在 LinkedIn 上投放广告：如何创建您的第一个广告活动

例如，我正在寻找新的数字营销专业人士，因此我将从我的列表中删除首席营销官、高级营销副总裁等：

根据您的选择，您将看到显示广告系列覆盖面的预测结果：

第 4 步：选择您的广告格式

现在您应该选择想要向目标受众展示的广告格式类型。 您只会看到基于您的广告系列组设置的特定广告格式。

根据我的选择，我可以看到四种格式：单图像、轮播图像、视频和文档：

您可以选择最适合您偏好的广告格式。 我将选择视频广告格式。

现在输入您希望与此帐户关联的LinkedIn 页面：

注意：选择 LinkedIn 公司页面时要小心，因为此后无法更改！

第 5 步：选择您的广告展示位置

完成上述操作后，您可以选择 LinkedIn 广告展示位置。

您可以选择在LinkedIn Network或LinkedIn Audience Network中展示您的广告，这些是 LinkedIn 受众参与的第三方网站：

选择展示位置后，单击“下一步” 。

第 6 步：制作广告

完成所有广告组和广告系列设置后，您现在可以创建广告创意。

就我而言，我需要制作一个视频广告。 就您而言，它可以是基于您的广告系列设置的任何可用的广告格式。

为您的广告命名，上传视频，选择广告标题和目标网址。

完成后，点击保存广告：

就是这样！ 最后一步是在启动之前审查您的活动。

快速查看后，您就可以启动 LinkedIn 广告活动了。

请记住，如果不添加付款方式，您就无法投放广告系列。 因此，在启动广告系列之前，请务必添加付款方式并仔细检查所有设置，例如每日预算。

从中获取灵感：企业 B2B SaaS 的 LinkedIn 广告：您需要的唯一指南

提升 LinkedIn 广告策略的最佳实践

现在您已经知道如何启动 LinkedIn 广告活动，以下是提高 LinkedIn 广告转化率的重要提示：

缩小你的受众范围

缩小受众范围至关重要，这样您的品牌才能吸引更多可转换且合格的客户。 有多种方法可以隔离受众以获得更好的广告覆盖面，例如：

• 基于位置的定位：它可让您根据特定地理区域（包括国家、州、城市和地区）细化目标受众。
• 公司定位：此选项允许您根据受众的公司、行业和专业圈子来区分受众。
• 受众排除：此方法允许您通过设置各种过滤器来缩小受众范围。
• 相似受众：此方法涉及创建具有模仿现有客户列表特征的受众角色，即相似受众。
• 职位定位：在此受众群体隔离方法中，您可以根据特定受众群体的工作经验、领域、职位和角色来筛选受众群体并创建营销活动。
• 基于兴趣的定位：这涉及根据受众的职业兴趣来定位他们。

使用相关标签

LinkedIn 主题标签是 LinkedIn 广告创作中的基本元素之一，因为它可以显着提高您的品牌知名度，并将您的公司带到世界各地的人们面前。 此外，它还有助于对您的营销活动进行分类，以跟上当前的社交媒体趋势。

• 了解并区分您的受众：在使用主题标签创建 LinkedIn 广告活动之前，了解您的目标受众以及每个活动的目标至关重要。
• 研究您的行业关键字：查找与您的行业、业务和服务相关的相关关键字。
• 选择相关且专业的主题标签：选择与您的营销活动直接相关的相关且专业的主题标签，以吸引正确的受众。
• 突出您品牌的 USP：如果您的广告宣传独特的功能、解决方案或优势，请创建一个突出这一方面的主题标签。 它可能是一个品牌术语或一个让您与众不同的特定功能。
• 包含热门主题和事件：考虑相关事件标签，使您的广告与当前的行业事件、会议或趋势保持一致。 这可以帮助您的活动成为更大讨论的一部分。
• 纳入特定位置的主题标签：如果您的广告定位到特定位置，请考虑添加基于位置的主题标签以吸引该地区的专业人士。
• 避免行话和俚语：虽然一些特定于行业的术语可能有用，但请避免使用可能无法被普遍理解的俚语或行话。

测试您的内容

测试驱动 LinkedIn 广告内容涉及在完全投入预算之前进行测试以评估广告活动的性能和有效性。

评估您的广告系列有助于优化广告并提高其对目标受众的影响。

以下是测试 LinkedIn 广告内容的分步方法：

• 确定测试变量：决定要测试广告的哪些方面。 这可能包括广告文案、视觉效果、标题、号召性用语 (CTA)、受众定位等变量。
• 创建变体：使用测试变量的变体开发不同版本的广告。 例如，您可以创建两个具有不同标题或视觉效果的广告版本。
• A/B 测试：这是一种常见的方法，您可以比较广告的两个变体，看看哪个效果更好。 LinkedIn 允许您通过划分受众并向每个组展示不同的广告版本来运行 A/B 测试。
• 随机样本：将广告变体随机分配给目标受众的不同部分。 这有助于确保您的测试结果具有统计显着性并且不受外部因素的影响。
• 测试持续时间：让 A/B 测试运行足够长的时间以收集足够的数据。 持续时间取决于您的活动目标和受众规模，但通常建议至少运行几天的测试。

尝试多种格式

尝试 LinkedIn 广告的多种格式是一种战略方法，可以发现最能与目标受众产生共鸣并实现预期结果的格式。

LinkedIn 提供多种广告格式可供选择，每种格式都迎合不同的活动目标和受众偏好。

您可以通过以下方法有效地尝试 LinkedIn 广告的多种格式：

• 了解可用的格式：熟悉 LinkedIn 提供的各种广告格式。 这些可能包括赞助广告、展示广告和动态广告。 每种格式都有特定的目的并针对不同的受众。
• 使格式与目标保持一致：选择最符合您的广告系列目标的广告格式。 例如，如果您想宣传新的博客文章，赞助内容可能适合。 如果您要推出产品，动态广告可能会效果很好。
• 创建变体：即使在选定的格式内，也可以创建广告的多种变体。 尝试不同的视觉效果、广告文案、标题和号召性用语，以确定最能引起受众共鸣的内容。
• 测试不同的视觉效果：广告创意在吸引注意力方面发挥着至关重要的作用。 尝试使用图像、视频、轮播广告或互动媒体，看看哪种格式能产生最多的参与度。
• 尝试广告文案：制作引人注目的广告文案至关重要。 测试不同的消息语气、长度和价值主张，以确定促使用户采取行动的因素。
• 针对受众群体进行定制：根据目标受众群体的喜好定制您的广告格式。 例如，专业人士可能会更好地参与信息内容，而决策者可能更喜欢数据驱动的视觉效果。

使用 LinkedIn 见解和分析

利用 LinkedIn 洞察和分析对于衡量 LinkedIn 营销活动的有效性至关重要，因为它可以帮助您深入了解目标市场的行为。

您可以通过以下方式充分利用 LinkedIn 洞察和分析：

• 评估人口统计数据：探索受众的人口统计数据，包括年龄、性别、地点和活动标题。 这些统计数据使您能够提高注意力并根据目标受众的可能性定制内容。
• 跟踪参与度：检查客户如何参与您的营销活动。 这包括促销广告中的点赞、评论和关注。 参与度信息可以表明您的内容的愉快程度和相关性。
• 比较活动：衡量不同活动的整体绩效或 A/B 测试使用情况的变化。 这使您能够发现哪些因素与观众的效果产生共鸣。
• 内容表现：评估哪些帖子或更新可以为赞助内容活动带来最大程度的参与度。
• 优化预算分配：根据收集到的见解，调整您的价格范围分配，以优先考虑提供最佳效果的活动和格式。

关于在 LinkedIn 上投放广告的最后一句话

将您的品牌与世界上最大的专业人士网络联系起来有其自身的优势。 使用此 LinkedIn 广告初学者指南来吸引您想要的受众并将他们转化为有价值的客户。

请记住遵循本文中讨论的 LinkedIn 广告最佳实践。 通过正确的步骤和策略，您应该能够创建高投资回报率的 LinkedIn 营销活动，从而无缝地最大化您的品牌流量、转化率、ROAS、受众互动和品牌知名度。

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