肥皂剧成名：Royalty Soaps 的创始人如何在 YouTube 上走红

已发表: 2021-12-13

2019 年，凯蒂·卡森 (Katie Carson) 参加了 YouTube 创作者年度最大的盛会，与该平台的顶级明星擦肩而过。

这是 VidCon 的一个派对，这是一年一度的大会，吸引了来自 YouTube、Twitch 和 TikTok 的顶尖人才。

“那里有很多非常非常有名的人——就像主流媒体中的名人一样。真的，真的很奇怪，就像我一样，你知道，在角落里啜饮我的雪碧，看到 Tana Mongeau 和她的团队走过，”凯蒂说。

对凯蒂来说，这一切都是陌生而出乎意料的。她在十几岁的时候就开始了她的肥皂生意，Royalty Soaps，在她父母位于德克萨斯州的家中制作手工浇注的冷制皂。

她并没有打算成为 YouTube 明星，但这正是发生的事情。凯蒂现在在该平台上拥有超过 880,000 名订阅者，她的最大热门作品有超过 800 万次观看。

她决定使用 YouTube 开展业务极大地推动了销售额的增长，以至于她的视频浏览量让她知道要为新系列制作多少肥皂。她的 YouTube 频道以她无法想象的方式彻底改变和发展了她的商店，她很高兴分享她在此过程中学到的东西。

从肥皂到明星

凯蒂在 16 岁时染上了肥皂虫，并为像她这样在家上学的青少年参加了肥皂制作课程。

“我真的很喜欢它，”她说。 “我和父母谈过，我说，‘嘿，我认为这是我真正想要追求的东西。’”

在课堂上学了一整年之后，凯蒂买了所有需要的原料，开始在家制作肥皂。当她 17 岁时，她创办了版税肥皂作为在线业务。她选择在网上开展业务，因为这意味着较低的启动成本并跳过了在展会上销售所带来的费用。她从 Etsy 开始，但后来长大了，转而使用 Shopify，从那时起她就一直在那里销售。

谈到社交媒体，凯蒂没有制定具体计划，而是决定尝试一切，看看有什么卡住了。 2013 年的同一周，她在 Instagram、Facebook 和 YouTube 上推出了版税肥皂。

最初，她甚至不打算让她的 YouTube 频道成为她营销策略的一部分。她开设这个频道是为了与她在 Facebook 上遇到的其他肥皂制作人建立联系，这些制作人正在发布视频内容以展示他们的工作地点。

“我最初的目标只是与我自己社区内的人建立联系，”她说。

她的第一个视频更多是关于棒球的——测试气味和审查其他制造商的肥皂。但随着她开始发布自己制作肥皂的视频，她开始吸引新的观众。另外，她喜欢这样做。

“这是我的主要动力：这很有趣，这是一种与人交流的好方法，”她说。 “也许这是我可以以一种有趣的方式接触其他人的一种方式，更多地了解我真正热爱的手艺。”

将观点转化为销售

Katie 并不是一夜之间在 YouTube 上取得成功的——它需要持续发布并微调她的视频内容才能到达她现在的位置。

随着她继续发帖，她的订阅人数逐渐增加，她开始通过自己的 YouTube 频道赚钱。然后，当她拥有大约 15,000 名订阅者时，她开始看到观看次数和销售额之间存在明显的相关性。她会查看自己的分析结果，发现她商店 90% 的访问者来自 YouTube 上的链接。

“每一次，一旦视频发布，我们就会看到销售额飙升。”

“那时很明显，这实际上影响了这里的收入，”凯蒂说。

她还做出了一些明智的决定，比如利用与搜索引擎配合得很好的热门话题。她的第一个大热门是展示自己制作的肥皂，灵感来自星巴克的独角兽星冰乐，这些肥皂遍布社交媒体。

“它的效果几乎是我做过的任何其他事情的 12 倍。我非常震惊，因为这是我在最后一刻拼凑的一段视频，”她说。

另一个热门视频是她对病毒肥皂黑客做出反应的视频，该视频的浏览量超过了 800 万。

“在那之后增长很快，远远超出了我的预期。这非常、非常有趣，也非常令人惊讶，”凯蒂说。

如今，她可以围绕视频的表现制定库存策略。例如，她每年都会制作一个秘密肥皂系列，观众必须猜测该系列的主题。那些视频做得很好，所以她知道要生产更多的肥皂。她在圣诞节前的视频也是如此。

“我们在那段时间发布的视频越多，销量就越高，而且每年都会关联起来——它从来没有失败过，从来没有错，”她说。

在今年剩下的时间里，她的视频和她的销售额之间仍然存在明显的联系。

“每一次，一旦视频发布，我们就会看到销售额飙升。我们看到的总体购买趋势取决于 YouTube 系列的受欢迎程度，”她说。

这也意味着她的运营已经从一个人的团队发展为一个多达 10 人的轮换团队，其中包括帮助营销的朋友卡罗琳和经常出现在视频中的弟弟肯尼。

如何使用 Youtube 开展业务：入门的 7 个步骤

开始在 YouTube 上开展业务似乎令人望而生畏。平台上已经有这么多内容，你怎么能让自己脱颖而出？如果您不知道制作视频内容的第一件事怎么办？

在该平台上工作的八年中，Katie 学到了很多关于使用她的 YouTube 频道开展业务的知识，并就如何开始发帖宣传您的业务提出了一些建议。

1.坚持并保持一致

如果凯蒂对她的第一个视频的观点感到灰心，她就不会是今天的她。

这就是为什么对她来说找到另一个继续发帖的动力很重要。对她来说，分享她的热情并与观众联系是一种乐趣。人们经常评论他们有多喜欢看凯蒂的视频，因为她给每个人带来了快乐，看到制作肥皂的过程是多么的舒缓和满足。

这种动机意味着即使观看次数不高，她也会定期发帖。 YouTube 的算法奖励一致的发布、观看时间和良好的缩略图。发布点击诱饵以获取视频不会削减它，因此继续发布深思熟虑的娱乐内容是关键。

她说：“我的上传时间表与我的上传时间表保持一致，因为我喜欢创作的视频形式有所作为并为他人带来欢乐，值得我留下来。”

帮助她按时完成计划的部分原因是她为她的肥皂制作视频开发了一个公式，该视频显示她混合面糊、选择颜色、添加装饰和切割条块。粉丝们知道他们可以期待他们可以享受的东西，而凯蒂对新职位有明确的方向。

2. 尝试不同的格式

肥皂创作视频是 Katie 频道的主要内容，但她也尝试新的格式。

正如她上面提到的，回顾病毒肥皂黑客，被证明很受欢迎。她还创建了一个皇家创意学院播放列表来教授新肥皂制造商的工艺。在其他视频中，她测试家庭肥皂制作工具或与女儿一起制作肥皂。

无法保证一种新格式会奏效，但你永远不知道尝试不同的东西何时会风靡一时。

3.简化创建过程

Katie 活跃在 YouTube、TikTok 和 Instagram 上，在所有三个平台上发布视频。这可能意味着很多额外的工作，但她已经想出了如何简化这个过程。

“每当我拍摄时，我都会尽量从一节课中获得尽可能多的内容，”凯蒂说。

在为她的 YouTube 频道拍摄视频时，她还会设置一部手机来捕捉她可以为 TikTok 和 Instagram 编辑的视频。通过以这种方式记录整个肥皂制作过程，她可以在各种平台上以正确的格式使用大量材料。她从设置不同设备以同时在 Twitch、YouTube 和 TikTok 上进行流式传输的流媒体中得到这个想法。

“我通常会尝试同时为所有社交媒体获取尽可能多的内容，然后在整个月内根据需要进行补充，”她说。

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4. 边走边学

凯蒂一开始并不是视频编辑软件和拍摄方面的专家，她仍然不认为自己是个奇才。但是，她一直在学习她发布的每个视频，并花时间自学新技能。

她使用 Skillshare（赞助她的一些视频）之类的网站来学习新技术，但她也依赖观众的反馈。

“我经常问人们，‘你喜欢相机的这个角度吗？’ 然后我会得到反馈，”她说。

例如，人们评论过她的搅拌棒的声音有多大，所以她学会了静音该部分并在这些剪辑上添加音乐。

这也意味着您不需要专业的设置即可开始使用。像凯蒂一样，您可以从您拥有的任何设备开始，并在您变得更舒适时进行升级。

5.做真实的自己

对着镜头说话对凯蒂来说很自然。她说她喜欢说话，而且她活泼善良的性格当然有帮助。

“我认为每个人都受益于你做你自己，在镜头前和镜头外。”

如果您更犹豫，凯蒂建议您像与最好的朋友交谈一样对着镜头说话。观众在 YouTube 上寻找真实性，所以不要试图模仿其他明星，只要努力做你自己。

“不要隐瞒你个性的任何部分。即使你的个性更加柔和和平静，也会有人更倾向于这种风格，”她说。

她不想在镜头前成为一个人，然后有人在现实生活中碰到她并意识到她完全不同：“我认为每个人都受益于做你自己，无论是在镜头前还是在镜头外。”

6. 让 YouTube 成为您收入的一部分

发展 YouTube 频道需要时间和一致性，但一旦你这样做了，就会出现新的机会。

作为 YouTube 合作伙伴计划的成员，Katie 获得了在她的视频之前和期间出现的广告的一部分广告收入。虽然肥皂销售仍然是她的主要业务，但额外的收入肯定是受欢迎的。

这里的潜在问题之一是，YouTube 有时会严厉打击违反社区准则的内容并将视频取消货币化。对凯蒂来说幸运的是，她的内容总是——请原谅双关语——非常干净。

她还能够获得品牌交易。一开始是品牌提供免费产品以换取报道，但现在她能够制作品牌赞助的视频。随着她的订阅人数增加，这些机会也在增加。

7. 设定界限

社交媒体可能是一个恶毒的地方，YouTube 也不例外。在沉迷于评论和强调自己上传新内容之间，作为内容创建者可能会变得不知所措。

这就是为什么设置对您和您的带宽有意义的上传计划很重要的原因。这会让观众知道什么时候可以期待新的内容，也可以防止你把自己拉得太瘦。

“不要以牺牲自己的心理健康为代价，”凯蒂说。

“无论发生什么，这都应该是你喜欢的事情，就其本身而言。”

去创造

凯蒂说，YouTube 是一段疯狂的旅程，她感到“有幸、谦卑和感激”拥有它。她基本上已经从青少年成长为 YouTube 和版税肥皂的成年人。

重现 Katie 的巨大成功是一项艰巨的任务，但根据她的建议，您可以开始挖掘您的受众群体，并在使用 YouTube 为企业创建内容时找到自己的乐趣。

“即使是现在，我仍然有点吃惊，非常非常谦卑和感激人们会被我制作的东西所吸引，”她说。

“这绝对是我知道很多人想要实现的目标，但很少有人这样做，我并不认为这是理所当然的。”