25 条罗伯特·科利尔 (Robert Collier) 的名言，以改善您的文案（和您的生活）
已发表: 2019-09-24美国作家罗伯特·科利尔以他的自助和新思想形而上学书籍而闻名。
他的书The Secret of the Ages (1926) 在他的一生中售出了超过 300,000 册，并启发了数十年的自助书籍、媒体和教义。
科利尔写了关于……的实用心理学
- 丰富
- 欲望
- 信仰
- 可视化
- 自信的行动
- 个人发展
……但他也写过关于文案的文章。 罗伯特·科利尔是直邮方面的天才——许多文案撰稿人称他是他们从中学到最多的人之一。
他的著作Copywriting & Direct Marketing 、 The Robert Collier Letter Book和How To Make Money In Home In Spare Time By Mail都为将读者转变为客户提供了切实可行的建议。
80 多年后，这里有 25 条一如既往的相关 Robert Collier 名言，以激发您的文案写作和生活。
罗伯特·科利尔关于文案的引用
1.“头脑在图片中思考，你知道的。 一个好的插图抵得上一千字。 但是你的话在读者的脑海中构筑出一幅清晰的画面，胜过一千幅画，因为读者用自己的想象力为画面上色，这比世界上所有艺术家的所有画笔都要有力。”
2.“始终进入客户脑海中已经发生的对话。”
3.“吸引读者的诱饵是什么？ 你怎么能把你提供的东西和那个诱饵捆绑起来？”
4.“一个广告的标题占该广告拉力的60%。 同样，一封信的开头决定了这封信的成败，因为如果你的读者对开头不感兴趣，他就永远不会深入到你的信的其余部分。”
5.“你必须以同样的方式争夺读者的注意力。 他不是在找你的信。 他还有一千零一件对他来说更重要的事情要占据他的脑海。 他为什么要把注意力从他们身上转移到浏览关于你或你的项目的类型页面上？”
6.“告诉一个男人一些新的东西，你就会引起他的注意。 给它一个个人的转折或展示它与他的业务的关系，你就会有他的兴趣。”
7.“尽一切努力诉诸原因。 给人们一个合乎逻辑的购买借口，让他们可以告诉他们的朋友并用它来拯救自己的良心。 但如果你想卖东西，如果你想采取任何行动，那就把你的真正冲动建立在一些基本的情感上！”
8. “我们已经习惯于听到每个人都声称他的产品是世界上最好的或最便宜的，以至于我们对所有这些陈述都持保留态度。”
9.“你的销售必须在你的读者心中。”
10.“轻轻地把他从一个兴趣点引导到另一个兴趣点，文字图片那么清晰，那么简单，他几乎可以看到你提供给他的东西。”
11.“在读者的脑海中画出这样一幅图画的秘诀是取一些他的脑海中容易掌握的熟悉的图形，在此处添加一个兴趣点，在此处添加另一个兴趣点，以此类推，直到您构建了一个完整的单词图片。必须提供。 就像盖房子一样。”
12.“你知道，每个人都在不断地与自己进行心理对话，其中的负担是他自己的利益——他的事业、他的亲人、他的进步。 你试图用符合他想法的东西来插话那次谈话。”
13. “你可以诉诸的动机越多，当然，你就会越成功，但重要的是你要区分让他渴望某件事的动机和促使他采取你想要的行动的动机，因为你这封信的全部目的是让你的读者按照你的意愿行事。”
14.“你的读者会按照你在信中告诉他的去做，只有两个原因。 首先是你让他非常想要一些东西，以至于他自己的惯性他伸手去拿你的订单卡。 另一个是你引起了他的恐惧，如果他不这样做，他会失去一些有价值的东西。”
15.“最后，告诉他该怎么做。 不要让他来决定。 你知道，我们都精神上很懒惰，所以为他决定他的行动——让你的建议者为他工作。 如果他要做某些事情，请描述它们。 告诉他把他的名字写在随附的卡片上，盖章和邮寄，或者将他的支票或美元钞票别在这封信上，然后用随附的信封寄回。”
罗伯特·科利尔关于成功的名言
16.“成功是小努力的总和，日复一日地重复。”
17.“想象你想要的东西，看到它，感受它，相信它。 制定你的心理蓝图，然后开始建造。”
18.“愿景——它超越了存在的事物，进入了可以成为的概念。 想象力为您提供图片。 视觉让你有冲动把照片变成你自己的。”
19.“成功的首要原则是渴望——知道自己想要什么。 欲望是你播下的种子。”
20.“按照你希望的样子看待事物，而不是按照它们本来的样子看待事物。”
21.“你必须先播种，然后才能收获。 你必须先付出才能得到。”
22. “伟大的事情是开始——看到服务的机会，并开始这样做，即使一开始你只为一个客户服务——而他一无所有。”
23.“世界上伟大的成功人士都运用了他们的想象力。 他们超前思考并在所有细节中创造他们的心理图景，在这里填写，在那里添加一点，改变一点，一点点，但稳步建立。”
24.“只要每个机会出现，就利用它！ 不管机会多么渺小，都要利用它！”
25.“让你脑海中浮现的每一个想法、每一个事实都为你带来收益。 让它为您工作和生产。 不要按照它们的本来面目思考事物，而是按照它们可能的样子来思考。 不要只是梦想——而是创造！ ”