推荐和捆绑 WordPress 插件和主题：开发人员需要知道的一切

已发表: 2020-02-26

当插件和主题开发人员确保兼容性或与 3rd 方产品集成时，就会出现广泛的营销机会。当您的用户通过兼容性或集成获得新功能时，可能值得“推荐”其他产品，甚至“捆绑”您的产品并将它们一起销售。但是，在推荐或捆绑第三方产品时，如何最大限度地提高投资回报率 (ROI)？

无论您的 WordPress 插件或主题业务处于哪个阶段——无论您每月赚取 1000 美元、50000 美元还是 250000 美元——您都可以花一整天的时间来构建兼容性以及与 3rd 方产品的新集成。虽然可能性无穷无尽，但重要的是首先关注几个选项并分析其他产品如何补充您的业务目标以及插件或主题的现有功能。

您可能曾经问过自己以下一些问题：

我的产品应该为第 3 方产品提供哪些兼容性或集成？
我应该推荐与我的产品一起使用的第 3 方产品吗？
我是否应该允许第 3 方产品将我的插件作为其产品的一部分捆绑在一起？我应该为这样的许可证收取多少费用？
我怎样才能找到交叉推广或联合营销的机会？

鉴于这些大问题及其背后的复杂性，您可能完全回避了推荐和捆绑，但这意味着您可能会错过可能是您最好的分销渠道之一的机会。

为什么要与其他插件和主题建立兼容性或集成？

推荐或捆绑第 3 方产品是两种方法，它们可以极大地改进您可以为用户提供的功能和好处，并且可以对您接触新用户和产生销售的能力产生重大影响。

开发人员想要推荐另一种产品甚至将 3rd 方产品与其产品捆绑在一起的原因有很多，但主要原因是这两种产品以某种独特的方式协同工作并为用户提供吸引人的功能或好处。

在大多数情况下，与另一个产品集成并推荐使用第 3 方产品或将其作为捆绑包的一部分出售，而不是重新创建轮子并经历构建所有这些功能的所有繁琐工作要容易得多。

为了帮助阐明如何开始推荐其他产品或与它们捆绑并从构建兼容性或集成的时间中获得最大的投资回报，我将分享一些关于 WordPress 生态系统中常见的最佳实践的背景。

另一个成功捆绑策略的有用示例是 Theme Fusion，它在大约 7 年前开始将 Slider Revolution 与他们的 Avada 主题捆绑在一起，就在这两个产品在 ThemeForest 和 CodeCanyon 上发布的几个月后。

将 Slider Revolution 与 Avada 捆绑在一起不仅为 Theme Fusion 的用户提供了他们可以利用的功能的巨大提升，而且 Theme Fusion 更进一步，与 Slider Revolution 的开发人员建立了联合营销关系，这有助于增加他们的接触新用户。

我有机会向 Theme Fusion 的创始人兼前首席技术官 Haris Zulfiqar 询问了一些关于他们的捆绑策略的问题，其中包括要求他们的 Fusion Core + Builder 插件、捆绑各种付费产品以及推荐免费产品——所有这些都来自他们的WP Admin 中的“插件”页面。

Haris 分享了关于他和他的团队如何在早期选择与 Avada 捆绑的插件的有用见解：

“虽然我们内置了一个基本的滑块解决方案，但 Revolution Slider 和 LayerSlider 为我们的客户提供的功能是我们当时的小团队难以构建和维护的东西。 我们的客户需要与 RevSlider 或 LayerSlider 相匹配的功能。 我们听取了他们的意见，而不是自己构建它，我们只是与最好的合作伙伴。

这对我们双方都有帮助，Avada 和插件合作伙伴。 我们互相交叉营销。 Avada 成为推荐/兼容的主题与捆绑的插件，而我们建议用户安装捆绑的插件与主题。 这有助于平等地扩大用户群。

请记住， Theme Fusion是 Envato 的首批 Power Elite Authors 之一，他们通过 ThemeForest 的销售额已超过 2500 万美元。在 Slider Revolution 的案例中，捆绑被证明是一个比尝试构建自己的滑块更有效的决定。

在这一点上，您可能想知道：“我怎么能通过出售我的插件或主题赚到 2500 万美元？！” 好吧，捆绑可能是实现目标的方法之一，但重要的是要在开始之前了解捆绑的技术限制。

捆绑如何工作？

捆绑产品的主要挑战是需要为每个付费产品提供许可证，以便用户接收更新并经常获得支持。归根结底，保持捆绑产品的更新并获得对它们的支持对于 WordPress 生态系统中的用户来说是一个很大的痛苦。

没有真正完美的解决方案，许多主要的 WordPress 主题商店都构建了自己的自定义解决方案或支持解决方法，以提供捆绑产品的更新，甚至是 Theme Fusion。

这个问题没有真正彻底解决的原因是捆绑产品背后的公司不想给购买捆绑产品的客户免费的许可证。

一个很好的例子是 Visual Composer，对于这个解释，假设它的成本为 49 美元。如果 Visual Composer 捆绑了一个售价 39 美元的主题，那么这两个产品的开发人员都没有足够的钱。

如果捆绑产品的价格“真正”上涨，那么开发人员会努力弄清楚如何在购买捆绑产品时为捆绑产品自动生成许可证（这不是火箭科学）。

Envato 已尝试使用他们的扩展许可证解决捆绑用例，但此解决方案存在一些问题。

“扩展许可证”

首先，扩展许可证只是表面上解决了捆绑用例，因为如果用户想要自动接收最新更新，它仍然需要用户为每个付费捆绑产品购买许可证。

其次，如果用户没有许可证（即使他们使用的是扩展许可证下的付费版本），如果捆绑产品出现问题，捆绑产品的团队通常不会提供支持。结果是用户必须等待更新捆绑中包含的付费产品，直到捆绑产品发布新的更新（以及捆绑产品的更新版本）。

这种情况引起的一个严重问题是捆绑产品中是否存在安全漏洞——在捆绑产品发布两个产品最新版本的更新之前，网站将面临该风险。

扩展许可证的主要好处是它允许开发人员以捆绑产品团队可以处理的速度管理兼容性和错误修复。这可以防止产品在不同时间间隔更新时出现的问题，因此主题开发人员能够“保证”与他们最新版本中包含的插件的兼容性。

但是，最终扩展许可不会为用户带来最佳体验。

鉴于这些失败，即使是 Theme Fusion 也难以在 Envato 的扩展许可范围内提供最佳用户体验，Haris 告诉我他们解决捆绑产品许可和更新问题的方法就说明了这一点：

“除了为插件购买扩展许可证外，我们鼓励我们的用户为他们自己的插件副本付费，以便能够获得插件作者直接发布的自动更新。”

可是等等！对于捆绑和推荐产品，还有另一种选择。

如何在技术上推荐和捆绑 WordPress 插件和主题？

为了防止因捆绑产品而不包括每个付费产品的单独许可证而导致的部分不良用户体验，您可以使用 Thomas Griffin 的插件激活库或 TGMPA，通过单击按钮轻松安装推荐或必需的产品。

甚至 Envato 的作者也将其用作一种解决方法，以避免为每个捆绑的高级产品颁发单独的许可证。

例如，TGMPA 的工作方式是主题作者可以使用 TGMPA 将插件捆绑到他们的主题下载包中。这样，.zip 文件与主题一起分布在同一个 .zip 文件中。

当捆绑的插件有更新时，作者可以使用新插件更新主题并增加主题版本号。当用户更新他们的主题时，TGMPA 也会建议捆绑插件的更新。

虽然这并不能完全解决许可问题，也不能保证为捆绑产品提供支持，但它确实为用户提供了一种让他们的产品保持半自动更新的方法。请记住，TGMPA 是一个很好的解决方案，可以帮助您的用户使推荐的产品保持最新，而不仅仅是没有自己的许可证的捆绑高级产品。

如您所见，虽然捆绑有很多好处，但捆绑产品的许可和提供更新的技术要求对于单个开发人员或小型团队而言往往过于繁重，无法长期持续维护。当您严格推荐免费或付费产品时，这些复杂性根本就不存在，它们提供几乎所有相同的营销优势，但没有技术要求。

线条模糊的地方

在免费产品方面，推荐产品与捆绑产品的界限有些模糊。

将 Elementor 捆绑到其产品中的开发人员使用的捆绑策略就是一个例子。 Elementor 的核心插件是一个超级有用的免费页面构建器。这意味着各种主题开发人员都可以与 Elementor 建立兼容性，并且可以灵活地选择是否需要 Elementor、将免费版本与他们的产品捆绑在一起，或者只是推荐 Elementor 的免费或专业版。

这让 Elementor 在其营销策略上占据了一席之地，即使页面构建器不适合正在创新和颠覆主题市场的独特利基市场。

例如，Elementor 与 OceanWP 的合作伙伴关系帮助这两种产品在很大程度上利用了彼此的网络。这是 Elementor 营销主管 Ben Pines 与我分享的捆绑策略：

鼓励其他主题开发人员在早期阶段使用我们的页面构建器确实帮助了我们。 今天有数百个不同的主题以 Elementor 为基础。 它确实给了一些主题很大的优势，因此其中一些主题与我们一起成长。 你有像 OceanWP 和 Astra 这样的明星，它们与 Elementor 大致同时开始，并利用他们捆绑了 Elementor 核心版本的事实来获得提升，并因为这种差异化而真正将自己列为行业的顶级主题.

投资回报率在哪里？

现在，进入本主题最重要的部分。

您如何通过推荐和捆绑第三方 WordPress 产品来实现最大的投资回报率？

一个人去

鉴于 WordPress 强大的开源功能，您可以使您的产品兼容或将其与另一个插件或主题集成，而无需与产品所有者沟通。如果您的用户要求某些集成，例如支付插件的 WooCommerce，那么这可能意味着您应该建立这种兼容性，因为这是您的用户想要的。

但是，WooCommerce 团队可能不会与所有开发人员就其产品的集成与他们进行一对一的工作，这就是为什么他们创建了超级广泛的文档来让您弄清楚的原因你自己。在这种情况下，好的文档将成为你最好的朋友。

请记住，当您单独行动时，这是一种非常“片面”的方法。您将通过向您的用户建议其功能补充您产品的功能来推广另一种产品。

您与您的产品一起推广使用另一种产品的主要原因是它们的功能补充了您的产品。根据产品的不同，如果您的用户尚未使用该产品，您基本上是在将免费用户赠送给其他产品。作为回报，您获得的“唯一”好处是让客户更满意，因为他们现在可以使用您扩展的兼容性（这不是一件坏事）。

当您构建与另一个产品的集成，并且您与它背后的开发人员没有任何关系时，您可能需要考虑成为该产品的附属公司。这样，您不仅在推广新功能，而且如果人们购买其他产品的付费版本，您还可以赚到几块钱。

如果您想更进一步，您可以在注册成为会员时与开发人员联系，并询问他们是否有可用的折扣代码，您可以与您的用户分享。这将使您成为用户心目中的英雄，对您、您的用户和其他产品的开发人员来说都是双赢的。不过，并非所有开发人员都对这种关系持开放态度。

单干有它的好处——主要是因为你有完全的控制权，你可以快速行动，而不必等待其他人来帮助你。但是，当出现错误或当用户询问有关您的新集成的可能性的深入问题时，您将不可避免地最终参考文档。

在您和您正在为其构建功能的产品背后的其他开发人员之间建立开放的沟通渠道将有助于减轻支持负担，甚至可以为更深入的集成选项或交叉推广机会培养新的想法。

联合营销伙伴关系

通过与其他插件和主题开发者建立关系，您可以为您的产品开辟联合营销机会，例如在您的插件或主题设置中交叉推广彼此的产品。

这是 WordPress 生态系统中的开发人员可以利用彼此成功的最有益的选择之一。随着每天发布的新插件、主题、页面构建器、扩展和附加组件的产品中添加了更多层的功能，交叉推广产品的不同方式没有限制。关键是它需要与其他产品开发人员建立关系。

当你坐在电脑屏幕后面时，你不可能走到另一个开发人员跟前和他们握手（除非你在 WordCamp）。这意味着，作为独立开发者或小团队，找出利用交叉促销机会的最佳方法并不是小菜一碟。这需要把自己摆在那里，最好的方法是确保自己定位，这样双方都能清楚地看到交叉推广的互惠互利。

如果您阅读过我们之前关于 WordCamp 的文章，您会发现它是建立这些联系的最佳方式之一。甚至来自 Elementor 的 Ben 也说了同样的话：

人们会自动想到“我要如何向 100 个主题发送电子邮件？”，但实际上最有益的是关系。 我相信投资关系确实是要走的路。 这可以通过不同的方式进行。 如果你有播客——采访他们。 如果您参加 WordCamps，请与尽可能多的人交谈，看看如何合作。

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但是，如果您没有播客并且无法参加 WordCamp，您将如何建立这些关系呢？

首先，您可以从采用上述最常见的策略开始——单独行动并自己构建集成。这就是 Ben 所说的 Elementor 使用高级自定义字段 (ACF) 插件所做的事情。他们决定让通过 Elementor 使用 ACF 变得非常容易。结果是，当与 Elementor 的 PRO 版本一起使用时，添加到 ACF 的新功能大受欢迎。这是一种吸引其他团队注意力的好方法，同时还能通过新功能在短期内为您的用户带来好处。

其次，如果您有一些备份，发送那封冷电子邮件会容易得多。无论您已经开始构建集成，还是已经开始在 WP Admin 中推广其他产品，您都可以向其他开发人员提供一些东西。这将使您的交叉推广想法更具吸引力。例如，您不想直接联系并要求在他们的网站上列为兼容产品或集成选项。做一些研究，检查他们的网站上是否有“集成”页面，然后询问他们是否进行任何形式的交叉促销，这将是一个更好的决定。

交叉推广产品通常与同时成为其他产品的附属公司不兼容。在某些情况下，这可能会奏效，但互惠互利应该来自与新用户的共同接触，而不是一方从关系中赚钱。这是 Elementor 在寻找合作机会时考虑的另一个策略，但他们决定反对它，因为它会蚕食这种关系，而不是为双方提供长期利益。

最后，当您联系新的潜在合作伙伴进行交叉促销时，说“嘿，我已经在我的产品的 WP Admin 中宣传您的出色产品要容易得多。它确实帮助我的用户获得了更多的功能和好处。如果我为您的产品构建额外的集成，是否可以添加到您的集成页面？” 这里的重点是您将价值带出大门，这有助于使接收者更容易接受您的请求。

如果您是一家规模较小的企业（用户或覆盖面较少的产品），接近生态系统中更大的参与者，这种类型的请求将特别合适。当有一个平稳的龙骨（意味着企业的规模相似）时，您可能会采取的方法会有所不同，因为当两家企业在其产品周围都有相当大的知名度时，就会产生更多的平衡和自然的协同作用。只要功能一致并有利于用户，它们都已经可以相互提供一些东西。

与其他开发人员合作可以采取多种形式，虽然建立这些关系似乎很难，但从长远来看，与单独行动相比，它可以带来更高的投资回报率。

交叉推广比捆绑更容易

与其通过尝试将另一种产品与您的产品捆绑并处理由此产生的所有许可和更新要求而跳入深层次，不如从交叉推广另一种产品或只是构建开始更容易且更省时自行整合。通过这种方式，您可以获得许多相同的营销优势，而无需所有承诺和支持超载。

您可以通过交叉促销的联合营销优势获得更有效的营销效果，因此单独进行也不一定是最好的方法。

营销您的新功能

无论您选择哪种方式——推荐或捆绑产品，当您完成新集成的开发后，帮助您的用户了解他们现在可以使用的新功能和优势非常重要。

如果您已经与 WooCommerce 等超级受欢迎的产品建立了集成，那么将该产品的名称作为标签添加到您的 WordPress.org readme.txt 文件（或描述中）将有助于确保寻找该附加功能的人们会在搜索结果中遇到您的产品。通过这种方式，您无需进行大量营销工作或交叉推广，即可借助其他超受欢迎产品的受欢迎程度。

如果您构建一个新的集成（而不是仅仅确保与另一个产品的兼容性），您可能会为您的用户添加设置来管理新功能。如果您有一个核心产品并且您决定为新集成创建一个附加组件，那么当核心产品处于活动状态时，值得在 WP 管理区域添加通知或列表，以便您的现有用户可以看到您添加的新功能。这看起来类似于 OceanWP 或 Avada 使用的 Recommend 或 Required plugins 部分。

您还应该在您的网站上分享有关新集成的信息，在博客文章中谈论它，甚至将其列在促销网站上，这些都是将您的信息传播到世界的行之有效的策略。

但是，自己营销新功能很困难。建立联合营销伙伴关系不是更好吗？在推荐或捆绑产品的领域中发展这些关系要容易得多。

为其他产品提供支持

当涉及到捆绑产品时，还应该提到更多的关系——谁来处理支持？

当您收到对您选择集成或构建兼容性的产品的支持请求时，正确的做法是采取额外步骤联系其他开发团队或阅读他们的文档以查看是否可以找到解决方案对于请求您的支持的用户。这有助于增加用户对您的品牌的尊重，而不是被踢到路边并迫使他们将问题重复给其他产品开发人员以获得支持。

甚至除了许可和更新问题——当涉及到产品之间的兼容性问题——双方的支持负担也将不可避免地增加。解决由兼容性问题引起的支持问题将需要每个产品的开发人员的时间，如果文档不足以相互帮助，他们应该有明确的沟通渠道。

捆绑时最坏的情况是不断将支持问题推给其他团队——这只会导致糟糕的用户体验，让每个人都不开心。Tweet

这里的重点是，每个产品的开发人员之间的支持沟通需要高效，以尽量减少客户不得不联系双方并被踢来踢去的情况。

捆绑适合您吗？

研究这些庞然大物很容易，但是您的业务呢？您的 WordPress 插件或主题是否可以从与其他产品的捆绑中受益，或者您是否会从交叉促销中获得同样的好处？

如果我们研究历史——以及 Envato 的做事方式——我们会发现很多时候捆绑是建立共同成功的好方法。

捆绑和推荐产品可以相互排斥。如果您可以轻松访问 WordCamp，并且可以随时处理所有正在进行的兼容性修复和更新，那么建立所有这些关系会容易得多——并且 Theme Fusion 和 Elementor 等公司拥有一支开发人员和营销人员团队来帮助他们他们业务的这个阶段，但这不是大多数开发人员现在所处的阶段。

他们选择了多种捆绑和推荐策略，因此很明显，这两种选择都可以使产品业务更加成功。对于资源有限的插件或主题业务（并且考虑到捆绑的复杂挑战），从一个需要更少前期工作并且具有许多与单打独斗相同的营销优势的策略开始更有意义.

一旦您建立了最初的几个集成并拥有大量用户，那么进入与其他开发人员建立合作伙伴关系以开始交叉推广产品的下一阶段会容易得多，因为双方都将获得额外的好处接触。

我的建议：从小处着手，然后从那里开始。

如果您想与我就这个话题进行更多交流，请随时在下面的评论中发帖，或者在 6 月 4 日至 6 日在葡萄牙波尔图举行的下一届 WordCamp Europe 上与我和我的团队联系！

期待与你相遇😉

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