为什么您应该两次思考如何撰写文章

“写你所知道的。”

这是您以前可能听说过的一句老话。 许多博客作者和内容作者对此深有感触（包括我本人在内），并将其解释为“写操作指南”。

我喜欢分享我所知道的； 我喜欢帮助别人（我喜欢被视为专家）。 因此，我写了很多how-to帖子也就不足为奇了。

很多。

但是，依靠我舒适的写作并不总是会考虑目标受众。 让观众记住您的内容至关重要，因为弄错内容可能意味着浪费大量时间并吸引很多错误的人。

指导内容的问题

一段时间以来，博客领域的普遍智慧似乎集中于成为专家。 有用，人们会希望访问您的网站并阅读您的内容。 最好的有用方法是什么？ 撰写入门文章。

此外，最近几年的大量宣传都围绕创建“内容升级”：针对特定内容创建的微型铅磁铁将推动电子邮件的选择加入。 自然，该策略使自己能够创建工作表和指南，而这些工作表和指南最容易通过使用方法来制作。

随着长尾SEO越来越受到人们的关注，有一些建议可以回答搜索引擎上的特定问题（例如“如何悬挂相框”）。

在某种程度上，所有这些仍然是正确的。

但是，how-to文章的读者与吸引其他文章的读者在本质上是不同的。 他们可能是也可能不是您想要吸引的那种人。

指导内容吸引了任何给定受众的非常具体的子集：那些想知道如何做某事的人。 （Du）

这些人通常是独立的，天生的DIY员工，他们喜欢自己弄清楚事物。

那真是太棒了–如果您的理想客户包括这些人，并且您有卖点。

当我们在内容类型，所吸引的受众和业务的理想客户之间存在不匹配时，就会发生问题。

几年前，当我决定从专注于销售产品转向销售服务时，我对受众进行了调查，以了解电子邮件列表中对产品与服务感兴趣的百分比。

我的绝大多数订户都喜欢许多（MANY）自己动手的模板，工作表等。我一直在提供操作方法内容。 他们说他们想要类似类型的产品。 只有百分之一的受访者表示，他们希望我们提供战略或写作服务。

但是，我一直想出售的大部分（我一直想出售的）都是服务。

那么，我如何吸引观众和电子邮件列表，其中大多数人对我的销售产品不感兴趣？

天才，我的朋友。 纯。 天赋。

实际上，发生这种情况是因为我只专注于增加电子邮件线索的指标，而具有内容升级的操作方法做到了这一点。 但是我没有考虑过我通过这种内容吸引了什么样的受众。

他们对内容营销策略感兴趣吗？ 是！ 他们是否有兴趣雇用我为他们这样做？ 没有。

在这个问题上我并不孤单。 多年来，随着我与许多小型企业合作，我意识到这是一个非常常见的错误。

我们已经看到了写我们知道的知识，回答特定问题等的建议，因此我们自然而然地做到了：我们提供了许多免费方法工作表内容以及免费工作表和下载内容，这些内容可用于吸引访问量和电子邮件签名-UPS。

部分原因？ 如何使用内容对我们许多人来说都很容易。 坐下来就如何完成任务写出分步说明要容易得多，而不是撰写一篇周到的论文，挑战我们行业中一些根深蒂固的假设或信念。

您应该撰写入门文章吗？

问题就变成了：谁应该写how-to帖子—谁不应该写？

一切都归结为在您想要的和理想的客户想要的之间找到正确的匹配。

操作内容绝对在内容世界中占有一席之地。

最近，我需要在房子里挂两个大相框，不让它们在石膏板上撕开大洞，我不知道该怎么做。

因此，我搜索了建议，并找到了一个由Lowes制作的有关这些很酷的设备的视频，这些设备称为猴钩，非常适合我的需求。

有了我的新知识，你能猜出我做了什么吗？ 我开车去洛斯，买了一些猴子钩。

这种操作方法内容可以很好地起作用，但是对于具有控制空间的资源的大型品牌或非常利基市场中的品牌而言，它尤其适用。 它也基于您的客户想要知道如何做某事的想法，并且您基于该知识进行销售。 像家装店。

但是，如果您的客户不想知道如何做某事怎么办？

假设您是销售服务的高端虚拟助手。 然后，您开始撰写有关如何做所有事情以展示自己的专业知识的博客文章：如何安排社交媒体文章，如何自动执行日历，如何管理电子邮件营销软件……

但这就是问题：按照定义，想要雇用助手来进行社交媒体，处理日历，设置电子邮件爆炸等的人员不希望知道如何做这些事情。 他们不会搜索有关如何执行这些操作的内容，而且他们肯定不会闲逛并下载有关如何执行操作的免费工作表。

他们想知道为什么-为什么他们应该将这些任务外包给助手，为什么他们应该信任特定的助手，为什么她是专家，以及为什么现在应该让他们的生活变得更加轻松。

注意：可能会提出这样的论据，即人们可能在意识的早期阶段就接触到了潜在的客户，例如，接触到因设置企业电子邮件而感到沮丧的企业家，然后将其转换为客户。 但是，我在那里看到的大多数操作方法知识都不是那么精明。

为什么这样

这并不是说您永远不会写另一篇how-to文章，因为那不是真的。

相反，我想鼓励您更仔细地考虑选择创建的内容类型如何帮助您实现目标。

售出非常昂贵的物品的服务专业人员很可能运气更高，原因是“为什么”而不是“如何”。

“为什么”帖子提供了新的见解。 它鼓励和启发。 它描绘了可能的画面，并对新的未来产生了渴望。 它还有助于将作者（或品牌）定位为专家，并具有重要的知识和见解。

是的，它很难生产。

但这可能是重点。

到目前为止，操作方法的内容已经太过泛滥，您可以使用Google进行几乎所有操作-从如何烧开水到如何进行脑部手术-并找到大量合格的资源。 在越来越困难的一切中脱颖而出，尤其是对于较小的品牌。

但是，任何人都无法与您的观点（您的“为什么”）竞争，这是您自己的观点，并且是独一无二的。

当然，人们可能会同意还是不同意，但是您是唯一可以发表您的观点，您的过程，您的哲学以及您做得最好的原因的人。 这种类型的内容将吸引正确的潜在客户。

找到合适的内容类型以实现您的目标与确定要撰写的主题一样重要。 内容生态系统的所有部分都将帮助您在正确的时间创建正确的内容，让合适的读者帮助他们进行销售。

您必须从目标开始，制定切实可行的内容营销策略，并将内容的类型与您的受众群体相匹配，而不是仅仅跟随趋势或撰写最容易的内容（我对此一直感到内gui）。想吸引。

您是否为您的业务编写操作内容？ 它为您吸引了正确还是错误的受众？ 我希望在下面的评论中听到更多有关这两种情况的示例。