了解广告支出回报率 (ROAS) 指标

如果您曾经使用付费广告来投放在线广告，那么您可能听说过 PPC 术语ROAS 。 但这究竟是什么意思，为什么它如此重要？

就像在任何行业一样，数字营销人员总是试图获得最佳投资回报。 想花尽可能少的钱是很自然的。

但是，为了了解您从投资中获得什么样的回报，您首先需要知道您的支出是多少。 只有这样，您才能很好地了解您的活动有多成功和多有利可图。

为了帮助您成为 ROAS 指标的高手，让我们从定义开始并分解这个重要的 PPC 公式。

广告支出回报率定义

简单来说，广告支出回报率 (ROAS) 指标可以定义为：

衡量付费营销活动效率的营销指标。 该指标可用于将活动相互比较，以查看哪个最有利可图和最有效。 此信息可帮助营销经理决定将广告预算投资到何处以获得最佳回报。

如您所见，广告支出回报率指标完全与效率有关。 许多数字营销人员面临的一个常见问题是决定是否应该增加广告支出。

第二个问题是，如果他们运行各种广告活动，哪些应该获得额外资金？ 为了帮助选择可能会带来最多收益的广告系列，ROAS 指标可以提供帮助。

计算广告支出回报

现在您确切地知道广告支出回报指标是什么，您如何计算它并使用它来做出明智的决定？ 好吧，是时候拿出你的计算器开始计算一些数字了。

您需要了解的关于付费广告系列的第一件事就是您在上面花了多少钱。 例如，如果您正在运行 Google AdWords 广告系列，那么您应该能够检查广告系列在整个生命周期内或特定月份的总广告支出。

该金额将包括您在该广告系列上花费的每一分钱，因此将成为“总广告支出”。

重要的是要知道这个数字就是您在广告上花费的金额。 不包括工具费、管理费、工资等任何额外费用。 如果您想弄清楚付费广告对整个企业的盈利能力，那么您需要确保将这些费用包括在内。

现在您知道您在广告系列上花了多少钱，是时候看看您赚了多少钱了。 ROAS 指标中的下一个关键数字是总收入。 这是通过计算您的付费广告带来的收入来计算的。

如果您使用 AdWords 设置了转化跟踪，那么这应该是一项非常简单的任务。 但是，如果没有，那么您将需要更长的时间才能找到正确的金额。

一旦您确定了您的广告活动带来的总收入，我们就可以最终计算出来。 计算很简单：

结果可以解释为您每花费 1 美元带来的收入金额。 只要数字高于 1 美元，那么它就是一个有利可图的活动。 这是一个快速示例。

约翰在他的 AdWords 广告系列上花费了 2,000 美元，从这些付费广告中总共获得了 10,000 美元。 然后可以计算广告支出回报：10,000 美元 / 2,000 美元，即 5 美元。 这意味着在广告系列上每花费 1 美元，就会带来 5 美元的收入。

这看起来都很有趣，但如果你只想计算利润呢？ 回报这个词对不同的营销人员来说可能意味着不同的东西。 有些人将回报视为收入，而另一些人则将其视为纯利润。 无论您如何看待回报，这两种情况都需要进行计算。

如果我们采用上面的计算并将广告系列收入更改为广告系列利润，我们会得到一个新的计算方式，如下所示：

这个计算的结果现在可以解释为每花 1 美元在广告上的利润金额。 与我们之前进行的其他计算不同，该等式考虑了额外成本，例如利润率。 如果您以 100 美元的价格售出产品，但首先必须支付 50 美元，那么您并没有赚到 100 美元。

这是两种计算之间的细微差别。 第一个只是查看您的广告系列带来了多少收入，而第二个则查看您带来了多少利润。

无论您决定使用哪种计算方式，请确保始终使用相同的计算方式。 您最不想做的事情就是将方程混在一起，这会破坏您的结果并给您提供错误的数据。

现在我们已经了解了计算广告支出回报率的各种方法，您如何使用这些信息？

为什么 ROAS 指标很重要

ROAS 指标如此重要的第一个原因是它可以帮助您评估单个广告系列的效果。 当您将其他广告系列混合使用时，您可以很好地了解哪些广告系列效果最佳。

如果您正在为您的企业投放 10 个不同的广告系列，则可能很难决定哪些广告系列可以增加您的支出。 但是，ROAS 指标可为您提供所需的答案。

如果您的所有广告系列的预算均为 1,000 美元，但其中一个广告系列的广告支出回报率指标要高得多，那么您可能需要调整支出。 当您的广告系列可能会以相同的支出返回 5,000 美元时，为什么要花费 1,000 美元来返回 2,000 美元？

将那 1,000 美元投入到更有利可图的活动中是有意义的。 这就是 ROAS 指标的美妙之处； 它可以帮助您确定哪些活动最有利可图，以及是否应该调整支出。

进一步提高您的 ROAS

要提高广告支出回报率指标，您需要做两件事之一：减少广告支出或增加收入。 除非您打算更换供应商或提高价格，否则减少广告支出通常是两者中比较容易的。

减少广告支出的最佳方法之一是保护自己免受欺诈性点击的侵害。 每个在线运行按点击付费广告的人都会受到竞争对手和欺诈者点击他们的广告的影响。

这些点击会花费广告商宝贵的资金，并且会对他们的预算产生巨大影响。 欺诈性点击损失了这么多钱，是不是该做点什么了？

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