广告中的重复：为什么我们不断重复同样的事情
已发表: 2023-07-08Single Grain 的一些团队成员会定期被问到为什么我们如此重复。 这绝对不是因为我们懒惰或没有想法。 我们的重复是经过计算和有意安排的，目的是提醒人们在数字营销方面什么是最重要的。
你问为什么这样有效？
在这篇博文中，我们将探讨广告中重复的重要性及其在长时间吸引消费者注意力方面的有效性。
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重复在广告中的作用
广告中使用重复的根本原因之一是焦点。 许多非常成功的企业家，包括沃伦·巴菲特和比尔·盖茨，都将他们的成就归功于坚定不移的专注。
我们在之前的帖子中讨论过七法则：重要的是要记住，人们在采取行动之前通常需要多次接触同一信息。
通过反复强调特定的信息或想法，广告商引导消费者关注真正重要的事情：
尽管听到了令人难以置信的建议，但我们实施这些建议的频率往往远低于我们想象的。 重复通过鼓励行动并将注意力集中在最关键的方面来弥合这一差距。
广告重复背后的科学
广告中的重复不仅仅是盲目的猜测或随意的策略。 相反，它植根于支配人类认知和感知的科学原理。 支持重复有效性的一个原则是纯粹的暴露效应——一种根深蒂固在我们大脑中的认知偏差。
单纯的暴露效应表明，个体倾向于对他们更频繁遇到的事物产生偏好。
换句话说，我们接触的刺激越多，它就会变得越熟悉和舒适，从而导致对它的积极偏见。 广告商通过战略性地重复他们的品牌信息、视觉效果和其他营销元素，利用这种心理现象来发挥自己的优势。
这种熟悉感会培养消费者的信任感和信心，因为他们下意识地将重复与重要性和可靠性联系起来。
随着时间的推移，这种反复曝光会加强与品牌的积极联系，从而提高品牌亲和力和客户忠诚度。
想一想。 您是否曾经发现自己仅仅因为无数次看过某个品牌的广告或听过它的歌曲而自动被某个品牌所吸引？ 这只是行动中的曝光效应。 通过持续向消费者传达信息，广告商实质上是在引导目标受众对其品牌产生良好的认知。
重复对于建立首要意识也起着至关重要的作用。 当消费者遇到与特定产品或服务相关的问题或需求时，他们更有可能回忆并考虑通过重复广告一直存在于他们意识中的品牌。
这种回忆是纯粹暴露效应形成的认知偏差的直接结果。
重复广告的有效策略
虽然重复很重要，但有效地执行它也同样重要。 没有目的或策略的简单地重复信息不会产生预期的结果。
以下是一些展示如何智能利用重复的技巧：
- 通过广告重复创造品牌回忆：不断重复口号、广告歌曲或视觉提示等关键元素可以增强品牌回忆。 通过将这些元素融入各种营销渠道，企业可以在消费者心目中建立持久的印象。
- 重复广告技巧：利用多种形式的媒体，包括电视、广播、社交媒体和印刷品，营销人员可以在多个平台上重复他们的信息。 这种多渠道方法增加了接触更广泛受众的机会并增强了品牌的影响力。
- 广告重复的心理影响：重复利用了熟悉和认知偏差的心理。 当人们反复遇到熟悉的信息时，他们会下意识地认为这些信息更值得信赖和可靠，从而影响他们的购买决策。
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重复如何影响消费者行为
重复的主要效果之一是建立熟悉感。 当一条信息被反复呈现给消费者时，它就会在他们的脑海中根深蒂固，产生对品牌的熟悉感。
这种熟悉度在影响消费者行为方面发挥着至关重要的作用，因为人们往往对自己熟悉的事物感到更舒服和信任。 在拥挤的市场中，消费者面临着众多选择的轰炸，熟悉的品牌脱颖而出并获得优势。 消费者更有可能选择他们认识并熟悉的品牌，而不是不熟悉的品牌：
此外，重复有助于建立信任和信誉。 重复传达了品牌对其信息充满信心并相信其价值主张的理念。 因此，消费者更倾向于信任该品牌并对其充满信心，因为他们认为该品牌更加可信和值得信赖。
重复在影响消费者认知方面也发挥着至关重要的作用。 当一条信息被不断重复时，它就会与某些品质、价值观或利益联系起来。 例如，如果一个品牌通过重复的信息不断强调其对可持续发展的承诺，那么消费者更有可能认为该品牌在该领域具有环保意识和值得信赖。
此外，重复可以起到强化机制的作用。 它有助于在消费者心目中强化关键信息、好处或独特的销售主张。 当面临选择时，消费者更有可能回忆并考虑那些通过重复不断强化其信息的品牌。
从更广泛的意义上讲，重复可以使品牌在消费者心目中更加突出，从而产生心理影响。
最终，重复对消费者行为的影响可以从消费者做出的购买选择中看出。 通过重复形成的熟悉度、信任度、可信度和积极联想显着影响消费者的决策过程。
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衡量重复广告活动的有效性
当涉及重复性广告活动时，评估其有效性对于营销人员了解其努力的影响并为未来策略做出明智的决策至关重要。
品牌认知度
需要考虑的一项重要指标是品牌认知度：
重复对于建立消费者的品牌熟悉度和认知度起着至关重要的作用。
衡量品牌认知度涉及评估消费者对品牌的认知度和熟悉程度。 可以进行调查、焦点小组和品牌回忆测试来衡量消费者对品牌及其相关信息的认可程度。
跟踪品牌认知度随时间的变化可以深入了解重复广告在提高品牌知名度和知名度方面的有效性。
品牌召回
衡量重复广告活动有效性的另一个重要指标是品牌回忆：
您的受众记住您的品牌优惠的能力如何？ 众所周知，品牌想要渗透到目标受众的思想中才能蓬勃发展。 重复营销可以成为促进受众品牌回忆的核心机制。
可以采用辅助和无辅助回忆测试等技术来衡量目标受众的回忆率。 高召回率表明重复的广告努力已成功地将品牌及其信息铭刻在消费者心中。
品牌参与度
参与度也是重复广告活动有效性的重要指标。 在衡量受众对广告的反应度时，您应该考虑的最佳关键指标是：
- 点击率
- 网站流量
- 社交媒体互动（分享、评论、点赞、关注）
- 现场时间
- 跳出率
- 转化操作
较高的参与度表明重复的广告与目标受众产生了共鸣，并促使他们与品牌互动。
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关于广告重复的最终想法
好吧，你已经找到了。 我们关于为什么我们不断重复自己的完整不在场证明（加上一些提示！）。
诀窍是在足够重复而又不让观众讨厌的情况下保持平衡。 当您一遍又一遍地提出相同的想法时，您将在整个买家旅程中不断地向人们分享您的专业知识。
无论他们处于早期意识阶段、探索和信息收集阶段，还是决策阶段，所有时刻都值得听到您的消息，作为温和的提醒，提醒您存在，您知道自己在说什么，并且您已准备好提供帮助。
因此，下次当您问自己是否多余时，请想想所有尚未听到您的信息的人。
所以继续前进，重复你自己！
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改编自我们的营销学院播客。