广告支出回报率 (ROAS)：提高广告 ROAS 的指南

广告商在竞争激烈的环境中生活和呼吸，每个人都试图将市场浪潮拉向自己。 这样的环境确实允许广告商投机取巧。

这使得广告商处于承诺将他们的产品推向潜在买家的边缘，并且大量资源和精力也投入到这些营销工作中。

因此，归根结底，有必要检查赞助广告的健康状况以传播信息。 你检查一下你是否埋葬了你的资源或投资了它们。

这就是 ROAS（广告支出回报率）的用武之地。您的 ROAS 将让您知道广告是否值得您投入的金钱和努力。

广告支出回报率指标衡量您的广告相对于您的广告成本产生了多少收入。

为什么你应该关心 ROAS

#1。 它有助于确定您是赚钱还是亏钱

对于需要跟踪在广告活动上花费的每一美元的营销人员和企业主，ROAS 非常方便。

从根本上说，这是了解您在广告上是赚钱还是亏钱的捷径。 ROAS 分析的结果可帮助您决定是继续还是停止特定的广告方式。

如何判断自己是亏钱还是赚钱？ 从收入中减去费用，您就可以得到公司的净收益——这将是盈利或亏损的情况。

当你的收入高于你的支出时，你就会获利。 相反，当您的支出高于收入时，您会看到亏损。

#2。 ROAS 助你“减脂”

一旦承诺使用 ROAS 监控您的支出和收入，您就可以使用一些有用的信息来改进业务流程。

使用 ROAS 削减脂肪可消除浪费或使用不当的资源，同时专注于最能改善业务的资源。

例如，如果在广告和销售结束时，您注意到您的利润急剧下降，您可以找出原因并做出适当的调整。

这可能是由于销售额下降，消费者需求下降导致销售额下降，也可能是广告渠道不合适。

删除不需要的，不必要的元素。

#3。 帮助确定最佳广告渠道

有时很难知道哪些渠道最适合您的营销策略。

但是，通过跨社交媒体和 Google 等多个渠道跟踪您的 ROAS 指标，您可以实时了解您的广告在哪里接触到您的客户并鼓励他们采取行动。 有了这些知识，您就可以专注于修复需要改进的领域。

#4。 您可以即时查看市场表现

现在通过 Digivizer 平台概览屏幕，您可以随时监控市场的健康状况，以了解您赚取的收入与您的支出成正比，并了解哪个广告系列或广告最适合您。

如何计算您的广告支出回报率

一个行业新手会期望在计算 ROAS 时遇到一个复杂的公式，但是，计算 ROAS 非常简单。 您只需要知道您当时花费的金额和相应的收入来计算它。

广告支出回报率公式

如上所述，计算广告支出回报率 (ROAS) 很简单。 您将归因于广告活动的收入除以该活动的成本。

该公式是您的广告收入除以您的总广告支出。 例如，假设您每月在 Instagram 广告上花费 60,000 美元，它们为您的企业带来了 160,000 美元的新销售额。 这是 3 倍的 ROAS（160,000 美元/60,000 美元）。

ROAS 与 CTR 的关系

CTR 是点击次数除以展示次数，以百分比表示。 点击率是一个重要的指标，因为它可以帮助您了解您的客户。

它会告诉您在尝试吸引目标受众时哪些有效，哪些无效。 低点击率可能表明您定位错误的受众，或者您说他们的语言不够有说服力，无法说服他们点击。

尽管这很重要，但仅 CTR 无法告诉您点击您的广告的用户是否最终成为买家。 因此，您还需要了解广告支出回报率才能更好地了解您的广告效果。

提高 ROAS 的方法

#1。 消除摩擦并将更多点击您广告的人转化为付费客户

当我们谈论摩擦时，我们所指的是导致您的网站访问者无法获得他们来到您网站的目的或阻碍他们采取所需行动的障碍或瓶颈你想让他们接受。

这些障碍可能是加载缓慢的网站； 多个号召性用语和令人困惑的菜单栏； 太多的弹出广告和其他形式的干扰。

当这些元素在您的潜在买家面前变得太多时，它们往往会中止继续在您的页面上的使命。

因此，有必要找出可能阻碍您的客户到达该地点以在您的网站上做出购买决定的原因。 请记住，对您有意义的内容可能并不总是对您的目标受众有意义。

#2。 优化您的登录页面和产品页面，以确保无缝的购物体验，让消费者想要购买更多

登陆页面是您网站上的一个地方，当消费者单击电子邮件、社交媒体或其他网站上的广告中的链接时，他们会登陆该页面。

着陆页可以比作停机坪或飞机的着陆跑道。 柏油路面采用坚固耐用的表面材料建造，使其对重型车辆具有极强的弹性。

您的目标网页的构建方式应使其能够适应繁忙的流量，而不会出现故障或变得不必要的缓慢。

目标是让消费者采取行动，例如利用优惠、加入您的电子邮件列表或注册网络研讨会，您的登录页面不应分散他们采取任何这些行动的注意力。

# 3. 减少购物车放弃

您一定目睹了客户在购买过程中或在收银台或付款点丢弃购物车的场景。

客户放弃购物车的原因各不相同，但其中最常见的是缺乏信任。

许多网络用户并不总是乐于在网上提供敏感的银行账户信息。 因此，当他们在购买过程中到达那个阶段并被要求提供这些信用卡详细信息时，他们会变得忧虑并最终放弃购物车。

通过社交证明在结帐页面和整个网站上建立更多信任并建立强大的品牌，从而提高转化率。

另一个可能导致人们放弃购物车的原因是复杂性。 购买过程的复杂性也可能使人们在您的网站上完成购买之旅之前就离开了。

过于详细的表格、混乱的网站布局或难以理解的结账元素可能会导致人们放弃通过商店购买。

#4。 瞄准合适的受众

通过相关内容定位正确的受众可以将不了解您的品牌的人转化为买家。

当您确定并定位最有可能向您购买的人时，您可以减少支出并提高转化率。

结论

我们希望这篇文章对您有所帮助，并且您现在可以更好地决定您的广告活动是否有效。 这篇文章已经足够详细地解释了提高你的 ROAS 的最佳方法

正如您所发现的，有很多方法可以提高您的 ROAS。 因此，在开始下一个广告活动之前，请确保花时间消除潜在买家旅程中的摩擦。

找到一种方法来减少购物车放弃，了解您的目标受众并优化您的网站以获得更多销售，从而转化为更多 ROAS。

了解您的 ROAS 有助于您设定战略性和务实的长期财务目标，而不是单纯的猜测。