推荐营销第 1 部分：赚取更多收入的 5 种策略

推荐营销是一种让客户将您的产品告诉他们的朋友的策略。 最好的一点是它是一个有机过程，因此具有高投资回报率和低风险。 一个喜欢该产品的人将其推荐给其他人，然后这一切都变得病毒式传播。 品牌获得有效的获取渠道和推荐，进而赢得对其环境的信任并提升其个人品牌。

您可以在微笑乐观的作者写的书中读到所有这些，他们有几个知名品牌的经验，或者根本没有。 在当今世界，拥有好的产品来构建良好的口碑营销策略是不够的。 如果不管理转介过程，它可能会迅速下降。 为了避免这种情况，公司鼓励他们的客户通过特殊奖励和额外特权来宣传他们的产品。 这就是通常创建推荐程序的方式。

品牌如何使用推荐计划

今天，您几乎可以在每个知名公司的网站上看到推荐计划选项卡。 大品牌也不反对节省用户获取成本。 让我们来看看最著名的推荐计划的经典例子。

谷歌 G Suite

对于不熟悉谷歌商业服务的人来说，这是一套各种云计算生产力和协作产品。 其推荐计划包括以下奖项：

• 每位注册 G Suite 基本计划的用户 15 美元；
• 注册 G Suite Business 或 G Suite Enterprise 计划需要 30 美元；
• 每个域高达 3,000 美元。

爱彼迎

即使您从未在 Airbnb 订过房，您也一定听说过这个租赁市场。 为了获得更多用户，他们提出了一个让三方同时受益的想法：品牌本身、推荐人和推荐人：

推荐计划的成员可以通过两种方式为未来的旅行赚取旅行积分（折扣）：

• 如果他是推荐人，请点击推荐链接并注册到网站；
• 如果他使用链接完成预订。 推荐链接通常会给推荐人最多 30 美元的积分。
  一个双赢的案例。

特斯拉

不仅大众用户产品在推荐计划中发挥作用。 高级版也在游戏中。 特斯拉已经多次更改其推荐计划条件。 现在，他们为两个品牌提供两种不同的推荐计划：

汽车
推荐链接允许您和您的推荐人通过购买新的 Tesla 获得 1,000 英里的免费超级充电里程。 每个新推荐都会增加您每月或每季度赢得 Model Y 的机会。

太阳能板
推荐人为每个太阳能推荐人获得 400 美元，如果带来 10 位以上的客户，则推荐人获得一个 Powerwall。 使用您的推荐链接的推荐人在系统激活或太阳能屋顶后可以获得 100 美元。

推荐营销与联盟营销。 有什么不同？

尽管联盟营销和推荐营销都依赖于激励来推动新客户的收入，但它们的基本核心机制是不同的。

联盟营销侧重于 3rd 方倡导者以固定费用将新客户送到他们的企业，而推荐营销侧重于奖励他们自己的客户带来新客户。 两个都想试试？ 没问题。 但请确保您没有与两个相互竞争的品牌合作。

联盟营销补偿模式早已为人所知。 最受欢迎的包括

• PPS（按销售付费）。 这里的一切都很明显。 如果您的活动促成销售，您将收到预先商定的佣金；
• PPA（按操作付费）。 在这种情况下，公司会为每个在网站或应用程序中完成所需操作的活跃用户向您付款。 它可以是创建新帐户、注册时事通讯、下载电子书等任何内容。
• PPC（按点击付费）。 每次用户点击所需链接时，佣金由您的商家发放。
• PPM（每英里付费）。 这个概念的工作原理与前一个相同，只需要基于一千次观看进行支付。
• 等等。

但是推荐计划呢？

您如何通过推荐营销赚钱？

在推荐计划的情况下，您可以为使用个人链接带到公司的每个新客户获得奖励。 与联盟营销不同，您的奖励可能并不总是重要的。 它们可以有多种形式：

• 金钱原样；
• 特别折扣和奖金；
• 免费订阅月；
• 免费产品；
• 抢先体验；
• 自定义奖励。

例如，在 RedTrack 中，我们结合了两种类型的奖励：每笔交易 15% 的终生佣金和为一定数量的客户带来的定制奖励。

我们试图让我们的自定义奖励对媒体购买者有用。 他们能

• 从不同的服务中获得额外的奖金，以节省预算并创造更有效的优惠；
• 进入社区以加深他们的知识并结识合适的人；
• 为他们自己和他们的推荐人获得 RedTrack 使用的特殊条件；

作为 RedTrack 合作伙伴获得额外的促销活动并提高他们的品牌知名度。

如何获得更多客户并赚取更多收入？

1.最重要的是选择自己熟悉或使用的产品

如果是RedTrack这种复杂的软件，没有亲身体验过很难推广。 为此，我们提供 14 天免费试用，可以使用我们所有的高级广告跟踪和优化功能。

2. 不要害怕中小企业

虽然有些人可能认为，小公司更难推广，但实际上，情况可能正好相反。 中小型企业的目标受众范围更窄，需求或多或少是同质的。 反过来，大公司可能会提供较小的支出和不太有意义的奖励。 此外，在第二种情况下，竞争往往更加激烈。

在注册该计划之前，请检查以下事项：

• 详细的奖项说明；
• 明确的获奖条件；
• 明确的条款和条件；
• 品牌的声誉。 至少在Captera或Trustpilot等网站上查看评论；
• 社交媒体存在。

3.尽量避免正面销售。 讲故事

任何参考都比销售更像是建议。 在现实生活中，您不能只是将带有 CTA 的产品网站 URL 丢给您的朋友，然后期望他们去购买。 他们肯定想知道您对产品的体验以及您认为该产品适合他们的原因。 将问题的答案打包成一个引人入胜的故事。 将它们合并到您的博客文章中，与社交媒体社区分享，在论坛上讲述或尝试将其放入广告创意中。

4. 诚实

如果您真的将产品推荐给您认识的人，请不要隐瞒您也将从交易中受益的事实。 无论如何，他们迟早会发现这件事，这可能会非常尴尬。 所以，从一开始就诚实。 不仅要告诉他们好处，还要告诉他们产品的缺点。 通过与产品专家的免费演示，您可以在 30 分钟内了解 RedTrack 的优势和瓶颈。

5. 阅读客户故事

信誉良好的公司通常在其网站的博客上有一些客户的故事。 大多数情况下，他们会描述用户在使用产品之前遇到的问题以及后来如何帮助他们解决这些问题。 在这些案例研究中，您会发现很多关于产品目标受众及其需求的线索。 这就是为什么不要偷懒在网站上找到此部分或询问团队。 在 RedTrack 中，它看起来像这样。

结论

推荐营销不是一种赚钱的冒险策略。 如您所见，推广您的推荐链接没有什么特别的秘诀。 要取得良好的开端，您只需要充分了解产品并了解它如何解决人们的问题。 那么，为什么不从 RedTrack 开始呢？ 查看我们的推荐计划 -> 查看推荐计划