如何计算和提高收入增长

在尝试改善您的业务时，有太多指标需要跟踪。 你应该专注于销售吗？ 营销成果？ 客户满意度和保留率？

如果您跟踪收入增长情况，您可以一次完成所有这些工作。

本文将讨论收入增长是什么，如何将其视为一种战略，以及为什么它可能值得优先于其他指标。 然后，我们将讨论计算您的收入增长、预期的起伏、改进它的具体策略，以及如何选择一个平台来帮助您确定增长策略。

什么是收入增长？

简而言之，收入增长是指贵公司在预定时间内与之前相同时间相比所赚取的金额。 因此，例如，与上个月相比，您本月赚了多少钱。

“收入”经常与销售额和收入相混淆。 那么，让我们快速看一下差异：

• 收入：收入是从所有来源赚取的金额，包括销售、投资、特许权使用费、费用等。 不考虑费用。
• 销售额：销售额是指通过销售商品或服务赚取的金额。 他们也不考虑费用。
• 收入：收入从收入中扣除费用。

销售、收入和收入之间的另一个重大区别是销售和收入往往以目标为导向，而收入增长应被视为一种战略，而不是最终目标。

收入增长作为一种战略

收入增长战略是增加短期和长期收入的计划。 每个公司都有不同的需求，因此每个收入增长策略都会不同。

然而，它们都应该涉及确保您的营销、销售和客户体验团队保持一致、沟通和紧密合作。 做到这一点的一个好方法是确保员工总体上对他们的工作感到满意——稍后会详细介绍——并让他们参与规划过程。

使用一体化平台来简化沟通和工作也非常有助于保持团队之间的事情顺利进行。

为什么要关注收入增长而不是其他类型的增长

收入增长的广泛性使您可以更全面地了解哪些有效，哪些无效，以及如何解决问题。

收入增长公式应指导其他领域的战略，包括：

• 客户获取、保留和成功
• 人力资源
• 营销
• 价钱
• 专业发展
• 销售量

如果您的收入没有显示出您预期的成功，您可以更轻松地查看每个领域策略的结果以确定和解决痛点。

着眼于收益增长而不是收入增长可能是最诱人的。 然而，虽然您应该同时考虑这两者，但您通常应该首先评估收入增长。 这是因为收益是收入减去成本。 您可以通过削减成本来略微提高整体收入，但如果不增加收入，这不是永久的解决方案。

总而言之，关注收入增长是有益的，因为它涵盖了一切，并决定了您业务的整体健康状况。 它使您能够找到挑战，解决它们，并继续增加公司的收入。

如何计算收入增长

让我们回到数学课上做一道应用题。

2023 年 1 月，ABC 公司赚了 100,000 美元。 2022 年 12 月，他们赚了 96,000 美元。 使用收入公式，确定他们从 12 月到 1 月的收入增长率。

如果这让你想用头撞桌子，没关系。 我们会给你一张备忘单。

收入增长公式为：

（本期收入 - 上期收入）/上期收入

（本期收入与上期收入之差除以上期收入。）

对于 ABC 公司，那是：

（2023 年 1 月收入 - 2022 年 12 月收入）/ 2022 年 12 月收入

在数值上，它变成：

($100,000 – $96,000) / $96,000。

这导致 4,000 美元 / 96,000 美元 = 0.0417（四舍五入）。

由于收入增长是一个百分比，ABC 公司在 12 月和 1 月之间的增长约为 4.17%。

预期的收入增长趋势

这称为“收入增长”，但老实说：有时，您的收入可能会下降或停滞不前。

所有企业都应该经历几个阶段，每个阶段的收入预期都不同：

• 初创公司：一切都是全新的，您仍在学习如何经营企业。 大多数企业在此期间看不到收入增长，遗憾的是，它们倒闭了。 （获得第三方支持有助于收入增长和其他业务困难。）
• 成长：你的公司已经足够成熟，可以制定商业计划并有时间专注于内部斗争。 收入可能停滞不前或萎缩，因为你需要寻求投资资金。
• 成熟度：该业务已有数年历史，您可能会对自己的业务计划和收入增长战略感到放心。 这是收入可能变得可预测的时候，可能每年增长 5% 左右。
• 更新/拒绝：这段时间可能会悄悄降临到你身上。 任何业务的收入都会上升和下降。 但是，如果您的收入至少连续三个季度持续下降，那么问题很可能早在几年前就开始了，您可能就有麻烦了。
  • 这个时期是可以避免的，但如果您发现自己处于这种情况，收入持续下降而不是增长，您需要一个快速调整的计划。

换句话说，可能需要数年时间才能实现相对稳定的收入增长。 因此，请继续监控您的收入增长情况，制定新战略，并始终乐于学习，以便您的业务蓬勃发展。

这就是大局。 无论您处于业务生命周期的哪个阶段，收入通常每个月、每个季度或每年都会波动。 与其将下跌视为负面因素，不如将其视为机会。 您如何制定战略来增加收入增长？

密切关注您的收入增长可以让每个人都受雇、让客户和投资者满意，并让您的业务增长——即使出现短期下滑。

这就是为什么收入是一种战略而不是目标。 你不一定能控制市场，但你可以控制你对市场的反应——而这种反应就是你的收入增长战略。

增加收入增长的 3 种策略

收入增长战略应该是主动的而不是被动的，所以现在就开始，并在必要时重新评估。

如果你等到出现问题，你可能不得不进入紧急盈利策略模式。 不幸的是，这更多地侧重于削减成本而不是增加收入——这可能会让员工、投资者和客户感到紧张。

虽然收入增长的最佳总体战略是确保每个团队通力合作，但还有更具体的战略来提高收入增长。 这是其中的三个。

投资于您的员工

由于团队由持有不同观点和关注点的人组成，因此任何收入增长战略的第一步都是获得支持。

通过向员工表明您信任他们（没有事无巨细！）并为他们提供专业发展机会，激励您的员工认同并尽力而为。

当您的员工感到有动力时——更不用说由于专业发展而更有能力了——他们可能更愿意倾听并适应新方法。

找到接触客户的新方法

要扩大您的市场并保持当前客户群的参与度，请找到接触客户的新方法。 外展方法可以成为您的营销、销售或客户体验策略的一部分——但理想情况下，团队将为此共同努力。

这些新方法可能包括开发一个写得很好的博客、维护一个活跃的电子邮件列表、投资社交媒体活动或使用付费广告。

使用技术

随着多年来业务技术的发展，许多公司发现自己根据需要拼凑技术。

也许它始于文字处理和电子表格软件。 然后是电子邮件。 一个基本的网站。 一个内部聊天软件。 一个更高级的网站。 一些社交媒体。 客户关系管理系统。

突然之间，您可以轻松获得大量不同的程序和应用程序。 通常，这些事情不能很好地相互沟通，您的员工必须学习几种不同的系统才能完成一个项目。

使用正确的技术可以提高效率，进而提高收入。 研究多合一系统以自动化您的流程、加快沟通、协助营销和管理客户关系。

乍一看，这些类型的收入增长计划可能看起来很昂贵。 然而，想想你在你目前拥有的独立系统上花费了多少——包括在程序上以及在它们上进行培训和再培训的时间。

也许是时候简化了。

如何选择收入增长平台

获得一个一体化的收入增长平台作为合作伙伴可以让您放松心情，摆脱困境，并帮助简化您的战略。

在考虑收入增长平台时，您应该考虑：

• 您的利润目标
• 您需要的支持
• 必备功能
• 整合能力
• 诚信度