RUBIES 合身服装如何支持跨性别青年

Ruby 是一个 12 岁的女孩，有很多爱好：游泳、跳舞、滑板、在 TikTok 上制作视频。 像她这个年龄的大多数孩子一样，她希望在自己喜欢的活动中感到舒适和自信——这在很大程度上与她的穿着有关。 但找到合适的衣服并不总是那么容易。

Ruby 9 岁时开始进行社会转型。

找到适合她的衣服从一开始就是一个挑战，尤其是在游泳方面。

起初，Ruby 取悦她的父母 Jamie 和 Angela，并穿着冲浪短裤去游泳池。 但在她 11 岁生日那天，她问他们是否可以像所有同龄女孩一样穿比基尼。 他们高兴地同意了。

“最初，我们只是给她买了普通的比基尼，它们在大多数情况下都很好用，”杰米说。

直到他们预订到一个陌生国家的家庭旅行时，他们才开始质疑 Ruby 在海滩上穿着比基尼的安全性。 “老实说，我不确定那里有多少接受度，”杰米解释道。

身体积极性是一个重要而微妙的问题，尤其是对于跨性别儿童。 具有正确覆盖范围的衣服不仅可以确保舒适和支撑，还可以提供人身安全。 与顺性别青年相比，跨性别青年遭受欺凌和暴力的比率要高得多，杰米和安吉拉敏锐地意识到了这一点。 他们的担忧促使人们在网上彻底搜索具有更好压缩性的底部。

一位创始人如何从开发软件到设计合身的服装

仅在北美就有超过 400,000 名跨性别和非二元儿童。 然而，当 Jamie 开始为 Ruby 寻找泳装时，他对缺乏选择感到惊讶。

所有产品都是为跨性别成年人设计的，然后缩小了尺寸。 没有品牌与跨性别孩子交谈，他们和其他孩子一样，只是想要一些能引起他们共鸣的东西。

他决心改变这一点。

2019 年 10 月，Jamie 辞去了他创立的一家软件公司的首席技术官一职，开始了一项新业务：RUBIES。 他的使命是为跨性别女孩和 14 岁以下的非二元儿童创造合身的比基尼泳裤。更重要的是，他想建立一个提升跨性别儿童的品牌。

“跨性别社区有一个很大的政治焦点，我对此表示感谢。 但是，我不想用 RUBIES 走这条路，”杰米说。 “我想专注于庆祝跨性别孩子。 因为他们就是这样：他们只是孩子。 我们应该像庆祝所有其他孩子一样庆祝他们。”

虽然对服装和时尚完全陌生，但 Jamie 对创业并不陌生，之前曾建立过三家成功的企业。 他全身心投入到包容性的时尚行业，并加入了瑞尔森时尚专区，该专区帮助有抱负的企业家创办服装企业。 时尚区为崭露头角的企业家提供设备、研讨会以及行业顾问和专业人士的机会。

在那里，他遇到了当地的服装工程师 Olena Vivcharyuk。 Jamie 的愿景引起了 Olena 的共鸣，她帮助设计并缝制了 RUBIES 的第一个比基尼下装原型。

在她的帮助下，Jamie 制作了 25 件比基尼泳裤原型，并准备开始测试它们。 Jamie 从他以前的角色中知道，尽早获得尽可能多的反馈是不可或缺的。

无论您是设计软件产品还是服装，都适用相同的流程：产品测试、研发周期、早期反馈等等。

作为 Facebook 上为有跨性别孩子的父母而设的多个小组的成员，Jamie 知道这个社区是多么紧密，并很快意识到父母会对他们的孩子尝试打底裤持开放态度。 为了换取他们的时间和反馈，RUBIES 通过邮件向他们提供了免费的比基尼泳裤。

杰米没想到的是他会遇到多少热情。 “我对积极的回应感到不知所措。 但是，第一套底部完全错误的全尺寸。 每一个原型。 真是一团糟，”杰米笑着说。 但这并没有阻止他。

十次迭代后，Jamie 准备推出 Ruby Shaping Bikini Bottom 产品。

两个月内，RUBIES 已出货超过 250 双。

如今，每条 RUBIES 比基尼泳裤和内衣都具有柔软的压缩功能，可提供无忧的舒适感，并有助于保持一切到位。 它专为海滩或游泳池而设计，在风格上没有丝毫妥协。

建立一个社区，一次一张明信片

从一开始，Jamie 就知道 RUBIES 需要在线销售和直接面向消费者。 他希望保持对品牌及其产品的端到端控制，但更重要的是，保持与客户及其家人的第一手关系。

至于与 RUBIES 同名的网站，无论是跳舞的 GIF 还是为产品建模，她都出现在整个网站上。 这个品牌在很大程度上反映了 Ruby 本人——有趣、明亮、充满积极性和温暖。

Ruby 的影响力远远超出了品牌的名称——她也是明信片计划背后的大脑。 自从他们开始运送包裹后，Ruby 会在 Jamie 发出的每一份订单中塞入一张手工制作的明信片。 她想确保每个孩子都感到被支持、被看到和被理解。

我喜欢写明信片。 很放松。 想到收到包裹的孩子，我就很高兴。 他们中的一些人已经成为我的朋友。

看到明信片对儿童及其家庭产生的深远影响，杰米通过 Ruby 的学校教师和他们的网络扩展了明信片计划。 该计划鼓励教师和他们的教室提交艺术作品和手写笔记，这些作品会变成明信片，并包含在 RUBIES 发送的每个打包订单中。

由于大流行阻碍了学校明信片计划，杰米通过“每个女孩都值得闪耀”运动将他的注意力转移到企业计划上。

事实上，今年 5 月，Jamie 和 Ruby 加入了 Shopify 的内部直播的 Town Hall，谈论 RUBIES 并分享他们的故事。 数千名员工收听并帮助 RUBIES 在不到一小时的时间内筹集了超过 22,000 美元的捐款。

帮助跨性别女孩每天闪耀

对于许多跨性别儿童来说，过世是一种特权，而 Jamie 认识到，提供 RUBIES 比基尼泳裤并不是许多可能从中受益的家庭的选择。 这就是为什么他还推出了免费泳装计划。

“我从父母那里得到的反馈是，这会让他们的孩子再次游泳。 让他们再次对自己感觉良好。 我不想为此付出代价，”杰米说。

这是一个善意的系统。 我不是在判断谁应该得到免费物品。 我所要求的只是反馈，这样我们就可以为我们的孩子制作更好的产品。

Jamie 设定了一个目标，即明年在全球范围内向有需要的家庭免费送出 1,000 双底裤，而 RUBIES 甚至会承担运费。 对他而言，与其他家庭建立联系并让孩子们自由地做自己一直是建立企业最有成就感的方面。

未来是光明的

展望未来，Jamie 希望通过更多的营销投资将更多的注意力转移到建立 RUBIES 的知名度上。 由于他的许多客户推荐都来自 Facebook，他渴望利用 Shopify 最近与 Facebook 的合作伙伴关系，这让企业主可以为 Facebook 和 Instagram 创建一个定制的在线店面。

目前我还没有在营销上花任何钱。 部分原因是我的库存总是落后。 不要误会我的意思，这是一个很大的问题。 但下一步是加大营销力度。

迄今为止，这对父女二人所产生的影响无异于改变生活。 他们并没有止步于泳装。 自从在时尚区会面后，Olena 与 Jamie 一起帮助他设计了两款新的 RUBIES 产品：一件连体泳衣和紧身裤。

“三种产品将让我们在接下来的几年里忙个不停，但谁知道我们还会在哪里扩张，”杰米说。

至于对有跨性别孩子的父母的建议？ 杰米没有所有的答案——他也不假装知道。 但如果他学到了一件事，那就是：“你必须让你的孩子带领你。”

Eugenia Mello 的插图