再营销角斗士：剖析 AdWords 与分析列表

在 PPC 中，再营销的力量是不可否认的。 能够与那些已经体验过您的网站的人进行互动对于那些还没有完全弄清楚的慢戳者来说是一个巨大的优势。

但是，与其对我们明确的专业知识幸灾乐祸，不如让我们分解从哪里开始：您的再营销列表，以帮助那些仍在努力将其整合在一起的人。 构建再营销列表有两种常用方法：AdWords 和 Google Analytics。 那么它们之间有什么区别呢？

从这些列表中，我们将分解您如何从每种方法中受益。 当您决定什么适合您时，我们为实施和标签调整过程提供了许多资源。

谷歌广告关键词

搜索和显示列表

您在 AdWords 中构建的再营销列表能够定位搜索网络和展示广告网络上的受众群体。 传统再营销和 RLSA 都在等待着您，就像在任何搜索 + 展示广告系列中使用再营销列表一样。

目标达成

通常目标是指转化。 根据已购买的人（您通常会鼓励返回进行额外购物的访问者）或填写了潜在客户或注册表单的人（您通常会排除的访问者，因为来自多个潜在客户）创建一个列表同一方往往是不必要的）。

访问的页面

创建再营销列表的第一步是使用“页面访问者……”的 AdWords 布局来确定要定位的对象和要排除的对象。

您的选择是：

这些选择允许您包括访问过您网站的人，排除那些已经转换的人（潜在客户），并建立那些表现出最佳行为的人。 这种行为可能是之前购买过产品的人。 也可能是有人导航到您网站的联系表格，但可能未能完成转换过程。

自动列表

通过 Google 工作的美妙之处在于 Google 的好处。 以再营销列表的形式，此优势包含一系列预设类别，例如“所有访问者”和“所有转化者”，一旦它们达到所需规模，您就可以立即加入。

谷歌分析

谈到 Google Analytics，您的选择类似于 Google Adwords 中的选择，但有更多的扩展领域。

搜索和展示

为了使用您的 Google Analytics（分析）代码为搜索广告创建再营销列表，您必须在媒体资源设置中为再营销功能启用数据收集。

智能列表

与 Google AdWords 的“类似受众”列表类似，智能列表允许 Google Analytics（分析）创建自己的想法，确定谁将成为您的产品或服务的目标受众。 此功能允许您向可能会转化的访问者进行营销，即使他们不在预定的再营销列表中。

访问的页面

就像 AdWords 一样，您可以根据受众访问过的页面来定位受众，例如感谢页面（转化用户）或登录页面。 登录页面可能适用于已付费用户或在产生新潜在客户时几乎没有附加价值的会员。

定位“访问过我网站特定部分的用户”允许您向访问过特定内容的人发送不同的消息和图像。 如果您有一个基于网站 Hipster Gifts 页面访问者的列表，您可能需要选择提及最近推出的支持 USB 的新型打字机（这真是一件大事，人们）或您选择的多种威士忌酒杯.

详细定位

**准备被眼花缭乱**

我最喜欢使用 GA 再营销的优势是几乎无限的列表选项目录。 在这里，您不仅限于访问过的 URL，还可以扩展到更多。

在 GA 中创建您的“自定义细分”再营销列表时，您将被引导到这个美丽的标签页：

虽然此图中的“人口统计”选项处于打开状态，但您的列表显然有很多定位选项。 以下是我最喜欢的细分，以及我可以选择将其用于再营销的方式和原因。

行为

选择定位某人在一段时间内访问您网站的次数，或者他们最近访问您网站的时间，他们参与的交易数量或访问时长，什么是不爱！

在这里，我选择定位那些在 120 天内多次访问我的网站的人，这意味着，我希望他们想从我这里购买。 如果他们不止一次看到我的网站，那么我知道他们并没有完全被这种体验所推迟。 我还建立了“3 天后”设置，这意味着距离他们上次访问已经超过 3 天了。 他们忘记我了吗？ 他们是否为购物定价并被竞争对手网站上的威士忌酒杯选择分散了注意力。 我对此列表的最终设置要求这些访问者在我的网站上停留超过 4 分钟。 这让他们有时间查看产品，查看产品详细信息，甚至可能开始评估在线订单附带的运费等。 因为我知道对于我的客户，平均订单发生在网站参与的^第7 分钟，我想根据表现出与最终购买的人相似的行为的人收集再营销列表。

注意：显然，超细分会产生两件事：非常有针对性的消息传递和相对较小的列表。 在验证卷是否存在之前，请确保不要过度分段。

技术

在此设置中，您可以磨练似乎效果最佳的性能。 如果您发现使用平板电脑的受众群体表现出色，您就有机会通过再营销来定位他们。 您可以细分操作系统、浏览器、版本甚至品牌。

电子商务

ecomm 列表的设置扩展到不仅仅是访问过的产品页面或访问者完成的结帐阶段。 使这些列表相形见绌的是特定产品购买、收入阈值和购买新近度的选项。 进行大量购买的访问者可能对一组与在特定价格阈值下购买的产品截然不同的产品感兴趣。 能够明确定位它们并使用特定于该列表的示例和语言是 Google Analytics Remarketing 的最佳部分之一。

流量来源

再营销是一种特殊的渠道，可以吸引访问过您网站的人。 那些通过某种途径找到你的人呢？ 在这个列表中，我的目标是那些不仅通过 Bing 还通过 Bing PPC 找到我的网站的人。 我想知道谁更有可能点击引人注目的广告与自然列表或通过直接搜索访问。

条件（建立自己的）

我喜欢使用 Google 工具的原因是它们能够理解我们对控制的需求。 虽然我们已经获得了上述定位选项，但我们还获得了“全权委托”来创建我们可能需要的任何其他类型的列表。

我提到了针对那些在您的网站上花费了一定时间或浏览过一定数量产品的人的兴趣。 我还亲切地取笑了人们可能针对寻找时髦礼物的人的方式。 好吧，如果我想真正关注那些对我的 Hipster Gift 广告文案做出回应并表现出所需行为的人，条件列表是要走的路。

所有这些关于可能列表的讨论可能会让你头晕目眩，这就是为什么我们要把它带回地球并检查现实世界中实际发生的事情。

下面的示例侧重于使用设置为更高分辨率的设备操作并设置为使用 Internet Explorer 的用户。

你问我为什么要这样做？ 嗯，我们营销的产品通常是由年长的人群购买的。 尽管我们知道我们可以按人口统计定位，但 Google 经常错误地仅根据用户的行为对年龄组进行归因。

不是基于某些假设意外地针对错误的人，而是根据暗示生活的某个阶段和某些浏览器趋势的设置创建一个列表，让我们有更多的工作要做。

当这份清单付诸现实生活时，我们看到了以下内容：

虽然目标群体仅占总展示次数的 0.01% 和总点击次数的 0.02%，但其转化率比广告系列平均水平高 56%。 我们使用再营销列表和随后的消息来高度限定我们的定位这一事实有助于将我们的广告与适当的用户联系起来。

虽然我不能保证 56% 的转化率提高，但我当然可以确定这种定制的价值。 使用 Adwords Remarketing、Analytics Remarketing 或同时使用两者显然有很多好处。 你们其他人呢？ 您是否使用过分析再营销？ 您使用了哪些自定义目标？

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帖子最初发表于 2014 年 8 月，由Alaina Thompson更新。