2023 年红牛营销组合 (4P)

红牛营销组合框架帮助红牛品牌成为能量饮料行业所向披靡的劲旅。 红牛凭借三大策略在能量饮料市场占据主导地位，即：将目标受众放在第一位，专注于红牛的营销策略，并确保最大的品牌知名度，以实现品牌的成功和增长。

红牛的成功可以归功于其营销团队的营销努力和红牛的战略，重点是其口号“红牛给你翅膀”、红牛能量饮料、品牌与极限运动的联系、目标受众、消费者内容营销、口碑营销、红牛标志、红牛活动、游击营销和社交媒体策略，以在能量饮料市场上建立品牌知名度和独特的品牌形象。

关于红牛

• 原产地：奥地利
• 创始人：Dietrich Markwart Ebenhart Mateschitz 和 Chaleo Yoovidhya
• 成立时间：1987年
• 总部：奥地利萨尔茨堡 Fuschi am See
• 2023 年员工人数：15,779 人
• 2023 年年收入：88.7 亿欧元
• 2023年品牌价值：169.6亿欧元

红牛是奥地利能量饮料的领先品牌，拥有38%的市场份额，成为继可口可乐和百事可乐之后第三大最具价值的软饮料品牌。 该公司在《福布斯》“2022 年全球最佳雇主”排行榜中排名第 142 位，在《福布斯》“2020 年全球最具价值品牌”排行榜中排名第 69 位。

除了生产和销售同名能量饮料外，红牛品牌还因赞助赛车运动和极限运动而闻名。 2013年，红牛车队连续第四年获得“一级方程式车队冠军”。

红牛目标市场

目前，红牛在能量饮料市场上占据主导地位，但当红牛之家首次出现时，该品牌的成功无人接受。 在最初的日子里，人们还没有听说过能量饮料，而且由于传统大众媒体渠道的价格昂贵，红牛团队很难通过传统广告来推广红牛品牌。

目标受众消费来自周围环境的内容。 这时，能量饮料品牌的营销团队想出了一个直达目标受众的美好计划。 但他们的目标受众是谁？目标市场在哪里？ 嗯，营销团队首先选择了 18 岁到 35 岁之间的男性，但将他们定位到哪里也是一个重要的问题。

该能量饮料品牌开始瞄准酒吧、咖啡馆、图书馆、大学派对和音乐节的受众。 该品牌的成功在很大程度上取决于红牛团队的营销努力，他们开始在目标受众经常光顾的地方分发免费样品。

红牛的目标受众包括顶级运动员、大学生、专业人士和旅行者。

即使这么多年过去了，红牛仍然坚持同样的策略，通过在咖啡店和大学派对上提供免费样品、宣传音乐节、为传统电视频道内容制作大量特技以及赞助极限运动（如山地自行车、冰球、纽约红牛队和 EmSee Battle Rap 锦标赛）等与目标受众直接接触，这将导致红牛在能量饮料市场上获得更大的市场份额。

红牛创建和发布的内容与专业出版社相当。 让我们不要忘记，红牛是一家销售红牛能量饮料的大型品牌出版社，而不是相反，反之亦然。

红牛营销组合 (4P) 和营销策略

红牛的营销策略围绕着触达目标受众、消费内容的理念，通过极限运动打造海量特技和品牌知名度，让能量饮料巨头红牛品牌在情感上吸引人们。 与主要出版商一样，这家大型品牌出版社已成为全球市场上著名的能量饮料品牌之一，通过创作内容、出版自己的唱片公司、赞助令人兴奋的节目等，为该品牌在能量饮料行业的成功奠定了基础。

红牛产品策略

红牛的营销策略侧重于其产品组合，以便继续保持其作为国际市场最佳能量饮料品牌的主导地位。

该品牌继续加大营销力度，推广原有的 250 毫升能量饮料包装单位。 它还为其目标受众推出了红牛有机产品系列。

红牛是一种功能性饮料，含有牛磺酸、咖啡因、B 族维生素、葡萄糖、蔗糖和水，以 250 毫升罐装出售。 自推出以来，该饮料已在全球市场上售出近 1000 亿罐。

除了能量饮料外，该公司还与泰国 Thai Siam Winery 合作分销和营销其他饮料，如 Carpe Diem 草药苏打系列饮料、Red Bull Simply Cola 和 Sabai Wine Spritzer。

红牛产品结构

红牛的营销策略侧重于凭借其优质的产品在市场上取得巨大成功。 红牛以“红牛给你翅膀”的口号营销其所有产品，因为它在目标受众中获得了巨大的知名度。

最初，仅推出了银蓝色细长罐装的红牛能量饮料，但随着时间的推移，该品牌创造了这款著名饮料的多种变体，以满足每个目标受众的个人需求和喜好。

夏季版是草莓和杏子口味的完美融合，带有一丝桃子的味道，黄色版含有热带水果的味道，绿色版含有火龙果的味道，无糖饮料不含任何糖。

红牛创造了以下产品变体，在能量饮料行业取得了巨大成功

• 红牛零
• 红牛总分为零
• 红牛能量射击
• 红牛能量饮料
• 红牛无糖
• 红牛夏季版
• 红牛黄色版
• 红牛绿色版
• 红牛红色版
• 红牛银版
• 红牛蓝色版

红牛的布局策略

到 2022 年，红牛将成为美国领先的能量饮料品牌。随着时间的推移，红牛的市场规模不断扩大，该品牌的产品已遍布全球多个国家的 175 个国家。

增长最快的市场包括印度、巴西和东欧。 红牛品牌致力于在美国和西欧的核心市场以及发展中国家的增长市场进一步进行全球扩张。

地点和分销策略：红牛营销策略

该公司的地点和分销策略广泛，包括各种传统分销渠道，以便饮料能够快速到达最终客户。 该公司拥有卡车和配送中心，可以更好地控制供应链并最终控制产品价格。

零售店

这些产品可以在超市、便利店、零售店、咖啡馆、大学食堂、夜总会、酒吧、赌场和餐馆轻松买到。 顾客可以在方便的时候直接从这些商店购买

网上销售

顾客可以直接从在线购物门户网站订购饮料。 该公司网站不销售其网站上的产品。

红牛的定价策略

红牛在其所有目标市场都表现出出色的销售业绩和利润率的飞跃。 品牌的受欢迎程度可以通过其销售数据来估计。 红牛在能量饮料市场占据主导地位，在全球市场上销售了近115.82亿罐红牛能量饮料。

2022 年对于红牛品牌来说是高利润的一年，集团营业额增长了 23.9%，从 78 亿欧元增至 96 亿欧元。

红牛进行了深入的营销研究，以了解消费者行为和产品在市场上的感知价值，以便其定价策略能够与产品供应保持一致。

公司采取了以下定价策略

溢价定价策略

红牛在消费市场提供优质产品。 目标受众尤其是年轻人愿意为高品质产品支付高价。 这就是为什么该品牌在竞争激烈的市场中面临着竞争对手品牌的压力，却采取了溢价策略，但销量却没有下降。

心理定价策略

该公司采用心理定价策略来影响消费者行为。 产品价格保持在接近整数的范围内，以使它们看起来更实惠且价格实惠，例如 2.99 美元而不是 3 美元。

锚定定价策略

该品牌采用的另一种技术是锚定定价策略，即品牌一开始就对产品征收更高的价格，例如与普通罐相比，价格更高的限量版罐以更高的价格反映了更好的质量。

渗透定价策略

每当该品牌决定进入新市场时，就会使用渗透定价策略，例如进入美国时，它会保持产品价格实惠，以获得更高的市场份额。

红牛促销策略

红牛的战略是在目标市场建立品牌知名度，为此，该品牌在红牛活动、赞助和广告上花费了数百万美元。

红牛代表能量饮料，这就是该品牌营销其产品的方式。 红牛的营销策略侧重于极限运动以及山地自行车和冰球等新奇疯狂特技，红牛赛车、红牛空中竞赛等赞助计划，音乐节和萨尔茨堡红牛俱乐部，游击营销，内容营销以及为传统媒体网站创建内容，以提升品牌形象，接触目标受众，成为全球市场上最受欢迎的能量饮料品牌之一。

红牛营销策略中的营销力度和促销手段包括

传统大众媒体渠道

该品牌为喜爱传统广告的观众打造了传统电视频道内容。 红牛活动在热门频道的黄金时段播出。 该公司使用的其他传统媒体包括报纸、广播、广告牌、广告牌，甚至泰国的泰国卡车司机。

红牛网站

红牛网站针对产品、运动员、赛事和电视四个部分进行了优化。 用户可以从该网站收集内容和信息。 该公司不通过该网站销售产品，仅通过该网站提供相关信息。

社交媒体策略

目标受众消费来自各种社交媒体网站的内容，这就是为什么这家能量饮料巨头决定使用社交媒体平台作为其社交媒体战略的一部分。 这个强大的品牌使用与其他工具相同的专业水平策划的社交媒体内容和动态社交媒体帖子来应对来自竞争对手品牌的激烈竞争。 它在 LinkedIn、Instagram、Twitter、YouTube 和 Facebook 上拥有巨大的媒体影响力，从而提高了客户参与度。 Twitter 帐户侧重于图像，以促进与客户的直接联系。

红牛媒体之家

红牛创建了一家名为“红牛媒体之家”的媒体公司，专注于游戏、音乐、生活方式和体育。 这家专业出版社已成为《Servus》、《红色公报》和《Terra Mater》等杂志的主要出版商之一。

该媒体公司还通过其他部门运营，如红牛唱片、红牛音乐学院和红牛音乐出版等。该公司通过自己的唱片公司推广名人代言。

可持续的努力

红牛的营销策略侧重于可持续发展，因为该公司意识到可持续发展在当前情况下对品牌的重要性。 红牛尽可能减少生产和供应链中的能源使用和碳排放。 该品牌创建了一个循环包装系统，收集并回收易拉罐以供进一步使用，从而通过回收过程实现 95% 的能源节约。

红牛的赞助和活动

红牛对体育、各种赛事、新奇疯狂的特技、团队、个人、名人、音乐节和极限运动的赞助帮助该品牌在目标受众中获得了很高的知名度。 一些最受欢迎的极限运动赛事包括红牛碎冰赛、红牛空中竞赛和红牛悬崖跳水世界系列赛。 该品牌还赞助萨尔茨堡红牛队、纽约红牛队、红牛赛车队、冰球锦标赛和 EmSee Battle Rap 锦标赛。

口号——“红牛给你翅膀”，

“红牛给你翅膀”是红牛品牌的口号。 该品牌在市场上的成功常常归功于其朗朗上口的口号“红牛给你翅膀”。 它是最受欢迎的口号之一，识别率接近60%。 一旦你听到“Red Bull Gives You Wings”，它就会自动产生共鸣并与该品牌产生联系。 红牛在市场上的每一款红牛车型的营销中都使用了“红牛给你翅膀”的口号。

数字营销活动——著名的数字营销活动

赋予夜晚生命力

“赋予夜晚生命”的广告是该品牌的标志性活动，2475 罐红牛被回收并转化为新的可再生能源。 该广告展示了该品牌对可持续发展的承诺

红牛世界

广告“红牛世界”以特拉维斯·赖斯 (Travis Rice) 和他的团队冲浪、骑自行车和跳伞为主题，展示了该品牌与极限运动的联系

要点

在营销、研究、规划和分销方面的大量投资已经得到回报，因为它产生了一个营销计划，可提升品牌形象并年复一年地增加客户群。 红牛营销组合和营销策略的关键要点是

• 与公司营销计划相一致的可靠定价策略
• 广泛的分销网络和高效的供应链处理
• 能够根据不同市场调整策略
• 积极的促销策略和视觉品牌为每个市场的成功铺平了道路

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