上，由于优化，它比 2016 年低了 39%。问题是只有 10% 的收入归因于我们的非品牌活动。 所以我们的理论是，在 Bing 上为非品牌做广告是有效的，这无疑为非品牌归因于品牌收入提供了强有力的理由。

我们可以看到的另一件事是更多的 Bing 来电。 不幸的是，呼叫跟踪是在 2017 年 8 月安装的，因此在该日期之前我们没有任何其他详细信息。 但是，每个月的电话通话占每月总转化次数的 50-80%。

在安装呼叫跟踪之前，我们在 Bing 中的 CPL 为 500-700 美元，明显高于 Google。 一旦我们能够将来电转化考虑在内，我们的 CPL 下降了 45 到 140 美元，这实际上低于谷歌。

因此，显然，Bing 是该客户电话转换的巨大推动力。 此外，由于我们正在记录这些通话，因此我们能够监听通话以确定通话质量是否良好。 此外，非品牌活动正在吸引客户询问其产品的相关电话。 关于这家公司的一件事是他们的产品很大，很贵，并且需要规划。 这些产品永远不会是冲动购买。 因此，也许非品牌客户仍有更多问题或需要更多时间，这或许可以解释为什么在品牌搜索下会出现更多交易。

此外，我们注意到来自 Bing Paid 的呼叫平均持续时间接近 6 分钟。 这明显高于 Google 的通话时长 4.5 分钟。 另一位同事在她的一个帐户中注意到了同样的事情，并在她的帖子“呼叫跟踪对 PPC 活动很重要的原因”中提到了这一点。

因此，我们每个月的 Bing PPC 收入都会增加，并且与上一年相比波动幅度较小。 与 2016 年相比，2017 年第三季度至第四季度的有机和付费增量收入合计增长了 28%。

Bing Organic 的收入同比下降 41%，但 Bing PPC 的收入为 511,199 美元，而去年则为零。 Bing 自然流量在会话中仅减少了 14%。 因此，即使我们将 PPC 考虑到一些自然流量，我们仍然看到总收入增长了 144%。 此外，Analytics 不考虑电话带来的任何收入。

Bing 客户端示例 2

在另一个帐户中，我们重组了品牌广告系列，推出了购物广告系列，并增加了对非品牌搜索广告系列的支出。 与 2016 年相比，2017 年我们在必应的支出增加了 130%，我们的收入增加了 574%。 与上一年相比，2017 年品牌活动支出增加了 88%，收入增加了 823%。 非品牌活动的支出增加了 143%，收入增加了 286%。

Bing 客户端示例 3

在一个类似的帐户中，我们做了一些与上面的客户端示例 1 中所做的相同的事情。 2017 年必应 PPC 的收入比上一年增长了 117%。 与上一年相比，2017 年品牌活动支出增加了 100%，收入增加了 39%。 非品牌活动的支出增加了 37%，收入增加了 390%。

必应人口统计数据

在上述所有三个帐户示例中，Bing 和 Yahoo 搜索者每次访问该网站都会花费更多的钱。 实际上，当我们考虑 Bing 人口统计数据时，这是有道理的。 他们的受众通常年龄较大，受过教育，家庭收入较高。

  • 50% 是女性 / 50% 是男性
  • 39% 的用户已婚，33% 的用户未婚或未婚
  • 40% 年龄在 35 – 54 岁之间
  • 30%+ 拥有副学士学位
  • 17%+ 拥有硕士或博士学位
  • 35% 的家庭收入大于 100,000 美元

必应和 Windows 计算机

此外，根据 Net MarketShare 的数据，88% 的用户使用 Windows 操作系统，而使用 Mac OS 的用户仅为 8%。 为什么在 PPC 广告方面这对您很重要？ 每当有人购买新的 Windows 计算机时，Bing 将自动成为预设的默认浏览器，除非用户足够关心将其更改为 Google。

为您的巴克提供更多“必应”

因此，如果上面的示例显示更高的 RPV、更高的 ROAS 和收入的改善不能说服您。 让我们来看看 Bing 的其他一些重要福利。 在五个不同的帐户中，我们可以看到，与 Google 相比，非品牌搜索的平均排名更好的 CPC 更低。

这可能部分是因为 Bing 展示的首屏广告比谷歌更多，而且，由于谷歌在 2016 年 2 月取消了右侧广告，这使得前 2-4 名的位置在谷歌中极具竞争力。 因此，在 Bing 中，您确实可以事半功倍。 您可以花更少的钱获得更高的平均广告排名，并且您的广告有更大的机会在首屏展示。 这里有两个在 Bing 和 Google 中搜索被子的例子，看看广告空间的差异。

闭幕式

希望本文为您提供了一些额外的理由，说明您应该考虑在 Bing PPC 上投入更多时间。 根据我的经验，小额投资为三个不同的客户账户带来了显着收益。 在所有三种情况下，每个客户的成本更低，ROAS 更高。 因此，我在 2018 年的目标是最大化 Bing PPC 收入，然后将剩余的钱投入 Google PPC。