在亚马逊上重新定价以获得更多利润的 5 种方法

乔什·莫里斯的客座文章

嘿，这里是亚松大学的乔希。 RepricerExpress 的 Chris Dunne 让我分享这个博客的一些定价策略，我很高兴能分享。 因此，以下是我们用来增加利润和转化率的前五种策略。 您可以手动执行这些策略，但使用 RepricerExpress 等重新定价软件更容易实施。 让我们从价格上限和折扣的基本价格策略开始。

1. 价格上限和折扣

为什么 49.99 美元听起来比 51.68 美元便宜这么多？ 即使它只多出 0.67 美分，但感觉就像您比 49.99 美元的可爱听起来更便宜的价格多花了一条胳膊和一条腿。

这是因为“价格上限”的心理把戏。 您应该始终以这些上限为您的产品定价，以最大限度地提高利润，同时保持您的转化率飙升。

价格上限示例：14.99、19.95、24.99、29.95 – 你明白了……

NOT 价格上限的示例：15.45、22.50、33 等。不要这样做.. 它看起来不好，而且不起作用。

现在让我们谈谈折扣。

即使您的价格是 19.99，您仍然可以拥有 24.99 或 29.99 的零售价。 这样一来，您的产品总能被感知到销售，访问者认为他们正在讨价还价。

您会在每个商业街零售商和大多数互联网站点中看到这种折扣和价格上限的组合，因为它有效。 它已经工作了数百年，并且与人类心理学息息相关。

我们一直在寻找便宜货，从 39.99 打折到 29.99 的产品总是比没有打折的 30 美元的产品听起来更好，即使价格只有一分钱的差异。

让我们继续前进…

2. 安全和利润的最低和最高价格

您应该为您的产品设置最低价格，这样它们无论如何都不会低于固定阈值。

要弄清楚这一点，请计算您的盈亏平衡价格或至少是最低利润目标。

如果您已经跟踪了盈亏平衡价格，那么您永远不能低于该价格，否则您正在亏损。

您应该有一个最低利润目标（即最低 20% 的利润率），这样您就可以确定即使在这么低的价格下您也能获利。

您还应该设置最高价格，这反映了您真正想要赚取多少利润以及您的产品和品牌带来多少价值。 价值越高，您的价格就可以越高。

我们希望争取 40-50% 的利润率，20-30% 是最低/盈亏平衡，而 60-70% 是最高的，因为我们增加了产品价值。

那么如何才能增加产品价值并收取更多费用呢？ 嗯，这是第 3 步……

相关：在 RepricerExpress 中设置最低和最高价格

3.增加价值，增加价格

人们为更多的价值付出更多，就这么简单。 我们用金钱作为价值交换。 如果您想收取更多费用，请变得更有价值。

以下是我们变得更有价值的两种方式，您也可以这样做。 我将价值捐赠分为两类，感知价值和实际价值。

感知价值

• 为您的整体品牌增加价值：拥有一个网站、视频营销、关于您的产品的文章，向人们展示使用您的品牌。 所有这些都为您的品牌增加了价值，这意味着您可以作为优质品牌收取更多费用。
• 专业照片和文案：您的品牌和产品图片需要突出高价值。 如果您拥有的照片和副本低于优质照片和副本，您将永远无法收取溢价。

实际价值

• 产品质量和以客户为中心：您的产品本身应该是最高质量的，并且包含一些客户从未想过的意外附加功能。 创造性地了解您的客户可能还想要什么，并将其包含在您的产品中。 如果客户获得更多价值，他们将支付更多
• 可供下载的数字奖金：我们提供免费指南和视频来帮助客户。 在健身领域，我们提供培训课程和锻炼指南。 您可以将食谱指南添加到砧板产品中，或者添加“十大远足”指南来搭配您的露营装备。

想想哪些免费信息可以使客户受益，您可以将这些信息添加到产品中以增加其整体价值——然后收取更多费用。

使用这些策略来创建具有“高级”外观的品牌并为您的产品提供高价。 更高的价值可以要求更高的价格，这意味着您的业务可以获得更多利润。

4. Dip to Win Box，筹集资金以最大化现金流

这是亚马逊特有的策略，它非常适合在面对竞争时赢得亚马逊购买框，然后增加你的整体现金流。

1. 首先，降低您的价格（使用价格上限和折扣），直到您赢得 Buy Box 并坚持下去。
2. 当您在亚马逊上拥有 Buy Box 时，请开始提高价格以实现利润最大化。
3. 如果您丢失了购买框，请冲洗并重复此策略。

像 Repricer Express 这样的工具使这个策略比手动执行要容易得多，而且我敢说，如果您要手动执行此操作，那不值得您花时间。 然而，有了一个工具，它是完全值得的，并且是一个非常强大的策略来赢得销售和最大化利润。

5. 拆分测试定价以获得巨额利润

了解您的产品的最佳定价的唯一方法是拆分测试。 我们使用这种策略来测试登陆页面、标题、图片，当然还有价格。

有时结果让我们感到震惊。 当我们测试 17.95 时，它的转化率高于 9.95 的低价。 我们错失了巨额利润，因为我们错误地认为更低的价格意味着更多的销售，而事实是我们以更高的价格转换得更高。

您永远不知道更高的价格何时会转化为更高的价格，因此始终值得测试。

您可以拆分测试不同的价格窗口，例如 14.95 或 19.95，并通过查看 18.99 或 17.99 与 14.95 相比如何转换来稍微打破规则。 有时你发现的东西会让你震惊。

手动重新定价既烦人又困难，手动拆分测试几乎是不可能的。

我们设法在没有任何工具的情况下进行了拆分测试，但我们花了数周时间进行跟踪才能确定价格是否合适。 即使经过数周的测试，也没有明确的数据，只是猜测最好的猜测。 像 RepricerExpress 这样的重新定价工具当然可以为您提供帮助。

我们还在 Azon 大学计划的第 6 单元中包含了许多定价策略，这将带您从产品研究到寻找供应商和将产品送到亚马逊，并将您的业务扩大到每月 5 位数及以上。

现在，开始利用这五种不同的定价策略来利用不同的定价模型和策略。

有任何问题，请随时联系。

快说吧，

乔什和希米·莫里斯
阿佐努网

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