重定向广告及其使用方法的简单指南

我们目前生活在一个营销完全饱和的世界里。 我们中的许多人甚至在没有注册的情况下平均每天看到或听到 5,000 个广告，这几乎让人有些不安。

毫不奇怪，我们都开始调整通用广告，只响应真正与我们、我们的需求和我们的兴趣产生共鸣的营销内容，并且我们在做出购买决定时需要更长的时间来信任品牌。

这就是您需要重新定位的原因。

重新定位允许您根据用户过去对您的业务采取的某种操作向他们发送新消息，无论是观看您在 Facebook 上发布的视频还是访问您网站上的页面。 这使您有机会创建更加个性化的消息，这些消息将在您的受众中脱颖而出并显着增加转化的可能性。

您可以使用许多不同的重定向选项，并且可以在许多不同的平台上使用它们。 在这篇文章中，我们将探讨为什么重新定位如此有价值、您可以使用的不同类型的重新定位、每种类型的优缺点，以及如何构建重新定位活动。

什么是重定向？

重新定位是根据受众在设定时间范围内与您的业务进行的特定互动来定位特定受众群体并向他们展示新广告的做法。

你有没有注意到，在你看到那件引起你注意的夹克后几个小时，考虑了一下，然后点击离开，一个广告会出现在你正在另一个网站上阅读的某个随机博客上？ 或者您会在 Facebook 上看到一个宣传活动，显示您可以享受 10% 的折扣和免费送货，并附上一张完全相同的夹克的图片？ 这是由于重定向，它非常有效。

您可以根据您创建的列表、跟踪您平台上的操作或跟踪您网站上的操作来重新定位用户，并且每个选项都无疑是有效的。 这是因为用户需要不止一次看到您的内容才能决定转换，并且能够根据他们采取的具体行动或他们响应的活动来创建越来越有针对性的消息是非常宝贵的。 这称为设置广告渠道，考虑到这一点，您的广告系列会更加成功。

为什么需要重定向

例如，我今天早些时候观看了 Wild One 的视频广告，其中解释了该公司的全部内容。 今天晚上，我看到了一则展示不同产品的后续广告，几乎可以肯定是向我展示了这则广告，因为我之前看过该视频。

由于我正在积极寻求收养我的第三只狗（公司无法知道），我恰好是一个高意图和高价值的观众成员，正在寻找新的方式来跟上我所有的狗，并打me with a fast retargeting campaign 是一个不错的选择。

请记住，只有 2% 的用户会在他们第一次看到广告时转换，因此重新定位为您提供了最好的机会来吸引其他 98% 的用户，或者至少希望其中很大一部分。

重定向让您有机会跟进用户并确保没有潜在客户在裂缝之间溜走。 这是一个巨大的机会，可以在扩大客户群的同时最大化您的投资回报率和底线。 如果您不确定，请查看以下支持这一点的统计数据：

• 使用相关展示广告重新定位的网站访问者购买您的产品的可能性比购买竞争对手产品的可能性高 70%。
• 60% 的浏览者会注意到并考虑展示他们在您网站上浏览过的产品的广告，而 25% 的浏览者会积极地喜欢看到有关他们曾考虑过的产品的广告。
• 重定向广告的点击率 (CTR) 比典型展示广告高 10 倍。
• 重新定位的活动导致企业名称搜索量增加最多，与非重新定位的活动相比增加了 1046%。

不同类型的重定向

当涉及到在不同平台上进行重定向时，您会发现大量不同的选项，但实际上归结为三种不同类型的重定向：

• 像素重定向。 大多数平台都提供某种形式的像素重新定位，允许品牌在他们的网站或移动应用程序中添加一小段跟踪代码。 这段代码会在用户访问不同的页面时触发，这可以告诉你很多关于他们对什么感兴趣以及他们与你的关系。 例如，您可以重新定位访问过您的产品发布页面但没有看到订单确认页面的人。

像素重新定位的一个子集是动态重新定位，它将向用户展示他们在广告中查看过的确切产品，而不仅仅是新的广告系列。 您可以在此处了解有关这些活动的更多信息。

像素重新定位是常见的做法，但目前围绕它存在一些隐私问题，我们将在几分钟后进行讨论。

• 平台上重定向。 平台内重定向在 Facebook 或 YouTube 等社交平台上最为常见。 您可以根据用户在您投放广告的平台上采取的操作重新定位用户。 例如，如果有人最近与帖子互动、打开潜在客户表单或观看您的视频，您可以相应地重新定位他们。 这可以很好地向用户展示他们表示感兴趣的更多内容。

• 基于列表的定位。 这是最传统的重定向形式，效果非常好。 您可能有潜在客户和客户的姓名和电子邮件地址列表，这些列表基于他们当前与您的关系或过去的购买等因素。 您可以将这些列表上传到您选择的 PPC 平台，并根据您对它们的了解运行分段的重新定位广告系列。

每种类型的重新定位都提供价值，并且您选择哪种没有错误的答案。 在大多数情况下，在销售渠道的不同阶段使用不同的定位选项将是关键。

例如，与填写销售线索表格甚至点击您的网站相比，漏斗顶部用户更有可能观看视频，因此尽早使用视频重新定位和稍后使用网站重新定位是推动用户完成销售的有力选择漏斗。

允许您使用重定向的平台

有多个平台允许您使用重新定位来接触您的受众，并且所有这些平台都允许您将重新定位与其他定位选项相结合（例如消除那些没有特定兴趣、人口统计或行为的人）。 这些平台及其特定的重定向选项包括：

• 谷歌广告（重点放在谷歌展示广告网络和 YouTube 广告上）。 通过列表、动态重新定位和 YouTube 活动重新定位用户。

• Facebook 和 Instagram 广告。 基于客户列表、站点活动、应用程序活动、平台上活动（点赞、视频观看、潜在客户表单、事件响应、即时体验互动、Instagram 个人资料互动）进行重新定位。

• 推特广告。 通过列表、网站活动、应用程序活动以及他们是否在 Twitter 上关注您来重新定位。

• 必应广告。 与 Google 的选项类似，您可以根据网站活动、某些应用程序活动以及您上传的列表进行重新定位。
  
• 领英广告。 根据上传的列表、网站活动或通过与 CRM 的数据集成自动上传的列表重新定位。

• 推广图钉。 通过网站重定向、上传列表或 Pinterest 活动（例如喜欢或关注您的内容）吸引用户。

所有平台都允许您上传当前客户的列表，并且大多数都提供基于站点的重定向。 Facebook 和 Instagram 拥有迄今为止最深入的平台重定向选项。

我们是否有在 2020 年失去像素跟踪能力的风险？

我们之前提到过，围绕一些基于像素的重新定位存在一些问题，今年它引起了企业和广告商的一些担忧。 如果您现在查看像素重新定位，您可能会在网上看到它的反映，每个人都想知道它的位置。

事实上，像素定位有一段时间的局限性。 当用户浏览移动网站时，通常不会存储 Cookie 和跟踪数据，这意味着品牌在这里失去了重新定位的潜力，而且它们通常会在 30 天后过期。

不过，最重要的是，尽管基于像素的重定向是匿名的，但仍存在很多隐私问题。 作为回应，Facebook 正在积极致力于发布他们的清除历史记录工具，该工具将允许用户从他们的数据库中擦除所有平台外数据。 如果有足够多的用户启用此功能，则可能意味着不再通过网站活动进行跟踪，这是一个巨大的成功。

目前，这只会影响 Facebook 和 Instagram，如果有足够多的用户忘记擦除他们的数据或阻止 Facebook 存储数据，这些功能可能会保持正常运行。 但是，为了让您的广告系列顺利运行，请包括更多基于列表的重定向和类似受众的重定向以及更多平台上的重定向（例如视频观看以引导表单参与）。

重新定位最佳实践

当您制作广告系列和设置广告渠道时，策略将对这些广告系列是否成功发挥巨大作用。 为获得最佳效果，请牢记以下提示：

• 根据漏斗阶段选择重定向。 想想人们之前遇到的广告或接触点，以及他们最有可能根据他们在销售渠道中的阶段采取的行动。 例如，第一次发现您的广告的用户可能会观看您的视频，但不太可能点击、填写销售线索表格或将商品添加到他们的购物车。 那时根据网站活动进行重新定位是愚蠢的，因此请专注于根据那些早期渠道活动的视频观看率进行重新定位。
• 利用您对重定向受众的了解。 重新定位意味着您已经非常了解受众，无论是他们觉得哪些视频足够有趣可以观看，哪些潜在客户优惠吸引他们提交表格，或者他们查看过哪些产品或登陆页面。 为每个活动创建非常具体的活动，在适当的时候利用动态产品，并记住细分是你最好的朋友。
• 始终进行 A/B 测试。 你应该测试你正在使用的重新定位选项，但你也想分开测试你向重新定位的观众展示的活动，就像你对冷漠的观众一样。 这为他们提供了更多可与之交互的活动，并为您提供了大量数据，让每个人都能通过漏斗。

结论

每个企业都应该在任何给定时间开展重新定位活动，旨在不断吸引用户并将他们留在数字销售渠道中。 如果您没有始终如一地启动和运行重新定位广告系列，我可以保证您正在失去原本可能获得的销售额，从而对您的底线造成巨大打击。

重新定位广告系列通常具有较高的相关性和质量分数，您的受众更有可能关注。 这意味着更高的点击率和转化率，同时您可以保持观众的参与度，而不是让他们涌向您的竞争对手。

如果您在设置重定向广告系列或决定适合您的策略方面需要一些帮助，我们的团队专注于以数据为导向、以结果为导向的广告。 在此处详细了解我们可以为您做些什么。

你怎么认为？您如何使用重新定位来构建或增强您的活动？哪些策略和平台对您最有效？在下面的评论中分享您的想法和问题！