为什么你应该考虑举办定期比赛

您是否举办社交媒体竞赛以提高知名度、产生潜在客户或与您的受众互动？

如果是这样，你并不孤单。

竞赛和赠品活动长期以来一直是大品牌的成功记录。

例如，胜牌通过“梦想车库赠品”收集了超过 38,000 个潜在客户，而 SunRype 通过“家庭健身房赠品”收集了超过 97,000 个条目。

当您考虑到在嘈杂的网络世界中获取潜在客户的联系信息是多么昂贵和具有挑战性时，这些都是很大的潜在客户数量。

那么，我的观点是什么？

好吧，虽然这些案例研究很有趣，但从表面上看，它们似乎是潜在客户获取的独立峰值，而不是可持续的客户获取模式。

竞赛和赠品活动长期以来一直是大品牌的成功记录。

这就是为什么对于希望产生可预测且一致的潜在客户流的数字品牌而言，经常性竞赛是一种强大的策略。

什么是重复竞赛？

定期竞赛的概念非常简单。 您不是运行独立的赠品或社交媒体竞赛，而是设计一个在一段时间后重新开始的活动。 例如，您可以举办每日、每周、每月甚至每季度的赠品活动。

如果执行得当，重复性竞赛可以产生可预测的结果，您可以对其进行优化和投资。例如，您不必为每次赠品提供相同的奖品。 比赛的后端机制，例如物流、自动化、登陆页面等，是系统化和重复的重要组成部分。

经常性比赛有什么好处？

我已经谈到了重复性竞赛的一些最突出的好处，例如可预测性和优化，但我想进一步深入研究为什么这些活动如此强大。

以下是定期举办比赛的四大好处：

#1. 用户生成内容 (UGC)

72% 的消费者在做出购买决定时更相信同行的意见，而不是品牌的营销信息。 这就是用户生成的内容如此强大的原因。

竞赛和赠品会激励您的客户提交照片和视频等内容以换取奖励。 此内容可用于与新潜在客户建立信任并增加您的品牌在市场上的价值。

在建立信任的过程中，客户故事或照片的新近度很重要。 如果您所有的客户照片都是两年前的，新的潜在客户会质疑您产品的价值。 通过举办定期竞赛，您可以创建一种以 UGC 形式从客户那里收集社会证明的一致方式。

如果您的比赛的目标是收集 UGC，那么拥有独特的活动主题标签至关重要。 当参与者使用主题标签进入您的比赛，并且随着时间的推移以固定的节奏重复比赛时，您将构建一个巨大的 UGC 库，所有这些库都归类在活动主题标签下。 然后，您可以在您的网站上使用主题标签流作为社交证明。

GoPro Awards 是捕捉 UGC 的经常性竞赛的一个很好的例子。 参赛者只需在他们的 GoPro 上拍摄照片或剪辑，上传到 GoPro 网站，就有机会被推荐并为提交的作品付费。

人们可以参加一系列挑战，例如“每日照片挑战”和“任何令人敬畏的挑战”。 每个挑战都有自己的活动主题标签，如#GoProLiveIt 挑战，因此他们可以将流嵌入到他们的网站上：

#2. 销售量

重复任何类型的营销活动都可以让您跟踪分析、测试和更改元素，并不可避免地优化其性能。 经常性的比赛也是如此。

例如，使用 ShortStack Analytics，您可以深入了解每个访问者如何与您的活动互动，并就您应该更改的内容得出有意义的结论。 从表现最佳的流量来源到电子邮件打开率和参与率，随着您每次运行活动时的结果不断改进，活动分析将成为您最好的朋友。

除了跟踪定期竞赛的表现并相应地进行调整外，您还可以通过为参赛者提供即时满足来增加销售额。 即时获胜比赛允许您在有人输入他们的联系方式后立即颁发奖品或分发优惠券代码。

一旦潜在客户拥有可在您的在线商店中兑换的优惠券代码，并且您拥有他们的联系方式，您就可以自动进行跟进，以便更多人进行购买。

竞赛条目的自动电子邮件跟进。

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#3. 观众参与

如果您的议程上有观众参与，那么定期举办的比赛可以助您一臂之力。 就像您可以优化潜在客户和销售活动一样，您也可以调整您在活动期间与潜在客户互动的方式以提高品牌参与度。

例如，您可以选择为动作竞赛运行重复积分。 通过这种形式的比赛，如果参赛者完成某些操作，例如关注您的 Instagram 页面或访问您的网站，他们将有更多获胜机会。

增加与观众互动的另一种方法是提高比赛登陆页面的互动性。 例如，赠品日历是许多品牌的最爱，它们在活动的每一天都会展示一个新奖品：

虽然上面的例子是一个以假期为主题的赠品日历，但您可以在一年中的任何时候复制这种风格的活动。

重复比赛的另一个独特例子是“猜比分”赠品：

此示例特定于在体育行业运营的品牌，但是，您可以通过适合任何类型客户的另一种猜谜游戏来发挥创意。

#4. 客户数据

您可以通过按一致的时间表重复比赛来收集的客户数据量令人震惊。 例如，想象一下，您每月与观众一起举办一次赠品活动。 保守地说，假设每个月有 1,000 人进入。 想想这 1,000 人与您的品牌有多少互动。 无论是关注您的 Instagram 帐户、喜欢某张照片、访问您网站上的众多页面、打开电子邮件、购买产品……不胜枚举。

您实际上拥有数十万个数据接触点，可以生动地描绘出您的客户及其在线行为方式。 随着您在优化和改进广告系列方面做得更好，并且您可以开发的洞察力对您的品牌非常有价值。

从您发布的产品类型到您投资的营销渠道，对于制定业务决策而言，没有什么比客户数据更重要的了。

例如，您的定期比赛可能是“挑选您的奖品”赠品：

如果成千上万的人从一小组选项中一遍又一遍地选择您的产品，您将真正发现哪些产品适合哪些人群，并能够相应地优化其他营销活动。

结论

无论您开展营销活动的目标是什么，经常性的竞赛都可以在该生态系统中占有一席之地。

从生成社会证明、增加销售额、与受众互动和收集客户数据，活动重复为您提供可预测性。 可预测性使您对如何投资营销渠道和扩大运营充满信心。