2022 年在亚马逊上转售（卖家权威指南）

许多第三方卖家通过在亚马逊上采购商品和转售来赚钱。 让我们在本卖家指南中详细了解这涉及的内容以及您可以使用哪些策略来增加利润。

什么是亚马逊经销商？

亚马逊的主导地位在在线市场的世界中具有传奇色彩，但随着平台的发展，网站上产品的销售方式也在发展。

这不可避免地在某些情况下导致了混乱。 通过提到亚马逊“卖家”、亚马逊“经销商”、FBA 卖家和 FBM 卖家，很容易理解为什么您可能会对整个设置以及您应该如何开始电子商务业务感到困惑。 特别是你应该是什么类型的卖家！

转销商或卖方：它是哪一个？

好吧，简而言之，亚马逊经销商是个人或公司，以批发方式（或至少以批量形式）采购产品，然后在亚马逊上销售（转售）它们。

早在 2010 年，亚马逊市场完全由经销商组成。 这些零售商通常已经拥有实体店或独立网站，其中一些只是使用亚马逊直销模式。

这些企业开始利用亚马逊来确保他们可以轻松接触更多客户。 他们在网站上“转售”，这是“经销商”一词的起源。

至关重要的是，这些企业还可以接触到一些大品牌，因为它们多年来成功地与供应商建立了关系。

随着亚马逊商业模式越来越流行，经销商数量的增加，竞争也不可避免地出现了。 直到最终，这些经销商发现自己处于竞争加剧到不得不降价的程度，他们的利润变得更低，他们的费用增加了，他们没有任何东西可以与所有其他经销商区分开来！

对于经销商来说，这曾经是并将继续是一个大问题，因为他们在亚马逊上面临着相当严峻的挑战，仅仅是因为可以列出产品的经销商数量没有限制。

就其本质而言，亚马逊市场旨在让任何人都可以非常轻松地摇摆和列出产品——尤其是使用亚马逊的履行系统 FBA。 当然，这些经销商包括品牌所有者自己，他们可以提供难以与之竞争的低价。

归根结底，这意味着利润率下降和逐底竞争。

值得在亚马逊上转售吗？

这是一个充满挑战的旅程，需要时间和耐心，尤其是当您发现自己与成熟且多年来完善其销售策略的经销商竞争时。

有钱可以赚。 但是多少取决于你的策略、你的产品和你付出的努力。

随着越来越多的自有品牌进入市场，“转售”已经演变成不仅仅是销售已经建立的品牌。 事实上，经销商发现，通过开发自己的品牌，他们可以成为该品牌的“独家经销商”。

然而，这也意味着竞争不再只存在于民族品牌之间，而是民族品牌与自有品牌之间以及不同自有品牌之间的竞争！

因此，您可以看到为什么一些潜在的亚马逊经销商可能会质疑它是否是他们的平台。

尽管存在这种竞争，但仍有大量亚马逊经销商赚取可观的利润。

在亚马逊上转售成功的 9 种方法

为确保您在亚马逊上转售的成功，您应该考虑优化几个关键方面：

• 您的产品
• 您的品牌
• 您的价格
• 您的卖家排名

听起来很容易？ 让我们看看您应该采取的确切策略。

在亚马逊上转售：产品

1. 谨慎选择您的产品

这里有两种方法需要考虑：

• 销售成功且竞争激烈的产品。
• 销售没有成功和低竞争的产品。

如果您是新手，那么即使成功尚未得到证实，B 也是您的首选。 当然，由于存在风险，因此需要进行一定程度的产品研究。 没有经销商列出产品可能是有原因的，例如，它可能没有需求，或者利润率可能很小。

尽管如此，这也是一个立即赢得购买框并提高知名度的机会。 购买框是亚马逊产品详细信息页面右侧的框，客户可以在其中将商品添加到他们的购物篮中。 它可以帮助您在您选择的类别中稳固地确立自己的畅销地位，而无需担心竞争——稍后将详细介绍。

如果您有一些转售经验并且已经拥有强大的卖家排名，则应考虑选项 A，尽管您将面临利润率低得多的风险。

重要提示：要了解产品的竞争程度是高是低，请使用它的 ASIN（亚马逊搜索识别号）在亚马逊上搜索它。 这可以在商品右下角的“附加信息”中找到，然后查看该 ASIN 下的卖家总数。

2. 源头优质产品

至关重要的是，在质量方面，您决定选择选项 A（低竞争产品）还是选择 B（高竞争产品）并不重要。

您的品牌最终将由您销售的产品定义。 因此，高质量的产品可以很容易地将您定位为高端经销商，这反过来又可以让您提高价格，从而对您的利润产生积极的连锁反应。 当然，声誉也很重要。 劣质商品可能意味着您在采购过程中可以省钱，但会导致高水平的退货和差评。 这不值得。

3. 采购高利润产品

最终，您可能最终会被诱惑去寻找优质的产品，但发现它的利润率很低。 如果可能，这正是您应该避免的。

拥有优质的产品固然好，但如果你只赚几分钱，那是不值得的，所以必须找到一个快乐的媒介。

在采购产品和与供应商谈判时，请确保您始终掌握所有事实和数据，包括成本和费用。 它可以让您更轻松地计算出您的利润率，理想情况下，每售出的产品至少应为 5.00 英镑。

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在亚马逊上转售：品牌

建立自己的品牌

建立自己的品牌（和自有品牌）是消除亚马逊经销商至少部分直接竞争的可靠方法，并将有助于您的成功。 您将处于发展业务和利润的完美位置，因此您应该专注于创建一个可以轻松添加更多产品线的品牌。

许多亚马逊经销商犯的一个错误是围绕一种产品建立自己的品牌。 这使得扩展业务变得具有挑战性。 相反，将您的品牌视为一个整体，而不仅仅是您的产品。

例如，假设您想销售婴儿保镖。 在这种情况下，您可以将它们作为您的产品之一进行销售，您的品牌将成为“婴儿产品”品牌，您可以在以后随着业务的扩展添加其他相关品牌产品或自有品牌产品。

在亚马逊上转售：定价

价格有竞争力

我们都知道亚马逊上的竞争很激烈，如果您选择前面讨论过的产品方法 A（已证明成功的高竞争产品），您将面临更具挑战性的工作来打入市场。

但是，经过验证的产品显然已经有销售证明，因此通过选择采购和销售受欢迎的产品，您具有潜在的优势，即可能带来即时销售并提升您的亚马逊 BSR。

还是会？

如果您与排名靠前的知名卖家竞争，您不一定会实现这些销售，也不一定会获得预期的提升！

这就是您的定价所在。通过设定低价，您将有更大的机会赢得通常难以捉摸的购买框，并吸引寻找价格具有竞争力的产品的受众。

这种策略的缺点是，通过打折你的产品，不仅会影响你的利润率，而且以后很难提高你的价格。 然后，您冒着将自己建立为“廉价”品牌的风险——即使您的产品质量上乘，所以您必须在设定价格之前花时间计算价格。

在亚马逊上转售：卖家排名

1.利用FBA

成功的亚马逊转售还取决于您的卖家排名，而提高排名的一种可靠方法是使用亚马逊的履行服务 (FBA)。

FBA 可以处理您的所有存储、拣货、包装和运输流程以及客户服务，甚至您的退货。 重要的是，亚马逊偏爱 FBA 卖家，因此利用该服务可以帮助您提升搜索结果并赢得 Buy Box。

如果您的竞争对手不使用 FBA，这一点更为重要，因为您将立即领先一步，获得巨大的竞争优势。

FBA 不是免费的，因此您需要考虑对您的利润率的轻微连锁反应，但在这种情况下，好处肯定超过这一点，因为您的卖家排名几乎肯定会提高。

2.赢得亚马逊Buy Box

您的卖家排名也可以通过赢得 Amazon Buy Box 来提高。 通过拥有购买框，您将始终被任何访问该列表的买家视为最畅销的卖家。

赢得 Buy Box 需要前面讨论的所有关键因素：

• 有竞争力的价格
• 亚马逊物流配送
• 优质的产品

加：

• 正面评价
• 列表中的关键字优化

在亚马逊上转售：策略

1. 始终有一个库存策略

您的库存是您转售业务的关键，但它经常被完全忽视。 如果您有成堆的剩余库存占用空间并占用资金，那么这是一项不必要的费用，会影响您的利润。

同样，库存不足意味着您可能因航行太近而无法完成客户的订单。

在亚马逊上转售的关键任务之一是了解您的数字。 彻底执行您的计算并预测您的销售额。 这样，您将知道您需要什么水平的库存以及何时需要。

2. 从小做大

虽然想要快速建立您的亚马逊经销商业务很诱人，但最好从小处做起，慢慢地从错误中吸取教训——因为你会犯错——没有人是完美的！

目标是从只转售一种产品开始，然后扩展。 您将了解亚马逊的算法及其怪癖，您可以努力改进您的方法和策略，准备添加第二个产品。 这是一种简单的“冲洗和重复”方法，可以让您更轻松地进行扩展。

最后的想法

在亚马逊上转售并不复杂，而且启动起来非常容易，但它总是具有竞争优势，因为它更难扩展，特别是如果你决定转售知名品牌而不是走自有品牌路线。

老牌品牌不一定希望数百个经销商都列出他们的产品，特别是因为许多品牌只会自己列出相同的产品，所以自有品牌路线是一个明智的选择。

与其通过尝试转售竞争激烈的产品而陷入困境，不如考虑将新产品带到亚马逊，因为这可能会改变游戏规则，也是您在亚马逊上转售成功的最关键因素之一.

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