一个 PPCer 在世界尽头的反思...... Errr, 2016

2016 年对 PPC 来说是伟大的一年。

我知道这是开始一篇关于 2016 年的文章的奇怪方式，因为老实说，2016 年在很多方面都是糟糕的一年。 或许在幕后发生了一些阴阳行动，将 PPC 与现实世界联系起来？ 不管是什么，2016 年的数字营销在支出方面总体上增长，社交媒体广告的受欢迎程度和成功率继续增加，AdWords 为我们提供了设备定位，并没有带走任何太重要的东西，而 Bing Ads 则实现了飞跃和发展。功能的界限。

所以总的来说，对于 PPC 来说，这不是一个糟糕的一年。

我个人会带着一些严重的复杂情绪回顾2016年。 在许多方面，所有的死亡、破坏和政治都笼罩了我个人对我的业务而言取得巨大增长的一年的记忆。 我雇佣了我的第一个员工，打破了个人收入增长记录，旅行的次数超出了我的想象，我会在 PPC 会议上发言并结交很棒的 PPC 新朋友。

所以总的来说，我发现自己对 2016 年感到矛盾。

当我们展望 2017 年的 PPC 时（并浏览了 2017 年肯定要写的大约 4,765 篇 PPC 预测），我想大致记下关于 PPC 和数字营销的一些想法。 请注意，这不仅仅是让您阅读博客文章的另一个列表！ 这是我对 2016 年需要注意的最重要的事情的看法，并奖励你完成这篇文章，我还包括我对 2017 年最后预期的预测。

2 对 2016 年 PPC 的思考

（一）PPC与社交的融合完成

虽然社交广告已经存在多年，但我认为他们认为 2016 年 PPC 领域中更多的包含是“常态”。其中一些纯粹是轶事观察，但如果您关注 PPC 的社交聚会（例如伟大的#PPCChat，我们将在接下来的更多内容中讨论），您可能还注意到，今年关于帐户组织和匹配类型等看似无休止的争论的对话减少了多少，还有多少对话和问题开始了围绕社交广告（特别是 Facebook）。 我的朋友苏珊·韦诺格拉德 (Susan Wenograd) 注意到了一个特别的地方，她向会议推销了一些东西（主要是高级搜索营销材料），但他们只对她的单一社交推销一头雾水。 显然，他们已经意识到需求并希望有人加入以利用这种转变。

回顾过去，我相信 2016 年将是付费搜索完全纳入“PPC”泡沫的一年。 我仍然区分付费搜索和付费社交，但我很高兴将它们称为 PPC，因为拉链锁的时间袋今年开始关闭。

心怀不满的评论者请注意：是的，您在 2016 年之前将社交包含在您的 PPC 语言中。恭喜，您太棒了。 我不是简单地谈论电灯开关的打开和关闭，而是整个行业朝着一个方向发展（这需要几个月以上的时间）。 因此，为什么我使用诸如“已完成”和“已完成”之类的术语。

(2) Twitter PPC 社区转移

如何不让这听起来像我是一个心怀不满的脾气暴躁的人？

当我开始 PPC 时，我花了几年时间才找到 PPC Twitter 人群。 当我在 2013 年初找到它们时，我简直不敢相信我偶然发现的紧密、乐于助人的社区，我非常重视它。 我找到了一群比我更聪明的人，激励我更深入地了解 PPC，在艰难的日子里鼓励我，向一个有 n0 背景或受过商业教育的人提供合理的商业建议，试图快速启动一个独立的机构，并且一般为我提供了一个避风港三年。

我认为 PPC 的 Twitter 社区在 2016 年减弱了，我认为这种变化有 3 个原因。

首先，人们四处走动并继续前进（这是正常的）。 我感到惊讶的是，在 PPC 中，很少有人加入同一家公司的“老卫兵”。 有些人在代理机构中四处走动，有些人走向了黑暗面（被 Google 或 Bing 偷走了！我开玩笑，我开玩笑），还有一些人开始管理人员而不是 PPC。 事实上，我现在可以记住几乎每天都与我互动的人的具体姓名，他们甚至不再从事数字营销。

可能“老”一代的 PPCers 会对这个笔记嗤之以鼻。 也许我终于开始在这里约会了。 但我就是不认识以前公司里很多 PPCers 的名字！ 2016 年似乎发生了一些变化，尤其是在工作变动方面，我认为这是削弱了 PPC 尤其是在 Twitter 上拥有的相当强大的社区的部分原因。 这当然会一直发生，但当我回顾 2016 年的 PPC Twitter 社区时，我有一种感觉，我正在回顾图表中高点之后下降趋势的开始。 我对此感到难过，因为 PPC Twitter 社区多年来一直如此强大。

我认为社区方面在 2016 年受到冲击的第二个原因，部分是由于 Twitter 的人气下降（现在不是讨论具体细节的时间或地点），同时垃圾邮件的增加击中了流行的#PPCChat 标签这肯定会伤害 PPC 社区。 在放弃之前，您只能经常与垃圾邮件发送者玩打地鼠游戏。 我发现自己花更少的时间与他人互动，因为主要是因为真正的互动较少。 话题标签上的问题较少，因此对搜索引擎的投诉和分享的低质量文章占据了主导地位。 具有讽刺意味的是，我认为这是聊天本身流行起来的自然“后果”！ Matt Umbro 在建立一个伟大的 PPCers 社区方面做得非常出色，对于那些想要“关注”而不是社区的人来说，它变得太受欢迎而无法抗拒只是时间问题。

我认为 PPC Twitter 社区削弱的第三个原因是大量低质量的内容被制作和分享。 我们经常使用“垃圾邮件”这个词的原因不是因为我们讨厌阅读，而是因为我看到的大多数撰写和分享的文章都不是深入的思想文章或对 PPC 复杂方面的根本有用的演练. 它们是“正确使用再营销的 5 种方法”，其中 4 种方法告诉您创建客户列表。 我完全明白也有适合初学者文章的地方。 但我想说这不是我要说的主要内容。 我正在谈论的是急于推出低于最佳质量的内容以达到最后期限并保持新鲜的网站内容流失。 嘿，如果这是你的策略，老实说，我真的不在乎……除非你多次分享这些文章中的每一篇来​​弥补你的“社交媒体存在”。

在过去的 12 到 18 个月中，这种策略本身似乎在多个营销人员/机构中大受欢迎，因此大量低质量的 PPC 文章刚刚爆炸式增长。 很难筛选，这使我越来越少使用 Twitter 主题标签（我仍然可以通过拒绝关注不断分享低质量内容的人来过滤我的个人信息流，但我曾经从主题标签中获得了很多很棒的内容）也像#PPCChat。这就是改变的地方）。

回顾过去，我相信我们会看到 2016 年是 Twitter 上充满活力的 PPC 社区开始削弱其保护社区的决心的一年。 诚然，还有许多其他新的社区方式，包括：Reddit、Slack、Facebook Private Groups、LinkedIn……哈哈哈哈哈哈哈，呸，对不起，不得不抹去我眼中的欢乐。 开玩笑的最后一个。

但严肃地说，严肃的 PPCer 还可以通过其他方式在社区中团结在一起，我期待看到这种演变。 我的观点只是要指出，我认为 Twitter 在过去 5 年多的时间里在 PPC 中发挥的惊人作用最终正在下降。

2017 年 PPC 的 4 个预测

如果我不写，我的营销人员凭据可能应该从我这里拿走（尽管在我考虑这一点时，我想“我的凭据”完全只是指我的 AdWords/Bing 认证……太糟糕了，失去它们）在一年结束后 6 周内发布的帖子，不会对来年做出某种预测。 我实际上确实对此有一些想法，所以请耐心等待。 它们不仅仅是我多说几句的借口，而是我认为应该让我们坐起来注意的领域，因为我们展望 2017 年。

(1) 在 Google 和 Bing 中扩大受众定位

让我们从一些营销人员的数学开始：

社交媒体 + 疯狂的好观众 = lot$ ad moneyz 。

搜索引擎 + 糟糕的受众 = 没有多少钱（如果受众更好，他们可以获得）。

有道理？

Google 和 Bing 并没有无视社交受众对广告定位的巨大价值（您认为 Google 为什么乞求、恳求并祈祷 G+ 能够成功？）。 我们在 Bing 中使用人口统计目标已有一段时间了，而 Google 是在几个月前添加的。 Google 中的收入水平定位本身就很有趣，尽管我还没有看到它取得了巨大的成功。 到目前为止，我一直在为 GDN 广告活动使用自定义相似性受众并喜欢它们，然后，当然，再营销受众和客户匹配定位本身就很强大。

然而，在 2017 年，我预计 Google 和 Bing 都会大幅扩大其受众和人口统计目标。 我将做出的一个具体预测与其说是预测，不如说是一种愿望，即既然 Microsoft 拥有 LinkedIn，Bing 将开始允许我们将 LinkedIn 受众分层到搜索活动中。

事实上，如果您也愿意，请您在 Bing 的用户反馈论坛上投票吗？

在这里投票：允许 Bing 广告商定位 LinkedIn 受众

(2) 增强的本地广告功能

奇怪的是，虽然大部分 PPC 已经走企业级路线，但我相信我们会看到更多扩展的本地广告功能。 谷歌不是傻瓜，它一直对本地广告和企业着迷（有时不健康，还记得几年前披萨店的例子吗？）。 我希望每次有人在网上问“我如何在 Google 地图上定位广告？”时我都能得到一美元。 目前，谷歌地图广告相当自动化（即使现在被认为是核心搜索的一部分）。 当然，您必须添加附加地址信息，然后……好吧，当 Google 想要展示广告时，您就等待 Google 展示广告。 但是想象一下能够选择是否将地图广告出价高于正常的 SERP 结果？

我预测 2017 年将是我们可以对 Google 地图广告单独出价的一年，至少是出价系数！ 如果我们在本地广告领域也看到其他变化，我不会感到惊讶。 谷歌已经证明它总是认真对待本地。

(3) 自动化持续增长

Gee Kirk，你认为谷歌想要提高自动化程度，是吧？ 你是天才，是的，是的。

显然，PPC 的自动化程度有所提高，但我认为 2016 年人工智能、数字助理和基本机器学习的重大进步将在 2017 年对 PPC 产生相当大的影响。举个例子，Google Home 多久才能获得某些版本的Youtube 中的广告，例如 AdWords 中控制的时尚。 也许它会上传音频文件然后与观众配对？

在自动化方面，我们已经看到动态搜索广告和购物继续进行改版，这表明搜索引擎在识别和定位更好的查询并将其与正确的 PLA 或文字广告相匹配的能力方面不断提高。 当然，它并不完美，但我已经看到 Google 查询定位能力的增长，特别是购物广告的准确性更高。 随着机器学习的发展，这是有道理的。 随着时间的推移，Google 和 Bing 实际上会在定位和出价方面变得更好，因此他们将继续在我们当前的系统中插入更多自动化是有道理的。 在这一点上，我在这里的预测不是一个具体的想法，更多的是“请保持警惕，因为谷歌将继续用自动化取代人工出价和定位方法。”

最后，在自动化方面，我们将继续看到 PPC 人员在利用工具、自动化规则、脚本和其他自定义选项来处理以前分配给手动劳动的任务方面的需求不断增长。 聪明的 PPCer 将更感兴趣于确定可以成功利用自动化的工作领域，因此她可以保留在她的专业知识最有价值的工作领域。 这与预测数字 4 相撞。

(4) PPC技能转变

我一直在看到越来越多关于人工智能和自动化对生活的多个领域的影响的文章，PPC 也不例外。 我们可以选择对此感到害怕，或者我们可以坐下来仔细考虑。 自动化是基于人类理解和编写的代码，或者至少是由程序编写的程序编写的程序来编写程序……无论如何，所有程序和代码的起源都是人脑。 明确的结论（虽然不是唯一的）是具有编码技能的 PPCer 将继续变得更有价值。 诚然，我这样说是完全虚伪的，因为我不会编码。 然而，自动化可以采取多种形式。 在我看来，当我通过一个脚本来为客户解决特定问题或简化我的每月流程时，我成功地实现了自动化，然后聘请某人编写该脚本。 PPC 仍然需要一定程度的营销，所以让我们不要完全陷入所有成为编码员的阵营。 我们可以付钱给他们编码我们想到的东西，这仍然是自动化。

无论如何，如果有人在 2017 年刚接触 PPC 并寻求建议，我建议他们通过学习如何成为他们小型机构中可以编码的人来使自己变得非常有价值。 或者成为市场上有 SQL 知识的内部工作人员，可以进行更深入的数据挖掘，而不仅仅是分析 Google Analytics。

这将我们转移到关于预测和 PPCers 价值转变的最后一件事，那就是从 PPC 获取数据，了解它，能够解释它，编译它，知道如何对其采取行动，最重要的是，知道如何将其传达给最高管理层仍然是一项非常人类的壮举。 我认为我们将在 2017 年看到数据分析对 PPC 的重要性增加。

自从我收到 Avinash Kaushik 关于机器学习的时事通讯以来，我就一直在咀嚼这个问题。 在其中，他指出了这篇令人惊叹的文章，并专门讨论了有关人类活动的部分：机器智能的简单经济学。 我认为这是一篇优秀的文章，值得考虑。 它直接适用于 PPC，我们最好听听它的话！

呼，好的，我现在完成了。 我过去几个月的写作中断似乎严重影响了这篇文章的篇幅。 如果你碰巧做到了这一点（首先，恭喜），那么你有什么想法？ 同意还是不同意我的结论？ 让我们一起学习和成长，当然，在 Twitter 上@PPCKirk 联系我。

冷静，伙计们！