37 个 SaaS 内容营销统计数据可帮助您制定策略
已发表: 2023-08-22对于认真对待自身增长的 SaaS 企业来说，通过分析内容营销统计数据可以获得很多好处。
深入研究最新数据可以揭示对当前内容营销趋势的大量见解，这对于确定您可能需要填补的内容策略中的差距非常宝贵。
从更乐观的角度来看，查看 SaaS 内容营销统计数据还可能揭示您已经领先的领域，为您提供加倍努力以保持竞争优势的绝佳机会。
言归正传，以下是每个 SaaS 企业都应该了解的 37 个最重要的内容营销统计数据。
我们可以信赖他们不断地带来新想法
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37 SaaS 品牌的内容营销统计
一般 SaaS 内容营销统计数据
- 创建内容是 57% 的 SaaS 公司的关键营销策略。 （ Gitnux ）
- 74% 的 B2B 营销人员表示，提供价值是内容营销成功的首要因素。 （内容营销研究所）
- 80% 的 B2B 技术营销人员表示，写作是所有内容营销技能中最重要的，其次是数字媒体技能 (77%) 和数据分析技能 (65%) ( SaaSPartners.io )
- 57% 最成功的 B2B 科技公司将其 SaaS 内容营销活动外包。 （内容营销研究所）
- 78% 的首席营销官 (CMO) 将定制内容视为营销的未来。 （需求指标）
带走：
这些营销统计数据揭示了对 SaaS 行业现状及其对有效内容营销的使用的一些有趣见解。
超过 50% 的 SaaS 平台已经将内容作为其在线战略不可或缺的一部分，而 78% 的 CMO 坚称内容对于行业增长的重要性在未来几年只会变得越来越重要。
我们可以从中得到的是：
如果您还没有投资内容营销，那么现在是时候认真重新考虑您的策略了。
并不是说扔掉任何旧的博客文章或社交媒体帖子就能解决问题。 这里的信息很简单：如果你想成功，你需要由熟练的创作者制作高质量的内容，将用户价值放在首位。
考虑到这一点，难怪大量 SaaS 品牌将其内容创建需求外包给专业自由职业者和代理机构，而不是给现有营销团队增加负担。
观众行为
- 在线用户将 20% 的在线时间花在内容上。 （需求指标）
- 78% 的用户通过自定义内容感知自己与公司之间的关系。 （需求指标）
- SaaS 买家在购买过程中花费 27% 的时间进行独立的在线研究。 （加特纳）
- 超过 30% 的 SaaS 订阅者在前三个月内取消订阅。 （ Zipdo ）
带走：
在这里，我们看到更多证据表明需要创建高质量的内容。 鉴于用户消磨时间的方式看似无穷无尽，但他们将其中五分之一的时间花在消费内容上这一事实向我们表明，这确实是吸引受众的好方法。
当您考虑 SaaS 买家花费多少时间研究潜在平台时，优质内容尤其重要。
通过创建清晰、易于理解和引人入胜的内容来宣传 SaaS 产品提供的优势和解决方案，您可以积极影响研究过程，最终将犹豫不决的客户引导至您的注册页面。
更重要的是，不到三分之一的付费客户在 90 天内取消订阅，这一事实对任何 SaaS 公司提出了一个有趣的问题：我们如何更好地利用内容策略来保持受众的参与度、提供更大的价值并说服他们留下来？
支出和投资回报率
- SaaS 公司每年在内容营销上的支出在 342,000 美元到 1,090,000 美元之间。 ( 0101营销)
- 内容营销 SaaS 企业的成本比传统营销低 62%。 （需求指标）
- 内容营销的潜在客户开发效果比传统营销高出 3 倍。 （需求指标）
- SaaS 初创公司在前三年平均将 75% 的收入用于销售和营销。 （ Zipdo ）
- 使用内容营销的 SaaS 企业的潜在客户开发增长率高达 400%。 （ Gitnux ）
带走：
这些 SaaS 营销统计数据只是强化了我们之前所说的投资优质内容创作的重要性。 这种方法显然有效，不仅比传统营销渠道产生更好的效果，而且成本也低得多。
如果您希望最大化您的营销策略，使其更加有效和更具成本效益（而且，让我们面对现实，您应该这样做），那么放弃不会产生结果的渠道并在内容策略上进行更多投资应该是一个明智的选择。不用想也知道。
写博客
- 98% 的 SaaS 公司拥有博客，42% 的营销人员表示更新现有内容提高了他们的内容营销价值。 （因西维亚）
- 定期维护博客的 B2B 品牌比不定期维护博客的 B2B 品牌产生的销售线索多 67%。 （需求指标）
- 90% 的 SaaS 公司将发布博客作为其在线策略的一部分。 （邮寄）
- 具有强大 CTA 的 SaaS 登陆页面的转化率可提高 80%，注册表单可提高 34%。 （卡隆吉）
- SaaS 领域最成功的博客文章平均字数低于 3,000 字。 （内容营销研究所）
- 47% 的 SaaS 公司认为案例研究博客文章有效。 （提升内容）
带走：
即使在内容营销人员比以往任何时候都有更多方法与受众建立联系和互动的时代，良好的老式博客显然仍然是增加销售和潜在客户开发的关键。
尽管列表文章和操作指南仍然很受欢迎，但毫不奇怪，几乎一半的 SaaS 公司发现案例研究是最有效的帖子类型。 如果您阅读了我们创建转化优化案例研究的指南，您就会知道它们对于帮助潜在客户想象您的平台正在解决的问题非常有用。
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视频
- 91% 的企业表示，视频作为营销工具帮助增加了流量。 （ Wyzowl 2023 年视频营销状况报告）
- 2022 年，57% 的视频营销人员创建了屏幕录制视频。（ Wyzowl 2023 年视频营销状况报告）
- 超过 70% 的销售专业人士表示，定制录制的视频比基于文本的电子邮件产生更多的打开、点击和回复。 （美国商业资讯）
- 51% 的 B2B SaaS 营销专业人士表示，网络研讨会和网络广播是他们最成功的视频内容形式，其次是行业专家访谈（36%）。 （内容营销研究所）
- 91% 的 SaaS 应用程序通过至少包括两名发言人的网络研讨会形式获得成功。 （德米奥）
带走：
在我们今天看到的所有 SaaS 内容营销统计数据中，这五个事实是最不令人惊讶的。
视频作为营销渠道的使用率达到了历史最高水平，过去五年中，视频在企业中的使用量增长了 30%。
这种日益增长的采用只会表明视频工具可以以其他渠道无法达到的方式与观众建立联系。
这些统计数据还非常清楚地表明大多数公司关注哪种类型的内容以产生强劲的业绩。
网络研讨会和屏幕录制的操作视频等教育内容为受众提供了巨大的价值，帮助他们解决问题并了解 SaaS 应用程序如何帮助他们更有效地完成个人或专业任务。
信息图表和视觉内容
- 41.5% 的 SaaS 营销专业人士表示，信息图表和其他原创视觉图形产生的参与度最高。 （复仇）
- 遵循将文本与插图相结合的指示的人比遵循不包含插图的指示的人成功遵循这些指示的效率高出 323%。 （领英）
- 36.7% 的 SaaS 营销专业人士表示，视觉内容的最大挑战是在一致的基础上制作引人入胜的视觉效果。 （围攻媒体）
带走：
像这样的 SaaS 营销统计数据证明了为什么我们如此坚信信息图表在 2023 年仍然有效。
它们不仅能产生高水平的参与度，而且信息图表和其他视觉内容确实可以对人们使用您的内容解决问题的方式产生很大的影响。
很容易看出这对您的 SaaS 公司有何好处。
由于当说明有插图时，用户往往会更好地完成任务，因此将这些插图添加到基于操作方法的内容中可以让您更好地帮助目标受众。
您帮助他们的越多，您的品牌获得的认可度就越高，您的声誉就越高，您就越有可能产生潜在客户。
社交媒体
- YouTube 是 98% 领先 SaaS 公司社交媒体流量的最大推动者，其次是 Facebook (96%)、LinkedIn (78%) 和 Twitter (72%)。 （迈克·桑德斯）
- 86% 想要购买 IT 产品（包括 SaaS 订阅）的消费者使用社交媒体来帮助做出决定。 （社交飞行员）
- 76% 的互联网用户在社交媒体上看到产品或服务后购买。 （零售接触点）
带走：
YouTube 为 SaaS 公司带来的流量比任何其他社交媒体平台都多，这一事实进一步证实了为什么视频应该成为整体内容营销策略的重要组成部分。
并不是说其他平台应该被忽视。 Facebook 和 LinkedIn 等仍然是重要的平台，后者对于专注于为 B2B 人群创建内容的 SaaS 企业发挥着尤其重要的作用。
在撰写本文时，社交世界正在发生很多事情，Meta 围绕其新 Threads 应用程序的推出引起了巨大的轰动，而 Twitter 似乎正陷入身份危机的痛苦之中。
尽管现在判断这将如何影响明年新兴的社交媒体趋势可能还为时过早，但显然需要在内容营销工作中考虑这两个品牌，而 LinkedIn 对于吸引商业客户仍然至关重要。
内容推广
- 81% 最成功的 B2B 内容营销人员使用付费方式推广其内容。 （内容营销研究所）
- 社交媒体广告是 B2B 行业中最常用的付费内容推广形式，有 77% 的顶级营销人员使用。 其次是 SEM（搜索引擎营销）和 PPC（按点击付费），占 65%。 （内容营销研究所）
- 75% 使用付费社交媒体广告的 B2B 内容营销人员选择 LinkedIn 作为他们的主要平台，而 79% 的人表示它产生了最佳效果。 （内容营销研究所）
带走：
尽管大多数 SaaS 公司使用内容营销作为推动自然流量的一种手段，但使用付费广告通过吸引用户访问您的转化优化内容来吸引高价值客户肯定是有道理的。
在这里，我们看到了为什么社交媒体是任何优秀内容营销策略的有用组成部分的另一个原因，它比最有效的 PPC 策略产生更多的点击率和潜在客户。
挑战和障碍
- 59% 的 B2B 技术营销人员表示创建内容是一项挑战。 （内容营销研究所）
- 企业不使用视频内容的三大原因是缺乏时间（30%）、缺乏知识（18%）和无法说服关键决策者投资视频（10%）。 （ Wyzowl 2023 年视频营销状况报告）
- 26.2% 的营销人员表示，他们最大的挑战是为其内容获取数据和统计数据。 （复仇）
- 67% 的 B2B 内容营销团队被要求在没有分配更多资源的情况下制作更多内容。 （内容营销研究所）
带走：
内容可能是您的营销策略不可或缺的一部分，但正如我们在这里看到的，它并非没有障碍。
缺乏时间仍然是大多数 SaaS 公司面临的最大挑战，尽管缺乏内容营销技能、知识和资源似乎也阻碍了许多品牌的发展。
毫无疑问，这就是为什么越来越多的公司转向自由职业者和顶级内容营销机构为他们创建内容，让他们享受到这种极其有效的方法的所有好处，而没有必须在内部完成这一切的缺点。
总结 SAAS 内容营销统计数据
如果在阅读这些 SaaS 公司的内容营销统计数据后，有一件事立即变得清晰，那就是整个行业正在以前所未有的方式拥抱内容。
虽然博客和社交媒体等传统方法仍然至关重要，但视频无疑正在进入顶峰，只有不到 10% 的企业不使用基于视频的内容来营销其业务。
特别是对于软件行业来说，这意味着我们可以期望看到更多品牌大力投资网络研讨会、网络广播、教程和其他有价值的视频形式，以吸引和留住客户，所有这些的最终目标都是提高年度经常性收入。
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