B2B 营销人员必须知道的 5 个 Reddit 广告策略

千禧一代和 Z 世代将在今年主导 B2B 采购委员会，因此必须跟上他们的步伐。

除了了解最新趋势，我们还必须不断评估：

• 这个目标受众在哪里。 （他们在什么平台上？）
• 他们与内容互动的地方。
• 他们正在消耗什么类型的材料。
• 最重要的是，如何赢得他们的信任并保持信任。

另一方面，所有营销人员都知道当今许多平台都挤满了广告商。

对于 B2B 营销人员来说，这是一场艰苦的战斗，要与 B2C 品牌通常更有力、更吸引眼球的创意竞争。

输入 Reddit 广告。 B2B 营销人员可以利用 Reddit 从人群中脱颖而出并留在目标受众面前。

如果您想首次测试该平台或需要帮助来改进当前的活动，本文将概述战术建议。

1. 对话置入广告 > 标准广告

当您可以在潜在客户参与度最高时吸引他们，为什么还要使用标准的推广广告？

2021 年创建了紧跟原始帖子之后和第一条评论之前的对话植入广告，以吸引用户花费大部分时间的品牌——在对话线程中。

想象一下。 您是一家有兴趣在 Reddit 上投放广告的企业。

您转到该平台，了解“Google Ads”并导航到一个对话线程，比较您认为适合您业务的三种解决方案。

令人惊讶的是，您可以将广告放在那里以添加有关您的业务的更多信息。

由于 Reddit 有机排名，这增加了你在正确时间出现的机会，尤其是当潜在客户正在积极研究时——这对于利基搜索或垂直市场尤为重要。

2.创建网站再营销池而不是上传电子邮件列表

B2B 营销人员喜欢良好的电子邮件再营销。 虽然它在 Reddit 上可用，但商业电子邮件的匹配率非常低。

由于电子邮件域不是一个受欢迎的选择——除非你为像 Liveramp 这样的解决方案付费——只有一个选择。

在您的网站上设置 Reddit 像素。 您只需要 50 个用户就可以开始推广您的广告，您可以向未开发的小众受众问好。

Reddit 像素也是确认最佳受众的好窗口，无论是您当前的客户（如果您的网站上有登录部分）还是登陆您的确认页面的客户（如果您是 B2B 电子商务网站）。

使用 Reddit 像素的其他优势包括：

• 能够设置 1 到 90 天之间的回顾窗口。
• 包含和排除像素事件的选项，以确保您没有重叠受众
• 灵活的转化事件，范围从综合浏览量和查看内容到引导和购买。

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3.找到合适的subreddits作为目标

Reddit 由称为 subreddits 的社区组成，通常由类别名称前的“r/”前缀表示。

Subreddits 也可以分为更大的主题，例如游戏、加密或电视等。

您可能想知道如何找到最好的 subreddits 来放置您的广告。

这个交互式工具允许用户绘制 subreddits 并查看它们如何连接到其他相关或更具体的 subreddits。

例如，您可以从搜索 r/emailmarketing subreddit 开始，该工具将自动生成一个包含相关 subreddit 的网络，然后您可以按类别（即新的、热门的、上升的和顶级的）对其进行排序。

对于营销人员来说，这意味着可以轻松找到属于您可能不知道存在的 subreddit 的利基受众。

在上面的地图上，起始类别是营销自动化，它与数字营销、电子邮件营销、内容营销和增长黑客等其他大类别高度相关。

但该地图表明，营销自动化还可以与更多利基子版块相关联，例如 CRM、B2B SaaS、B2B 营销和 HubSpot 等。

4.内容为王

虽然我们审查的所有策略都是非常有用的性能驱动因素，但归根结底，真正成功的 Reddit 广告取决于内容质量。

Reddit 用户访问该平台是为了寻找“他们的人”——有共同兴趣的社区。

这些社区是平台的命脉，也是用户寻求原始、诚实信息的来源。

作为营销人员，我们根本无法使用可能在 Google 或 LinkedIn Ads 上利用的相同白皮书或演示。

这并不意味着在 Reddit 上做广告或为 Reddit 创建强大的内容必须花费你很多钱。

相反，我们需要转变思维方式来创建具有吸引力和互动性的内容，例如：

• 免费试用：Reddit 社区就是学习新产品或品牌的地方，所以让他们免费试用吧！ 没有任何附加条件。 这将提高转化率，并使您能够瞄准利基社区和未开发的受众。
• 阿尔法或贝塔：获得诚实的反馈，然后你可以追加销售。 这是通过 Reddit 广告进行 B2B 促销的神奇内容。 您还可以与您的业务开发和产品团队一起设置销售培育轨道（这也会在内部为您赢得积分！）以自动化跟进时间并让潜在客户通过电话与合适的利益相关者进行接触，这让潜在客户感觉合作伙伴与另一位领导。 双赢！

5. 控制是关键：敏感 B2B 市场的库存类型

某些行业在 B2B 范围内被视为敏感行业（即医疗保健、政府和制药）。

如果您属于这些行业之一，那么控制您的内容可能出现的位置至关重要。

为了解决这个问题，Reddit 在 2020 年发布了一项名为“库存类型”的功能，它允许你控制你在平台内的覆盖范围。

Reddit 上共有三种库存类型：

• 扩大库存。
• 标准库存。
• 库存有限。

与 Oracle 数据云的上下文智能合作创建的有限库存类别通过 Reddit 规则和系统以及第三方过滤，这要归功于 Oracle。 这确保了广告商可以通过规范的方式强化他们的品牌。

许多营销人员也对 Reddit 上的品牌安全表示担忧，这往往源于缺乏了解，以及误以为 Reddit 广告几乎可以出现在任何地方和任何社区。

这不是真的。 Reddit 上的广告只能出现在精心挑选的社区中，您甚至可以启用或禁用对广告的评论。

为了获得更多控制，营销人员可以包括或排除受众，以便只有合适的人才能看到您的广告。

您的目标受众很可能在 Reddit 上！

Reddit 有时是一个被忽视的平台，它是 B2B 广告商接触利基社区同时战略性地多样化媒体计划的绝佳机会。

想知道您的观众是否在平台上？ 据 Semrush 称，Reddit 是美国第五大访问量最大的网站。

遵循上面概述的策略并尝试在 Reddit 上进行可能的操作。 这可能正是您一直在寻找的推动营销工作的机会。