如何开展经销商业务（加上 2022 年的 5 个机会）

您不需要革命性的新产品创意来在线销售商品。 事实上，您甚至不必制造自己的产品来开展自己的电子商务业务。 您可以采用许多商业模式，将产品开发、制造甚至履行交到他人手中，并将利润收入您的口袋。

转售就是这样一种模式。 成为经销商是无需从一开始就开始在线销售的好方法。

什么是经销商？

经销商是从制造商、清算人或其他零售商处购买产品，然后将其出售给自己的客户的人。 该许可证（也称为转售许可证、转售证书和免税证书）允许经销商购买免征销售税的某些商品：

• 批发出售的物品
• 零售商品
• 制造和销售物品的成分或组件

转售是直销的一种形式，公司从各种供应商那里采购产品和材料，并在一个地方将它们提供给消费者。 这种商业模式使普通消费者更容易找到和购买产品。

经销商还经常在客户体验方面增加某种附加值。 直接从供应商处采购并不容易，而且通常需要最低采购量。 经销商可以向客户销售单个产品（加价），并创建品牌客户体验。 这些元素可能很简单，如深入的产品描述和评论、客户忠诚度计划和客户支持。

转售业务有很多好处，并且可以成为一种有利可图的商业模式，特别是如果您拥有利基专业知识。 当您不必经历产品开发和建立受众的所有步骤时，您可以更快地开展电子商务业务。

对于喜欢营销并在营销方面取得成功的人来说，转售也是一种可行的商业追求。

由于产品转售是一种常见的直销方式，因此很难吸引客户。 如果你能想出有效的营销策略，你就更有可能通过这种直销方式获得成功。

直接转售产品非常适合具有特定专业知识或行业或人口统计知识的人。 例如，了解动物行为的人可以围绕最适合宠物的不同玩具创建直销业务。

如何获得经销商许可证：4 个步骤

一般来说，您将按照以下步骤获得经销商许可：

1. 注册您的企业。 在您的企业经营和/或注册成立的地方获得营业执照。 在企业注册地以外的州，您需要拥有外国资格。
2. 研究国家法律法规。 许多州将允许您使用州外经销商的许可证来避免对转售物品支付销售税。 但是，有些人不会兑现州外许可证。 在跨州购买之前，请先研究州法律，无论是面对面还是在线销售。
3. 收集您的申请材料。 一旦您知道注册和提交申请所需的内容后，请准备所有必要的文件。
4. 获得转售许可证。 在您买卖商品的每个州申请一份。 您可能还需要支付相关费用。

销售税法因州而异，每个州都有自己的销售税率。 在某些州，也必须征收地方销售税。 根据税务基金会的说法，所有 46 个州和哥伦比亚特区都征收全州销售税，38 个州征收地方销售税。 要了解您的具体要求，最好咨询您当地的司法管辖区。

在美国，拥有经销商许可证的企业无需为其购买的待售产品缴纳销售税。 但是经销商确实必须向客户收取销售税并将其发送给国家。

就像营业执照一样，您在经营转售业务的地方取出转售许可证。 如果您在佛罗里达州注册，但在特拉华州有商店、在线运输地点或工厂，您需要特拉华州经销商的许可证。 如果您在多个州买卖商品，则每个州都需要有效的许可证。

为您的转售业务寻找供应商的最佳地点

要为您的转售业务寻找供应商，首先要确定您要销售的产品类型以及您希望将其销售给的客户类型。 然后，您需要确定是否要寻找作为分销商运营的供应商，向您提供批发产品，或者像代发货一样，提供产品并负责订单履行。

要搜索供应商，您可以查看在线目录、进行 Google 搜索或从您的网络中寻求推荐。 以下是适合 Shopify 商家的产品采购应用程序列表。 每个都作为一个目录，可以很容易地找到要在线销售的产品。 您可以访问各种类别的各种产品，例如电子产品、玩具和化妆品。

您还可以与 Worldwide Brands、SaleHoo、Doba 和 AliExpress 等知名直销供应商合作（请参阅我们的全球速卖通指南）。 浏览他们的网站，了解哪些产品可以转售。

五个经销商商机/想法

转售为许多新的商机打开了大门，因为您不必投资于产品开发和制造。 这些品质也使转售成为一个伟大的家庭经营理念，从兼职开始，并在你认为合适的时候成长。

1. 代发货业务

您可以开展直销业务，使您能够在不库存任何库存的情况下提供广泛的产品。 在直销业务模式中，您所要做的就是营销和销售产品。 您的代发货供应商处理与产品相关的所有事情，从产品开发到仓储和跟踪，甚至到订单履行。

Dropshipping 是一种理想的低风险商业模式，因为它不需要对库存进行投资，更不用说与持有该库存相关的成本了。 此外，供应商为您运送产品，因此您甚至不必处理与此相关的物流。

2. 运动鞋业务

鞋子提供了广泛的利基——从运动鞋到时尚的高跟鞋，再到时尚的运动鞋，以及介于两者之间的一切。 人们总是需要鞋子，你可以通过推出季节性设计来保持新鲜感。 有充足的机会开始自己的鞋业。

总部位于新泽西的 Shopify 商家 Packer Shoes 最初是一家小型社区定制鞋店。 该公司自 1907 年起步以来一直在发展壮大，这在很大程度上要归功于其全渠道方法。 现在，Packer Shoes 销售的不仅仅是鞋子，包括他们自己的设计和转售其他人，比如阿迪达斯等家喻户晓的运动鞋。

3. 复古精品

二手商品转售行业规模巨大：仅在美国，就有 20,000 多家商店出售二手商品，合计年收入约为 176 亿美元。 古董精品店是一个很好的转售商业理念，可以利用这个机会。 你可以采取很多方法。

您可以按照 50 岁以上和 100 岁以下商品的技术定义，或者您可以从复古趋势中获取灵感。 COAL N TERRY 用他们的复古服装系列做后者。

您可以出售复古服装、古董家具或任何您能找到的小摆设。 成功的古董转售业务的关键是了解人们寻找什么物品。 例如，老式 Corningware 对客户的利基市场有很高的需求。

4. 寄售

与古董精品店带来的机会类似，您也可以开一家寄售店。 寄售商店出售高档或奢侈品二手商品，并非所有商品都是古董或古董——有些商品较新。

例如，Love that Bag 等是一家 Shopify 商家，它经营着一家在线寄售店。 虽然他们以低于全新的价格转售高品质名牌包，但它们比您在古董店可能找到的包贵。

5.订阅框

当 Birchbox 等品牌进入电子商务领域时，订阅盒的人气达到顶峰。 这是一种灵活的商业模式，非常适合经销商。 您可以策划各种商品并将它们打包成一个盒子。

要开始您自己的订阅业务，首先要确定您的目标市场，然后寻找适合他们需求的商品。 您可以将商品组装在主题盒子中，然后每周、每月、每季度或任何您想要达到的节奏推出一个新的。

如何为您的经销商业务选择托管计划

您的网络托管服务提供商使您能够让互联网用户访问您的网站。 它充当与您的在线商店相关的信息和内容的数字存储。 如果您将 Shopify 用于转售业务，则包括网络托管。 但是一些电子商务平台（如 WooCommerce）需要第三方托管，在这种情况下，您需要使用单独的托管服务提供商进行设置。

立即开始您的转售业务

经销商以批发价折扣购买产品，然后直接出售给消费者。 这种商业模式是一种低风险的方式，可以让您涉足拥有和经营基于产品的业务。 您不必投资于产品开发或库存前期库存，您的供应商会为您运送产品。

Gracia Lam 的插图